Praefy est une start-up récemment créée, déterminée à élever la gestion immobilière à un autre niveau. En septembre 2022, cette entreprise fournisseur de logiciels pour les agences et les agents immobiliers a rejoint l’accélérateur d’entreprises Lanzadera et, il y a quelques mois, a conclu une levée de fonds avec des contributions de capitaux privés et le financement d’Enisa. Nous discutons de la proposition de valeur de la start-up et de son CRM immobilier avec Javier Pérez, PDG et co-fondateur de Praefy, ainsi que de la numérisation du secteur immobilier.
Vous avez commencé votre activité à la fin de l’année dernière avec le soutien du programme d’accélération de Lanzadera. Expliquez-nous ce qu’est Praefy et comment la société a démarré.
Praefy est un logiciel tout-en-un basé sur le cloud pour les agences et les agents immobiliers. Avec Praefy, les agences peuvent synchroniser leurs biens avec différents portails immobiliers, gérer leur relation avec les clients, organiser leurs tâches quotidiennes et disposer d’un site Web personnalisé synchronisé en temps réel avec leur portefeuille immobilier.
Notre objectif principal est de leur faciliter la vie afin qu’ils puissent avoir plus de temps et se concentrer sur ce qui compte le plus : faire croître leur entreprise.
L’idée a émergé de ma propre expérience dans des entreprises technologiques et des connaissances acquises dans le secteur immobilier en tant que petit investisseur. J’ai constaté qu’il y avait une grande différence entre les entreprises technologiques pour lesquelles j’avais travaillé et le niveau de numérisation dans le secteur immobilier, ainsi que les progrès considérables qui restaient à faire. Sans aucun doute, l’entrée de Praefy dans le programme d’accélération de Lanzadera en septembre 2022 a été un facteur clé dans le succès de l’entreprise.
Vous êtes un fournisseur de logiciels pour les agences et les agents immobiliers qui couvre tous les besoins du secteur dans une seule plateforme. Parlez-nous de votre proposition de valeur et de la technologie développée par Praefy.
La proposition de valeur de Praefy repose sur deux aspects principaux. Premièrement, il s’agit d’un logiciel tout-en-un. Praefy est un logiciel tout-en-un qui aide les agences et les agents immobiliers à gérer l’ensemble de leur activité depuis un seul endroit, sans avoir besoin de plusieurs outils. Deuxièmement, sa convivialité (UX/UI) : Praefy est un outil basé sur le cloud extrêmement facile à utiliser qui aide les clients à utiliser le logiciel rapidement et de n’importe où. La courbe d’apprentissage est très rapide par rapport à d’autres outils plus complexes sur le marché. Notre principal objectif est que les agences puissent l’utiliser de la manière la plus fluide et la plus facile possible, leur fournissant ainsi du temps pour attirer des clients et développer leur entreprise.
Quels avantages une agence immobilière trouve-t-elle dans votre logiciel et CRM immobilier ? Comment cela fonctionne-t-il ?
Praefy est un SaaS basé sur le cloud pour les agences et les agents immobiliers. Parmi ses principales caractéristiques, citons la synchronisation avec des portails immobiliers gratuits et payants ; un CRM immobilier pour mieux gérer leur relation avec les clients ; la gestion des tâches et un calendrier pour pouvoir gérer et optimiser leurs activités quotidiennes, ainsi que celles de leurs commerciaux. Il dispose également d’un site Web immobilier où ils auront l’ensemble de leur portefeuille immobilier. De cette manière, leurs propriétés ne sont pas seulement synchronisées avec les principaux portails immobiliers, mais aussi avec leur propre site Web. Il permet également la capture de toutes les nouvelles opportunités d’investissement sur le marché et l’ajout de nouveaux biens à leur portefeuille. Enfin, il offre des évaluations et des rapports de marché afin que les agences immobilières puissent fournir des évaluations précises des biens à leurs clients.
« Le secteur immobilier doit intégrer la technologie dans l’ensemble de ses processus pour rester compétitif. »
La transparence et la sécurité sont cruciales pour des plates-formes comme la vôtre. Comment garantissez-vous cette sécurité et cette transparence ?
En tant que CRM, nous manipulons de grandes quantités de données, c’est donc un sujet auquel nous accordons une attention particulière. Nous travaillons avec les normes de sécurité les plus élevées et les meilleurs fournisseurs pour garantir une sécurité maximale des données à tout moment.
Il y a quelques mois, vous avez clôturé une levée de fonds d’une valeur de 120 000 euros. Racontez-nous les détails de cette levée de fonds et ce que vous avez réalisé grâce à elle.
Cette levée a été possible grâce à des investisseurs privés qui ont fait confiance à notre solution, ainsi qu’à Enisa, qui non seulement a fourni des fonds, mais nous a également récemment certifiés comme une entreprise émergente.
Grâce à cette levée, nous avons réussi à lancer le produit minimum viable (MVP) de notre solution et à acquérir les premiers utilisateurs et clients. Cela nous permettra également de continuer à améliorer notre produit et à gagner la confiance de nos clients.
**Prévoyez-vous de réaliser de nouvelles levées de fonds prochainement pour élargir l’équipe et continuer à stimuler la transformation de l’immobilier grâce à la technologie ?**
En effet. Dans notre feuille de route, nous prévoyons de continuer à incorporer du talent à la fois pour le développement de notre technologie et pour les domaines du marketing et des ventes.
Cette année, nous continuerons à étendre notre réseau de contacts et d’investisseurs qui partagent notre vision de la technologie et qui souhaitent contribuer à faire de Praefy le logiciel leader en Espagne dans le secteur immobilier au cours des prochaines années.
« Nous travaillons avec les normes de sécurité les plus élevées et les meilleurs fournisseurs pour garantir une sécurité maximale des données à tout moment. »
Comme dans d’autres secteurs, l’immobilier espagnol est plongé dans une numérisation accélérée qui le confronte à de nouvelles réalités et à de nouveaux besoins. Quels sont les principaux défis auxquels il est confronté ?
Le secteur immobilier doit intégrer la technologie dans l’ensemble de ses processus pour
rester compétitif et améliorer le service qu’il offre à ses clients. Nous voulons que les agences cessent d’utiliser le traditionnel « papier et stylo » afin qu’elles puissent numériser l’ensemble de leur activité et y accéder dans le cloud à tout moment.
Comment pensez-vous que les proptech peuvent apporter de la valeur au secteur immobilier ?
Écouter nos clients est la meilleure façon que nous avons de continuer à apporter de la valeur au secteur immobilier. Chez Praefy, nous écoutons constamment nos clients et leurs besoins pour continuer à améliorer notre produit et les solutions que nous leur offrons.
Quelles perspectives avez-vous pour 2024 ?
Nous voulons que cette année soit celle où nous commençons à prendre de l’ampleur et à atteindre le chiffre de 1 500 utilisateurs. Notre idée est de devenir leaders sur les marchés espagnol et européen du Sud dans les prochaines années.
