De Piso en Piso: l’affitto di stanze più inclusivo
Last Updated on 9 Ottobre 2025 by Equipo Urbanitae
Quello che nel 2015 è nato come un semplice gruppo Facebook per aiutare gli studenti universitari a trovare una stanza è oggi una piattaforma che sta trasformando il modo di condividere casa. De Piso en Piso non solo facilita l’affitto di stanze tra giovani, soprattutto universitari, ma permette anche a persone anziane di offrire alloggio in cerca di compagnia o di un reddito extra. Allo stesso tempo, giovani in situazione di vulnerabilità possono trovare una casa in cui integrarsi e convivere in sicurezza. In questa intervista, Víctor Domínguez, CEO e cofondatore, ci spiega come è evoluto il modello di business, le sfide del mercato dell’affitto e i progetti futuri.
Dagli inizi a oggi, è cambiato qualcosa nel modello di business? Su cosa si basa la vostra proposta attuale?
Il modello di business è cambiato più volte fino a consolidare l’attuale sistema, il più sostenibile e redditizio. Tra il 2015 e il 2017 lavoravamo con agenzie immobiliari: applicavamo loro una percentuale fissa per pubblicare i loro appartamenti completi nei nostri gruppi Facebook, Instagram e WhatsApp. La formula funzionava così bene che, in meno di sei ore, ogni appartamento pubblicato risultava affittato.
Nel 2017 abbiamo fatto un passo in più e lanciato il portale depisoenpiso.com. Il modello iniziale era simile a quello di Airbnb: gli utenti potevano pubblicare stanze libere e, per prenotare, gli interessati dovevano versare in anticipo una mensilità più una commissione del 15%. Solo dopo il pagamento venivano condivisi i dati di contatto. Tuttavia, il sistema non ha funzionato come previsto: mentre su Airbnb i soggiorni durano pochi giorni, nel nostro caso la permanenza media era di 12 mesi. Gli utenti volevano vedere l’immobile e conoscere la persona con cui avrebbero convissuto prima di impegnarsi economicamente.
Nel 2018 abbiamo adottato un modello freemium/premium, in vigore tuttora. Pubblicare e contattare è gratuito e illimitato, ma offriamo opzioni a pagamento per evidenziare gli annunci e aumentarne la visibilità, sia per chi offre alloggio sia per chi lo cerca. Il sistema copre i costi tecnici, ma non genera margini sufficienti per crescere economicamente.
Infine, nel 2019 abbiamo avviato una nuova fase come agenzia immobiliare specializzata nell’affitto per stanze. Il nostro modello attuale consiste nell’addebitare al proprietario una mensilità ricorrente in cambio della gestione di tutto ciò che riguarda le locazioni: consulenza fiscale e legale, adeguamento dell’immobile, promozione, selezione degli inquilini, visite (in presenza o online) e risoluzione delle problematiche, sia tecniche sia di convivenza.
Grazie al nostro portale e a una comunità attiva sui social, possiamo garantire massima visibilità alle stanze gestite, riducendo al minimo i periodi di vacanza. In questo modo, il proprietario ottimizza i propri ricavi e l’inquilino accede a prezzi equi in un ambiente sicuro.
Quali sono oggi i vostri numeri? Numero di transazioni finora, stanze attualmente disponibili, portafoglio di inquilini e proprietari?
Attualmente gestiamo direttamente 345 stanze distribuite in 115 appartamenti e in due piccole residenze per studenti. Nel momento in cui rispondiamo a queste domande, solo 13 stanze sono disponibili, il che equivale a un tasso di occupazione vicino al 96%.
Nel corso degli anni, sul nostro portale sono stati pubblicati oltre 17.000 annunci di stanze e sono state generate circa 300.000 richieste di contatto.
“Molti proprietari che prima offrivano contratti di cinque anni hanno smesso di farlo”
Parliamo più in dettaglio del concetto di “convivenza inclusiva”. Come e perché nasce questa idea e qual è stato il suo sviluppo?
Con la crescita del nostro portale, abbiamo scoperto che non solo i giovani e gli studenti si mettevano in contatto con noi, ma anche profili in situazione di vulnerabilità. Tra questi, famiglie che cercano compagnia per i propri anziani offrendo una stanza, o giovani che, uscendo dai centri di accoglienza a 18 anni, pur avendo un lavoro e la volontà di integrarsi, non riescono a trovare alloggio a causa della loro situazione.
Questi casi rappresentano una percentuale ridotta della nostra attività — la maggior parte sono universitari che desiderano convivere con altri studenti — ma quando si presentano, dedichiamo loro un’attenzione particolare affinché trovino uno spazio adatto.
Oggi collaboriamo attivamente con comuni, università ed enti sociali di Girona e Barcellona per rispondere a queste esigenze.
Occorre però essere realistici: non tutte le persone a rischio sono pronte a condividere casa. Alcune, a causa di esperienze traumatiche, hanno bisogno di altri tipi di supporto prima di poter convivere in un alloggio condiviso.
Possiamo conoscere qualche “storia di successo” in questa linea?
Tra i molti casi di successo che abbiamo vissuto, uno dei più rappresentativi è quello di una coppia di pensionati che, pur avendo una casa di proprietà, faceva fatica ad arrivare a fine mese a causa di una pensione insufficiente.
Hanno deciso di provare ad affittare due stanze a studenti. L’esperienza è stata così positiva — sia dal punto di vista economico che della convivenza — che presto hanno adattato la casa per offrirne una terza. Dal 2019 mantengono questo modello: ogni estate, quando uno studente termina gli studi, un altro prende il suo posto.
Il rapporto con gli inquilini va oltre l’aspetto economico. Nei fine settimana, la coppia invita spesso gli studenti a condividere una paella e partecipano insieme anche alle attività culturali della città.
Grazie a questa convivenza, la coppia non solo arriva comodamente a fine mese, ma gode anche di compagnia e di un ambiente arricchente nella vita quotidiana.
“Se continueranno ad approvarsi leggi che limitano l’affitto, molte città spagnole mostreranno un’offerta minima a fronte di una domanda travolgente”
La tensione nel mercato dell’affitto è ormai diventata tema di dibattito politico e uno dei maggiori problemi dei cittadini in molte città. Da esperti, come ritenete che si debba affrontare questo dibattito?
Il problema è evidente: la domanda supera di gran lunga l’offerta, ed è una situazione multifattoriale che richiede soluzioni diverse e complementari. È difficile anticipare quali misure saranno più efficaci, ma sappiamo quale non lo è stata: l’attuale Legge 12/2023, del 24 maggio, sul diritto all’abitazione. Questa normativa ha inciso seriamente sul mercato dell’affitto tradizionale.
Molti proprietari che prima offrivano contratti di cinque anni hanno smesso di farlo. Hanno optato per l’affitto temporaneo o per l’affitto per stanze, perché, con i prezzi fissati dal Ministero, non risulta loro sostenibile assumere costi e rischi.
Non illudiamoci: vietare l’affitto temporaneo e quello per stanze, come propone il Govern de Catalunya, non farà tornare i proprietari al modello tradizionale. La conseguenza più probabile sarà che molti venderanno i loro immobili, riducendo ulteriormente l’offerta disponibile.
Come si delinea il futuro a lungo termine dell’affitto residenziale in Spagna?
Se continueranno ad essere approvate leggi che limitano, invece di promuovere, l’affitto, molte città spagnole mostreranno un’offerta minima di fronte a una domanda eccessiva, simile a quanto accade in altre grandi capitali europee. In tale scenario, trovare una casa in affitto sarà praticamente impossibile, perché ci saranno moltissimi candidati per pochissimi alloggi disponibili.
E quali sono i progetti più immediati e futuri di De Piso en Piso?
Anche se può sembrare scontato, il nostro obiettivo è integrare l’intelligenza artificiale nel processo di ricerca delle stanze. L’idea è che, indicando semplicemente il proprio profilo e le proprie esigenze, ogni utente riceva raccomandazioni personalizzate sull’alloggio più adatto.
Detto ciò, parliamo di convivenze lunghe, non di soggiorni brevi. Per questo è indispensabile affinare la tecnologia e svilupparla con grande precisione: l’abitazione suggerita dall’IA sarà, in molti casi, il luogo in cui la persona vivrà per mesi, e dunque deve essere quella giusta, senza errori.
