„Huspy basiert auf zwei Säulen: Technologie und Menschen“
Huspy wurde mit einem klaren Ziel gegründet: eine der größten Branchen weltweit zu revolutionieren, indem der Kauf- und Verkaufsprozess von Immobilien vollständig digitalisiert wird. Mit Sitz in Dubai kam das Unternehmen nach Spanien und wählte unser Land als Tor nach Europa. Dies geschah nach Abschluss einer Serie-A-Finanzierungsrunde vor zwei Jahren in Höhe von 39,5 Millionen Euro, angeführt von Sequoia Capital India. In diesem Interview spricht David Chamás, General Manager für Huspy Spanien, über die aktuelle Lage des Unternehmens, den Start der neuen App für Branchenprofis sowie die Eröffnung des ersten „Agent Hub“ in Spanien, um Agenten kontinuierliche Schulungen anzubieten.
Was ist Huspy? Erzählen Sie uns von den Ursprüngen des Projekts.
Huspy ist ein multinationales Immobilienunternehmen, das Technologie und Talent kombiniert. Das Unternehmen wurde 2020 in den Vereinigten Arabischen Emiraten (VAE) von Jad Antoun und Khalid Ashmawy gegründet und hatte das Ziel, den Prozess des Kaufs und Verkaufs von Immobilien für alle zu vereinfachen, von der Immobiliensuche bis zur Finanzierung. So ist es uns gelungen, der führende Anbieter von Hypotheken im Land zu werden. Derzeit sind wir in den Vereinigten Arabischen Emiraten (Dubai) und in Spanien (Madrid) tätig und verfolgen weiterhin unser Ziel, den Hauskauf zu einem Grund zum Feiern zu machen.
An wen richtet sich die Plattform? Wie viele Nutzer hat Huspy derzeit?
Wir richten uns an zwei Hauptzielgruppen: Hauskäufer und Immobilienmakler. Wir haben ein einzigartiges Wertversprechen, das darauf basiert, den Makler als wahren Motor der Immobilienbranche zu positionieren. Tatsächlich haben wir bisher mehr als 13.500 Käufern und Verkäufern geholfen.
Wie vereinfacht Huspy den Kauf- und Verkaufsprozess von Immobilien?
Um jeden Kauf- und Verkaufsprozess von Immobilien zu erleichtern, basiert Huspy auf zwei Säulen: Technologie und Menschen. Wir bei Huspy halten es für entscheidend, den Fokus auf Werkzeuge wie Marketing zu legen, die es den Maklern ermöglichen, mehr Kunden zu gewinnen, mehr Leads an Käufer zu liefern, Transaktionen zu beschleunigen und den Kauf- und Verkaufsprozess zu verbessern. Es handelt sich um eine Methode, die sich durch ihren Erfolg in Dubai bewährt hat. Für Käufer und Verkäufer baut Huspy durch Technologie und das Fachwissen seines Teams eine transparente und leicht verständliche Erfahrung auf.
„Ausländische Investitionen, die im Markt eine große Rolle spielen, könnten einen positiven Einfluss auf den Immobilienmarkt haben.“
Wie viele Immobilien wurden bereits über eure Plattform verwaltet?
Bei Huspy haben wir ein Team von etwa 150 aktiven Maklern, die über 600 Immobilien verwalten. Wir sind sehr stolz auf die Ergebnisse, die wir erzielen, und all dies verdanken wir dem menschlichen Team, das hinter jedem Schritt steht, den wir machen.
Kürzlich habt ihr eine App für Immobilienmakler herausgebracht. Was ist ihr Ziel und welche Funktionen bietet sie?
Die neue App, die wir herausgebracht haben, ist für Android und iOS verfügbar und hat das Ziel, die gesamte Aktivität der Immobilienmakler in einem einzigen Werkzeug zu vereinen. Wir haben alles intern entwickelt mit einem Team von über 80 Personen, die täglich daran arbeiten, unsere App und alle ihre Funktionen zu verbessern. Dazu gehören die Kundenverwaltung und Terminplanung, die Immobiliensuche, die sofortige Bewertung mit Makrodatenvergleich, Schulungsvideos und die Verbindung mit potenziellen Käufern sowohl von Huspy als auch von Immobilienportalen an einem einzigen Ort. Die App erleichtert auch den sofortigen Austausch von Kommentaren und Meinungen der Käufer sowie ein Empfehlungsprogramm für Makler, die ihre Kontakte dazu einladen können, dem Unternehmen beizutreten.
Sprechen wir nun über euren Raum für Schulungen und den Immobilienverkauf in Madrid, „Agent Hub“. Wie entstand diese Initiative und wie wurde sie angenommen?
Es handelt sich um eine Initiative, die von und für Makler geschaffen wurde. Dieser physische Raum, der in Madrid Pionierarbeit leistet, öffnete seine Türen, um den Anforderungen des Sektors gerecht zu werden. Dieses Projekt wurde mit dem Ziel ins Leben gerufen, den Maklern kontinuierliche Schulungen anzubieten und Ressourcen bereitzustellen, die es den Fachleuten ermöglichen, ihre Leistung zu maximieren und das Kauf- und Verkaufserlebnis zu verbessern.
„Huspy baut durch Technologie und das Fachwissen seines Teams eine transparente und leicht verständliche Erfahrung auf.“
So werden wir mehr als 200 Fachleute schulen und ihnen ein Expertenteam zur Verfügung stellen, Technologie zu ihrem Dienst anbieten, um schneller und effizienter zu sein, Marketing-Tools wie die neue Huspy-App bereitstellen sowie produktivitätsgebundene Anreize, die es ermöglichen, den Gewinn des Maklers um 60 % zu steigern.
Was sind die Expansions- und Wachstumsziele von Huspy, sowohl in Spanien als auch international?
Derzeit ist Huspy in den Vereinigten Arabischen Emiraten (Dubai) und in Spanien (Madrid) tätig. Die Expansionsziele beider Länder sind ausgerichtet, obwohl sie bestimmte Besonderheiten in Bezug auf die Städte aufweisen, in denen das Unternehmen tätig ist. Im Großen und Ganzen hat Spanien einen sehr fragmentierten Markt, während der Markt in Dubai sehr konzentriert ist und trotz der wachsenden Nachfrage ein extrem reichhaltiges Angebot bietet. Wenn wir die Zahlen betrachten, erfolgen in Spanien 80 % der Immobilienkäufe mit Hypotheken, während in Dubai 50 % in bar erfolgen. Angesichts dessen ist unsere Perspektive für beide Länder positiv, und wir haben das Ziel, in jedem der Märkte, in denen wir tätig sind, weiter zu wachsen.
Glaubst du, dass die Digitalisierung im Immobiliensektor in einem guten Tempo voranschreitet?
Die digitale und technologische Transformation schreitet in großen Schritten voran, und im Fall der spanischen Immobilienbranche sprechen die Daten für sich. Laut einer kürzlich durchgeführten Studie stellt Spanien 11 % der gesamten PropTech-Unternehmen in ganz Europa dar, was die Entwicklung der Digitalisierung und Technologie im Immobiliensektor verdeutlicht.
Laut INE zeigte der vergangene Februar positive Zahlen für den Kauf und Verkauf von Immobilien mit einem jährlichen Wachstum von 5,8 %. Ist dieser Anstieg der Transaktionen ein Zeichen für die Wiederbelebung des Sektors in Spanien?
Huspy wird die Daten des Sektors im Laufe dieses Jahres weiterhin genau beobachten. Es lohnt sich zu betonen, dass der Immobiliensektor in Spanien eine der wichtigsten Wirtschaftsmotoren des Landes ist. Wenn wir uns auf Madrid konzentrieren, wo wir tätig sind, ist eine hohe Nachfrage nach Finanzierungen zu beobachten, insbesondere von jungen Menschen, die ihre erste Immobilie erwerben möchten. An diesem Punkt ist zu erkennen, dass die Zinssätze nach Jahren mit großen Anstiegen ihren Weg zur Stabilisierung beginnen.
Der Immobiliensektor befindet sich in einer Phase, in der Faktoren wie steigende Materialpreise sowie Bodenknappheit den Bau neuer Wohnungen verzögert haben. Wir sehen jedoch, dass ausländische Investitionen, die im Markt eine große Rolle spielen, einen positiven Einfluss auf den Immobilienmarkt haben und dazu beitragen könnten, diese Situation umzukehren.