Concevoir des espaces qui n’existent pas encore et les transformer en expériences réelles et immersives, telle est la proposition de Trivima, entreprise spécialisée dans les services d’architecture virtuelle. Fondée en 2020, la société a développé AVVI, un assistant virtuel innovant qui révolutionne la manière de commercialiser des logements. Nous avons parlé avec Martín González Tolosa, associé et directeur commercial, de la façon dont la technologie transforme l’achat immobilier et du rôle clé que jouera l’architecture virtuelle dans les années à venir.
Quelle est votre proposition de valeur dans le secteur immobilier ?
TRIVIMA est une coopérative fondée en 2020 avec un objectif clair : nous spécialiser dans le domaine de l’architecture virtuelle. Notre travail consiste à créer des environnements virtuels et à développer des applications 3D interactives permettant à nos clients de communiquer, vendre et faire vivre leurs projets de manière innovante et contemporaine.
Nous sommes architectes, mais nous ne nous limitons pas à créer des modèles 3D : nous concevons des expériences. Notre connaissance approfondie de l’architecture nous permet de créer des espaces virtuels qui ne sont pas seulement visuellement percutants, mais aussi cohérents, fonctionnels et capables de transmettre les bonnes sensations en termes d’échelle, de lumière, de matérialité et de perception spatiale.
À cette base architecturale, nous ajoutons une stratégie centrée sur l’offre de solutions technologiques de pointe, articulée autour de trois piliers fondamentaux : qualité visuelle, personnalisation pour le client final et soin apporté à l’expérience immersive.
Nous opérons selon un modèle de service « clé en main », en fournissant des solutions complètes pour une grande variété de secteurs : promoteurs immobiliers, industries ou institutions culturelles. Pour un client du secteur immobilier, cela signifie bénéficier d’un partenaire expert qui prend en charge l’ensemble du processus, garantissant un résultat final de haute qualité, aligné sur ses objectifs commerciaux.
« L’architecture virtuelle est déjà une pièce maîtresse dans le nouveau paradigme commercial de l’immobilier »
Comment fonctionne AVVI, l’Assistant Virtuel pour la Vente Immobilière développé par Trivima ?
AVVI est notre solution phare pour le secteur immobilier : un assistant virtuel multi-utilisateur conçu pour faciliter la vente de programmes immobiliers. Il s’agit d’une application qui permet aux utilisateurs d’explorer un logement en temps réel via une expérience 3D immersive en réalité virtuelle, accompagnés d’un commercial dans cet environnement.
L’acheteur peut parcourir les pièces, personnaliser les finitions, apprécier les vues réelles, comparer les orientations, consulter la disponibilité des unités en temps réel et poser ses questions. Le tout à travers une interface simple et attrayante, conçue pour transformer la visite virtuelle en décision d’achat.
Quels avantages et fonctionnalités concrètes AVVI apporte-t-il aux différents acteurs du secteur immobilier ?
Pour les promoteurs, AVVI est un outil commercial puissant qui accélère la prise de décision, réduit les coûts de prévente et améliore la conversion. Il permet de présenter le projet bien avant le début des travaux.
Pour les acheteurs, c’est un moyen d’accéder au logement souhaité avec une totale liberté et un grand réalisme, éliminant l’incertitude généralement associée aux achats sur plan.
En quoi votre plateforme se distingue-t-elle des autres entreprises technologiques du secteur immobilier ?
Le marché proptech regorge de solutions ponctuelles de grande qualité. Cependant, beaucoup ne se concentrent que sur une partie du processus : rendus, visite 360 ou chatbot basique.
La différence de Trivima, c’est que nous avons construit une solution complète. Notre proposition repose sur la spécialisation, la personnalisation et l’expérience utilisateur.
Contrairement aux solutions plus génériques ou statiques, AVVI offre un environnement totalement interactif, adaptable à chaque projet immobilier : il permet la personnalisation des finitions, la visualisation de l’environnement réel et l’interaction multi-utilisateur.
Nous ne nous contentons pas de montrer un projet : nous faisons en sorte qu’il soit vécu en première personne. De plus, nous proposons des solutions flexibles et évolutives, adaptées aux besoins spécifiques de chaque client.
Quelles innovations technologiques rendent possible l’expérience immersive d’AVVI ?
AVVI combine des technologies de pointe, comme des moteurs graphiques de dernière génération, le rendu en temps réel et la compatibilité avec des dispositifs de réalité virtuelle multi-utilisateur. Cette intégration du design, de l’innovation technologique et de l’interactivité nous permet de proposer une expérience bien au-delà d’une simple visite virtuelle : il s’agit d’une simulation réaliste et partagée du processus d’achat.
« La virtualisation du logement ne s’arrête pas à la vente »
Quel rôle joue l’architecture virtuelle dans le processus d’achat immobilier actuel ? Comment influence-t-elle la prise de décision du client ?
L’architecture virtuelle est déjà une pièce maîtresse dans le nouveau paradigme commercial de l’immobilier. Elle permet de présenter un projet avant son existence physique, de raccourcir les cycles de vente, de générer de la confiance chez l’acheteur et d’offrir une expérience plus riche et émotionnelle.
Pour le client, pouvoir visiter un logement, voir comment la lumière entre dans le salon ou admirer la vue depuis la terrasse, ce n’est pas qu’un bonus : c’est un argument décisif. Aujourd’hui plus que jamais, vendre c’est émouvoir, et l’architecture virtuelle est l’outil qui relie produit et émotion.
L’influence sur la décision d’achat est triple. D’abord, elle supprime les barrières de compréhension : en permettant au client de « voir », « ressentir » et « habiter » l’espace, on élimine la charge mentale liée à l’interprétation de plans complexes. La décision devient plus intuitive et sécurisée.
Ensuite, elle construit un récit spatial : elle permet au promoteur de raconter l’histoire du mode de vie proposé. Il ne s’agit pas seulement de mètres carrés, mais de s’imaginer prendre son petit-déjeuner sur une terrasse avec vue, ou profiter de la chaleur d’un salon familial.
Enfin, elle génère un actif numérique à long terme : la virtualisation du logement ne s’arrête pas à la vente. Elle peut servir à l’acheteur pour planifier l’ameublement, envisager des rénovations futures ou faciliter la gestion de l’immeuble, prolongeant ainsi la valeur de l’investissement initial du promoteur.
Quel impact AVVI a-t-il eu depuis son lancement en 2024, tant sur le marché national qu’international ?
Le lancement a dépassé nos attentes. Sur le marché national, nous avons été adoptés par des promoteurs de référence comme AEDAS Homes, à la recherche d’un véritable avantage concurrentiel.
Nous avons récemment franchi le pas vers l’international, une étape qui nous enthousiasme énormément. Bien qu’il soit encore tôt pour tirer des conclusions, les perspectives indiquent une croissance exponentielle.
Quels défis et objectifs vous fixez-vous à moyen et long terme dans l’écosystème proptech ?
À moyen terme, notre objectif est de consolider la commercialisation d’AVVI sur le marché national et de nous positionner comme une référence technologique en matière de solutions pour le secteur immobilier. À partir de là, nous prévoyons de développer notre activité à l’international. Pour y parvenir, nous continuerons à faire évoluer et à perfectionner AVVI.
À long terme, nous aspirons à être le pont entre le monde numérique et le monde physique dans l’achat immobilier, en proposant des solutions de plus en plus accessibles, intégrées et centrées sur l’utilisateur. L’expansion internationale restera une priorité, tout en conservant notre essence.
