Homety: il nuovo attore nel mercato immobiliare della costruzione nuova in Spagna
L’innovazione e la tecnologia sono due aspetti chiave per spingere il futuro del settore immobiliare, e Homety lo ha ben chiaro. Questa proptech, nata in seguito alla pandemia, riunisce acquirenti di residenze di nuova costruzione e promotori immobiliari in uno spazio unico. La piattaforma offre una vasta gamma di progetti immobiliari esclusivi e include sconti, visite virtuali a 360 gradi di ultima generazione, consulenza o finanziamenti, tra gli altri vantaggi. Lázaro Porras, sales manager di Homety, ci parla in questa intervista del presente e del futuro dell’azienda e di come percepiscono l’evoluzione del settore.
Cosa è Homety? Come è nata e a chi si rivolge la piattaforma?
Homety è una piattaforma digitale specializzata nella commercializzazione di progetti immobiliari di nuova costruzione. Questa specializzazione ci consente di dedicare tutte le nostre risorse, strategie e strumenti alla promozione ottimale di questo tipo di prodotto.
Dopo la pandemia, tutti i settori professionali hanno assunto l’obbligo di un’imminente cambiamento guidato dalla necessità di innovazioni tecnologiche. La nostra proptech è nata a metà del 2021 come risposta alla necessità di digitalizzare un settore immobiliare che rimaneva obsoleto sotto molti aspetti. Homety si rivolge sia agli acquirenti che ai promotori immobiliari, creando uno spazio unico che riunisce tutti i partecipanti al processo di acquisto e vendita in un unico luogo.
Offrite una vasta gamma di progetti immobiliari esclusivi. Come sono questi progetti e quali sono le loro principali localizzazioni?
In Homety selezioniamo e verifichiamo attentamente le proprietà che commercializziamo e ci assicuriamo che rispettino sempre gli standard di qualità più elevati del mercato. Offriamo una vasta varietà di promozioni immobiliari esclusive. Case unifamiliari o multifamiliari, che vanno da appartamenti e attici a case a schiera e ville nelle principali città e zone costiere del paese.
Quante proprietà avete venduto attraverso la piattaforma fino ad oggi?
Dal nostro lancio, abbiamo venduto più di 2.000 proprietà attraverso la nostra piattaforma, di cui più dell’80% sono state gestite esclusivamente da Homety.
Vi affidate alla tecnologia per rendere l’esperienza di acquisto dei vostri utenti un processo completamente trasparente, senza complicazioni e 100% digitale. Quali vantaggi ha acquistare con Homety anziché direttamente con il promotore?
Acquistando con Homety, oltre ad accedere a una vasta selezione di progetti esclusivi, i nostri utenti possono godere di importanti sconti, fare visite virtuali a 360 gradi di ultima generazione, ricevere consulenza personalizzata dai nostri esperti, accedere a ottime opportunità di finanziamento e molti altri vantaggi. E, naturalmente, tutto in modo completamente gratuito.
“È improbabile che si verifichi un significativo calo dei prezzi delle abitazioni, piuttosto prevediamo una stabilizzazione o un lieve aumento”
D’altra parte, quante promotori hanno già affidato la loro fiducia a Homety? Come possono massimizzare il rendimento dei loro progetti di nuova costruzione con il vostro software di commercializzazione?
Finora abbiamo lavorato con circa 20 promotori a livello nazionale in questi due anni di attività. In Homety siamo impegnati nel successo dei nostri promotori, adattandoci ed evolvendoci costantemente in un mercato dinamico che non si ferma mai.
Boost, che chiamiamo anche “La Casa dei Promotori”, è la sezione della nostra piattaforma pensata e creata da e per i promotori. È l’alleato perfetto per i loro progetti, poiché oltre a migliorare la portata e la visibilità, definisce, progetta e ottimizza la strategia di vendita.
In che fase pensi che si trovi la digitalizzazione del settore immobiliare?
L’era digitale ha trasformato il modo in cui le persone cercano e acquistano le loro case. La digitalizzazione del settore immobiliare si trova in una fase cruciale per la sua evoluzione. I compratori richiedono sempre più soluzioni che migliorino la loro esperienza di ricerca e semplifichino o accelerino il processo di acquisto. In Homety siamo all’avanguardia di questa trasformazione, offrendo una piattaforma innovativa che si adatta alle esigenze e alle preferenze dell’acquirente attuale.
Nell’ultimo anno avete segnato un traguardo significativo nella storia di Homety con una crescita eccezionale. A cosa è dovuta questa spettacolare crescita?
Possiamo attribuire questa crescita a tre fattori chiave. In primo luogo, al nostro forte impegno per l’innovazione e la tecnologia; in secondo luogo, alle nuove alleanze strategiche con importanti promotori; e infine, e più importante, alla fiducia che migliaia di utenti hanno riposto in noi.
Quali obiettivi avete nel breve-medio termine per consolidare la vostra posizione nel mercato immobiliare delle nuove costruzioni? Avete intenzione di entrare in nuovi mercati?
Nel 2024 ci siamo prefissati obiettivi molto ambiziosi. L’obiettivo principale è chiudere l’anno con più di 50 promozioni in commercializzazione esclusiva. Stiamo anche ultimando le collaborazioni per iniziare l’espansione geografica del marchio a livello internazionale, con l’obiettivo di entrare in nuovi mercati come Portogallo e America Latina. Infine, entro la fine dell’anno prevediamo l’apertura di una nuova sede aziendale che si adatti ai nostri nuovi obiettivi.
“I compratori richiedono soluzioni che migliorino la loro esperienza di ricerca e semplifichino o accelerino il processo di acquisto”
Al giorno d’oggi, la domanda di nuove costruzioni è ancora molto superiore all’offerta. Sembra che nel 2024 non assisteremo a una diminuzione dei prezzi. Come prevedete si comporterà il mercato?
È vero che la domanda di nuove costruzioni rimane considerevolmente alta rispetto all’offerta disponibile. Questo suggerisce che è improbabile che si verifichi un significativo calo dei prezzi delle abitazioni, piuttosto prevediamo una stabilizzazione o un lieve aumento, a seconda della zona e del tipo di progetto. La stabilità del mercato dipenderà da vari fattori come la regolamentazione dei tassi di interesse e la stabilità economica. Tuttavia, è importante monitorare da vicino l’evoluzione del mercato e adattare le nostre strategie di conseguenza.
Dalla vostra esperienza sulla piattaforma, cosa cerca principalmente l’acquirente di nuove costruzioni?
Dalla nostra esperienza in Homety, l’acquirente di nuove costruzioni cerca una casa che si adatti alle sue esigenze e al suo stile di vita, normalmente richiede spazi moderni e ben posizionati. Di solito è esigente con i dettagli e apprezza molto le ultime tendenze in Smart Home. Gli spazi comuni hanno assunto grande importanza, ma anche altri aspetti come l’efficienza energetica, la sicurezza e la sostenibilità del complesso.