Praefy, il software immobiliare tutto in uno per agenzie e agenti immobiliari
Praefy è una startup di recente creazione determinata a portare la gestione immobiliare a un livello superiore. Nel settembre del 2022, questa azienda fornitrice di software per agenzie e agenti immobiliari è entrata nell’acceleratore di imprese Lanzadera e qualche mese fa ha chiuso una raccolta di fondi con il contributo di capitali privati e il finanziamento di Enisa. Parliamo della proposta di valore della startup e del suo CRM immobiliare con Javier Pérez, CEO e co-fondatore di Praefy, nonché della digitalizzazione del settore immobiliare.
Avete iniziato la vostra attività alla fine dell’anno scorso con il supporto del programma di accelerazione di Lanzadera. Spiegateci cos’è Praefy e come è nata l’azienda.
Praefy è un software basato su cloud tutto in uno per agenzie e agenti immobiliari. Con Praefy, le agenzie possono sincronizzare i loro immobili con diversi portali immobiliari, gestire la relazione con i clienti, organizzare le attività quotidiane e avere un sito web personalizzato sincronizzato in tempo reale con il loro portafoglio immobiliare.
Il nostro obiettivo principale è rendere la vita più facile in modo che possano avere più tempo e concentrarsi su ciò che conta di più: far crescere la loro attività.
L’idea è nata dalla mia esperienza in aziende tecnologiche e dalla conoscenza acquisita nel settore immobiliare come piccolo investitore. Ho notato una grande differenza tra le aziende tecnologiche in cui avevo lavorato e la digitalizzazione nel settore immobiliare, e tutto il percorso ancora da fare. Senza dubbio, l’ingresso di Praefy nel programma di accelerazione di Lanzadera nel settembre del 2022 è stato un fattore chiave per il successo dell’azienda.
Siete una startup fornitore di software per agenzie e agenti immobiliari che copre tutte le esigenze del settore in una singola piattaforma. Parlatemi della vostra proposta di valore e della tecnologia sviluppata da Praefy.
La proposta di valore di Praefy si basa su due aspetti principali. In primo luogo, un software tutto in uno. Praefy è un software all-in-one che aiuta agenzie e agenti immobiliari a gestire l’intera attività da un’unica posizione, senza la necessità di utilizzare strumenti multipli. In secondo luogo, la facilità d’uso (UX/UI): Praefy è uno strumento basato su cloud estremamente semplice da utilizzare che aiuta i clienti a utilizzare il software rapidamente e da qualsiasi luogo. La curva di apprendimento è molto veloce rispetto ad altri strumenti più complessi presenti sul mercato. Il nostro obiettivo principale è consentire alle agenzie di utilizzarlo nel modo più fluido e facile possibile, fornendo loro il tempo necessario per attirare clienti e far crescere la loro attività.
Quali vantaggi trova un’agenzia immobiliare nel vostro software e CRM immobiliare? Come funziona?
Praefy è un SaaS basato su cloud per agenzie e agenti immobiliari. Tra le sue caratteristiche principali, la sincronizzazione con portali immobiliari gratuiti e a pagamento; un CRM immobiliare per gestire meglio la relazione con i clienti; la gestione di attività e un calendario per poter gestire ed ottimizzare le attività quotidiane, così come quelle dei loro commerciali. Dispone anche di un sito web immobiliare dove avranno l’intero portafoglio immobiliare. In questo modo, le loro proprietà non sono solo sincronizzate con i principali portali immobiliari, ma anche con il proprio sito web. Consente inoltre la cattura di tutte le nuove opportunità di investimento sul mercato e l’aggiunta di nuove proprietà al loro portafoglio. Infine, offre valutazioni e rapporti di mercato in modo che le agenzie immobiliari possano fornire valutazioni precise delle proprietà ai loro clienti.
“Il settore immobiliare deve integrare la tecnologia in tutti i suoi processi per rimanere competitivo.”
La trasparenza e la sicurezza sono fondamentali per piattaforme come la vostra. Come garantite questa sicurezza e trasparenza?
Essendo un CRM, gestiamo grandi quantità di dati, quindi è un argomento a cui prestiamo particolare attenzione. Lavoriamo con gli standard di sicurezza più elevati e i migliori fornitori per garantire la massima sicurezza dei dati in ogni momento.
Qualche mese fa avete chiuso una raccolta di fondi per un valore di 120.000 euro. Raccontateci i dettagli di questa raccolta di fondi e cosa avete realizzato grazie ad essa.
Questa raccolta è stata possibile grazie agli investitori privati che hanno fiducia nella nostra soluzione, oltre ad Enisa, che non solo ha fornito finanziamenti, ma ci ha anche certificato recentemente come un’azienda emergente.
Grazie a questa raccolta, siamo riusciti a lanciare il prodotto minimo viable (MVP) della nostra soluzione e ad ottenere i primi utenti e clienti. Ci permetterà anche di continuare a migliorare il nostro prodotto e a guadagnare la fiducia dei nostri clienti.
Avete in programma di effettuare nuove raccolte di fondi a breve per ampliare il team e continuare a spingere la trasformazione dell’immobiliare attraverso la tecnologia?
Sì. Nel nostro piano strategico prevediamo di continuare ad aggiungere talento sia per lo sviluppo della nostra tecnologia che per le aree di marketing e vendite.
Quest’anno continueremo ad espandere la nostra rete di contatti e di investitori che condividano la nostra visione della tecnologia e che vogliano contribuire a fare di Praefy il principale software in Spagna nel settore immobiliare nei prossimi anni.
“Lavoriamo con gli standard di sicurezza più elevati e i migliori fornitori per garantire la massima sicurezza dei dati in ogni momento.”
Come accade in altri settori, l’immobiliare spagnolo è immerso in una digitalizzazione accelerata che lo pone di fronte a nuove realtà e esigenze. Quali sono le principali sfide che affronta?
Il settore immobiliare deve integrare la
tecnologia in tutti i suoi processi per rimanere competitivo e migliorare il servizio offerto ai clienti. Vogliamo che le agenzie smettano di utilizzare la tradizionale “carta e penna” per poter digitalizzare tutta la loro attività e accedervi in cloud in qualsiasi momento.
In che modo pensi che le proptech possano apportare valore al settore immobiliare?
Ascoltare i nostri clienti è il modo migliore che abbiamo per continuare a portare valore al settore immobiliare. Da Praefy ascoltiamo costantemente i nostri clienti e le loro esigenze per continuare a migliorare il nostro prodotto e le soluzioni che offriamo loro.
**Quali prospettive avete per il 2024?**
Vogliamo che quest’anno sia quello in cui iniziamo a crescere con forza e raggiungere la cifra di 1.500 utenti. La nostra idea è diventare leader del mercato spagnolo e del Sud Europa nei prossimi anni.