Homety: o novo ator no mercado imobiliário de construção nova na Espanha
Inovação e tecnologia são dois aspectos-chave para impulsionar o futuro do setor imobiliário, e a Homety tem isso claro. Esta proptech, surgida como resultado da pandemia, reúne compradores de imóveis residenciais em construção nova e promotoras imobiliárias em um único espaço. A plataforma oferece uma ampla gama de projetos imobiliários exclusivos e inclui descontos, visitas virtuais 360º de última geração, consultoria ou financiamento, entre outras vantagens. Lázaro Porras, gerente de vendas da Homety, fala nesta entrevista sobre o presente e o futuro da empresa e como eles percebem a evolução do setor.
O que é Homety? Como a plataforma surgiu e para quem ela se destina?
Homety é uma plataforma digital especializada na comercialização de projetos imobiliários em construção nova. Essa especialização nos permite dedicar todos os nossos recursos, estratégias e ferramentas para promover de forma ótima esse tipo de produto.
Após a pandemia, todos os setores profissionais assumiram a obrigação de uma mudança iminente impulsionada pela necessidade de inovações tecnológicas. Nossa proptech surgiu no meio do ano de 2021 como resposta à necessidade de digitalizar um setor imobiliário que permanecia obsoleto em muitos aspectos. Homety se dirige tanto a compradores quanto a promotoras imobiliárias, criando um espaço único que reúne todos os participantes do processo de compra e venda em um só lugar.
Vocês oferecem uma ampla gama de projetos imobiliários exclusivos. Como são esses projetos e quais são suas principais localizações?
Na Homety, selecionamos e verificamos cuidadosamente as propriedades que comercializamos, garantindo sempre que atendam aos mais altos padrões de qualidade do mercado. Oferecemos uma ampla variedade de promoções imobiliárias exclusivas. Moradias unifamiliares ou multifamiliares, que vão desde apartamentos e coberturas até casas geminadas e villas nas principais cidades e áreas costeiras do país.
Quantas propriedades vocês venderam através da plataforma até o momento?
Desde o nosso lançamento, vendemos mais de 2.000 propriedades através de nossa plataforma, das quais mais de 80% foram gerenciadas exclusivamente pela Homety.
Vocês se apoiam na tecnologia para tornar a experiência de compra de seus usuários um processo com total transparência, sem complicações e 100% digital. Quais são as vantagens de comprar com a Homety em vez de diretamente com a promotora?
Ao comprar com a Homety, além de acessar uma ampla seleção de projetos exclusivos, nossos usuários podem desfrutar de descontos significativos, fazer visitas virtuais 360º de última geração, receber consultoria personalizada de nossos especialistas, acessar excelentes oportunidades de financiamento e muitas outras vantagens. E, claro, tudo de forma totalmente gratuita.
“É improvável que ocorra uma queda significativa nos preços da habitação, mas prevemos uma estabilização ou um leve aumento”
Por outro lado, quantas promotoras já confiaram na Homety? Como elas podem aproveitar ao máximo seus projetos de construção nova com seu software de comercialização?
Até o momento, trabalhamos com cerca de 20 promotoras em nível nacional nestes dois anos de existência. Na Homety, estamos comprometidos com o sucesso de nossas promotoras, adaptando-nos e evoluindo constantemente em um mercado dinâmico que nunca para.
A Boost, que também chamamos de “A Casa das Promotoras”, é a seção de nossa plataforma pensada e criada por e para promotoras. É o aliado perfeito para seus projetos, pois além de melhorar o alcance e a visibilidade, também define, projeta e otimiza a estratégia de venda.
Em que estágio você acha que está a digitalização do setor imobiliário?
A era digital transformou a forma como as pessoas procuram e compram suas casas. A digitalização do setor imobiliário está em um momento crucial para sua evolução. Os compradores estão cada vez mais exigindo soluções que melhorem sua experiência de busca e simplifiquem ou agilizem o processo de compra. Na Homety, estamos na vanguarda dessa transformação, oferecendo uma plataforma inovadora que se adapta às necessidades e preferências do comprador atual.
No ano passado, vocês alcançaram um marco na trajetória da Homety com um crescimento excepcional. A que se deveu esse crescimento espetacular?
Podemos atribuir esse crescimento a três fatores-chave. Primeiro, nosso forte compromisso com a inovação e tecnologia; em segundo lugar, as novas parcerias estratégicas com importantes promotoras; e por último, mas não menos importante, à confiança depositada em nós por milhares de usuários.
Quais são seus objetivos de curto a médio prazo para consolidar sua posição no mercado imobiliário de construção nova? Vocês planejam entrar em novos mercados?
Em 2024, estabelecemos metas muito ambiciosas. O principal objetivo é encerrar o ano com mais de 50 promoções em comercialização exclusiva. Também estamos finalizando colaborações para começar a expansão geográfica da marca internacionalmente, com vistas a entrar em novos mercados como Portugal e América Latina. Por último, no final do ano, planejamos inaugurar uma nova sede corporativa que atenda aos nossos novos propósitos.
“Os compradores procuram soluções que melhorem sua experiência de busca e simplifiquem ou agilizem o processo de compra”
Atualmente, a demanda por construção nova continua muito superior à oferta. Parece que não veremos uma queda nos preços em 2024. Como vocês estimam que o mercado se comportará?
É verdade que a demanda por construção nova continua consideravelmente alta em comparação com a oferta disponível. Isso sugere que é improvável que ocorra uma queda significativa nos preços da habitação, mas prevemos uma estabilização ou um leve aumento, dependendo da região e do tipo de projeto. A estabilidade do mercado dependerá de vários fatores, como a regulamentação das taxas de juros e a estabilidade econômica. No entanto, é importante monitorar de perto a evolução do mercado e adaptar nossas estratégias em conformidade.
A partir da experiência de sua plataforma, o que o comprador de construção nova busca fundamentalmente?
De acordo com nossa experiência na Homety, o comprador de construção nova busca uma residência que atenda às suas necessidades e estilo de vida, geralmente exigindo espaços modernos e bem localizados. Ele costuma ser exigente com os acabamentos e valoriza muito as últimas tendências em Smart Home. Os espaços comuns ganharam grande importância, mas também outros aspectos como eficiência energética, segurança e sustentabilidade do complexo.