Kategorie: Interviews

In diesem Interview von Urbanitae mit Zenova sprechen wir darüber, wie Nachhaltigkeit und Energieeffizienz die Agenda des Immobiliensektors bestimmen. Technologie ist dabei zu einem unverzichtbaren Verbündeten geworden. Zenova, ein von Jaime García mitgegründetes Unternehmen, wurde genau mit diesem Ziel ins Leben gerufen: eine modulare Plattform, die Bauträgern, Fonds und Verwaltern hilft, Kosten zu optimieren, Prozesse zu vereinfachen und die wachsenden regulatorischen Anforderungen zu erfüllen. Wir haben mit dem CEO darüber gesprochen, wie das Unternehmen das Energiemanagement transformiert und welche Pläne es hat, sich als europäischer PropTech-Referenzpunkt zu etablieren.

In wenigen Worten: Wie würdest du Zenovas Angebot für den Immobilienmarkt beschreiben und was unterscheidet es von anderen Lösungen?

Bei Zenova haben wir eine Lösung entwickelt, die speziell darauf ausgerichtet ist, sämtliche Energiebedürfnisse des Immobiliensektors einfach und effizient abzudecken. Unsere Software ermöglicht es, jede energierelevante Aufgabe zu lösen: von der Verwaltung von Formalitäten mit Energieversorgern und Netzbetreibern bis hin zur Kostenoptimierung und der Verbrauchsüberwachung für Nachhaltigkeitsberichte.

Wie unterstützt Zenova große Unternehmen und Immobiliengruppen beim effizienten Energiemanagement und welche Funktionen – Asset-Management, Monitoring, Optimierung von Lieferverträgen – bieten den Kunden den größten Mehrwert?

Zenova bietet dem Immobiliensektor eine Plattform, um jede energierelevante Herausforderung zu bewältigen. Der entscheidende Mehrwert ist die Anpassungsfähigkeit an das Profil jedes Kunden. Ein Verwalter mit Hunderten von Immobilien steht beispielsweise oft vor einer enormen administrativen Belastung – Anmeldungen, Abmeldungen, Eigentümerwechsel – die er dank unseres Switching-Moduls schnell lösen kann. Ein großer Logistikbetreiber mit wenigen, aber sehr verbrauchsintensiven Standorten wiederum profitiert stärker vom Optimize-Modul, mit dem er seine Kosten maximal senken und kontrollieren kann.

So findet jedes Unternehmen in Zenova genau die Funktionen, die es für ein effizienteres und rentableres Energiemanagement benötigt.

Ihr arbeitet mit sehr unterschiedlichen Profilen, wie Bauträgern, Fonds oder Immobilienverwaltern. Wie gelingt es euch, dass die Plattform auf alle eingeht?

Der Schlüssel liegt in der Flexibilität. Wir wissen, dass ein Bauträger, ein Fonds oder ein Property Manager sehr unterschiedliche Herausforderungen im Energiemanagement haben. Deshalb haben wir die Plattform modular aufgebaut. Zenova deckt ein breites Spektrum an Funktionen ab – von der Verbrauchsüberwachung bis zur Vertragsoptimierung –, wobei wir Module und Detailgrad an die Bedürfnisse jedes Kunden anpassen.

Der Immobiliensektor in Spanien steht vor einer doppelten Herausforderung: dem regulatorischen Druck im Zusammenhang mit Nachhaltigkeit und den wirtschaftlichen Auswirkungen.

So arbeitet jeder Nutzer nur mit den Funktionen, die ihm wirklich Mehrwert bringen – unnötige Komplexität wird vermieden und die Effizienz im Plattformeinsatz maximiert.

Welche Rolle spielt Technologie in eurer Strategie, um ganzheitliche und nachhaltige Lösungen anzubieten?

Technologie ist der Motor all unseres Handelns. Wir sehen sie nicht nur als Werkzeug, sondern als Hebel, der es uns ermöglicht, die Art und Weise zu verändern, wie der Immobiliensektor mit Energie umgeht. Dank künstlicher Intelligenz können wir Prozesse vereinfachen, Entwicklungen antizipieren und unsere Kunden näher an unsere Vision heranführen.

Unser Ziel ist, dass jede Funktion der Plattform nicht nur ein punktuelles Problem löst, sondern ein Erlebnis bietet, das den Unterschied macht.

Könnt ihr ein konkretes Beispiel nennen, in dem Zenova einen spürbaren Einfluss auf das Energiemanagement eines Kunden oder Portfolios hatte?

Ein klares Beispiel ist der Einfluss unseres Optimize-Moduls, das Ende 2024 gestartet wurde. Dank dieses Tools konnten Asset-Manager aus unterschiedlichen Segmenten (Logistik, Einzelhandel, Wohnen) ihre Energiekosten erheblich senken. In manchen Fällen lagen die Einsparungen bei mehreren Hunderttausend Euro pro Jahr – ein Beleg nicht nur für den ökonomischen Mehrwert der Plattform, sondern auch dafür, wie intelligentes Energiemanagement zu einem echten Wettbewerbsvorteil im Immobiliensektor werden kann.

Welche sind die größten Herausforderungen des Immobiliensektors beim Vorantreiben von Nachhaltigkeit und Energieeffizienz?

Der Immobiliensektor in Spanien steht vor einer doppelten Herausforderung. Einerseits zwingt der regulatorische Druck im Zusammenhang mit Nachhaltigkeit und Emissionsreduzierung Eigentümer und Verwalter dazu, viel proaktiver mit ihrem Energieverbrauch umzugehen. Andererseits ist da die wirtschaftliche Dimension: Energie ist ein immer bedeutenderer Kostenblock in der Gewinn- und Verlustrechnung.

Abgesehen von der Ausnahmesituation 2021/2022 infolge der Ukrainekrise sehen wir, dass die Energiekosten in den letzten zwei Jahren zwischen 20 % und 30 % über dem Durchschnitt des letzten Jahrzehnts lagen.

Welche Veränderungen und Trends erwartet ihr in den nächsten Jahren im Immobilienmarkt und in der Nutzung von Lösungen wie Zenova?

In den kommenden Jahren werden wir im Immobiliensektor einen Paradigmenwechsel erleben, der durch künstliche Intelligenz vorangetrieben wird. Wie in anderen Branchen wird die Nutzung digitaler Tools immer selbstverständlicher und notwendiger, um die tägliche Komplexität zu bewältigen. Teams werden Lösungen verlangen, die nicht nur Zeit sparen, sondern auch helfen, intelligentere und nachhaltigere Entscheidungen zu treffen.

In diesem Kontext wollen wir uns mit Zenova als eine der führenden Plattformen etablieren und den Sektor in diesem Wandel begleiten.

Energie kann zu einem echten Wettbewerbsvorteil für den Immobiliensektor werden.

Kürzlich habt ihr die iberische Phase des PropTech Innovation Challenge von ULI gewonnen. Was bedeutet diese Auszeichnung für Zenova und wie kann sie eure Präsenz im europäischen Ökosystem stärken?

Für uns ist es eine große Ehre, vor allem weil diese Auszeichnung die enorme Arbeit würdigt, die das Team in den letzten Jahren geleistet hat. Der Preis gehört ihnen und ist ihrem Einsatz zu verdanken.

Strategisch verschafft uns der Gewinn der iberischen Phase des PropTech Innovation Challenge eine sehr wichtige Sichtbarkeit im europäischen Ökosystem und stärkt unsere Ambition, uns als Referenzplattform für Energiemanagement im Immobiliensektor in Europa zu etablieren. Es ist ein Impuls, der uns erlaubt, unsere Vision schneller umzusetzen und neue internationale Kooperationsmöglichkeiten zu erschließen.

Zum Schluss: Welche strategischen Ziele verfolgt Zenova in den nächsten Jahren, insbesondere in Bezug auf Nachhaltigkeit, Expansion in neue Sektoren und die Etablierung als PropTech-Referenz?

Bei Zenova haben wir eine klare Ambition: Wir wollen die europäische Referenz im Energiemanagement für den Immobiliensektor werden. Jeder Marktakteur soll alle seine energierelevanten Bedürfnisse über eine einzige Plattform abwickeln können.

Dabei setzen wir stark auf Nachhaltigkeit und darauf, unseren Kunden die Möglichkeit zu geben, die Anforderungen von Zertifizierungsstellen und Regulierungsbehörden schnell und transparent zu erfüllen.

In einem Immobiliensektor, der von der Dringlichkeit geprägt ist, gleichzeitig auf den Wohnungsmangel und die Klimakrise zu reagieren, entstehen Projekte, die einen Paradigmenwechsel anstoßen. Distrito Natural, geleitet von Iñaki Alonso – Architekt und CEO des Unternehmens –, setzt auf ein ökologisches und gemeinschaftliches Wohnmodell, das Energieeffizienz, Gemeinschaft und Nachhaltigkeit verbindet. In diesem Interview erklärt Alonso, wie Dekarbonisierung, soziale Innovation und die Schaffung neuer Wohnmodelle unsere Vorstellung vom Wohnen verändern.

Was hat euch motiviert, mit Distrito Natural ein Immobilienprojekt zu starten, das sich auf die Reduzierung der Umweltauswirkungen des Wohnens konzentriert?

Nach zwei Jahrzehnten mit dem Architekturbüro sAtt waren wir überzeugt, dass es möglich ist, eine neue Alternative auf dem Immobilienmarkt anzubieten: ein Wohnmodell, das seinen ökologischen Fußabdruck auf ein Minimum reduziert und gleichzeitig Gemeinschaft und Wohlbefinden schafft.

Für mich ist Wohnen ein Werkzeug der ökologischen und sozialen Regeneration; ein Raum, der den Menschen hilft, besser zu leben und aktiv zur Zukunft des Planeten beizutragen. In einem Sektor, der im Allgemeinen sehr unbeweglich und traditionell ist, sahen wir die Chance, ein Modell zu fördern, das Einsparung, Nachhaltigkeit und Gemeinschaft integriert.

Ihr bietet Modelle für Covivienda und Coliving an. Worin unterscheiden sich diese beiden Konzepte und welche Vorteile haben sie gegenüber traditionellem Wohnen?

In beiden Fällen liegt der Schlüssel in der Schaffung von Gemeinschaft und im Teilen von Räumen und Dienstleistungen, die den Alltag bereichern – wie Wäscherei, Gemeinschaftsgarten, Coworking, Dachterrasse oder Photovoltaikstrom.

Coliving richtet sich stärker an Personen, die temporär mieten möchten, während sich Covivienda an stabile Projekte mit Privateigentum orientiert, bei denen die Gemeinschaft aktiv an Gestaltung und Verwaltung des Alltags teilnimmt. Dies ist z. B. bei der Wohnanlage Pirita in Usera (Madrid), die im Februar 2025 übergeben wurde, und beim Gebäude Tomás Bretón in Arganzuela der Fall, das kurz vor der Fertigstellung steht.

Darüber hinaus entwickeln wir Projekte eines dritten Modells, Cohousing, das auf dem Nutzungsrecht basiert – eine Wohnform zwischen Kauf und Miete, bei der die Gemeinschaft noch stärker von Beginn an in die Entscheidungen eingebunden ist. Beispiele sind Entrepatios Las Carolinas (fertiggestellt 2020) sowie aktuelle Projekte in Rivas oder Navalcarnero (Madrid).

Allen Formaten gemeinsam ist, dass sie Ressourcen optimieren, die Umweltbelastung reduzieren und gemeinschaftliche Umgebungen schaffen, die bereichernder sind als herkömmliches Wohnen.

In welchem Maß verändern diese innovativen Formate einen so gefestigten Sektor wie die Immobilienbranche?

Ich denke, wir bringen einen anderen Blickwinkel in den Sektor ein, indem wir Menschen und den Planeten in den Mittelpunkt stellen – und nicht nur das Immobilienprodukt an sich.

Indem wir Nachhaltigkeit und Zusammenarbeit priorisieren, zeigen wir, dass es möglich ist, anders zu wohnen: im Einklang mit den aktuellen Herausforderungen, ohne auf Komfort oder Einsparungen verzichten zu müssen – im Gegenteil.

Die Projekte von Distrito Natural sind auf eine Zukunft ausgerichtet, in der Hitzewellen beispielsweise häufiger auftreten werden. Dank Photovoltaikstrom, passivem Design und Energieeffizienz garantieren wir Wohnkomfort mit minimalen Kosten.

Unser Ziel ist nicht, das traditionelle Modell zu ersetzen, sondern neue Wege zu eröffnen, die Vielfalt, Resilienz und positiven Einfluss auf unsere Lebensweise bringen.

„Der Investmentmarkt in Spanien entwickelt sich hin zu einer höheren Wertschätzung von Projekten mit ESG-Verpflichtung“

Die Dekarbonisierung des Immobiliensektors ist eine der großen aktuellen Umweltaufgaben. Wie geht ihr bei Distrito Natural damit um, und was bedeutet es für die Bewohner, in einem CO₂-neutralen Zuhause zu leben?

Bei Distrito Natural verstehen wir Dekarbonisierung als ein ganzheitliches Engagement: vom bioklimatischen Design und dem Einsatz von Materialien mit geringer Umweltbelastung bis hin zur Nutzung erneuerbarer Energien und der vollständigen Elektrifizierung der Gebäude.

Wir schaffen Häuser, die ihre Emissionen über den gesamten Lebenszyklus hinweg auf ein Minimum reduzieren und die unvermeidbaren kompensieren, wodurch sie den Standard der Klimaneutralität erreichen. Für die Bewohner bedeutet das, in effizienteren, gesünderen und komfortableren Häusern zu leben, die Energiekosten senken und aktiv zum Schutz des Planeten beitragen.

In diesem Zusammenhang ist Holz einer unserer größten Verbündeten und ein markantes Merkmal unserer Projekte. Anstelle von Beton und Stahl – deren Herstellung und Transport große Mengen CO₂ freisetzen – verwenden wir Holzkonstruktionen, ein Material, das nicht nur nachhaltig ist, sondern auch als Kohlenstoffsenke wirkt.

Energieeffizienz ist eines eurer Markenzeichen. Welche Ersparnisse – energetisch wie wirtschaftlich – kann eine Familie in einer eurer Wohnanlagen erwarten?

Dank passivem und bioklimatischem Design, der Nutzung erneuerbarer Energien und hochwertiger Bauweise kann eine Familie ihren Energieverbrauch im Vergleich zu einer herkömmlichen Wohnung um 70–80 % senken. Das bedeutet deutlich niedrigere und stabilere Rechnungen sowie größere Unabhängigkeit von den Schwankungen des Energiemarktes.

In einem 100-m²-Haushalt liegen die monatlichen Kosten zwischen 20 und 50 € – inklusive Heizung, Klimaanlage und Warmwasser. Das entspricht jährlichen Einsparungen von rund 1.400 € gegenüber einer herkömmlichen Wohnung.

Wer ein Haus mit einer 25- oder 30-jährigen Hypothek kauft, trägt nicht nur eine finanzielle Schuld, sondern läuft auch Gefahr, eine „Energiehypothek“ aufzubürden. Aus dieser Perspektive kann ein Haus von Distrito Natural über 30 Jahre hinweg bis zu 45.000 € einsparen.

Welche Merkmale haltet ihr für unverzichtbar, damit ein Haus wirklich nachhaltig ist?

Für uns ist die sauberste – und günstigste – Energie immer die, die nicht verbraucht wird. Doch für echte Nachhaltigkeit reicht es nicht, dass ein Zuhause energie- oder CO₂-effizient ist. Man muss den gesamten Lebenszyklus betrachten: von der Materialgewinnung bis zum Lebensende, einschließlich Auswirkungen wie Wasserverbrauch, Abbau der Ozonschicht, Ressourcenerschöpfung oder Toxizität für Menschen und Ökosysteme.

Diese Analyse führen wir mit dem Tool Ecómetro ACV durch, das uns erlaubt, Materialien mit geringer Belastung auszuwählen, langlebige Bauweisen einzusetzen und ein Design zu entwickeln, das Effizienz von Anfang an optimiert.

Ein weiterer Schlüsselfaktor ist der Wasserverbrauch – besonders angesichts zukünftiger Dürren. Die Häuser von Distrito Natural sparen 30 % Wasser durch ein innovatives biologisches System zur Wiederverwendung von Grauwasser für Bewässerung und Toiletten.

„Ökologisches und kollaboratives Wohnen ist machbar, rentabel und in unterschiedlichen Kontexten replizierbar“

In einem angespannten Markt, vor allem in Großstädten: Kann euer Modell helfen, den Zugang zu Wohnraum zu demokratisieren?

Ja, genau deshalb, weil eines der größten Probleme des Immobiliensektors heute der Wohnungsmangel ist, insbesondere im Bereich sozialer und geförderter Projekte. Laut der Banco de España besteht ein Defizit von 600.000 neuen Wohnungen.

Es ist notwendig, das Angebot zu erweitern und erschwinglich zu machen. Gleichzeitig wäre es eine verpasste Chance, wenn wir dies nicht mit minimalen CO₂-Emissionen, Klimaanpassung und niedrigen Nutzungskosten verbinden würden, damit Heizung und Kühlung nicht zur finanziellen Belastung werden.

Um das zu erreichen, brauchen wir das Engagement aller Akteure – von öffentlichen Institutionen bis hin zu Bauträgern. In diesem Sinne haben Distrito Natural und die Vereinigung Provivienda eine Kooperationsvereinbarung unterzeichnet, um erschwinglichen und sozialen Wohnungsbau gemeinsam mit lokalen und nationalen Verwaltungen voranzutreiben. Mehrere Projekte befinden sich bereits in Planung.

Welche Haupthindernisse findet ihr derzeit im Immobiliensektor bei der Umsetzung eurer Wohnmodelle?

Die größten Hürden liegen in einem sehr starren Sektor, der an traditionelle Modelle gewöhnt ist. Wir kämpfen mit kulturellen Trägheiten, komplexen Vorschriften und Verwaltungsprozessen, die Innovation manchmal erschweren.

Eine weitere – wenn auch abnehmende – Herausforderung ist die Finanzierung und die Verfügbarkeit geeigneter Grundstücke für nachhaltige und erschwingliche Projekte. Allerdings haben wir in den letzten Jahren eine deutliche Verbesserung festgestellt: Wertangebote wie unseres werden zunehmend erkannt und geschätzt, im Einklang mit der Entwicklung in anderen fortschrittlichen europäischen Ländern.

Der Investmentmarkt in Spanien entwickelt sich hin zu einer höheren Wertschätzung von Projekten mit ESG-Verpflichtung. Es wird verstanden, dass die Verbindung von Rentabilität mit Nachhaltigkeit, sozialem Impact und verantwortungsvoller Governance entscheidend ist, um Vertrauen zu schaffen und die aktuellen Herausforderungen zu meistern.

Welche Ziele habt ihr mittel- und langfristig, um dieses Modell weiter voranzubringen?

Wir sind dabei, unser aktuelles Modell von Wohnanlagen zu konsolidieren, um weiterhin zu zeigen, dass ökologisches und kollaboratives Wohnen machbar, rentabel und in unterschiedlichen Kontexten replizierbar ist – auch außerhalb der Städte, mit ländlichen Regenerationsprojekten wie Vibio.land. Gleichzeitig wollen wir dieses Modell skalieren, indem wir es in öffentliche Politiken integrieren und mit Institutionen zusammenarbeiten, um den nachhaltigen und erschwinglichen Wohnungsbestand zu erweitern.

Langfristig möchten wir uns in Spanien als Referenz etablieren und den Weg in eine Immobilienzukunft ebnen, die mit den Dekarbonisierungszielen im Einklang steht und der wachsenden Nachfrage nach Projekten mit positivem sozialen und ökologischen Einfluss gerecht wird. Wir sind überzeugt, dass Wohnen Motor für Transformation und Resilienz sein kann – und auch sein muss.

MeiT ist eine Plattform, die die Monatsmiete digitalisiert, indem sie Technologie, Verifizierung und menschliche Begleitung kombiniert, um eine sichere Alternative zum Chaos der privaten Vermietung zu bieten. Entstanden ist sie als Antwort auf ein reales Problem: internationalen Studierenden zu helfen, Betrug zu vermeiden. Heute ist MeiT in mehreren Städten aktiv und hat sich zum Ziel gesetzt, ein wachsendes Segment zu professionalisieren. Wir sprechen mit Jaime Cerezo, CMO und Mitgründer, darüber, wie sie diesen Wandel anführen.

Eines eurer Schlüsselmerkmale ist die physische Verifizierung der Immobilie und die Treuhandverwaltung des Geldes. Wie gelingt es euch, dieses Modell zu skalieren, wenn ihr in neue Städte expandiert?

Die Verifizierung erfolgt nicht vor Ort in jeder Immobilie – das wäre kaum praktikabel. Dieses Modell zu skalieren, war eine unserer größten Herausforderungen – und zugleich einer unserer größten Wettbewerbsvorteile. Wir haben es geschafft, indem wir Technologie mit einer intelligenten Verarbeitung von Dokumenten kombiniert haben.

Wir ermöglichen, dass die Veröffentlichung von Immobilien frei und eigenständig erfolgt, und überprüfen alle Inserate, auch wenn nicht alle sofort validiert werden – das hängt vom Volumen der Veröffentlichungen ab. Sobald jedoch eine Anfrage für eine Besichtigung oder Vermietung einer nicht verifizierten Immobilie eingeht, wird diese priorisiert und überprüft, bevor die Transaktion fortgesetzt wird.

Darüber hinaus verwahren wir das Geld, bis der Mieter bestätigt, dass alles in Ordnung ist. So gewährleisten wir echte Sicherheit in der Transaktion – einer der Grundpfeiler unseres Wertversprechens. Dank eines klaren und strukturierten Verfahrens können wir unser Modell in jeder Stadt replizieren und denselben Kontrollstandard beibehalten – egal ob in Madrid, Sevilla oder Lissabon.

Ihr habt bereits mehrere Finanzierungsrunden abgeschlossen. Aus eurer Erfahrung: Was suchen Investoren heute in einer wachsenden Proptech wie MeiT?

Das hängt stark vom Profil ab. In unserem Fall – mit Business Angels als Hauptinvestoren – legen sie besonderen Wert auf die Vision, die Umsetzungsfähigkeit und die Tatsache, dass wir ein reales Problem mit einem skalierbaren Modell lösen. In einem Marktplatz wie MeiT ist es entscheidend, die kritische Masse zu erreichen, die es ermöglicht, dass Transaktionen eigenständig innerhalb der Plattform fließen.

Weniger wichtig sind extrem technische Kennzahlen – ausschlaggebend ist die Traktion: Wachstum bei veröffentlichten Einheiten, registrierten Nutzern, Aktivität auf der Plattform… und natürlich die Umsätze. Das ist für alle wichtig: für das Team, weil es die Nachhaltigkeit des Modells belegt, und für die Investoren, weil es das Geschäftsmodell validiert. Diese Entwicklung schafft Vertrauen, dass wir etwas Solides mit realem Potenzial zum operativen Break-even aufbauen. Tatsächlich haben wir diesen in einigen Monaten bereits erreicht – ein Beweis, dass wir auf dem richtigen Weg sind.

Ihr seid bereits in Madrid, Barcelona und Valencia aktiv. Welche Faktoren berücksichtigt ihr, bevor ihr einen neuen Markt erschließt? Welche Unterschiede habt ihr zwischen diesen Städten festgestellt?

Wir eröffnen keine Städte wahllos. Wir folgen klaren Kriterien: Wir analysieren die Nachfrage nach Zwischenmieten, die Art des verfügbaren Angebots, die Konnektivität und das regulatorische Umfeld. Zudem nutzen wir objektive Filter wie Bevölkerungsgröße, Anzahl der Universitäten und die erwartete Mieterrotation.

Da wir einen B2B-Fokus haben, sind es oft unsere Partner, die uns in eine neue Stadt bringen. Wenn wir eine Zusammenarbeit mit einem Betreiber in Madrid oder Barcelona abschließen, ist dieser häufig auch in einer anderen Stadt aktiv. Das ist eine starke Validierung, reicht uns aber allein nicht. Auch wenn ein Partner dort vertreten ist, wenden wir unsere eigenen Kriterien an, bevor wir eine Stadt eröffnen. Wenn die Stadt passt, starten wir dort und sorgen für den nötigen Traffic.

Madrid steht für Volumen und Reife. Barcelona hat große internationale Anziehungskraft, wenn auch mit strengerer Regulierung. Valencia hingegen war eine Überraschung: gute Anbindung, erschwinglichere Preise und eine junge, dynamische Nachfrage.

„Die Zwischenmiete ist rentabler als die traditionelle Vermietung und gleichzeitig stabiler und leichter zu managen als die touristische.“

Aktuell geht es nicht darum, überall präsent zu sein, sondern dort, wo wir sind, richtig zu funktionieren – und sicherzustellen, dass wir unser Versprechen halten: Eigentümerwohnungen zu füllen und Mietern echtes Vertrauen zu bieten. Das ist MeiT.

Gleichzeitig haben wir einen ambitionierten Plan: In den kommenden Monaten wollen wir auch in Städten wie Málaga, Sevilla oder Bilbao vertreten sein. Der Markt bewegt sich schnell – und wir bewegen uns mit.

Wohin wollt ihr MeiT in den kommenden Jahren entwickeln? Plant ihr, Services zu erweitern, neue Vertikalen zu öffnen oder die Plattform gar zu internationalisieren?

Wir wollen, dass MeiT in Spanien zum Synonym für Monatsmieten wird. Das ist unser Fokus: unsere Position im Segment der Zwischenmiete zu festigen – jenes Feld zwischen touristischen Kurzaufenthalten und langfristiger Vermietung. Und wir wollen es richtig machen: mehr als ein Portal sein, nämlich ein echtes Werkzeug für Management, Verifizierung und Begleitung von Menschen, die eine Wohnung für einige Monate suchen – ohne die Hürden und die Starrheit anderer Modelle.

Neue Vertikalen wie die klassische Wohnungsvermietung oder die Integration von Immobilienagenturen, die stark von unserer Technologie profitieren könnten, schließen wir nicht aus.

Bevor wir internationalisieren, gilt es, unser Modell in Spanien zu festigen – nicht in allen Städten, aber in denen, die aufgrund von Nachfrage, Konnektivität und Rotation zu unserem Publikum passen: Menschen in Bewegung, sowohl international als auch zwischen Regionen.

Kurzum: Wir wollen, dass die Monatsmiete einen eigenen Namen hat. Und dieser Name soll MeiT sein.

Die Zwischenmiete liegt zwischen traditionellem und touristischem Modell. Welche Vorteile bietet sie Eigentümern und Investoren? Welche Hürden bestehen noch?

Die Zwischenmiete bietet eine spannende Balance: Sie ist rentabler als die traditionelle Vermietung und zugleich stabiler und einfacher zu managen als die touristische. Für Eigentümer und Investoren bedeutet das solide Einnahmen ohne den täglichen operativen Aufwand einer Ferienwohnung.

Zudem wächst die Nachfrage stetig und wird immer vielfältiger: internationale Studierende, mobile Berufstätige, digitale Nomaden… solvente Profile, mit Aufenthalten von mehreren Monaten und klaren Anforderungen. Es handelt sich um eine kontrolliertere Rotation, die es erlaubt, Preise flexibel anzupassen, ohne in einen täglichen Konkurrenzkampf um Auslastung zu geraten.

Allerdings bestehen noch Hürden. Die größte ist das Fehlen eines klaren und einheitlichen rechtlichen Rahmens. Jede Stadt interpretiert das Thema anders – das schafft Unsicherheit. Hinzu kommt der Mangel an Professionalisierung: Noch immer verwalten viele Privatpersonen diese Mietform mit ungeeigneten Tools. Weder das Mietrecht (LAU) noch das touristische Modell passen vollständig.

Genau hier setzt MeiT an: Wir bieten die Technologie und die Begleitung, die diese Mietform braucht, um sich zu professionalisieren und zu skalieren. Denn dieses Modell hat enormes Potenzial – benötigt aber Struktur. Und genau das liefern wir.

Spanien ist ein Schlüsselziel für internationale Studierende, digitale Nomaden und junge Berufstätige. Welche Trends beobachtet ihr bei dieser Nachfrage?

Wir sehen eine immer anspruchsvollere, informiertere und digitalere Nachfrage. Gleichzeitig ist sie aber auch menschlicher in den Entscheidungen: Sie wollen online buchen, ja, aber sie brauchen echtes Vertrauen in das, was sie mieten.

Internationale Studierende suchen Aufenthalte von 4 bis 10 Monaten, legen Wert auf die Nähe zu Universitäten, die Sicherheit der Umgebung und die Möglichkeit, eine Wohnung zu teilen. Sie kommen gut vorbereitet, brauchen aber eine Plattform, die ihnen von Anfang an Garantien bietet.

Digitale Nomaden sind flexibler (1 bis 6 Monate), wechseln zwischen Städten und legen Wert auf einen schnellen, unkomplizierten Prozess. Für sie sind Konnektivität, ein geeigneter Arbeitsplatz und Flexibilität beim Ein- und Auszug entscheidend.

Junge Berufstätige – zunehmend durch berufliche Mobilität – suchen gut ausgestattete Wohnungen, klare Verträge und Effizienz im gesamten Prozess. Sie wollen keine Zeit verlieren oder auf absurde Bedingungen stoßen.

Alle haben eines gemeinsam: Sie suchen Einfachheit, Flexibilität und Vertrauen. Deshalb wächst die Monatsmiete so stark: Sie passt zu ihrer Lebensweise.

„Heute bewegt sich die Monatsmiete in einem Zwischenraum zwischen Kurz- und Langzeitmiete.“

Welche Chancen bietet die Monatsmiete, die auf dem Immobilienmarkt noch nicht ausreichend genutzt werden?

Die Zwischenmiete steckt nicht mehr in den Kinderschuhen, befindet sich aber in einer sehr frühen Phase – ähnlich wie Airbnb vor 14 bis 16 Jahren. Das eröffnet ein Feld voller Möglichkeiten.

Als Airbnb in Spanien startete, gab es kaum Agenturen, die auf die Verwaltung von Ferienwohnungen spezialisiert waren. Heute ist dieses Ökosystem riesig. Eine ähnliche Entwicklung könnte bei der Zwischenmiete stattfinden: Neue Bedürfnisse entstehen – und mit ihnen neue Geschäftsmodelle.

Dieses Modell wird letztlich das Beste aus beiden Welten übernehmen: die Agilität und Erfahrung des Tourismussektors und die Struktur und Solidität der klassischen Wohnungsvermietung. Dieses hybride Muster zeigt sich bereits bei Playern, die ein hohes Maß an Professionalisierung erreichen – und genau dort kommt Flex Living ins Spiel: Projekte, die von Anfang an für diesen Lebensstil konzipiert sind, mit optimierten Einheiten, Gemeinschaftsflächen, integrierten Services – alles auf Flexibilität ausgelegt.

Heute bewegt sich die Monatsmiete in einem „Zwischenraum“ zwischen Kurz- und Langzeitmiete. Doch genau dieses Vakuum ist kein Problem, sondern ein fruchtbarer Boden, auf dem viele der nächsten Chancen der Branche entstehen werden. Denn die Nachfrage ist da – es fehlt lediglich die Struktur.

Die Immobilienbranche war historisch langsam in der Technologisierung. Welche Rolle kann eure Generation in dieser Transformation spielen?

Unsere Generation steht genau am Schnittpunkt zweier Welten. Auf der einen Seite erwarten jüngere Mieter – international, digital, mobil – einen 100 % digitalen Prozess. Sie wollen vom Handy aus buchen, bezahlen und unterschreiben, gleichzeitig aber auch sicher sein, dass echte Menschen Unterstützung leisten, wenn nötig. Und wenn sie die Wohnung vorher besichtigen möchten, soll das ebenfalls möglich sein. Digitalisierung darf den Prozess nicht einschränken, sondern muss ihn zugänglicher und sicherer machen.

Auf der anderen Seite kommen große Bestandshalter oft aus Konzernstrukturen, in denen sie bereits mit Technologie zur Verwaltung und Optimierung gearbeitet haben. Sie sind vertraut mit Property Management Systems (PMS) und Integrationen. Bei MeiT haben wir uns von Anfang an darauf vorbereitet, uns mit diesen Systemen zu verbinden – dadurch können wir Portfolios mit Hunderten oder Tausenden Einheiten in Tagen, nicht in Monaten integrieren. Diese Agilität ist entscheidend für das Skalieren.

Und dann gibt es die Privatpersonen, viele mit Vorerfahrung auf Plattformen wie Airbnb. Wenn man ihnen ein klares, intuitives und gut unterstütztes Tool bietet, nutzen sie es ohne Probleme – oft sogar sehr proaktiv, sobald sie das System verstanden haben.

Das Vorbild hat Airbnb geliefert: ohne telefonischen Support und traditionelle Prozesse hat es geschafft, dass eine ganze Generation von Eigentümern eine völlig neue Art des Vermietens adaptiert hat. Heute kommen viele unserer Nutzer von dort und fordern Funktionen, die es bei der Monatsmiete bisher nicht gibt.

Der Schlüssel liegt darin, zu wissen, was man digitalisiert, wie man es tut und für wen. Deshalb digitalisieren wir bei MeiT bereits die Dokumentenabwicklung und die Unterschrift des Zwischenmietvertrags asynchron, sodass Transaktionen reibungslos abgeschlossen werden können – selbst über Zeitzonen hinweg oder zwischen Ländern.

Unsere Generation kann diesen Wandel anführen – nicht nur, weil sie Technologie versteht, sondern auch, weil sie die neuen Nutzer versteht. Wir wollen ein Modell aufbauen, das für alle funktioniert: schnell, sicher und menschlich. Denn eine Branche zu transformieren bedeutet nicht, eine digitale Schicht darüberzulegen – sondern sie von Grund auf neu zu denken.

Räume zu entwerfen, die noch nicht existieren, und sie in reale, immersive Erlebnisse zu verwandeln – das ist der Ansatz von Trivima, einem auf Dienstleistungen der virtuellen Architektur spezialisierten Unternehmen. Gegründet im Jahr 2020, hat das Unternehmen AVVI entwickelt, einen innovativen virtuellen Assistenten, der die Art und Weise, wie Immobilien vermarktet werden, revolutioniert. Wir sprechen mit Martín González Tolosa, Mitgründer und Vertriebsleiter, darüber, wie Technologie den Immobilienkauf transformiert und welche Schlüsselrolle die virtuelle Architektur in den kommenden Jahren spielen wird.

Was ist euer Mehrwert im Immobiliensektor?

TRIVIMA ist eine Genossenschaft, die 2020 mit einem klaren Ziel gegründet wurde: sich auf den Bereich der virtuellen Architektur zu spezialisieren. Unsere Arbeit besteht darin, virtuelle Umgebungen zu schaffen und interaktive 3D-Anwendungen zu entwickeln, die es unseren Kunden ermöglichen, ihre Projekte auf innovative und zeitgemäße Weise zu kommunizieren, zu verkaufen und zu erleben.

Wir sind Architekten, aber wir begnügen uns nicht mit der Erstellung von 3D-Modellen; wir gestalten Erlebnisse. Unser tiefes Verständnis von Architektur erlaubt es uns, virtuelle Räume zu schaffen, die nicht nur visuell beeindruckend, sondern auch kohärent, funktional und in Bezug auf Maßstab, Licht, Materialität und räumliches Empfinden überzeugend sind.

Auf dieser architektonischen Grundlage bauen wir eine Strategie auf, die sich auf drei zentrale Pfeiler stützt: visuelle Qualität, Individualisierung für den Endkunden und eine sorgfältig gestaltete immersive Erfahrung.

Wir arbeiten nach dem „schlüsselfertigen“ Servicemodell und bieten Komplettlösungen für eine Vielzahl von Branchen – von Immobilienentwicklern bis hin zu Industrieunternehmen oder Kultureinrichtungen. Für einen Immobilienkunden bedeutet dies, dass er mit einem Expertenpartner zusammenarbeitet, der den gesamten Prozess übernimmt und ein hochwertiges Ergebnis liefert, das seinen Geschäftszielen entspricht.

„Virtuelle Architektur ist bereits ein zentraler Bestandteil des neuen kommerziellen Paradigmas im Immobiliensektor“

Wie funktioniert AVVI, der von Trivima entwickelte Virtuelle Assistent für den Immobilienverkauf?

AVVI ist unsere Hauptlösung für den Immobiliensektor: ein multiuser-fähiger virtueller Assistent, der den Verkauf von Immobilienprojekten erleichtert. Es handelt sich um eine Anwendung, mit der Nutzer in Echtzeit eine Wohnung durch ein immersives 3D-VR-Erlebnis erkunden können, während ein Vertriebsmitarbeiter sie dabei begleitet.

Der Käufer kann durch die Räume gehen, Oberflächen individuell gestalten, reale Ausblicke betrachten, Himmelsrichtungen vergleichen, Verfügbarkeiten in Echtzeit abfragen und Fragen klären – alles über eine benutzerfreundliche und ansprechende Oberfläche, die darauf ausgerichtet ist, die virtuelle Besichtigung in eine Kaufentscheidung zu verwandeln.

Welche konkreten Vorteile und Funktionen bietet AVVI für die verschiedenen Akteure des Immobilienmarkts?

Für Bauträger ist AVVI ein leistungsstarkes Vertriebstool, das Entscheidungsprozesse beschleunigt, die Kosten der Vorvermarktung senkt und die Abschlussquote erhöht. Es ermöglicht, das Projekt weit vor dem Baubeginn zu präsentieren.

Für Käufer bietet es einen freien und realitätsnahen Zugang zu ihrer Wunschwohnung – und beseitigt die Unsicherheit, die bei Käufen „vom Plan“ häufig auftritt.

Wodurch unterscheidet sich eure Plattform von anderen Technologieunternehmen im Immobilienbereich?

Der Proptech-Markt ist voll von hochwertigen Einzellösungen. Viele konzentrieren sich jedoch nur auf einen Teil des Prozesses: Renderings, 360°-Touren oder einfache Chatbots.

Der Unterschied bei Trivima liegt darin, dass wir eine ganzheitliche Lösung geschaffen haben. Unser Ansatz basiert auf Spezialisierung, Individualisierung und Nutzererlebnis.

Im Gegensatz zu generischen oder statischen Lösungen bietet AVVI eine vollständig interaktive Umgebung, die an jedes Projekt anpassbar ist: personalisierbare Oberflächen, Visualisierung der realen Umgebung und Mehrnutzer-Interaktion sind möglich.

Wir präsentieren nicht nur ein Projekt – wir lassen es erleben. Darüber hinaus bieten wir flexible und skalierbare Lösungen, die an die konkreten Bedürfnisse jedes Kunden angepasst werden können.

Welche technologischen Innovationen ermöglichen das immersive Erlebnis von AVVI?

AVVI kombiniert modernste Technologien, wie fortschrittliche Grafik-Engines, Echtzeit-Rendering und Kompatibilität mit Mehrnutzer-VR-Geräten. Diese Verbindung aus Design, technologischem Fortschritt und Interaktivität ermöglicht uns, ein Erlebnis zu schaffen, das weit über eine traditionelle virtuelle Tour hinausgeht – es handelt sich um eine realitätsnahe, geteilte Simulation des Kaufprozesses.

„Die Virtualisierung des Wohnraums endet nicht mit dem Verkauf“

Welche Rolle spielt die virtuelle Architektur im heutigen Kaufprozess? Wie beeinflusst sie die Entscheidungsfindung der Kunden?

Virtuelle Architektur ist bereits ein zentraler Bestandteil des neuen kommerziellen Paradigmas im Immobilienbereich. Sie erlaubt es, Projekte zu präsentieren, bevor sie physisch existieren, verkürzt Verkaufszyklen, schafft Vertrauen beim Käufer und bietet ein emotionales, reichhaltiges Erlebnis.

Für den Kunden bedeutet es einen entscheidenden Vorteil, wenn er eine Wohnung betreten, den Lichteinfall im Wohnzimmer sehen oder den Blick von der Terrasse genießen kann. Heute bedeutet Verkaufen mehr denn je: Emotionen wecken – und virtuelle Architektur ist das Werkzeug, das Produkt und Emotion miteinander verbindet.

Der Einfluss auf die Kaufentscheidung ist dreifach: Erstens beseitigt sie Verständnisbarrieren. Da der Kunde das Objekt „sehen“, „fühlen“ und „bewohnen“ kann, entfällt die kognitive Belastung, komplexe Grundrisse zu interpretieren. Die Entscheidung wird intuitiver und sicherer.

Zweitens entsteht ein räumliches Storytelling: Der Bauträger kann damit die Geschichte des zukünftigen Lebensstils erzählen. Es geht nicht nur um Quadratmeter – sondern um das Bild vom Frühstück auf einer Terrasse mit Aussicht oder die Geborgenheit eines gemütlichen Wohnzimmers.

Und drittens entsteht ein digitaler Vermögenswert: Die Virtualisierung endet nicht mit dem Verkauf. Sie hilft dem Käufer bei der Möblierungsplanung, bei zukünftigen Renovierungen oder bei der Verwaltung des Gebäudes – und erhöht so den langfristigen Wert der Investition für den Bauträger.

Welche Wirkung hatte AVVI seit seiner Markteinführung 2024 – national und international?

Die Einführung hat unsere Erwartungen übertroffen. Auf dem nationalen Markt wurden wir von führenden Bauträgern wie AEDAS Homes aufgenommen, die nach einem echten Wettbewerbsvorteil suchen.

Kürzlich haben wir den Schritt auf internationale Märkte gewagt – ein spannender Meilenstein für uns. Auch wenn es noch früh ist, um Bilanz zu ziehen, deuten die ersten Signale auf ein exponentielles Wachstum hin.

Welche Ziele und Herausforderungen verfolgt ihr mittelfristig und langfristig im Proptech-Ökosystem?

Mittelfristig wollen wir die Vermarktung von AVVI im nationalen Markt festigen und uns als technologischer Maßstab für Lösungen im Immobiliensektor etablieren. Danach planen wir die internationale Skalierung unseres Geschäfts. Dafür werden wir AVVI kontinuierlich weiterentwickeln und perfektionieren.

Langfristig streben wir danach, die Brücke zwischen der digitalen und der physischen Welt im Wohnungsverkauf zu sein, mit immer zugänglicheren, integrierten und nutzerzentrierten Lösungen. Die internationale Expansion bleibt ein strategischer Schwerpunkt – stets mit dem Ziel, unserer Identität treu zu bleiben.

Auf einem zunehmend wettbewerbsintensiven Immobilienmarkt verändert KI-basierte Technologie die Art und Weise, wie Immobilienanzeigen erstellt und optimiert werden. Wir sprechen mit Manuel Pérez García, CEO und Gründer von PhotoILike, einem Start-up aus dem Forschungsumfeld der Universidade da Coruña, das eine wegweisende Lösung entwickelt hat, um die visuelle und kommerzielle Wirkung von Immobilienangeboten zu maximieren. Das System, einzigartig auf dem Markt, ermöglicht es, Beschreibungen zu generieren, Bilder zu ordnen und Fotos innerhalb von Sekunden zu verbessern – mit messbaren Ergebnissen bei der Lead-Generierung. In diesem Interview erzählt er uns, wie das Projekt entstand, welchen innovativen Ansatz es verfolgt und wohin die nächsten Schritte führen.

Erzähl uns kurz etwas über deinen Werdegang und wie das Unternehmen entstanden ist. Welche Rolle spielte die Universidade da Coruña bei der Entstehung des Projekts?

PhotoILike wurde von einer Gruppe führender Forscher im Bereich Künstliche Intelligenz (KI) gegründet, die sich auf kreative Anwendungen spezialisiert haben – unter der Leitung von Juan Romero, der 2021 als bester europäischer KI-Forscher ausgezeichnet wurde. Ziel war es, der Gesellschaft echte Produkte zu bieten und gleichzeitig die Forschungsergebnisse mit anderen Wissenschaftlern zu teilen. Die Universität unterstützte gemeinsam mit Institutionen wie der Xunta de Galicia und der Innovationsagentur GAIN die Entstehung des Projekts über das Programm Ignicia. Zu diesem Zeitpunkt stieß ich zur Gruppe, um PhotoILike zu gründen, und brachte meine Erfahrung in der Start-up-Entwicklung sowie im Finanzwesen ein.

Wir haben das einzige KI-System entwickelt, das die kommerzielle Attraktivität eines Bildes messen kann.

Was genau ist PhotoILike und wie verbessert es den Veröffentlichungsprozess in der Immobilienbranche?

Unsere App generiert automatisch optimierte Anzeigen, die auf maximale Kontaktanfragen abzielen. Ausgehend von Fotos und einigen Grundinformationen zur Immobilie (Lage, Quadratmeter, Anzahl der Zimmer) erstellen wir die ideale Anzeige: Wir verbessern die Bilder, ordnen sie sinnvoll und verfassen einen ansprechenden Beschreibungstext.

Es handelt sich um eine All-in-One-Lösung, die durch Künstliche Intelligenz angetrieben wird und aus einfachen Bildern in Sekunden professionelle Inserate erstellt.

Zudem bieten wir weitere Funktionen an – zum Beispiel automatisches Home Staging: eine Technologie, die eine Immobilie visuell für Verkauf oder Vermietung vorbereitet, ohne physisch einzugreifen. Wir erstellen auch Inhalte für Immobilienbewertungen und generieren Videos. Wir helfen unseren Kunden außerdem, Prozesse zu automatisieren.

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Welche konkrete Wirkung hat ein gut ausgewähltes Foto auf den Verkaufserfolg einer Immobilie?

Wir haben A/B-Tests mit führenden Marktakteuren in Spanien (Portale, Servicer und Agenturen) sowie in Ländern wie Mexiko, Portugal und Italien durchgeführt. Diese Tests vergleichen zwei Versionen desselben Inhalts, um herauszufinden, welche besser performt. So können wir die Lead-Generierung effektiv optimieren. In allen Fällen hat der Einsatz unserer KI-Systeme zu Verbesserungen von über 20 % bei der Gewinnung potenzieller Kunden geführt, im Vergleich zu von Branchenexperten erstellten Anzeigen.

Unser Vertrieb konzentriert sich stark darauf, potenzielle Kunden zu ermutigen, unser Produkt auszuprobieren – damit sie den Anstieg an Leads und Besuchen selbst messen können.

„Wir haben das einzige KI-System entwickelt, das die kommerzielle Attraktivität eines Bildes messen kann.“

Wie funktioniert eure KI und welche Art von Bildanalyse führt sie durch?

Wir nutzen verschiedene automatisierte Systeme zur Bildverbesserung, Texterstellung, Informationsgewinnung aus Fotos, Klassifizierung u. v. m. Die Bewertung der kommerziellen Attraktivität basiert auf einer KI, die den Prozentsatz an Klicks vorhersagt, den ein Bild voraussichtlich erzeugen wird. Dieses System wurde mithilfe von über 1,5 Millionen individuellen Umfragen zu Immobilienfotos trainiert. Da sich die Technologie ständig weiterentwickelt, entwickeln auch wir uns kontinuierlich weiter.

Was unterscheidet PhotoILike von anderen technologischen Lösungen für Immobilienagenturen?

Der Hauptunterschied liegt darin, dass wir den gesamten Prozess der Anzeigenerstellung mit intelligenter Technologie unterstützen. Mit unserer App lässt sich eine vollständige, optimierte Anzeige erstellen – noch bevor der Makler die Immobilie nach dem ersten Besuch verlässt. Außerdem sind wir die Einzigen, die die Bilder optimal sortieren können, weil wir deren tatsächliche Wirkung kennen. Wir entwickeln unser System ständig weiter und ergänzen es um neue Funktionen.

Welche Funktionen von AutoAd hebt ihr besonders hervor? Wie erleichtert es den Arbeitsalltag für Agenturen und Portale?

Unsere Kunden erzielen mit ihren Immobilienanzeigen mehr Leads und Besichtigungen und erhalten gleichzeitig zusätzliche Informationen, die eine bessere Entscheidungsfindung ermöglichen. Die Inhalte lassen sich schneller erstellen als bei der Konkurrenz – was besonders von Agenturen mit Fokus auf Vermietung sowie von Servicern, die Immobilienportfolios verwalten, sehr geschätzt wird.

Kürzlich haben wir auch ein Home-Staging-Modul eingeführt, das Beispiele für mögliche Renovierungen oder Verbesserungen der Immobilie liefert.

„Der Einsatz unserer KI-Systeme hat die Lead-Generierung um über 20 % verbessert.“

Welche messbaren Ergebnisse habt ihr nach der Implementierung von PhotoILike in Immobilienkampagnen festgestellt?

In sämtlichen Tests, die unsere Kunden durchgeführt haben, sehen wir eine höhere Conversion-Rate zwischen Listenansicht und Detailansicht, typischerweise mit Verbesserungen zwischen 10 % und 20 % gegenüber den von Profis erstellten Anzeigen.

Der Anstieg der Leads liegt laut denselben Tests zwischen 35 % und 45 %, verglichen mit den ursprünglichen Anzeigen unserer Kunden.

Könntest du einen Erfolgsfall nennen, der die Wirkung eurer Technologie in der Branche zeigt?

Einige unserer Großkunden erlauben es uns leider nicht, ihre Daten zu veröffentlichen. Wir können jedoch den Fall von Vivienda2, einer bekannten Agentur in Madrid, erwähnen. Durch den Einsatz unserer Technologie konnte sie die durchschnittliche Lead-Zahl pro Anzeige um 40 % steigern.

Welche Expansionspläne habt ihr kurz- und mittelfristig? Welche anderen Sektoren oder Märkte erkundet ihr?

Aktuell konzentrieren wir uns auf die Internationalisierung in Europa und Lateinamerika. Wir haben spezielle Lösungen für Ferienwohnungen entwickelt und passen diese derzeit an den Hotelsektor an. Der nächste Bereich wird der Fahrzeugmarkt und der allgemeine Gebrauchtwarenbereich sein. Darüber hinaus arbeiten wir an einem neuen Produkt für Mode und Möbel, das wir 2026 auf den Markt bringen wollen.

Und natürlich möchten wir in jeder Hinsicht weiter wachsen. In Kürze werden wir eine strategische Entscheidung von großer Bedeutung bekannt geben, um unsere Position als Referenz für KI-Lösungen im Bereich Bilderkennung und -verarbeitung weiter auszubauen.

In einem Sektor, der so stark von der Lage abhängt wie die Immobilienbranche, machen präzise Daten und geointelligente Werkzeuge den Unterschied. Aus diesem Grund wurde inAtlas vor über einem Jahrzehnt mit dem Ziel gegründet, Unternehmen dabei zu helfen, Chancen zu erkennen, Risiken zu bewerten und präziser zu planen. Wir sprechen mit dem Geschäftsführer Luis Falcón darüber, wie das Unternehmen zur Professionalisierung der Raumdatenanalyse und zur Transformation der Entscheidungsfindung im spanischen Immobiliensektor beigetragen hat.

Wie entstand inAtlas und inwiefern habt ihr dazu beigetragen, die Art und Weise zu revolutionieren, wie Unternehmen strategische Entscheidungen treffen?

inAtlas begann seine Tätigkeit im Jahr 2010 mit dem Ziel, den Zugang zu Business-Intelligence-Werkzeugen und qualifizierten Daten zu demokratisieren und die Bedeutung der georäumlichen Dimension für Unternehmen aufzuzeigen. Von Anfang an wollten wir die Art und Weise verändern, wie Organisationen ihre Strategien definieren – weg von der Intuition, hin zu datenbasierten Entscheidungen aus georäumlicher Perspektive. Anstatt sich nur auf Excel oder statische Berichte zu verlassen, bieten wir einen dynamischen, visuellen und räumlichen Ansatz, mit dem unsere Kunden das Potenzial ihres Geschäfts auf jedem Quadratmeter des Landes erkennen können.

Unsere Revolution bestand darin, komplexe Informationen zugänglich und nutzbar zu machen. Heute arbeiten wir mit großen Betreibern, Herstellern, Exportunternehmen, Franchises, Immobilienfirmen, Versicherungen oder Versorgungsunternehmen zusammen und integrieren Big Data in deren Expansionsprozesse, Standortbewertung, Risikoeinschätzung oder Vertriebsanalyse. Ebenso mit öffentlichen Verwaltungen, die ihre Diagnosefähigkeit verbessern wollen, um effektivere Stadtentwicklungspolitiken zu planen.

Wodurch unterscheidet ihr euch von anderen Anbietern solcher Lösungen?

inAtlas vereint drei entscheidende Vorteile. Erstens bieten wir eine territoriale Granularität bis auf Gebäudeebene, einschließlich Katasterinformationen. Zweitens verfügen wir über eine täglich aktualisierte B2B-Marktdatenbank mit über 3,5 Millionen aktiven Unternehmen in Spanien und 600 Millionen weltweit, in 200 Ländern und Regionen. Diese enthält auch 400 Millionen Zolldaten und über 150 Variablen zu Verbraucherprofilen in jedem Land (B2C-Markt). Drittens verfügen wir über leistungsstarke georäumliche Funktionen, die es ermöglichen, Kreuzvergleiche, Segmentierungen und Simulationen in Echtzeit durchzuführen.

Zudem sind wir ein 100 % SaaS-Unternehmen (Software as a Service) mit einer eigenen Plattform, ohne externe technologische Abhängigkeiten, und mit einem multidisziplinären Team, das sowohl Technologie als auch Geschäftsverständnis mitbringt. Wir arbeiten mit Daten – aber auch mit den richtigen Fragen: Wo investieren? Wo besteht mehr Risiko? Wo sind meine Kunden und die meiner Konkurrenz?

Wie verändert Big Data die Immobilienbranche?

Big Data hat es der Immobilienbranche ermöglicht, generische Ansätze hinter sich zu lassen und zu hyperlokalen Entscheidungen überzugehen. Es geht nicht mehr nur darum, wo sich ein Objekt befindet, sondern darum, alles zu verstehen, was sich hinter jedem Standort verbirgt: Wettbewerb, Demografie, Einkommen, Konsumverhalten, Mobilität oder touristischer Druck.

Heute kann ein Projektentwickler oder ein Fonds im Voraus wissen, wie die potenzielle Rendite eines Objekts aussehen wird, die Machbarkeit einer Entwicklung bewerten oder die kommerzielle Attraktivität eines Standorts berechnen – basierend auf realen und aktuellen Informationen. Diese Transformation führt zu einem professionelleren, transparenteren und effizienteren Sektor.

Sie ermöglicht auch die Bewältigung struktureller Herausforderungen. Städte stehen vor der Aufgabe, wirtschaftliche Entwicklung mit dem Zugang zu Wohnraum in Einklang zu bringen. Diese Analyse ermöglicht eine vorausschauendere Planung, bei der Rentabilität mit sozialem Zusammenhalt kombiniert wird – ein entscheidender Faktor, wenn unsere Städte wettbewerbsfähig und lebenswert bleiben sollen.

„Big Data hat es der Immobilienbranche ermöglicht, generische Ansätze hinter sich zu lassen“

Wie kann man bei der Vielzahl an Informationsquellen erkennen, welche verlässliche Daten liefern?

Zuverlässigkeit entsteht durch Rückverfolgbarkeit und Konsistenz. Wir arbeiten mit geprüften offiziellen Quellen – Kataster, INE, Unternehmensverzeichnis, CNIG (Spanisches Geografisches Institut) –, die wir mit eigenen Modellen verarbeiten und validieren. Es geht nicht nur darum, Daten zu haben, sondern zu verstehen, was sie bedeuten, wie sie kombiniert werden und wofür sie nützlich sind.

Außerdem reduziert die Fähigkeit, verschiedene Quellen zu verknüpfen, Fehler und sorgt für tiefere Einblicke. Eine Postadresse kann eindeutig erscheinen, aber ohne präzise Georeferenzierung kann sie zu falschen Entscheidungen führen. Wir verknüpfen Koordinaten, Einkommen, Typologien oder wirtschaftliche Aktivitäten, um eine zuverlässige und umsetzbare Sichtweise zu bieten.

Ihr habt kürzlich das Tool GeoBiz vorgestellt, das einen Wendepunkt in der Bewertung des Immobilienmarkts darstellt. Welche Funktionen bietet es?

GeoBiz Real Estate ist unsere fortschrittlichste SaaS-Lösung für professionelle Analysen. Sie ermöglicht die Visualisierung und den Vergleich von Standorten anhand sozioökonomischer, geschäftlicher, touristischer oder wohnungsbezogener Indikatoren. Zu den wichtigsten Funktionen gehören:

• Automatische Standortbewertung (Heatmaps, Scoring, Berichte)
• Wettbewerbsanalyse und Bewertung der kommerziellen Konzentration
• Schätzungen der potenziellen Nachfrage und Kundensegmentierung
• Verknüpfung mit unternehmenseigenen oder externen Datenbanken
• Export der Ergebnisse in Berichte oder über APIs

Das Beste ist die Benutzerfreundlichkeit: Mit wenigen Klicks kann man fundierte Entscheidungen treffen, ohne GIS- oder Statistikexperte zu sein.

„Verschiedene Bauträger nutzen GeoBiz Real Estate zur Akquise von Immobilien und zur Analyse des lokalen Immobilienmarktes“

Könntest du ein konkretes Beispiel nennen, bei dem die Tools von inAtlas einen großen Einfluss hatten?

Ein aktueller Fall ist eine Restaurantkette, die unsere Tools nutzte, um ihre Expansionsstrategie nach der Pandemie neu auszurichten. Wir analysierten ihr bestehendes Netz, den Wettbewerb, die Mobilität nach COVID und neue potenzielle Standorte. Das Ergebnis? Innerhalb eines Jahres wurden 12 neue Standorte eröffnet – mit einem durchschnittlichen Umsatz, der 30 % über dem der vorherigen lag.

Verschiedene Bauträger nutzen das branchenspezifische Tool GeoBiz Real Estate sowohl zur Immobilienakquise als auch zur Analyse des lokalen Immobilienmarktes rund um ihre Objekte. Das hilft ihnen bei der Preisfindung und bei der Suche nach potenziellen Käufern.

Ein weiteres Beispiel ist eine Versicherungsgesellschaft, die dank unserer geolokalisierten Risiko-Scorings ihr Vermittlernetzwerk optimieren und die Schadensquote in kritischen Zonen senken konnte. Der Schlüssel liegt in der Kombination aus Daten, Branchenwissen und agiler Entscheidungsfindung.

Welche Herausforderungen gibt es in einer Branche, die bis vor Kurzem noch sehr traditionell war?

Die größte Herausforderung ist die echte Digitalisierung der Prozesse – nicht nur als Aushängeschild, sondern als Teil des Entscheidungszentrums. Viele Unternehmen zögern noch, ihre bewährten Arbeitsweisen zu ändern, obwohl sie heute nicht mehr wettbewerbsfähig sind.

Ein weiteres Hindernis ist die Integration von Daten in kollaborativen Umgebungen: Entwickler, Investoren, Agenturen, Behörden… Es gibt viele verschiedene Arten von Informationen, die integriert und miteinander abgestimmt werden müssen. Schließlich gibt es auch eine Schulungsherausforderung: zu verstehen, was Daten sind, wie man sie interpretiert und wie man daraus Wert schöpft.

Zudem befinden wir uns in einer Phase, in der private und öffentliche Akteure enger denn je zusammenarbeiten müssen. Die Planung von bezahlbarem Wohnraum, die Gewinnung von Talenten oder die Revitalisierung von Stadtvierteln erfordern präzise Daten und sektorübergreifende Zusammenarbeit. Transformation bedeutet nicht nur, den Markt zu verstehen, sondern auch das soziale und städtische Umfeld, in dem er sich bewegt.

Was sind eure geschäftlichen Perspektiven?

inAtlas befindet sich in einer Phase der Konsolidierung und des Wachstums. Wir haben unsere Position in neun Sektoren gestärkt: Immobilien, Einzelhandel, Finanzwesen, Import-Export, Tourismus, Versicherungen, Industrie, Energie und Telekommunikation. Darüber hinaus bauen wir strategische Partnerschaften sowohl in Spanien als auch international aus.

Aber über das Wachstum hinaus ist unsere Ambition klar: Wir wollen zur Referenz im Bereich der Business Intelligence auf territorialer Logik werden – angewandt auf Entscheidungsprozesse. Wir möchten Unternehmen helfen, erfolgreicher und kosteneffizienter zu sein, und Institutionen bei einer besseren Planung, Risikominimierung und letztlich bei der Schaffung intelligenterer und nachhaltigerer Umgebungen unterstützen.

Gradual bringt frischen Wind in das traditionelle Mietkaufmodell. Der zukünftige Eigentümer wählt eine Immobilie auf dem offenen Markt aus, und das Expertenteam von Gradual begleitet und berät ihn während des gesamten Kaufprozesses. Ein institutioneller Investor erwirbt die Immobilie und stellt sie im Rahmen des Gradual-Modells zur Verfügung, wodurch ein flexibler Zugang zum Wohneigentum ermöglicht wird. Die anfängliche Eigenleistung wird auf 5 % reduziert, und es gibt eine Frist von bis zu 7 Jahren, um zu sparen und den Kauf abzuschließen. Mit der Unterstützung der Pryconsa-Gruppe, zu der Gradual gehört, revolutioniert das Unternehmen diesen Markt. Guillermo Estévez, Geschäftsführer des Unternehmens, erklärt in diesem Interview, warum dieses Modell eine echte Alternative für Tausende von Menschen darstellt, die Schwierigkeiten haben, Zugang zu Wohneigentum zu erhalten.

Wie und wann ist Gradual entstanden?

Im Jahr 2020, als wir eine Lösung für das Problem des Zugangs zu Wohneigentum suchten – ein Problem, das damals schon bestand und sich, wie von uns vorhergesagt, noch verschärft hat. Es handelt sich um einen innovativen Vorschlag zur Lösung eines gesellschaftlich ernsten Problems.

Zielt euer Modell darauf ab, den Zugang zu Wohneigentum zu erleichtern? Wie gelingt es euch, dass immer mehr Menschen Eigentümer werden können?

Indem wir volles Vertrauen in das Modell schaffen – das ist entscheidend. Teil von Pryconsa zu sein, einem Unternehmen mit 60 Jahren Geschichte und 75.000 übergebenen Wohnungen, bietet Sicherheit. Ebenso wichtig ist es, dies mit Seriosität und Branchenkenntnis umzusetzen. Unser Team verfügt über viel Erfahrung, vor allem im Immobilienbereich. Dieses Modell ergibt nur dann Sinn, wenn man alle Immobilienkenntnisse und Erfahrungen einbringt – schließlich geht es darum, ein Haus zu kaufen, und das ist entscheidend.

Der größte Unterschied ist, dass wir institutionelle Investoren gewinnen konnten, die bereit sind, zur Lösung dieses Problems beizutragen. Wir bringen Menschen zusammen, die kaufen wollen, aber nicht können – und damit völlig vom Immobilienmarkt ausgeschlossen sind – mit Investoren, die bereit sind, das Haus für sie zu kaufen, um ihnen den Zugang zu erleichtern. So können wir ein standardisiertes Mietkaufmodell ohne Überraschungen anbieten, bei dem alle Bedingungen von Anfang an festgelegt sind. Das ist ebenfalls entscheidend: Es besteht Planungssicherheit für die nächsten 7 Jahre.

Das Modell beseitigt vor allem eine große Hürde: die hohe Eigenkapitalanforderung bei einer traditionellen Hypothek – im Schnitt etwa 30 % des Kaufpreises (Hypothek, Steuern, Nebenkosten). Für eine Wohnung im Wert von 200.000 Euro wären das 60.000 Euro – sehr schwer zu sparen. Bei Gradual beträgt die Einstiegshürde nur 5 %, also 10.000 Euro im Beispiel. Das ändert alles.

Gradual ermöglicht den Zugang zur frei gewählten Immobilie – nicht aus einem festen Portfolio und nicht nur Pryconsa-Wohnungen –, spart bis zu 30 % der gezahlten Miete und erleichtert so den späteren Kauf. Es ist ein sehr ausgewogenes Modell zugunsten des Mieters/künftigen Käufers.

Welche Grundvoraussetzungen muss man erfüllen, um euer Angebot zu nutzen?

Interessierte müssen über ein gewisses Einkommen und finanzielle Stabilität verfügen. Wir führen ein finanzielles Scoring durch und prüfen ihre Situation. Und das ist streng. Es macht keinen Sinn, Personen aufzunehmen, bei denen wir davon ausgehen, dass sie in ein paar Jahren keine Finanzierung erhalten könnten. Dann würden wir ihnen nicht helfen, sondern das Gegenteil bewirken. Viele Interessenten scheiden so aus – das ist Teil unserer Seriosität.

Bei den Immobilien haben wir etwas Neues erreicht: Der Markt ist „offen“ – jede zum Verkauf stehende Immobilie kann, unter gewissen Parametern, geeignet sein. Das ist ein sehr bedeutender Unterschied. Ein festes Portfolio, selbst wenn es groß wäre, würde die realen „Matches“ einschränken. Die Interessenten suchen sich eine Immobilie auf dem Markt, bringen sie zu uns, und wir prüfen alles gemeinsam. Wir stellen unser gesamtes Immobilien- und Finanzwissen zur Verfügung.

„Wir haben etwas Neues erreicht: Der Markt ist ‚offen‘ – jede zum Verkauf stehende Immobilie kann, unter gewissen Parametern, geeignet sein.“

Welche Personengruppen interessieren sich besonders für euer Mietkaufmodell?

Kürzlich haben wir den „1. Bericht über den Mietkaufmarkt in Spanien“ veröffentlicht. Einige Daten daraus: 47 % der Interessenten sind zwischen 30 und 40 Jahre alt, 30 % zwischen 40 und 50. Das zeigt, dass Menschen lange warten müssen, bis sie Zugang zu Wohneigentum erhalten – selbst mit unserem Modell.

Beim Einkommen: 36 % verdienen zwischen 1.500 und 2.500 Euro netto im Monat, 26 % zwischen 2.500 und 3.500 Euro. Es gibt eine „Mittelschicht“ mit Einkommen und Stabilität, aber Schwierigkeiten, Eigentum zu erwerben. Bemerkenswert ist auch, dass 78 % der Bewerber bereits einen Kredit haben. Das beeinflusst das finanzielle Scoring und die Finanzierung negativ. Unser Modell kann diese zeitliche Belastung mildern.

Außerdem: 55 % der Interessenten treten allein auf – logisch, denn Alleinstehende tun sich schwerer, genug Eigenkapital für eine Hypothek zu sparen, bei gleichzeitig akzeptablen Mietbelastungen. 12 % sind getrennt oder geschieden. Vom Alter, Einkommen und Lebenssituation her passt das Modell.

Welche Vorteile bietet Gradual Homes gegenüber anderen Mietkauf- oder klassischen Mietmodellen?

Im Vergleich zur klassischen Miete ist der größte Vorteil die Rückvergütung – bis zu 30 % der gezahlten Mieten werden beim späteren Kauf angerechnet. Gradual ermöglicht nicht nur den Zugang zu einer Immobilie, sondern auch die teilweise Verwertung der Miete. Weitere Vorteile: die Gradual-Flexibilitätsgarantie, kleinere Renovierungen sind erlaubt, und obwohl man quasi Eigentümer ist, zahlt man keine Grundsteuer, Hausgeld usw.

Im Vergleich zu anderen Modellen: Neben dem ökonomischen Rahmen – dem wir treu geblieben sind – und seiner Flexibilität, ist ein großer Vorteil unser Wissen und unsere Erfahrung, gestützt durch Pryconsa und das Gradual-Team. Von Beginn an setzen wir auf dieses Modell, weil wir es für das passendste halten. Wir kennen den Markt und die Bedürfnisse unserer Kunden gut. Wenn ich selbst eine Immobilie kaufen würde, dann nur mit einem Partner, der Professionalität und langfristige Stabilität bietet – denn es handelt sich um eine Beziehung von bis zu 7 Jahren. Wenige Anbieter können das Wissen und die Expertise von Pryconsa und Gradual vereinen.

„Die finanzielle Situation des Interessenten wird bei Gradual genau analysiert. Deshalb ist das Modell von Anfang an absolut verlässlich und transparent.“

Wie funktioniert eure Gradual-Flexibilitätsgarantie?

Manche Situationen im Leben der Interessenten lassen sich nicht vorhersehen und können ihre Kaufabsicht beeinflussen. Im Sinne unserer Philosophie – Menschen beim Zugang zum Wohneigentum zu helfen – haben wir ein Modell geschaffen, das in solchen Fällen 50 % der geleisteten Anzahlung zurückerstattet. Das ist sehr geschätzt, da es Sicherheit gibt – gerade bei einer bis zu 7 Jahre dauernden Beziehung.

Was passiert, wenn der Kunde die Immobilie am Ende doch nicht kaufen möchte?

Dann verliert er die geleistete Anzahlung von 5 %. Das ist nachvollziehbar: Der Kunde hat sich die Immobilie selbst ausgesucht und einen institutionellen Investor gebeten, diese zu kaufen, damit sie unter dem Gradual-Modell bereitgestellt werden kann. Es muss ein gewisses Maß an Verbindlichkeit geben. Deshalb unterscheiden wir: Kauft er aus freien Stücken nicht – oder liegt ein nicht beeinflussbarer Grund vor?

Das Ziel des Investors ist eindeutig: Der Mieter/künftige Käufer soll sein Kaufrecht wahrnehmen und seinen Wunsch erfüllen. Bei Gradual wird die finanzielle Situation des Interessenten sorgfältig geprüft – das Modell ist deshalb von Anfang an absolut verlässlich und transparent.

Wie hat sich die Nachfrage nach diesem Modell in den letzten Jahren entwickelt?

Die Nachfrage ist stark gestiegen, auch wenn es sich noch um ein Nischenmodell handelt. Die Bekanntheit wächst, und es gibt Vertrauen – besonders wenn man reale Beispiele von Menschen sieht, die bereits von Gradual profitieren. Wöchentlich registrieren sich über 400 neue Interessenten. Viele sehen in Gradual eine echte Lösung für ihre Situation. Das Interesse ist groß.

Gradual hat rund 50 Transaktionen abgeschlossen (über 12 Millionen Euro an Immobilienkäufen), hauptsächlich in den letzten 2 Jahren. Ziel ist es, weiter in den Regionen zu wachsen, in denen wir tätig sind – Madrid, Valencia, Alicante und Málaga. Der Bedarf besteht nicht nur in den Hauptstädten, sondern auch in vielen anderen Orten, wo der Zugang zu Wohneigentum ebenso schwierig ist.

habitacion.com hat sich zum Ziel gesetzt, dass Mieter ihre Miete in eine Immobilieninvestition umwandeln können. Auf Basis der Rechtsform des Miteigentums (proindiviso) und mit der Vermittlung dieses Start-ups, das 2023 gegründet wurde, schließen sich mehrere Käufer zusammen, um einen Anteil an einer Immobilie zu erwerben – und gleichzeitig darin zu wohnen. Studierende, Führungskräfte und digitale Nomaden gehören zu den Profilen, die bereits an den 80 abgeschlossenen Transaktionen teilgenommen haben. Für 2025 ist geplant, 400 zu erreichen – und über 21.000 Personen stehen bereits auf der Warteliste. Diesem Wachstum verleiht eine kürzlich abgeschlossene Finanzierungsrunde über 1,3 Millionen Euro unter der Leitung von Demium Capital zusätzlichen Schub. Oriol Valls, Mitgründer und CEO des Unternehmens, erklärt in diesem Interview das revolutionäre Modell.

Wie ist die Idee zu habitacion.com entstanden und wie erleichtert sie jungen Menschen den Zugang zu Wohneigentum?

habitacion.com wurde mit dem Ziel gegründet, die Immobilienwelt für mehr Menschen zugänglich zu machen – insbesondere um den Erwerb von Wohneigentum möglich zu machen. Wir sahen, dass die meisten jungen Menschen nicht sparen konnten und ihr gesamtes Einkommen für Miete ausgaben – am Monatsende gehörte ihnen nichts. Die Idee zu habitacion.com entstand aus unserer eigenen Erfahrung: Wir gaben unser gesamtes Einkommen für die Miete eines Zimmers aus und suchten nach einer Möglichkeit, in den Immobilienmarkt zu investieren, ohne gleich eine ganze Wohnung kaufen und sich verschulden zu müssen.

habitacion.com erleichtert den Zugang zu Eigentum, indem es Miete in Investition verwandelt. Wenn ein Nutzer monatlich 450 Euro Miete für ein Zimmer zahlt, sind das 5.400 Euro pro Jahr – verloren. Kauft er ein Zimmer, kann er dieselben 450 Euro monatlich als Käufer zahlen und ein Eigentumsanteil aufbauen. In fünf Jahren könnte er so mehr als 20.000 Euro ansparen, etwa bei einem Verkauf seines Zimmers.

Wie läuft der Prozess ab, um den Eigentumsanteil an einem einzelnen Zimmer zu registrieren?

Beim Kauf eines Zimmers erwirbt man einen ungeteilten Anteil an der Immobilie (proindiviso), also einen bestimmten Prozentsatz. Das ist rechtlich dasselbe wie bei einem Ehepaar, das eine Wohnung gemeinsam kauft: beide halten je 50 % im proindiviso, so wie es im Grundbuch eingetragen wird.

„Unsere ersten Zimmer wurden in weniger als 48 Stunden gebucht, mit über 80 abgeschlossenen Transaktionen in den wichtigsten Städten des Landes.“

Der Registrierungsprozess entspricht dem einer normalen Immobilie: Der Kaufvertrag wird notariell beurkundet und zur Eintragung an das Grundbuchamt übermittelt. Im Grundbuch wird der jeweilige Miteigentumsanteil jedes Eigentümers aufgeführt.

Gibt es rechtliche Risiken bei diesem Modell? Welche Garantien bietet habitacion.com den Käufern?

Wir verwenden die Rechtsform proindiviso, die seit 1880 Teil des spanischen Zivilrechts ist – sie ist also bestens etabliert und gesetzlich geregelt. Sie ist die gängigste Form beim Immobilienerwerb in Spanien und bietet daher eine hohe rechtliche Stabilität für das Modell von habitacion.com.

Zeitgleich mit der notariellen Beurkundung des Kaufs unterzeichnen die Käufer einen Miteigentumsvertrag, der die Rechte und Interessen jedes Einzelnen schützt und die Einhaltung der geltenden Gesetzgebung sicherstellt.

Was unterscheidet habitacion.com von anderen Modellen des Wohnungserwerbs?

Unsere Hauptunterscheidung liegt darin, dass wir den Zugang zu geteiltem Wohneigentum ermöglichen. Es ist sehr verbreitet, sich eine Wohnung zur Miete zu teilen – aber kaum jemand denkt dabei an Eigentum.

Wie viele Zimmer bietet ihr aktuell an und in welchen Regionen?

Unsere ersten Zimmer waren innerhalb von weniger als 48 Stunden vergeben. 2023 konnten wir über 80 Transaktionen in Spaniens größten Städten wie Madrid, Barcelona, Valencia oder Granada abschließen. Aktuell haben wir über 21.000 Personen auf der Warteliste und planen, 2025 rund 400 Zimmer anzubieten.

Wie organisiert ihr den Zimmerkauf zwischen Personen, die sich nicht kennen?

Bevor wir eine Immobilie verkaufen, wählen wir kompatible Profile hinsichtlich Lebensstil und Wohngemeinschaft aus. Dieser Prozess umfasst einen Kompatibilitätstest sowie persönliche Gespräche mit allen Käufern, in denen Erwartungen und Werte abgeglichen werden. Wir sorgen zudem dafür, dass sich alle zukünftigen Mitbewohner vorher kennenlernen und sich einig sind, bevor der Kauf abgeschlossen wird.

„Unser Ziel ist es, die Plattform zu skalieren, um uns als führender Anbieter im Markt für Wohnungs-Miteigentum in Südeuropa zu etablieren.“

Sobald die Gruppe feststeht, wird ein Eigentümervertrag abgeschlossen, der alle wichtigen Punkte zum Zusammenleben und zur Verwaltung der Immobilie regelt. Dazu gehören rechtliche Vorgaben, Schutz der Eigentümerrechte, Nutzung gemeinschaftlicher und privater Bereiche, Hausregeln (einschließlich Reinigungsservice als Standard) sowie Verfahren bei Verstößen oder Vertragsauflösung.

Dieser rechtliche Rahmen garantiert ein sicheres, transparentes und nachhaltiges Miteigentumserlebnis für alle Beteiligten.

Welche Käuferprofile sind am häufigsten vertreten?

Junge Menschen zwischen 25 und 35 Jahren, die in Wohngemeinschaften leben und eine langfristig stabilere Alternative suchen, oder Eltern, deren Kinder in Großstädten studieren und lieber in Eigentum investieren möchten, statt vier oder fünf Jahre lang Miete zu zahlen. Auch Führungskräfte und Berufstätige mit häufigen Dienstreisen, die sonst hohe Summen für temporäre Unterkünfte (z. B. über Booking, Airbnb) zahlen, nutzen unser System, um ein festes Zimmer zu besitzen. Ebenso digitale Nomaden, die zwar viel reisen, aber eine stabile Basis (z. B. in Madrid) haben möchten. Schließlich zählen auch geschiedene Personen zu unseren Kunden, die flexible und bezahlbare Wohnlösungen suchen – oder Investoren, die ihr Kapital auf innovative Weise im Immobilienmarkt anlegen möchten.

Welche Rolle spielen andere Beteiligungsmodelle wie das von Urbanitae im Immobilienmarkt?

Modelle wie das von Urbanitae, das auf kollektiver Investition basiert, revolutionieren den Zugang zum Immobilienmarkt. Sie gewinnen zunehmend an Bedeutung, weil sie Investitionen demokratisieren: Auch Menschen ohne großes Vermögen oder Fachkenntnisse können bereits mit kleinen Beträgen in Immobilienprojekte investieren. Außerdem bringen diese Beteiligungsmodelle Innovation in die Finanzierung, Verwaltung und den Zugang zu Immobilien – sie sind die Brücke zwischen Technologie und Bürgerkapital. Kurz gesagt: Modelle wie Urbanitae sind zu einem entscheidenden Motor des Sektors geworden.

Was war bisher eure größte Herausforderung?

Unsere größte Herausforderung ist die hohe Nachfrage bei gleichzeitig geringem Angebot. Derzeit haben wir eine Warteliste mit 21.000 Personen. Wir setzen all unsere Kräfte ein, um unser Angebot an Zimmern drastisch zu erweitern, um diese Nachfrage zu decken.

Was sind eure Ziele für die Zukunft?

Unser Ziel ist es, die Plattform so zu skalieren, dass wir uns als Marktführer im Bereich des geteilten Wohneigentums im Süden Europas etablieren. Wir wollen unseren Wirkungskreis stetig erweitern und immer mehr Menschen den Zugang zu Eigentum ermöglichen.