Gestartet im Jahr 2018, ist Unlatch eine innovative B2B-Softwarelösung, die sich an Fachleute im Bereich des Wohnungsbaus richtet und den gesamten Vermarktungsprozess vereinfacht und digitalisiert. Die Stakeholder – Entwickler, Vermarkter, Kunden und Notare – profitieren von einem Online-Kollaborationstool, das den gesamten Prozess reibungsloser und einfacher gestaltet und die Zeiten erheblich verkürzt. Die Kundenbeziehung wird vertieft, und die Käufer bleiben durch ihren eigenen Bereich informiert über die gesamte Entwicklung der Wohnung bis zu ihrer Übergabe. Sonia Bentué, Country Manager von Unlatch Spanien, erzählt uns in diesem Interview, wie der Eintritt dieses französischen Unternehmens in den spanischen Markt war und welchen Beitrag es zur Digitalisierung des Neubausegments geleistet hat.
Wie war der Eintritt des Unternehmens in Spanien?
Unlatch betrat 2021 den spanischen Markt, um den Verkaufsprozess von Neubauimmobilien zu digitalisieren, mit der Eröffnung einer Niederlassung in Madrid. Die Operation war Teil der internationalen Entwicklungsstrategie des Unternehmens, das seit Juni 2020 über einen Fonds von 5,2 Millionen Euro von Axa Venture Partners verfügt, um seine Position auf dem Markt der Digitalisierung von Immobilienverkäufen zu stärken und seine Expansion in Europa zu beschleunigen.
„Unlatch ist in mehr als 500 Immobilienentwicklungsunternehmen, hauptsächlich in Frankreich, Belgien, Luxemburg, Großbritannien, Spanien, Australien und Portugal, implementiert.“
Der Eintritt in Spanien war sicherlich nicht einfach. Wir mussten sowohl kommerzielle als auch entwicklungsbezogene Anstrengungen unternehmen, um uns bekannt zu machen und auf die spanischen Prozesse zu reagieren.
In welchen Ländern ist Unlatch bereits implementiert?
Derzeit ist Unlatch in über 500 Immobilienentwicklungsunternehmen vor allem in Frankreich, Belgien, Luxemburg, Großbritannien, Spanien, Australien und Portugal implementiert.
Wie hilft Unlatch einem Entwicklungs- oder Vermarktungsunternehmen, sein Geschäft zu verbessern?
Unlatch ist eine Immobiliensoftware, die die Vermarktungsprozesse verbessert und sich zu einer kollaborativen Plattform mit unbegrenztem Zugang für alle Beteiligten und Kunden entwickelt, die mit der Software die Formalitäten beschleunigen und die Prozesse digitalisieren. Wir sind uns bewusst, dass der Kunde heutzutage eine größere Rolle spielt und am Projekt teilnehmen möchte. Die Personalisierung von Wohnungen und der enge Kontakt zwischen Entwickler und Kunde werden immer häufiger. Die Professionalisierung und Exzellenz in der Kunden-Entwickler-Beziehung machen den Unterschied aus.
Welche Vorteile hat die Digitalisierung und die Integration von Plattformen wie Ihrer für den Entwickler oder Vermarkter?
Die Software ermöglicht die Digitalisierung des Vermarktungsprozesses von Neubauimmobilien, vom Projektstart bis zum Verkauf und zur Übergabe der Wohnung. Diese Digitalisierung ermöglicht eine bessere Organisation der Aufgaben, fördert die Teamarbeit, ermöglicht es uns, effizienter in unseren Funktionen zu sein, und als Folge davon profitiert das Unternehmen von einer globalen Einsparung. Darüber hinaus fördert die Plattform die Professionalisierung und Transparenz, was von Kunden geschätzt und geschätzt wird.
Wie viele Entwickler nutzen dieses Tool zur Digitalisierung des Wohnungsmarketingprozesses?
Unlatch hat als Unternehmen über 500 Kunden, 100.000 Benutzer und 3.500 Projekte.
Wie viele Neubauimmobilien verwaltet Unlatch heute?
Innerhalb der Plattform verwalten wir allein in Spanien etwa 4.300 Immobilien.
Welche Regionen sind für die meisten Entwickler am attraktivsten? In welchen Gegenden befinden sich die meisten Projekte?
Die attraktivsten Regionen für Entwickler in Spanien fallen in der Regel mit denen zusammen, in denen die Nachfrage das Angebot übertrifft und die sich in einem Wachstumsstadium befinden. Sie sind attraktiv sowohl für Investoren als auch für Privatpersonen. Städte wie Malaga, Madrid, Barcelona und Valencia gehören zu den spanischen Provinzen mit dem größten Potenzial.
„Malaga, Madrid, Barcelona und Valencia gehören zu den spanischen Provinzen mit dem größten Potenzial für Entwickler.“
Die Nachfrage nach Neubauimmobilien übersteigt nach wie vor das Angebot auf dem Markt, und trotz der Preise deutet alles darauf hin, dass der Verkauf von Neubauwohnungen in Spanien im Aufwind ist. Wie wird sich Ihrer Meinung nach der Markt für Neubauimmobilien in diesem Jahr entwickeln?
Dieses Jahr bringt viele Herausforderungen mit sich, darunter eine wirtschaftlich schwierige Situation aufgrund der Inflation und immer noch hohe Zinsen, die sowohl den Entwickler als auch den Endkunden betreffen. Unlatch kann mit seiner Plattform helfen, da sie Prozesse beschleunigt und Zeiten rentabel macht, um wettbewerbsfähiger zu sein und ein Bild zu zeigen, das Ihre Arbeit von der Konkurrenz abhebt und immer den besten Service bietet.
Was sind die nächsten Schritte des Unternehmens in Spanien?
Im Jahr 2024 werden wir daran arbeiten, unsere Plattform zu festigen und Unlatch zu einer Referenzsoftware zu machen.
In dieser Hinsicht und im Rahmen unserer Expansionsstrategie halten wir es für entscheidend, in Kontakt zu bleiben, sowohl mit Entwicklern, indem wir an Messen und Kongressen im ganzen Land teilnehmen (SIMA, Simed usw.), als auch mit Technologieunternehmen, mit denen wir Synergien schaffen können.
