Innovation und Technologie sind zwei Schlüsselaspekte, um die Zukunft des Immobiliensektors voranzutreiben, und Homety ist sich dessen bewusst. Diese Proptech, die als Reaktion auf die Pandemie entstanden ist, bringt Käufer von Neubauwohnungen und Immobilienentwickler in einem einzigartigen Raum zusammen. Die Plattform bietet eine breite Palette von exklusiven Immobilienprojekten und umfasst Rabatte, hochmoderne 360-Grad-Virtual-Tours, Beratung oder Finanzierung sowie weitere Vorteile. Lázaro Porras, Vertriebsleiter von Homety, spricht in diesem Interview über die Gegenwart und Zukunft des Unternehmens und wie sie die Entwicklung des Sektors einschätzen.
Was ist Homety? Wie entstand die Plattform und an wen richtet sie sich?
Homety ist eine digitale Plattform, die sich auf die Vermarktung von Neubauprojekten spezialisiert hat. Diese Spezialisierung ermöglicht es uns, all unsere Ressourcen, Strategien und Tools darauf zu konzentrieren, diese Art von Produkt optimal zu bewerben.
Nach der Pandemie übernahmen alle Berufszweige die Verpflichtung zu einer bevorstehenden Veränderung, die durch die Notwendigkeit technologischer Innovationen angetrieben wurde. Unsere Proptech entstand Mitte 2021 als Antwort auf die Notwendigkeit, einen Immobiliensektor zu digitalisieren, der in vielerlei Hinsicht veraltet war. Homety richtet sich sowohl an Käufer als auch an Immobilienentwickler und schafft einen einzigartigen Raum, der alle Teilnehmer des Kauf- und Verkaufsprozesses an einem Ort zusammenführt.
Sie bieten eine breite Palette von exklusiven Immobilienprojekten an. Wie sind diese Projekte und welche sind ihre Hauptstandorte?
Bei Homety wählen und überprüfen wir sorgfältig die von uns vermarkteten Immobilien und stellen sicher, dass sie stets den höchsten Qualitätsstandards des Marktes entsprechen. Wir bieten eine breite Palette exklusiver Immobilienprojekte an: Einfamilien- oder Mehrfamilienhäuser, die von Wohnungen und Penthäusern bis hin zu Reihenhäusern und Villen in den wichtigsten Städten und Küstenregionen des Landes reichen.
Wie viele Immobilien wurden bisher über die Plattform verkauft?
Seit unserem Start haben wir über 2.000 Immobilien über unsere Plattform verkauft, von denen mehr als 80 % exklusiv von Homety verwaltet wurden.
Sie nutzen Technologie, um die Benutzererfahrung beim Kauf transparent, unkompliziert und zu 100 % digital zu gestalten. Welche Vorteile bietet der Kauf mit Homety im Vergleich zum direkten Kauf bei der Immobilienentwicklung?
Beim Kauf mit Homety können unsere Benutzer neben dem Zugang zu einer breiten Auswahl exklusiver Projekte auch von bedeutenden Rabatten, hochmodernen 360-Grad-Virtual-Tours, persönlicher Beratung durch unsere Experten, exzellenten Finanzierungsmöglichkeiten und vielen anderen Vorteilen profitieren. Und natürlich alles vollkommen kostenlos.
„Es ist unwahrscheinlich, dass es zu einem signifikanten Rückgang der Immobilienpreise kommt, eher erwarten wir eine Stabilisierung oder leichte Zunahme.“
Wie viele Immobilienentwickler haben bereits auf Homety vertraut? Wie können sie das Beste aus ihren Neubauprojekten mit Ihrer Vermarktungssoftware herausholen?
Bisher haben wir mit etwa 20 Immobilienentwicklern auf nationaler Ebene zusammengearbeitet. Bei Homety sind wir bestrebt, den Erfolg unserer Immobilienentwickler zu fördern, indem wir uns in einem dynamischen Markt ständig anpassen und weiterentwickeln.
Boost, auch bekannt als „The Home of Promoters“, ist der Bereich unserer Plattform, der von und für Promotoren konzipiert und erstellt wurde. Es ist der perfekte Partner für ihre Projekte, da es nicht nur die Reichweite und Sichtbarkeit verbessert, sondern auch die Verkaufsstrategie definiert, gestaltet und optimiert.
Wie schätzen Sie den Stand der Digitalisierung des Immobiliensektors ein?
Die digitale Ära hat die Art und Weise verändert, wie Menschen nach ihren Häusern suchen und sie kaufen. Die Digitalisierung des Immobiliensektors steht an einem entscheidenden Punkt für seine Entwicklung. Die Käufer verlangen zunehmend nach Lösungen, die ihre Sucherfahrung verbessern und den Kaufprozess vereinfachen oder beschleunigen. Bei Homety sind wir führend in dieser Transformation und bieten eine innovative Plattform, die sich an die Bedürfnisse und Vorlieben des heutigen Käufers anpasst.
Im vergangenen Jahr haben Sie einen Meilenstein in der Geschichte von Homety mit einem außergewöhnlichen Wachstum erreicht. Was hat zu diesem spektakulären Wachstum geführt?
Wir können dieses Wachstum auf drei Schlüsselfaktoren zurückführen. Erstens auf unsere starke Verpflichtung zu Innovation und Technologie; zweitens auf neue strategische Partnerschaften mit wichtigen Immobilienentwicklern; und schließlich und vor allem auf das Vertrauen, das uns Tausende von Benutzern entgegengebracht haben.
Welche Ziele haben Sie mittel- bis langfristig, um Ihre Position auf dem Markt für Neubauimmobilien zu festigen? Planen Sie, in neue Märkte einzutreten?
Für 2024 haben wir uns sehr ehrgeizige Ziele gesetzt. Das Hauptziel ist es, das Geschäftsjahr mit mehr als 50 exklusiv vermarkteten Projekten abzuschließen. Wir arbeiten auch an Kooperationen, um mit der geografischen Expansion der Marke auf internationaler Ebene zu beginnen, mit dem Ziel, in neue Märkte wie Portugal und Lateinamerika einzutreten. Schließlich ist für Ende des Jahres die Eröffnung eines neuen Unternehmenssitzes geplant, der unseren neuen Zwecken entspricht.
„Die Käufer verlangen nach Lösungen, die ihre Sucherfahrung verbessern und den Kaufprozess vereinfachen oder beschleunigen.“
Heutzutage ist die Nachfrage nach Neubauimmobilien immer noch viel höher als das Angebot. Es scheint, dass es im Jahr 2024 keine Preissenkungen geben wird. Wie schätzen Sie das Verhalten des Marktes ein?
Es stimmt, dass die Nachfrage nach Neubauimmobilien im Vergleich zum verfügbaren Angebot nach wie vor beträchtlich hoch ist. Dies legt nahe, dass es unwahrscheinlich ist, dass es zu einem signifikanten Rückgang der Immobilienpreise kommt; vielmehr erwarten wir eine Stabilisierung oder leichte Zunahme, abhängig von der Region und der Art des Projekts. Die Marktstabilität hängt von verschiedenen Faktoren wie der Regulierung der Zinssätze und der wirtschaftlichen Stabilität ab. Es ist jedoch wichtig, die Marktentwicklung genau zu beobachten und unsere Strategien entsprechend anzupassen.
Basierend auf der Erfahrung Ihrer Plattform, wonach sucht der Käufer von Neubauimmobilien in erster Linie?
Nach unserer Erfahrung bei Homety sucht der Käufer von Neubauimmobilien nach einem Zuhause, das seinen Bedürfnissen und seinem Lebensstil entspricht. Normalerweise bevorzugt er moderne und gut gelegene Räume. Er ist oft anspruchsvoll in Bezug auf die Ausstattung und schätzt die neuesten Trends in Smart Home sehr. Gemeinschaftsräume sind wichtig geworden, aber auch andere Aspekte wie Energieeffizienz, Sicherheit und Nachhaltigkeit der Anlage.
