L’innovation et la technologie sont deux aspects clés pour stimuler l’avenir du secteur immobilier, et Homety en est conscient. Cette proptech, née de la pandémie, rassemble des acheteurs de biens immobiliers neufs et des promoteurs immobiliers dans un espace unique. La plateforme offre une large gamme de projets immobiliers exclusifs et comprend des remises, des visites virtuelles 360° de dernière génération, des conseils ou du financement, entre autres avantages. Lázaro Porras, responsable des ventes chez Homety, nous parle dans cette interview du présent et de l’avenir de l’entreprise et de comment ils perçoivent l’évolution du secteur.
Qu’est-ce que Homety ? Comment la plateforme est-elle née et à qui s’adresse-t-elle ?
Homety est une plateforme numérique spécialisée dans la commercialisation de projets immobiliers neufs. Cette spécialisation nous permet de consacrer toutes nos ressources, stratégies et outils à promouvoir de manière optimale ce type de produit.
Après la pandémie, tous les secteurs professionnels ont pris conscience de la nécessité d’un changement imminent entraîné par le besoin d’innovations technologiques. Notre proptech est née au milieu de l’année 2021 en réponse à la nécessité de numériser un secteur immobilier qui restait obsolète à bien des égards. Homety s’adresse aussi bien aux acheteurs qu’aux promoteurs immobiliers, en créant un espace unique réunissant tous les acteurs du processus d’achat-vente en un seul endroit.
Vous proposez une large gamme de projets immobiliers exclusifs. Comment sont ces projets et quelles sont leurs principales localisations ?
Chez Homety, nous sélectionnons et vérifions soigneusement les propriétés que nous commercialisons, en nous assurant qu’elles respectent toujours les normes de qualité les plus élevées du marché. Nous proposons une large variété de promotions immobilières exclusives. Des maisons unifamiliales ou multifamiliales, allant des appartements et des penthouses aux maisons mitoyennes et aux villas dans les principales villes et zones côtières du pays.
Combien de propriétés avez-vous vendues à ce jour via la plateforme ?
Depuis notre lancement, nous avons vendu plus de 2 000 propriétés via notre plateforme, dont plus de 80 % ont été gérées exclusivement par Homety.
Vous vous appuyez sur la technologie pour transformer l’expérience d’achat de vos utilisateurs en un processus transparent, sans complications et 100 % numérique. Quels sont les avantages d’acheter avec Homety plutôt qu’avec le promoteur directement ?
En achetant avec Homety, en plus d’avoir accès à une large sélection de projets exclusifs, nos utilisateurs peuvent bénéficier de remises importantes, réaliser des visites virtuelles 360° de dernière génération, recevoir des conseils personnalisés de nos experts, accéder à d’excellentes opportunités de financement et bien d’autres avantages encore. Et bien sûr, tout cela gratuitement.
« Il est peu probable qu’il y ait une baisse significative des prix de l’immobilier, nous prévoyons plutôt une stabilisation ou une légère augmentation »
D’autre part, combien de promoteurs ont déjà fait confiance à Homety ? Comment peuvent-ils tirer le meilleur parti de leurs projets immobiliers neufs avec votre logiciel de commercialisation ?
Jusqu’à présent, nous avons travaillé avec environ 20 promoteurs au niveau national au cours de ces deux années d’existence. Chez Homety, nous nous engageons pour le succès de nos promoteurs, en nous adaptant et en évoluant constamment dans un marché dynamique qui ne s’arrête jamais.
Boost, que nous appelons également « La Maison des Promoteurs », est la section de notre plateforme pensée et créée par et pour les promoteurs. C’est le partenaire idéal pour leurs projets, car en plus d’améliorer la portée et la visibilité, il définit, conçoit et optimise également la stratégie de vente.
Où en est-on selon vous de la numérisation du secteur immobilier ?
L’ère numérique a transformé la façon dont les gens recherchent et achètent leur logement. La numérisation du secteur immobilier se trouve à un moment crucial de son évolution. Les acheteurs demandent de plus en plus des solutions qui améliorent leur expérience de recherche et simplifient ou accélèrent le processus d’achat. Chez Homety, nous sommes à la pointe de cette transformation, en proposant une plateforme innovante qui s’adapte aux besoins et préférences de l’acheteur actuel.
L’année dernière, vous avez franchi une étape importante dans l’histoire de Homety avec une croissance exceptionnelle. À quoi attribuez-vous cette croissance spectaculaire ?
Nous pouvons attribuer cette croissance à trois facteurs clés. Tout d’abord, à notre fort engagement envers l’innovation et la technologie ; deuxièmement, aux nouvelles alliances stratégiques avec d’importants promoteurs ; et enfin, et surtout, à la confiance que nous ont accordée des milliers d’utilisateurs.
Quels sont vos objectifs à court et moyen terme pour consolider votre position sur le marché immobilier du neuf ? Prévoyez-vous d’entrer sur de nouveaux marchés ?
En 2024, nous nous sommes fixé des objectifs très ambitieux. L’objectif principal est de clôturer l’exercice avec plus de 50 promotions en commercialisation exclusive. Nous finalisons également des collaborations pour commencer l’expansion géographique de la marque à l’international, en envisageant d’entrer sur de nouveaux marchés comme le Portugal et l’Amérique latine. Enfin, à la fin de l’année, nous prévoyons l’ouverture d’un nouveau siège social qui s’adaptera à nos nouveaux objectifs.
» Les acheteurs demandent des solutions qui améliorent leur expérience de recherche et simplifient ou accélèrent le processus d’achat «
À l’heure actuelle, la demande de biens immobiliers neufs reste nettement supérieure à l’offre. Il semble que nous n’assisterons pas à une baisse des prix en 2024. Comment estimez-vous que se comportera le marché ?
Il est vrai que la demande de biens immobiliers neufs reste considérablement élevée par rapport à l’offre disponible. Cela suggère qu’il est peu probable qu’il y ait une baisse significative des prix de l’immobilier, mais nous prévoyons plutôt une stabilisation ou une légère augmentation, selon la région et le type de projet. La stabilité du marché dépendra de plusieurs facteurs tels que la régulation des taux d’intérêt et la stabilité économique. Cependant, il est important de surveiller de près l’évolution du marché et d’adapter nos stratégies en conséquence.
D’après l’expérience de votre plateforme, qu’est-ce que recherche principalement l’acheteur de biens immobiliers neufs ?
D’après notre expérience chez Homety, l’acheteur de biens immobiliers neufs recherche un logement qui corresponde à ses besoins et à son style de vie, demande généralement des espaces modernes et bien situés. Il est généralement exigeant en ce qui concerne les finitions et apprécie beaucoup les dernières tendances en matière de maison intelligente. Les espaces communs sont devenus très importants, mais aussi d’autres aspects tels que l’efficacité énergétique, la sécurité et la durabilité du complexe.
