Boom des enchères immobilières de luxe en Europe
Last Updated on 10 septembre 2025 by Equipo Urbanitae
Le secteur du logement de luxe connaît actuellement un profond processus de transformation, stimulé par la manière dont les investisseurs ajustent leurs stratégies et priorités, ainsi que par le développement de nouveaux outils numériques qui facilitent et accélèrent les opérations d’achat et de vente, donnant naissance à un marché plus dynamique, compétitif et en constante évolution. Cela se produit dans un contexte de forte croissance du marché immobilier, qui a clôturé 2024 avec 10 % de transactions supplémentaires par rapport à l’année précédente, et qui en 2025 atteint des niveaux jamais vus depuis la bulle immobilière. Selon le Collège des Registradores, 667 058 transactions ont été enregistrées entre le premier trimestre 2024 et le premier trimestre 2025, ce qui confirme l’intensité du cycle actuel d’activité.
Cependant, au-delà du volume, c’est la manière qui marque un véritable tournant. Les investisseurs ne se concentrent plus uniquement sur des actifs traditionnels et recherchent des formules plus polyvalentes leur permettant de maximiser les rendements dans un environnement de plus en plus compétitif et numérisé. Comme le souligne le rapport European Real Estate Market Outlook 2025, élaboré par le cabinet de conseil CBRE, cette approche plus « créative » répond à l’objectif d’obtenir des rendements plus élevés avant que les prix ne se stabilisent complètement sur le marché.
Cette situation oblige à repenser non seulement les stratégies de gestion, mais aussi les canaux de commercialisation eux-mêmes. Des méthodes autrefois réservées aux situations d’urgence, comme les enchères, se sont imposées comme des outils efficaces pour vendre des biens prime dans des délais réduits. En effet, en 2024, selon le Luxury Real Estate Auctions Market Report de Market Growth Reports, plus de 27 000 propriétés de luxe ont été vendues aux enchères dans le monde, soit une hausse de 19 % par rapport à 2023. Toujours selon ce rapport, ce phénomène est particulièrement marqué aux États-Unis, où plus de 10 200 logements de luxe ont été vendus aux enchères en 2024, mais il prend de plus en plus d’importance sur d’autres marchés, notamment en Europe.
Avantages et motivations de vendre un bien de luxe aux enchères
Ce modèle offre aux vendeurs prévisibilité et liquidité dans des délais très courts. Selon Sotheby’s, les enchères permettent de conclure des transactions en à peine 30 jours, alors que sur le marché traditionnel, cela pourrait durer des années. Pour sa part, Drouot met en avant trois avantages clés de ce système :
- Le premier est la transparence, car le prix est fixé de manière ouverte et anonyme via un système d’enchères en temps réel, reflétant avec précision l’intérêt réel du marché.
- Le second, la fiabilité, puisque tout le processus se déroule sous la supervision de professionnels spécialisés, garantissant la sécurité juridique et offrant des conseils experts tant aux acheteurs qu’aux vendeurs.
- Le troisième, la rapidité : comme le confirme également Sotheby’s, les transactions peuvent être conclues en moins d’une heure, sans longues négociations. Cette recherche de rapidité et de liquidité correspond à l’une des tendances identifiées dans le rapport Tendances du marché immobilier en Europe en 2025 de PwC : la liquidité est considérée comme un facteur clé dans une période d’instabilité relative des marchés financiers, où il peut être nécessaire de liquider des actifs en peu de temps ; d’où l’importance croissante des enchères.
Bien que ce nouveau mécanisme de vente soit très avantageux pour les deux parties, certains défis persistent. Selon Market Growth Reports, en 2024, 12 % des transactions ont donné lieu à des litiges postérieurs à la vente concernant des informations non divulguées sur la propriété. Un autre facteur important est l’ambiguïté réglementaire à travers les frontières internationales : 21 % des offres aux enchères internationales ont subi des retards en raison de problèmes de vérification des titres transfrontaliers et d’autorisations juridictionnelles.
Le cas de Paris dans la transformation du logement de luxe
Selon une enquête menée par Savills auprès d’investisseurs internationaux gérant plus de 800 milliards d’euros d’actifs, la France se situe parmi les destinations les plus attractives pour investir en Europe, juste derrière l’Espagne et le Royaume-Uni. Des résultats qui reflètent un secteur mûr et professionnel, dans lequel les investisseurs peuvent avoir confiance en la sécurité et la transparence de leurs transactions.
À Paris et dans toute sa région métropolitaine, le dynamisme se poursuit, comme le confirment les données de la Chambre des Notaires de Paris, qui a enregistré 29 910 transactions de logements anciens en Île-de-France entre mars et mai 2025, soit une hausse de 15 % par rapport à la même période de l’année précédente. Parmi ces opérations, de nouvelles formules d’achat-vente comme les enchères apparaissent, un mécanisme qui introduit non seulement plus de transparence et de compétitivité dans la fixation des prix, mais attire également un profil d’acheteur plus diversifié – des investisseurs internationaux à la recherche d’opportunités rapides jusqu’aux particuliers souhaitant accéder à des logements qui, autrement, leur échapperaient.
Un exemple marquant fut la vente en juillet 2025 de la villa emblématique de Karl Lagerfeld à Louveciennes, en banlieue parisienne, pour 4,7 millions d’euros, lors d’une traditionnelle enchère à la chandelle, une modalité française où la clôture est déterminée par la durée de combustion de deux petites bougies allumées pendant la vente.
Ces opérations ne sont pas des cas isolés, mais constituent une tendance déjà adoptée par certaines des agences immobilières les plus prestigieuses au monde. En témoignent Drouot.immo et Sotheby’s Concierge Auctions, qui positionnent les enchères comme une expérience premium, tandis que le marché s’adapte à un environnement numérique plus global et compétitif.
Au-delà des enchères : investir dans l’immobilier en ligne est aussi possible
Investir dans l’immobilier sur Internet ne se limite pas aux enchères : de plus en plus de personnes choisissent de le faire aux côtés d’autres investisseurs via des plateformes en ligne. Un exemple clair est Urbanitae, la plateforme leader en Espagne et au Portugal, opérant sous la supervision de la CNMV et devenue une référence dans le secteur. Son modèle permet d’investir à partir de 500 €, de réaliser tout le processus de manière digitale et de suivre en toute transparence l’avancement de chaque projet – une solution particulièrement pratique pour ceux qui souhaitent maintenir leur argent actif sans le gérer directement. Rien qu’en 2024, la société a canalisé plus de 200 millions d’euros de financement pour de nouveaux développements, avec un rendement moyen proche de 13 % TRI sur les projets déjà clôturés.
