PJR Gestión, le promoteur asturien né en pleine sortie de crise
Le promoteur PJR Gestión est né en pleine sortie de crise. Spécialisé dans la création de foyers uniques dans des sites privilégiés, il mise sur la conception et l’innovation dans la construction, les espaces verts et la personnalisation. Dans cette interview avec Bárbara Argüelles Casal, actuelle directrice commerciale de l’entreprise, nous passons en revue la trajectoire de PJR Gestión Promotora, les défis auxquels elle a dû faire face et l’évolution de l’investissement immobilier aux Asturies au cours des dernières années.
Comment est né PJR Gestión?
PJR Gestión Promotora est née en 2016. Après de nombreuses années de travail dans le secteur de la construction et du génie civil, un projet très attractif mais très complexe pour l’époque où nous étions, en pleine sortie de crise, est arrivé dans notre bureau.
On nous traitait de fous, mais nous avons cru en nous-mêmes et en le potentiel de la proposition. Nous avons donc décidé de créer PJR Gestión Promotora en nous appuyant sur les trois piliers qui nous définissent : la qualité des matériaux et des finitions, la personnalisation sur plan en fonction des besoins des clients et une approche très proche.
Nous avons démarré avec un projet très ambitieux, la promotion Círculo Miramar, un lotissement de 119 logements dans la municipalité de Luanco qui dispose de la plus grande piscine privée des Asturies.
Quels ont été les plus grands défis de votre parcours?
Le plus grand défi auquel nous avons été confrontés au cours de ces années a été l’arrivée de la pandémie en 2020. L’incertitude économique a eu un impact significatif sur le marché immobilier, en particulier au cours des premiers mois, lorsque de nombreuses personnes ont décidé de reporter leurs projets d’achat d’une maison.
Ensuite, est venue la crise des matériaux dans la construction, entraînant une hausse des prix qui persiste encore aujourd’hui.
« La partie positive de la pandémie est que les clients ont commencé à chercher des logements pour y vivre et non seulement pour y dormir. »
Vous êtes présents dans des zones proches d’Oviedo et de Gijón, envisagez-vous d’élargir votre champ d’action?
Nous avons toujours l’esprit ouvert pour continuer à nous étendre et à promouvoir la construction d’immeubles qui contribuent à embellir les villes. En ce moment, nos projets se concentrent dans le conseil de Siero, à Lugones et à La Fresneda.
Comment l’investissement immobilier a-t-il évolué aux Asturies ces dernières années?
Lorsque nous avons commencé à promouvoir en 2016, fraîchement sortis de la grande crise, nous avions affaire à des clients hésitant davantage à prendre la décision d’acheter un appartement. Heureusement, au fil des ans, cela a changé.
La partie positive de la pandémie est que les clients ont commencé à chercher des logements pour y vivre et non seulement pour y dormir. Les grands espaces et les terrasses, caractéristiques de nos promotions, ont commencé à dominer la liste des souhaits des acheteurs.
À l’heure actuelle, nous avons non seulement des clients qui achètent pour déménager dans leur résidence principale, mais aussi, dans de nombreux cas, des propriétés vendues à des investisseurs. Cela n’avait pas été vu aux Asturies depuis de nombreuses années.
Quelle est la situation du « build-to-rent » aux Asturies?
Le modèle « build-to-rent » en est encore aux premières étapes de développement aux Asturies, bien qu’il suscite un intérêt croissant parmi les investisseurs, les promoteurs et les jeunes. Plusieurs projets intéressants sont en cours, principalement à Gijón.
Dans notre cas, nos promotions sont axées sur la vente directe. Pour l’instant, nous ne envisageons pas de promouvoir des logements en location.
« Un grand pourcentage de nos clients sont des Asturiens qui ont décidé de revenir grâce aux possibilités du télétravail ».
Avec l’essor du télétravail, avez-vous remarqué une demande accrue pour des biens immobiliers dans des zones plus calmes et proches de la nature?
Absolument. Un grand pourcentage de nos clients sont des Asturiens qui ont décidé de revenir grâce aux possibilités du télétravail.
Ces clients recherchent des logements confortables et adaptés au mode de vie actuel, avec de grandes terrasses, des espaces extérieurs, de bonnes qualités et bien desservis par rapport aux centres urbains. En fait, dans l’une de nos promotions, nous avons conçu un espace de coworking pour leur offrir encore plus de commodités.
Quel est le profil de votre client?
En fonction de l’emplacement de la promotion, nous pouvons trouver différents types de clients. D’une part, de jeunes couples avec des enfants ou en prévision d’en avoir, cherchant une maison confortable, spacieuse, belle et dans un environnement calme pour profiter de la vie familiale. D’autre part, nous avons aussi de nombreux clients d’âge moyen qui veulent profiter de leur retraite dans la maison dont ils ont toujours rêvé.
Sur quels projets travaillez-vous actuellement?
Actuellement, nous sommes immergés dans la construction de deux promotions : Luxor, un lotissement de 32 logements à La Fresneda avec de grandes terrasses, une piscine et des finitions haut de gamme ; et Solare, un immeuble de 18 logements VPC à Lugones avec une lumière naturelle incroyable.
De plus, nous avons projeté une promotion de dix maisons mitoyennes à La Fresneda (urbanisation Luxum), qui commencera bientôt à être construite, et nous venons de lancer la commercialisation de l’urbanisation Luxor II (la deuxième phase de Luxor), qui comptera 26 logements.