Praefy é uma startup recentemente criada determinada a elevar a gestão imobiliária a outro patamar. Em setembro de 2022, esta empresa fornecedora de software para agências e agentes imobiliários entrou na aceleradora de empresas Lanzadera e, há alguns meses, concluiu uma rodada de financiamento com a contribuição de capital privado e o financiamento da Enisa. Falamos sobre a proposta de valor da startup e seu CRM imobiliário com Javier Pérez, CEO e co-fundador da Praefy, assim como a respeito da digitalização do setor imobiliário.
Vocês começaram suas atividades no final do ano passado com o apoio do programa de aceleração da Lanzadera. Contem-nos o que é a Praefy e como a empresa começou.
Praefy é um software na nuvem tudo-em-um para agências e agentes imobiliários. Com a Praefy, as agências podem sincronizar seus imóveis com diferentes portais imobiliários, gerenciar o relacionamento com seus clientes, manter organizadas suas tarefas diárias e ter um site personalizado sincronizado em tempo real com seu portfólio imobiliário.
Nosso principal objetivo é tornar a vida deles mais fácil para que possam ter mais tempo e se concentrar no que mais importa: fazer crescer o negócio.
A ideia surgiu da minha própria experiência em empresas de tecnologia e do conhecimento adquirido no setor imobiliário como pequeno investidor. Percebi que havia uma grande diferença entre as empresas de tecnologia em que trabalhei e a digitalização no setor imobiliário, e todo o caminho que ainda precisava ser percorrido. Sem dúvida, a entrada da Praefy no programa de aceleração da Lanzadera, em setembro de 2022, foi um fator-chave para o sucesso da empresa.
Vocês são uma startup fornecedora de software para agências e agentes imobiliários que cobre todas as necessidades do setor em uma única plataforma. Falem sobre a proposta de valor de vocês e a tecnologia desenvolvida pela Praefy.
A proposta de valor da Praefy baseia-se em dois aspectos principais. Em primeiro lugar, um software tudo-em-um. A Praefy é um software all-in-one que ajuda agências e agentes imobiliários a gerenciar todo o seu negócio a partir de um único local, sem a necessidade de ter múltiplas ferramentas. Em segundo lugar, sua usabilidade (UX/UI): a Praefy é uma ferramenta na nuvem extremamente fácil de usar que ajuda os clientes a usar o software rapidamente e de qualquer lugar. A curva de aprendizado é muito rápida em comparação com outras ferramentas de mercado mais complexas. Nosso principal objetivo é permitir que as agências o usem da maneira mais ágil e fácil possível, para que tenham tempo para atrair clientes e expandir seus negócios.
Quais vantagens uma agência imobiliária encontra no seu software e CRM imobiliário? Como funciona?
A Praefy é um SaaS na nuvem para agências e agentes imobiliários. Entre suas principais características, destaca-se a sincronização com portais imobiliários gratuitos e pagos; um CRM imobiliário para gerenciar melhor o relacionamento com seus clientes; o gerenciamento de tarefas e um calendário para que possam gerenciar e otimizar suas atividades diárias, assim como as de seus comerciais. Também possui um site imobiliário onde terão todo o seu portfólio de imóveis. Dessa forma, suas propriedades não estão apenas sincronizadas com os principais portais imobiliários, mas também com seu próprio site. Além disso, permite a captação de todas as novas oportunidades de investimento que surgem no mercado e a inclusão de novos imóveis em seu portfólio. Por último, oferece avaliações e relatórios de mercado para que as agências imobiliárias possam fornecer avaliações precisas das propriedades a seus clientes.
“O setor imobiliário precisa incorporar a tecnologia em todos os seus processos para continuar sendo competitivo.”
A transparência e a segurança são fundamentais para plataformas como a de vocês. Como garantem essa segurança e transparência?
Por ser um CRM, lidamos com grandes quantidades de dados, portanto, este é um assunto ao qual dedicamos especial atenção. Trabalhamos com os mais altos padrões de segurança e os melhores fornecedores para garantir a máxima segurança dos dados em todos os momentos.
Há alguns meses, vocês encerraram uma rodada de financiamento no valor de 120.000 euros. Contem-nos os detalhes desta rodada de financiamento e o que conseguiram graças a ela.
Esta rodada foi possível graças a investidores privados que confiaram em nossa solução, além da Enisa, que não apenas forneceu financiamento, mas também nos certificou recentemente como uma empresa emergente.
Graças a esta rodada, conseguimos lançar o produto mínimo viável (MVP) de nossa solução e obter os primeiros usuários e clientes. Também nos permitirá continuar a melhorar nosso produto e ganhar a confiança de nossos clientes.
Vocês têm planos de realizar novas rodadas de financiamento em breve para expandir a equipe e continuar impulsionando a transformação do setor imobiliário por meio da tecnologia?
Sim. Em nosso planejamento estratégico, planejamos continuar a atrair talento tanto para o desenvolvimento de nossa tecnologia quanto para as áreas de marketing e vendas.
Este ano continuaremos a expandir nossa rede de contatos e investidores que compartilham nossa visão de tecnologia e que desejam contribuir para fazer da Praefy o principal software na Espanha no setor imobiliário nos próximos anos.
“Trabalhamos com os mais altos padrões de segurança e os melhores fornecedores para garantir a máxima segurança dos dados em todos os momentos.”
Assim como acontece em outros setores, o imobiliário espanhol está imerso em uma digitalização acelerada que o coloca diante de novas realidades e necessidades. Quais são os principais desafios que enfrenta?
O setor imobiliário precisa incorporar a tecnologia em todos os seus processos para continuar sendo competitivo e melhorar o serviço oferecido aos clientes. Queremos que as agências deixem de usar o tradicional “papel e caneta” para poderem digitalizar toda a sua atividade e acessá-la na nuvem a qualquer momento.
De que maneira você acha que as proptech podem agregar valor ao setor imobiliário?
Ouvir nossos clientes é a melhor maneira que temos de continuar agregando valor ao setor imobiliário. Na Praefy, ouvimos constantemente nossos clientes e suas necessidades para continuar aprimorando nosso produto e as soluções que oferecemos a eles.
Quais são as perspectivas para 2024?
Queremos que este ano seja aquele em que começamos a crescer com força e atingir a marca de 1.500 usuários. Nossa ideia é nos tornarmos líderes do mercado espanhol e do sul da Europa nos próximos anos.
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