Desenhar espaços que ainda não existem e transformá-los em experiências reais e imersivas é a proposta da Trivima, empresa especializada em serviços de Arquitetura Virtual. Fundada em 2020, a empresa desenvolveu a AVVI, um assistente virtual inovador que está a revolucionar a forma de comercializar imóveis. Conversámos com Martín González Tolosa, sócio e diretor comercial, sobre como a tecnologia está a transformar a compra e venda de imóveis e o papel essencial que a arquitetura virtual desempenhará nos próximos anos.
Qual é a vossa proposta de valor no setor imobiliário?
A TRIVIMA é uma cooperativa fundada em 2020 com um objetivo muito claro: especializar-se no campo da arquitetura virtual. O nosso trabalho consiste em criar ambientes virtuais e desenvolver aplicações 3D interativas que permitem aos nossos clientes comunicar, vender e experienciar os seus projetos de forma inovadora e contemporânea.
Somos arquitetos, mas não nos limitamos a criar modelos 3D; desenhamos experiências. O nosso profundo conhecimento de arquitetura permite-nos criar espaços virtuais que não só são visualmente impactantes, mas também coerentes, funcionais e que transmitem as sensações certas em termos de escala, luz, materialidade e sensibilidade espacial.
A esta base arquitetónica juntamos uma estratégia centrada em oferecer sempre soluções tecnológicas de ponta, com um enfoque sustentado em três pilares fundamentais: qualidade visual, personalização para o cliente final e um design cuidado da experiência imersiva.
Operamos segundo um modelo de serviço “chave na mão”, oferecendo soluções completas para uma vasta gama de setores: desde promotoras imobiliárias até indústrias ou instituições culturais. Para um cliente do setor imobiliário, isto significa contar com um parceiro especializado que se encarrega de todo o processo, garantindo um resultado final da mais alta qualidade, alinhado com os seus objetivos de negócio.
“A arquitetura virtual já é uma peça-chave no novo paradigma comercial do imobiliário”
Como funciona a AVVI, o Assistente Virtual para Venda Imobiliária desenvolvido pela Trivima?
A AVVI é a nossa solução estrela para o setor imobiliário: um assistente virtual multiutilizador concebido para facilitar a venda de empreendimentos. Trata-se de uma aplicação que permite aos utilizadores explorar uma habitação em tempo real, através de uma experiência 3D imersiva em realidade virtual, enquanto o comercial os acompanha nesse ambiente.
O comprador pode percorrer as divisões, personalizar acabamentos, apreciar vistas reais, comparar orientações, consultar a disponibilidade de unidades em tempo real e esclarecer dúvidas. Tudo isto através de uma interface simples e apelativa, pensada para transformar a visita virtual numa decisão de compra.
Que benefícios e funcionalidades concretas oferece a AVVI aos diferentes intervenientes do setor imobiliário?
Para as promotoras, a AVVI representa uma poderosa ferramenta comercial que acelera a tomada de decisões, reduz os custos de pré-venda e melhora a taxa de conversão. Permite apresentar o projeto muito antes do início das obras.
Para os compradores, é uma forma de aceder à habitação desejada com total liberdade e realismo, eliminando a incerteza típica das compras em planta.
O que distingue a vossa plataforma de outras empresas tecnológicas do setor?
O mercado proptech está repleto de soluções pontuais de grande qualidade. No entanto, muitas centram-se apenas numa parte do processo: renders, um tour 360 ou um chatbot básico.
A diferença da Trivima é que construímos uma solução completa. A nossa proposta baseia-se na especialização, personalização e na experiência do utilizador.
Ao contrário de soluções mais genéricas ou estáticas, a AVVI oferece um ambiente completamente interativo, adaptável a cada empreendimento: permite a personalização de acabamentos, a visualização do ambiente real e a possibilidade de interação multiutilizador.
Não mostramos apenas um projeto: fazemos com que seja vivido em primeira pessoa. Além disso, oferecemos soluções flexíveis e escaláveis, adaptadas às necessidades específicas de cada cliente.
Que inovações tecnológicas tornam possível a experiência imersiva da AVVI?
A AVVI combina tecnologias de ponta, como motores gráficos de última geração, renderização em tempo real e compatibilidade com dispositivos de realidade virtual multiutilizador. Esta integração de design, inovação tecnológica e interatividade permite-nos oferecer uma experiência que vai muito além de um simples tour virtual: trata-se de uma simulação realista e partilhada do processo de compra.
“A virtualização da habitação não termina com a venda”
Que papel desempenha a arquitetura virtual no processo atual de compra e venda? Como influencia a decisão do cliente?
A arquitetura virtual já é uma peça fundamental no novo paradigma comercial do setor imobiliário. Permite apresentar o projeto antes de existir fisicamente, encurtar os ciclos de venda, gerar confiança no comprador e oferecer uma experiência mais rica e emocional.
Para o cliente, poder percorrer uma habitação, ver como entra a luz na sala ou como são as vistas da varanda não é apenas um extra: é um argumento decisivo. Hoje mais do que nunca, vender é emocionar — e a arquitetura virtual é a ferramenta que liga produto e emoção.
A influência na decisão de compra é tripla. Por um lado, elimina barreiras de compreensão: ao permitir que o cliente “veja”, “sinta” e “habite” o espaço, elimina-se a carga mental de interpretar plantas complexas. A decisão torna-se mais intuitiva e segura.
Constrói, ao mesmo tempo, um storytelling espacial: permite à promotora contar a história do estilo de vida que oferece. Não se trata apenas de metros quadrados, mas de imaginar-se a tomar o pequeno-almoço numa varanda com vista ou a desfrutar do conforto de uma sala familiar.
Por fim, gera um ativo digital para o futuro: a virtualização da habitação não termina com a venda. Pode servir ao comprador para planear o mobiliário, considerar futuras remodelações ou facilitar a gestão do edifício, prolongando assim o valor do investimento inicial da promotora.
Que impacto teve a AVVI desde o seu lançamento em 2024, tanto no mercado nacional como internacional?
O lançamento superou as nossas expectativas. No mercado nacional, fomos adotados por promotoras de referência, como a AEDAS Homes, que procuram uma vantagem competitiva real.
Recentemente demos o salto para o mercado internacional, um passo que nos entusiasma. Embora ainda seja cedo para avaliações, as perspetivas apontam para um crescimento exponencial.
Que desafios e objetivos têm definidos no ecossistema proptech a médio e longo prazo?
A médio prazo, o nosso objetivo é consolidar a comercialização da AVVI no mercado nacional e posicionar-nos como referência tecnológica em soluções para o setor imobiliário. A partir daí, planeamos escalar a nossa operação a nível internacional. Para isso, continuaremos a evoluir e a aperfeiçoar a AVVI.
A longo prazo, aspiramos a ser a ponte entre o mundo digital e físico na compra e venda de habitação, oferecendo soluções cada vez mais acessíveis, integradas e centradas no utilizador. A expansão internacional continuará a ser uma prioridade, sempre mantendo a nossa essência.
