A promotora PJR Gestão nasceu em plena saída da crise. Especializada na criação de lares únicos em locais privilegiados, ela aposta no design e na inovação na construção, espaços verdes e personalização. Nesta entrevista com Bárbara Argüelles Casal, atual diretora Comercial da empresa, repassamos a trajetória da PJR Gestão Promotora, os desafios que teve que enfrentar e a evolução do investimento imobiliário em Astúrias nos últimos anos.
Como nasceu a PJR Gestão?
A PJR Gestão Promotora nasceu em 2016. Depois de muitos anos trabalhando no setor da construção e obras civis, chegou ao nosso escritório um projeto muito atraente, embora muito complicado para a época em que estávamos, em plena saída da crise.
Nos chamavam de loucos, mas acreditamos em nós mesmos e no potencial da proposta. Decidimos então criar a PJR Gestão Promotora, apoiando-nos nos três pilares que nos definem: a qualidade dos materiais e acabamentos, a personalização conforme as necessidades dos clientes e um atendimento muito próximo.
Começamos com um projeto muito ambicioso, a promoção Círculo Miramar, um condomínio com 119 residências no município de Luanco, que possui a maior piscina privada de Astúrias.
Quais foram os maiores desafios em vossa trajetória?
O maior desafio que enfrentamos nestes anos foi a chegada da pandemia em 2020. A incerteza econômica teve um impacto significativo no mercado imobiliário, especialmente nos primeiros meses, quando muitas pessoas decidiram adiar seus planos de comprar uma casa.
Depois veio a crise dos materiais na construção, o que provocou um aumento nos preços que ainda persiste hoje.
“A parte positiva da pandemia foi que os clientes começaram a procurar residências para viver e não apenas para dormir.”
Vocês estão presentes em áreas próximas a Oviedo e Gijón. Consideram ampliar vossa área de atuação?
Sempre temos a mente aberta para continuar expandindo e promovendo edifícios que contribuam para tornar as cidades mais bonitas. Atualmente, nossos projetos estão concentrados no Conselho de Siero, tanto em Lugones quanto em La Fresneda.
Como evoluiu o investimento imobiliário em Astúrias nos últimos anos?
Quando começamos a promover em 2016, recém-saídos da grande crise, encontrávamos clientes que tinham mais dificuldade em tomar a decisão de se envolver na compra de um apartamento. Felizmente, ao longo destes anos, isso mudou.
A parte positiva da pandemia foi que os clientes começaram a procurar residências para viver e não apenas para dormir. Grandes espaços e terraços, que caracterizam nossas promoções, começaram a dominar a lista de desejos dos compradores.
Neste momento, não apenas temos clientes que compram para se mudar para sua residência habitual, mas também, em muitos casos, são vendidas a investidores. Isso não acontecia em Astúrias há muitos anos.
Qual é a situação do “build-to-rent” em Astúrias?
O modelo “build-to-rent” ainda está nas fases iniciais de desenvolvimento em Astúrias, embora esteja ganhando interesse entre investidores, promotores e jovens. Há vários projetos interessantes em andamento, principalmente em Gijón.
No nosso caso, nossas promoções estão focadas na venda direta. Até o momento, não consideramos a promoção de habitação para aluguel.
“Um grande percentual de nossos clientes são asturianos que decidiram retornar graças às possibilidades do teletrabalho”.
Com o aumento do teletrabalho, vocês notaram uma maior demanda por imóveis em áreas mais tranquilas e próximas à natureza?
Decididamente, sim. Um grande percentual de nossos clientes são asturianos que decidiram retornar graças às possibilidades do teletrabalho.
Esses clientes buscam residências confortáveis e adaptadas ao modo de vida atual, com grandes terraços, espaços ao ar livre, boas qualidades e bem conectadas aos centros urbanos. Na verdade, em uma de nossas promoções, projetamos uma sala de coworking para proporcionar ainda mais comodidades.
Qual é o perfil de vosso cliente?
Dependendo da localização da promoção, podemos encontrar vários tipos de clientes. Por um lado, casais jovens com filhos ou com previsão de tê-los que buscam uma residência confortável, espaçosa, bonita e em um ambiente tranquilo para desfrutar da vida familiar. Por outro lado, também temos muitos clientes de meia-idade que desejam desfrutar de sua aposentadoria na residência que sempre sonharam.
Em quais projetos estão trabalhando atualmente?
Atualmente, estamos envolvidos na construção de duas promoções: Luxor, um condomínio com 32 residências em La Fresneda, que terá grandes terraços, piscina e acabamentos de alta qualidade; e Solare, um edifício com 18 residências VPC em Lugones, que terão uma incrível luz natural.
Além disso, temos um projeto para dez casas geminadas em La Fresneda (condomínio Luxum), que começará a ser construído em breve, e acabamos de iniciar a comercialização do condomínio Luxor II (a segunda fase de Luxor), que terá 26 residências.
