La società immobiliare PJR Gestión è nata in piena uscita dalla crisi. Specializzata nella creazione di case uniche in luoghi privilegiati, punta sul design e sull’innovazione nella costruzione, negli spazi verdi e nella personalizzazione. In questa intervista a Bárbara Argüelles Casal, attuale Direttore Commerciale dell’azienda, ripercorriamo la storia di PJR Gestión Promotora, le sfide affrontate e l’evoluzione degli investimenti immobiliari nelle Asturie negli ultimi anni.
Come è nata PJR Gestión?
PJR Gestión Promotora è nata nel 2016. Dopo molti anni di lavoro nel settore edile e delle opere civili, è giunto al nostro studio un progetto molto interessante, seppur molto complicato per l’epoca in cui ci trovavamo, in piena uscita dalla crisi.
Ci chiamavano pazzi, ma abbiamo creduto in noi stessi e nel potenziale della proposta. Abbiamo quindi deciso di creare PJR Gestión Promotora basandoci sui tre pilastri che ci definiscono: la qualità dei materiali e delle finiture, la personalizzazione su progetto in base alle esigenze dei clienti e un approccio molto vicino.
Abbiamo avviato un progetto molto ambizioso, la promozione Círculo Miramar, un complesso residenziale di 119 abitazioni nel comune di Luanco che vanta la piscina privata più grande delle Asturie.
Quali sono state le principali sfide nel vostro percorso?
La sfida più grande che abbiamo affrontato in questi anni è stata l’arrivo della pandemia nel 2020. L’incertezza economica ha avuto un impatto significativo sul mercato immobiliare, soprattutto nei primi mesi, quando molte persone hanno deciso di rinviare i loro piani di acquisto di una casa.
Successivamente è sopraggiunta la crisi dei materiali nella costruzione, causando un aumento dei prezzi che persiste ancora oggi.
“La parte positiva della pandemia è stata che i clienti hanno iniziato a cercare case per viverci e non solo per dormirci.”
Siete presenti in zone vicine a Oviedo e Gijón, state considerando di ampliare il vostro raggio d’azione?
Abbiamo sempre la mente aperta per continuare a espanderci e promuovere la costruzione di edifici che contribuiscano a rendere più belle le città. Attualmente i nostri progetti si concentrano nel Consiglio di Siero, sia a Lugones che a La Fresneda.
Come si è evoluto l’investimento immobiliare nelle Asturie negli ultimi anni?
Quando abbiamo iniziato a promuovere nel 2016, appena risvegliati dalla grande crisi, ci trovavamo di fronte a clienti che avevano più difficoltà a prendere la decisione di impegnarsi nell’acquisto di un appartamento. Fortunatamente, nel corso di questi anni, questa situazione è cambiata.
La parte positiva della pandemia è stata che i clienti hanno iniziato a cercare case per viverci e non solo per dormirci. Gli spazi ampi e le terrazze, che caratterizzano le nostre promozioni, hanno cominciato a dominare la lista dei desideri degli acquirenti.
In questo momento, non abbiamo solo clienti che comprano per trasferirsi nella loro residenza principale, ma anche, in molti casi, vendute a investitori. Questo non accadeva nelle Asturie da molti anni.
Qual è la situazione del “build-to-rent” nelle Asturie?
Il modello “build to rent” è ancora nelle prime fasi di sviluppo nelle Asturie, anche se sta suscitando interesse tra investitori, promotori e giovani. Ci sono diversi progetti interessanti in corso, principalmente a Gijón.
Nel nostro caso, le nostre promozioni sono orientate alla vendita diretta. Al momento, non stiamo considerando la promozione di abitazioni in affitto.
“Un grande percentuale dei nostri clienti sono asturiani che hanno deciso di tornare grazie alle opportunità del telelavoro”.
Con la diffusione del telelavoro, avete notato una maggiore domanda di immobili in zone più tranquille e vicine alla natura?
Assolutamente sì. Una grande percentuale dei nostri clienti sono asturiani che hanno deciso di tornare grazie alle opportunità del telelavoro.
Questi clienti cercano case comode e adatte allo stile di vita attuale, con ampie terrazze, spazi all’aperto, buone qualità e ben collegate ai centri urbani. Infatti, in una delle nostre promozioni, abbiamo progettato uno spazio di coworking per offrire loro ancora più comfort.
Qual è il profilo del vostro cliente?
In base alla posizione della promozione, possiamo trovare diversi tipi di clienti. Da un lato, giovani coppie con figli o con la previsione di averne, che cercano una casa comoda, spaziosa, bella e in un ambiente tranquillo per godersi la vita familiare. Dall’altro, abbiamo anche molti clienti di mezza età che vogliono godersi la loro pensione nella casa che hanno sempre sognato.
Su quali progetti state attualmente lavorando?
Attualmente siamo impegnati nella costruzione di due promozioni: Luxor, un complesso residenziale di 32 abitazioni a La Fresneda con ampie terrazze, piscina e finiture di alta qualità; e Solare, un edificio di 18 abitazioni VPC a Lugones con una luce naturale incredibile.
Inoltre, abbiamo in programma una promozione di dieci case a schiera a La Fresneda (urbanizzazione Luxum), che inizierà a breve, e abbiamo appena avviato la commercializzazione dell’urbanizzazione Luxor II (la seconda fase di Luxor), che avrà 26 abitazioni.
