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Flexibles Wohnen wächst in Spanien stark, obwohl die Entwicklung noch in den Kinderschuhen steckt. Es wird geschätzt, dass sich der Markt für mittelfristige Mietverhältnisse oder flexibles Wohnen in Spanien in den nächsten drei Jahren verdoppeln wird, wie im Jahresbericht „Status und Trends des flexiblen Wohnens in Spanien“ von Atlas Real Estate vermerkt. Juan Carlos Soldado, Mitgründer von Muppy, einem Anbieter von Kurz- und Mittelfristunterkünften, erklärt in diesem Interview, warum Modelle wie flexibles Wohnen immer mehr an Bedeutung gewinnen und das Interesse der Investoren im Immobiliensektor auf sich ziehen, in einer Welt, in der Mobilität und Flexibilität mehr denn je geschätzt werden.

Was ist Muppy? Lassen Sie uns über die Ursprünge des Projekts und seine Initiatoren sprechen.

Das Unternehmen entstand nach der Pandemie, im Jahr 2021. Zu diesem Zeitpunkt haben wir eine Gelegenheit im Mietmarkt in Spanien erkannt, aufgrund von Faktoren wie dem Mangel an Flexibilität bei Mietverträgen, die nicht an die neuen Lebensformen in Städten angepasst werden können; den hohen Provisionen und dem schwierigen Zugang zu Wohnraum; einem stark abgenutzten und wenig professionellen Mietmarkt; unzufriedenen Mietern mit Mitbewohnern usw. Die Realität ist, dass immer mehr Wert auf Freizeit und Erfahrungen gelegt wird, daher war es eine große Gelegenheit und Herausforderung, ein „Alles inklusive“-Angebot zu bieten, das den Nutzern Zeit und Sorgen spart.

Muppy ist der erste Anbieter für flexibles Wohnen, der in den fünf größten Städten Spaniens präsent ist: Madrid, Barcelona, Valencia, Alicante und Málaga. Wir bieten drei Arten von flexiblem Wohnen an. Zum einen das Co-Living: private Zimmer in gemeinsamen Wohnungen (10-25 Quadratmeter) mit einem hohen Gemeinschafts- und Lebensanteil. Zum anderen das Smart-Living: private Studios (Küche und Bad), die Unabhängigkeit und ein Gleichgewicht zwischen Komfort, Flexibilität und Dienstleistungen bieten. Schließlich das Corporate-Living: luxuriöse Apartments von 50-100 Quadratmetern. Ein Luxus-Erlebnis, Flexibilität und Service.

Wir bieten temporäre Unterkünfte (von 1 bis 11 Monaten) mit eingeschlossenen Dienstleistungen und Erlebnissen in der Stadt, je nach Vorlieben und Interessen (durch unsere eigene, intern entwickelte Technologie) für professionelle Profile im Alter von 22 bis 45 Jahren. Daher unterscheiden sich die Aktiva und Typen, die wir im Portfolio haben: granulare Wohnungen, komplette Etagen und ganze Gebäude.

Bei Muppy erleichtern wir die Integration und den kulturellen Austausch in den Städten durch unsere aktive Community von über 4.600 jungen Berufstätigen.

Was bringt das Unternehmen dem Immobilienmarkt?

Vor allem Flexibilität und Anpassung für Mieter sowie Ruhe für Eigentümer.

Mieter können ohne viel Papierkram und bürokratische Hürden für Zeiträume unter einem Jahr mieten. Bei einer traditionellen Miete ist das nicht der Fall, es werden viele Formalitäten verlangt, die für einen Ausländer, wie es bei vielen unserer Kunden der Fall ist, sehr schwierig zu erledigen sind. Eine traditionelle Miete wird auch nicht für weniger als ein Jahr vergeben, und für jemanden, der nur weniger als zwölf Monate in einer Stadt verbringen wird, ist das eine große Schwierigkeit. Diese Probleme löst Muppy mit seinem flexiblen Modell.

„Wir verwalten komplette Gebäude und granulare Wohnungen sowie umgebaute Räume.“

Für die Eigentümer bieten wir Ruhe. Sie müssen sich während der gesamten Vertragsdauer, die normalerweise 5 bis 10 Jahre beträgt, um keine Verwaltung kümmern. Darüber hinaus kümmert sich Muppy um die Wartung der Wohnung mit regelmäßigen professionellen Reinigungen und einem eigenen Wartungsteam. Durch Anpassungen der Räume mit einem eigenen Designteam erhöht sich auch der Wert des Objekts.

Im Gegensatz zu den meisten Unternehmen, die ganze Gebäude verwalten, kombiniert Muppy das umfassende Management von Immobilien mit Einzelwohnungen im Stadtzentrum. Wie unterscheidet sich dies von einer WG? Hat euch das geholfen, euer Portfolio zu erweitern?

Bei Muppy verwalten wir komplette Gebäude und granulare Wohnungen sowie umgebaute Räume. In den Gebäuden können die Nutzer mehr Gemeinschaftsbereiche wie ein Fitnessstudio, ein Coworking-Space, ein Kino oder eine Dachterrasse nutzen. In granularen Wohnungen bieten wir Gemeinschaftsbereiche an, da dies eine unserer notwendigen Anforderungen ist, um die Sozialisation, das Zusammenleben und den kulturellen Austausch im Haus zu fördern, aber es ist aufgrund des begrenzten Raums etwas eingeschränkter.

Die vollständige Verwaltung eines Gebäudes ist für uns optimal, weil den Mietern durch die angebotenen Dienstleistungen und Annehmlichkeiten ein zusätzlicher Nutzen geboten wird. Für das Wachstum des Portfolios ist es zwar einfacher, Einzelwohnungen zu akquirieren, aber unser Fokus liegt darauf, weiter mit Gebäuden und kompletten Portfolios zu wachsen.

Welche Rolle spielt Technologie bei den Operationen von Muppy? Welche sind die neuesten Innovationen, die implementiert wurden?

Wir haben immer viel in Technologie investiert und von Grund auf eine eigene Technologie entwickelt, die es uns ermöglicht, effizienter zu arbeiten, eine bessere Nutzererfahrung zu bieten sowie auf Basis von Daten und Erfahrungen zu planen und Entscheidungen zu treffen. Wir besitzen eine eigene Plattform, die wir entwickelt haben (Caronte), auf der das gesamte dynamische Management und die Informationen sowohl des Objekts als auch der Nutzer visualisiert werden können.

Wir nutzen auch Technologie innerhalb unserer Objekte durch die Automatisierung der Zugänge. Wir verwenden keine physischen Schlüssel, sondern einen Zugang über Software und Geolokalisierung des Nutzers. Dieser Code kann nicht geteilt werden. Dies ermöglicht uns eine 360-Grad-Kontrolle über das Eigentum.

Welches Profil hat der/die Mieter/in, der/die am meisten nach flexiblen Unterkünften sucht?

Es handelt sich um ein professionelles Profil. Es sind oft Arbeitskräfte, die für ein bestimmtes Projekt für einige Monate in die Stadt kommen und aus Bequemlichkeit statt eines Hotels diesen Servicetyp bevorzugen. Es gibt auch viele digitale Nomaden, die sich entscheiden, nach Spanien zu kommen, um das Land besser kennenzulernen. Wir haben Vereinbarungen mit verschiedenen Unternehmen, die unsere Dienstleistungen für ihre Mitarbeiter nutzen.

„Es ist ein Sektor im Aufschwung, aufgrund der hohen Nachfrage, des begrenzten Angebots und der attraktiven Renditen im Vergleich zur traditionellen Vermietung für Investoren.“

Wir passen uns immer an unseren Kunden an. Einige möchten beispielsweise mehr Unabhängigkeit und wir bieten ihnen unsere Studios mit eigenem Bad und Küche an. Wie gesagt, Muppy bietet Flexibilität in allem.

Vor kurzem hat Muppy in einer Finanzierungsrunde 2,3 Millionen Euro gesammelt, um flexibles Wohnen voranzutreiben. Erzählen Sie uns mehr über diese Operation und welche Projekte dadurch möglich werden.

Diese Finanzierungsrunde ermöglicht es uns, uns als Schlüsselakteur in den „Prime-Zonen“ der Städte, in denen wir tätig sind, weiter zu konsolidieren, unsere Struktur auszubauen und die Eröffnung internationaler Städte zu prüfen, die unsere Präsenz verlangen.

Welche Expansions- und Wachstumsziele verfolgt Muppy für die Zukunft?

Wir wollen bis Ende 2024 1000 Einheiten in den verschiedenen Städten erreichen, in denen wir tätig sind – wir sind auf dem richtigen Weg! Für das kommende Jahr haben wir bereits mit unserer internationalen Expansion begonnen. Für uns ist es nicht nur wichtig, weiter zu wachsen, sondern auch, den besten Service für unsere Kunden an besonderen Standorten und mit besonderen Immobilien anzubieten, um verschiedenen Generationen und damit der Gesellschaft einen Mehrwert zu bieten.

Derzeit verfügen wir über mehr als 110 Einheiten im granularen Format und über 10 komplette Gebäude, und wir bauen langfristige Beziehungen mit den wichtigsten lokalen Immobiliengesellschaften und großen institutionellen Eigentümern in diesem Land auf.

Der Sektor des flexiblen Wohnens erlebt in Spanien einen bemerkenswerten Aufschwung, mit der Aussicht, das Angebot in den nächsten drei Jahren zu verdoppeln, laut Daten von Atlas Real Estate Analytics. Wie würden Sie die aktuelle Situation des flexiblen Wohnens in unserem Land beschreiben und wohin wird sich dieser Trend entwickeln?

Ja, es ist offensichtlich, dass der Sektor derzeit stark wächst, insbesondere in den letzten zwei Jahren aufgrund der hohen Nachfrage, des begrenzten Angebots und der attraktiven Renditen im Vergleich zur traditionellen Vermietung für Investoren.

Es wird weiter exponentiell wachsen, da noch viel Arbeit in Spanien zu tun ist. Spanien ist eines der Länder in Europa mit der höchsten Nachfrage und dem geringsten Angebot, aber wir gehen davon aus, dass sich der Markt konsolidieren wird, wenn die Hauptakteure des Marktes in den kommenden Jahren gute Arbeit leisten.

Derzeit gibt es zahlreiche „Unternehmen“, die sich auf temporäre Vermietungen spezialisiert haben, und wir gehen davon aus, dass viele von ihnen in Zukunft zusammengelegt, übernommen oder verschwinden werden.

Muppy möchte weiterhin mit dem Kunden im Mittelpunkt wachsen und das Produkt an die neuen Anforderungen der Nutzer anpassen und aktualisieren.

Jeder, der in einer Gemeinschaft von Nachbarn lebt, hat etwas zu erzählen: Zahlungsverzug, Sonderumlagen, Lärm, Schäden… Immobilienverwalter stehen vor einer komplexen Aufgabe und doch ist es ein Beruf, der kaum technisiert ist. Aldara ist ein neues Modell der Immobilienverwaltung, bei dem Experten auf Digitalisierung auf allen Ebenen, intern und extern, setzen, um die angebotenen Dienstleistungen einfach und transparent zu gestalten. Das Ziel ist es, den Eigentümern maximale Sichtbarkeit und Transparenz zu bieten. Bereits hundert Nachbargemeinschaften vertrauen auf diese Formel, die auch von bedeutenden Investoren unterstützt wird. Daniel Carmona und Dani Torramilans, Mitbegründer von Aldara, erzählen uns in diesem Interview, warum diese Formel gekommen ist, um zu bleiben.

Euer Motto lautet „Der Immobilienverwalter, den du verdienst“. Worin unterscheidet ihr euch von den Immobilienverwaltern, die wir als „traditionell“ bezeichnen können?

Unser Team hat eine klare Mission: die derzeitige Unzufriedenheit in diesem Sektor durch Digitalisierung zu beheben. Dank der perfekten Kombination aus unserem Talent und der Technologie bieten wir einen exzellenten Service, der sich durch Klarheit und Transparenz auszeichnet.

Der Hauptvorteil von Aldara ist, dass bei uns die Konten stimmen, weil sie für alle einsehbar sind. Die Eigentümer haben die volle Kontrolle, weil sie die Informationen zur Gemeinschaft jederzeit und in Echtzeit einsehen können. Von Ausgaben, Zahlungsrückständen und Kontoständen bis hin zu Vorfällen und deren Status. Außerdem kann alles über die App, WhatsApp, per E-Mail oder Telefon erledigt werden. Kurz gesagt, wir bieten alle Dienstleistungen eines traditionellen Immobilienverwalters an, heben die Erfahrung aber auf ein neues Niveau und verbessern das Leben derjenigen, die uns wählen. Kürzlich haben wir auch die Möglichkeit hinzugefügt, die Stimme vor den Versammlungen abzugeben oder sie einem Nachbarn zu delegieren, um nicht an den Versammlungen teilnehmen zu müssen.

Was sind die Hauptmängel oder Verbesserungsmöglichkeiten in der Immobilienverwaltung, die wir bisher kennengelernt haben?

Die Immobilienverwaltung ist einer der traditionellsten Berufe und hat sich am wenigsten entwickelt. Deshalb ist Aldara als eine Alternative entstanden, die die Ineffizienzen und die Intransparenz des Sektors überwindet. Unser Vorschlag ermöglicht es, schneller Antworten zu erhalten, Verbrauchs- oder andere Anfragen zu stellen, Online-Meetings abzuhalten und sogar die Abstimmungen vor den Versammlungen durchzuführen, um nicht teilnehmen zu müssen. Wir sind eine Lösung, die dank der Technologie Aufgaben vereinfacht, die zuvor schwerfälliger, aufwendiger und langsamer waren.

Das Vertrauen in eurem Sektor ist entscheidend. Wie gewinnt ihr es?

Wenn das Wertversprechen konsistent und effizient ist, wird die Zustimmung und Akzeptanz letztendlich unvermeidlich und die Widerstände schwinden. Wir haben die Kundenzufriedenheit in den Mittelpunkt unserer Tätigkeit gestellt, und das hat uns ermöglicht, ihre Bedürfnisse im Detail zu verstehen und daran zu arbeiten, jeden einzelnen bestmöglich zu erfüllen.

Zusammenfassung 1: „Y Combinator, K Fund, Pioneer Fund und Moving Capital haben auf uns und unser disruptives Potenzial gesetzt.“

Wir streben eine Vertrauensbeziehung mit den Nachbarn und Gemeinschaften an, und die von uns gebotene Transparenz ermöglicht es den Eigentümern, uns sehr positiv zu bewerten. Die Zufriedenheit unserer Kunden zu erhalten ist für uns von größter Bedeutung, und das Vertrauen, das wir aufgebaut haben, trägt Früchte. Mund-zu-Mund-Propaganda funktioniert für uns sehr gut, und es kommen bereits Gemeinschaften aufgrund von Empfehlungen anderer, die uns vertraut haben.

Wie löst ihr das Problem der Nachbarn, die nicht mit digitalen Prozessen vertraut sind?

Intern sind wir sehr digital, was es uns ermöglicht, effizient zu sein und einen außergewöhnlichen Service zu bieten. Und nicht nur das, bei Aldara bieten wir auch ein perfektes Gleichgewicht zwischen digital und menschlich, indem wir uns dem Digitalisierungsgrad anpassen, den jeder Kunde bevorzugt. Unser Service passt sich perfekt an ihre Bedürfnisse an und reguliert den Grad der Digitalisierung, mit dem sich jeder Eigentümer wohl fühlt. Es gibt Kunden, die das traditionelle Modell bevorzugen, und wir bieten es ihnen an, verbessern aber den gewohnten Service. Für diejenigen, die möchten, bieten unsere digitalen Werkzeuge jedoch eine alternative Erfahrung auf einem neuen Niveau.

Trotz der Jugend von Aldara ist das Modell bereits in vielen Nachbargemeinschaften getestet. Wie viele Gemeinschaften verwaltet ihr derzeit und in welchen geografischen Gebieten seid ihr vertreten?

Derzeit verwalten wir etwa hundert Immobilien und bedienen mehr als 2.500 Personen, hauptsächlich in Barcelona und Madrid, aber wir sind auch in ganz Spanien vertreten, mit Gemeinschaften in Andalusien, den Kanarischen Inseln, dem Baskenland und vielen anderen.

Wie sehen eure Wachstumsperspektiven aus? Plant ihr, Aldara in andere Länder zu exportieren?

Unser Ziel auf kurze und mittlere Sicht ist es, an Bekanntheit zu gewinnen und so viele Eigentümer wie möglich zu erreichen. Wir wollen, dass der Vorschlag von Aldara bei Tausenden von Gemeinschaftsversammlungen präsent ist, um vielen weiteren Nachbarn die beste Erfahrung zu bieten und so ein organisches Wachstum zu erzielen. Konkreter gesagt, ist unser Hauptziel, bis Ende 2024 mehr als 10.000 Eigentümern zu dienen, unsere Präsenz in den Städten, in denen wir bereits vertreten sind, zu erhöhen und neue Orte in Spanien zu erreichen.

Zusammenfassung 2: „Die Immobilienverwaltung ist einer der traditionellsten Berufe und hat sich am wenigsten entwickelt.“

Derzeit wollen wir unser Wachstum auf Spanien konzentrieren und eine starke nationale Expansion erreichen. Wir schließen jedoch nicht aus, unser Geschäftsmodell in Zukunft auch auf andere internationale Märkte auszudehnen.

Das Investorenökosystem hat auf Aldara gesetzt. Kürzlich habt ihr eine Finanzierungsrunde in Höhe von 2,7 Millionen Euro abgeschlossen. Wie war der Aufnahmeprozess?

Wir haben verschiedene Gespräche mit Venture-Capital-Fonds aus dem Technologiebereich geführt, sowohl in Spanien als auch in den USA, und schließlich haben Y Combinator, K Fund, Pioneer Fund und Moving Capital auf uns und unser disruptives Potenzial gesetzt. Wie du schon gesagt hast, ist die Summe für ein Startup wie Aldara hoch, aber es ist ein weiterer Beweis für das große Vertrauen, das wir bei diesen Investoren aufgebaut haben und wie sie unsere Fähigkeit und unser Potenzial erkannt haben, einen Sektor zu revolutionieren, der ins Hintertreffen geraten war.

Nach der anfänglichen Unterstützung und dem Vertrauen von Y Combinator war ein großer Teil der Arbeit bereits erledigt. Dank dieser ersten Investition begannen andere nationale und internationale Investoren großes Interesse daran zu zeigen, mit uns zu sprechen. Besonders auffällig war, dass in einem so veralteten und scheinbar wenig attraktiven Sektor ein solches Talent zusammengebracht werden konnte. Unsere Investoren vertrauen voll und ganz auf unsere Fähigkeit, in diesem Markt zu innovieren.

Ihr seid entschlossen, einen Sektor neu zu erfinden, der sich durch eine gewisse Trägheit auszeichnet. Wie passt Aldara in diesen Kontext?

Die Immobilienverwaltung ist ein Sektor, in dem die Technologie kaum durchdrungen ist und in dem die Unzufriedenheit der Kunden mit dem erhaltenen Service daher enorm ist. Wir wollen diese Situation umkehren und setzen deshalb auf Technologie, um die Dinge einfacher, leichter und transparenter zu machen, und wir sind überzeugt, dass dies immer mehr Menschen überzeugen wird.

Jedes Mal, wenn eine Gemeinschaft uns ausprobiert, ist sie begeistert und empfiehlt uns weiter, so dass wir nach und nach immer mehr Präsenz in den Städten gewinnen. Und das ist erst der Anfang! Wir versprechen, für viel Aufsehen zu sorgen!

Huspy wurde mit einem klaren Ziel gegründet: eine der größten Branchen weltweit zu revolutionieren, indem der Kauf- und Verkaufsprozess von Immobilien vollständig digitalisiert wird. Mit Sitz in Dubai kam das Unternehmen nach Spanien und wählte unser Land als Tor nach Europa. Dies geschah nach Abschluss einer Serie-A-Finanzierungsrunde vor zwei Jahren in Höhe von 39,5 Millionen Euro, angeführt von Sequoia Capital India. In diesem Interview spricht David Chamás, General Manager für Huspy Spanien, über die aktuelle Lage des Unternehmens, den Start der neuen App für Branchenprofis sowie die Eröffnung des ersten „Agent Hub“ in Spanien, um Agenten kontinuierliche Schulungen anzubieten.

Was ist Huspy? Erzählen Sie uns von den Ursprüngen des Projekts.

Huspy ist ein multinationales Immobilienunternehmen, das Technologie und Talent kombiniert. Das Unternehmen wurde 2020 in den Vereinigten Arabischen Emiraten (VAE) von Jad Antoun und Khalid Ashmawy gegründet und hatte das Ziel, den Prozess des Kaufs und Verkaufs von Immobilien für alle zu vereinfachen, von der Immobiliensuche bis zur Finanzierung. So ist es uns gelungen, der führende Anbieter von Hypotheken im Land zu werden. Derzeit sind wir in den Vereinigten Arabischen Emiraten (Dubai) und in Spanien (Madrid) tätig und verfolgen weiterhin unser Ziel, den Hauskauf zu einem Grund zum Feiern zu machen.

An wen richtet sich die Plattform? Wie viele Nutzer hat Huspy derzeit?

Wir richten uns an zwei Hauptzielgruppen: Hauskäufer und Immobilienmakler. Wir haben ein einzigartiges Wertversprechen, das darauf basiert, den Makler als wahren Motor der Immobilienbranche zu positionieren. Tatsächlich haben wir bisher mehr als 13.500 Käufern und Verkäufern geholfen.

Wie vereinfacht Huspy den Kauf- und Verkaufsprozess von Immobilien?

Um jeden Kauf- und Verkaufsprozess von Immobilien zu erleichtern, basiert Huspy auf zwei Säulen: Technologie und Menschen. Wir bei Huspy halten es für entscheidend, den Fokus auf Werkzeuge wie Marketing zu legen, die es den Maklern ermöglichen, mehr Kunden zu gewinnen, mehr Leads an Käufer zu liefern, Transaktionen zu beschleunigen und den Kauf- und Verkaufsprozess zu verbessern. Es handelt sich um eine Methode, die sich durch ihren Erfolg in Dubai bewährt hat. Für Käufer und Verkäufer baut Huspy durch Technologie und das Fachwissen seines Teams eine transparente und leicht verständliche Erfahrung auf.

„Ausländische Investitionen, die im Markt eine große Rolle spielen, könnten einen positiven Einfluss auf den Immobilienmarkt haben.“

Wie viele Immobilien wurden bereits über eure Plattform verwaltet?

Bei Huspy haben wir ein Team von etwa 150 aktiven Maklern, die über 600 Immobilien verwalten. Wir sind sehr stolz auf die Ergebnisse, die wir erzielen, und all dies verdanken wir dem menschlichen Team, das hinter jedem Schritt steht, den wir machen.

Kürzlich habt ihr eine App für Immobilienmakler herausgebracht. Was ist ihr Ziel und welche Funktionen bietet sie?

Die neue App, die wir herausgebracht haben, ist für Android und iOS verfügbar und hat das Ziel, die gesamte Aktivität der Immobilienmakler in einem einzigen Werkzeug zu vereinen. Wir haben alles intern entwickelt mit einem Team von über 80 Personen, die täglich daran arbeiten, unsere App und alle ihre Funktionen zu verbessern. Dazu gehören die Kundenverwaltung und Terminplanung, die Immobiliensuche, die sofortige Bewertung mit Makrodatenvergleich, Schulungsvideos und die Verbindung mit potenziellen Käufern sowohl von Huspy als auch von Immobilienportalen an einem einzigen Ort. Die App erleichtert auch den sofortigen Austausch von Kommentaren und Meinungen der Käufer sowie ein Empfehlungsprogramm für Makler, die ihre Kontakte dazu einladen können, dem Unternehmen beizutreten.

Sprechen wir nun über euren Raum für Schulungen und den Immobilienverkauf in Madrid, „Agent Hub“. Wie entstand diese Initiative und wie wurde sie angenommen?

Es handelt sich um eine Initiative, die von und für Makler geschaffen wurde. Dieser physische Raum, der in Madrid Pionierarbeit leistet, öffnete seine Türen, um den Anforderungen des Sektors gerecht zu werden. Dieses Projekt wurde mit dem Ziel ins Leben gerufen, den Maklern kontinuierliche Schulungen anzubieten und Ressourcen bereitzustellen, die es den Fachleuten ermöglichen, ihre Leistung zu maximieren und das Kauf- und Verkaufserlebnis zu verbessern.

„Huspy baut durch Technologie und das Fachwissen seines Teams eine transparente und leicht verständliche Erfahrung auf.“

So werden wir mehr als 200 Fachleute schulen und ihnen ein Expertenteam zur Verfügung stellen, Technologie zu ihrem Dienst anbieten, um schneller und effizienter zu sein, Marketing-Tools wie die neue Huspy-App bereitstellen sowie produktivitätsgebundene Anreize, die es ermöglichen, den Gewinn des Maklers um 60 % zu steigern.

Was sind die Expansions- und Wachstumsziele von Huspy, sowohl in Spanien als auch international?

Derzeit ist Huspy in den Vereinigten Arabischen Emiraten (Dubai) und in Spanien (Madrid) tätig. Die Expansionsziele beider Länder sind ausgerichtet, obwohl sie bestimmte Besonderheiten in Bezug auf die Städte aufweisen, in denen das Unternehmen tätig ist. Im Großen und Ganzen hat Spanien einen sehr fragmentierten Markt, während der Markt in Dubai sehr konzentriert ist und trotz der wachsenden Nachfrage ein extrem reichhaltiges Angebot bietet. Wenn wir die Zahlen betrachten, erfolgen in Spanien 80 % der Immobilienkäufe mit Hypotheken, während in Dubai 50 % in bar erfolgen. Angesichts dessen ist unsere Perspektive für beide Länder positiv, und wir haben das Ziel, in jedem der Märkte, in denen wir tätig sind, weiter zu wachsen.

Glaubst du, dass die Digitalisierung im Immobiliensektor in einem guten Tempo voranschreitet?

Die digitale und technologische Transformation schreitet in großen Schritten voran, und im Fall der spanischen Immobilienbranche sprechen die Daten für sich. Laut einer kürzlich durchgeführten Studie stellt Spanien 11 % der gesamten PropTech-Unternehmen in ganz Europa dar, was die Entwicklung der Digitalisierung und Technologie im Immobiliensektor verdeutlicht.

Laut INE zeigte der vergangene Februar positive Zahlen für den Kauf und Verkauf von Immobilien mit einem jährlichen Wachstum von 5,8 %. Ist dieser Anstieg der Transaktionen ein Zeichen für die Wiederbelebung des Sektors in Spanien?

Huspy wird die Daten des Sektors im Laufe dieses Jahres weiterhin genau beobachten. Es lohnt sich zu betonen, dass der Immobiliensektor in Spanien eine der wichtigsten Wirtschaftsmotoren des Landes ist. Wenn wir uns auf Madrid konzentrieren, wo wir tätig sind, ist eine hohe Nachfrage nach Finanzierungen zu beobachten, insbesondere von jungen Menschen, die ihre erste Immobilie erwerben möchten. An diesem Punkt ist zu erkennen, dass die Zinssätze nach Jahren mit großen Anstiegen ihren Weg zur Stabilisierung beginnen.

Der Immobiliensektor befindet sich in einer Phase, in der Faktoren wie steigende Materialpreise sowie Bodenknappheit den Bau neuer Wohnungen verzögert haben. Wir sehen jedoch, dass ausländische Investitionen, die im Markt eine große Rolle spielen, einen positiven Einfluss auf den Immobilienmarkt haben und dazu beitragen könnten, diese Situation umzukehren.

Sonia Campuzano, Mitbegründerin und CEO von The Simple Rent, ist eine erfolgreiche Frau und ein klares Beispiel für unternehmerisches Talent im Immobilienmarkt. Mit 21 Jahren wurde sie mit dem „Nationalen Preis für Junge Unternehmerische Initiative“ für ein Technologieprojekt ausgezeichnet, mit 23 gründete sie ihr eigenes Unternehmen und gehört heute zu den „Top 100 Frauenführerinnen in Spanien“. Seit 2017 steht sie an der Spitze von The Simple Rent, einem Online-Immobiliennetzwerk für Luxusimmobilien, das das Vermögen von mehr als 95.000 Eigentümern verwaltet und über 250 Franchisenehmer und Agenten in 150 Städten umfasst. In diesem Interview verrät sie uns, wie sich das Unternehmen und der Prime-Immobiliensektor entwickelt haben, ein aufstrebender und sich ständig weiterentwickelnder Markt.

Erzählen Sie uns von den Anfängen des Unternehmens.

The Simple Rent ist ein innovatives Immobilienkonzept, das ich zusammen mit meinem Ehemann und Partner A. J. Gómez gegründet habe, um den Immobiliensektor durch Technologie zu transformieren. Unter dieser Prämisse haben wir das erste Online-Netzwerk im Prime-Segment geschaffen.

Innerhalb eines Jahres haben wir trotz der Krise dieses Franchise-Netzwerk um 400 % wachsen lassen. Mit einer Online-Methodik und einer exklusiven Plattform, die es den Partnern ermöglicht, von überall auf der Welt aus zu arbeiten, haben wir mit The Simple Rent die physischen Barrieren überwunden. Heute ist die Marke ein führendes Netzwerk im Online-Immobiliensektor, in der Vermögensverwaltung und in Immobilieninvestitionen mit mehr als 250 Franchisenehmern und Agenten und einer Präsenz in über 150 Städten in zwei Ländern. Derzeit verwalten wir das Vermögen von mehr als 90.000 Eigentümern.

Sie sind eine Immobilienagentur, die sich auf den Luxusbereich spezialisiert hat. Welche konkreten Dienstleistungen bietet die Plattform an?

The Simple Rent definiert sich durch das Konzept des „kollaborativen Franchisings“. Dies bezieht sich auf ein Geschäftsmodell, bei dem sich verschiedene Unternehmer in einem Franchise-Netzwerk zusammenschließen, um Ressourcen, Wissen und Erfahrungen zu teilen und gemeinsam Erfolg zu haben. All dies ist dank unserer exklusiven zentralisierten Plattform möglich, die jedem Agenten und Franchisenehmer die Verwaltung und Administration seines Immobiliengeschäfts erleichtert.

Zu den Hauptmerkmalen dieser Plattform gehört ein integriertes eigenes CRM, eine Software, die entwickelt wurde, um alle Interaktionen und Beziehungen zu Kunden effizient zu verwalten. Es ermöglicht den Immobilienagenten, ihren Kalender zu verwalten, Kunden effektiv zu verfolgen und deren Anfragen und Bedürfnisse mit dem Angebot auf der Plattform abzugleichen. All dies zielt darauf ab, die Umwandlungsrate von potenziellen Kunden in echte Kunden zu erhöhen. Es automatisiert wichtige Geschäftsprozesse wie die Verfolgung von Immobilien, das Versenden von E-Mails und die Terminplanung, was Zeit spart und die Effizienz steigert.

Es ist auch eine professionelle Website. Sie ermöglicht es den Nutzern, Immobilien zu kaufen, zu verkaufen oder zu mieten. Außerdem bietet sie eine breite Palette von Boutique-Dienstleistungen wie die Integration von Videos, virtuellen Touren und Kartensystemen.

Die sofortige Veröffentlichung auf Portalen ist ein weiteres Merkmal. Die Agenten geben die Daten der Immobilie einfach in das Immobilien-CRM ein und diese werden automatisch mit den Portalen synchronisiert. Es erleichtert die Erstellung und Integration von 3D, virtuellen Touren und Videos.

Die Berichte und Analysen sind ein wertvolles Werkzeug, das es ermöglicht, relevante Informationen über den Markt und die Immobilien effizient und effektiv zu sammeln und zu analysieren.

Schließlich bieten wir die TSR Academy und ein Schulungsprogramm an. Bei The Simple Rent ist kontinuierliche Schulung von grundlegender Bedeutung, sodass die Franchisenehmer in ihrem Schulungsprogramm vorankommen und so hoch hinauskommen können, wie sie möchten. Diese Schulung kann dank unserer TSR Academy über unsere Plattform und online durchgeführt werden.

Außerdem bietet The Simple Rent die Möglichkeit zum Franchising. Welche Vorteile bietet euer Modell?

Unser Modell ist eine einzigartige Geschäftsmöglichkeit, da es jedem Unternehmer ermöglicht, mit einer geringen Investition in die Welt der Luxusimmobilien und der Vermögensverwaltung einzusteigen. Der Grund dafür ist, dass der Franchisenehmer dank unserer Online-Methodik und unserer Plattform keine großen Investitionen in Räumlichkeiten oder Ausrüstung tätigen muss. Unser Büro wird zu seinem virtuellen Büro.

„Privatsphäre, Sicherheit und Komfort sind die höchsten Prioritäten für Käufer von Luxusimmobilien.“

Dazu kommt unser Know-how aus mehr als 30 Jahren Erfahrung in der Immobilienbranche, das über die TSR Academy an unsere Agenten weitergegeben wird, durch unseren Kurs Training for Agents und das kontinuierliche Schulungsprogramm.

Sprechen wir nun über die Erfolgszahlen des Unternehmens: verwaltete Immobilien bis heute, Anzahl der Eigentümer und Kunden, die bereits auf euch zur Verwaltung ihres Vermögens vertraut haben, etc.

Im Vergleich zum Vorjahr haben wir einen beeindruckenden Anstieg von 59 % bei der Verwaltung von Immobilien im High-End-Bereich verzeichnet. Dieser Erfolg spiegelt unsere Fähigkeit wider, uns im Luxusimmobilienmarkt zu behaupten und unseren Kunden unvergleichliche Verwaltung und personalisierte Dienstleistungen zu bieten.

Ein weiterer bemerkenswerter Erfolg war der Anstieg unseres Umsatzes um 64 % im Vergleich zum Vorjahr. Dieses signifikante Wachstum zeigt nicht nur die Solidität unseres Geschäftsmodells, sondern auch das anhaltende Vertrauen, das unsere Kunden in uns setzen.

Wir haben auch einen exponentiellen Anstieg der Eigentümer um 78 % erlebt. Dieser beträchtliche Zuwachs unterstreicht die wachsende Nachfrage nach unseren spezialisierten Dienstleistungen und die Vorliebe der Eigentümer, sich uns für die Verwaltung ihrer exklusiven Immobilien anzuschließen.

Darüber hinaus haben wir im Jahr 2023 einen wichtigen Meilenstein erreicht, indem wir die 230 Franchises im ganzen Land überschritten haben. Diese Expansion zeigt das anhaltende Interesse von Unternehmern und Fachleuten der Branche, sich unserem Netzwerk anzuschließen, unterstützt durch unseren nachgewiesenen Erfolg und unseren Ruf auf dem Markt.

Zum Ende des Jahres 2023 feierten wir auch einen Anstieg von 64 % bei der Anzahl der durchgeführten Transaktionen. Diese Ergebnisse zeugen von der Effektivität unserer Strategien und der Fähigkeit unseres Teams, erfolgreich Geschäfte abzuschließen.

Die Digitalisierung verändert den Immobiliensektor. Welche Rolle spielt Künstliche Intelligenz (KI) in eurer Plattform?

The Simple Rent hat sich einen Ruf als eine der effektivsten Immobilien-Softwarelösungen für die Kundenverwaltung und die Nachverfolgung von Transaktionen auf dem heutigen Immobilienmarkt erworben. Unsere benutzerfreundliche Oberfläche, Automatisierungswerkzeuge und erstklassiger Support sind nur einige der Elemente, die unser Angebot definieren.

Darüber hinaus ermöglicht uns unser integrierter Marktplatz mit Hunderten von Anwendungen, jedem Nutzer eine vollständig personalisierte Erfahrung zu bieten. Ob es sich um Integrationen mit Marketingplattformen, Finanzverwaltungslösungen oder Marktanalyse-Tools handelt, wir haben alles abgedeckt.

„Derzeit verwalten wir das Vermögen von mehr als 90.000 Eigentümern.“

Wir sind nicht zufrieden damit, mit der Branche Schritt zu halten; wir wollen sie anführen. Deshalb haben wir ein hochmodernes KI-Tool entwickelt, das es uns ermöglicht, jede zum Verkauf stehende Immobilie in ganz Spanien zu verfolgen und ihre Rentabilität zu berechnen. Dieser technologische Fortschritt verschafft uns die Unterscheidung, den vollständigsten Immobilienbestand des Landes zu besitzen, und ermöglicht es uns, Investoren aller Profile ein unvergleichliches Katalog anzubieten.

Hervorzuheben ist auch der Einsatz von KI zur Erfüllung der Bedürfnisse unserer Kunden, indem automatisch Informationen zwischen ihren Eigenschaften und Bedürfnissen und unserem Angebot abgeglichen werden. So erhalten wir in Sekundenschnelle die beste Auswahl an Immobilien für unsere Kunden.

Ist intelligente Technologie die Hauptpriorität für Luxusimmobilien?

Wir können bestätigen, dass immer mehr Käufer nach Immobilien suchen, die mit fortschrittlicher Hausautomation und integrierten KI-Lösungen ausgestattet sind. Von Sicherheitssystemen und Zugangskontrollen bis hin zur Heimautomation und Energiemanagement – Spitzentechnologie ist zu einem unverwechselbaren und attraktiven Merkmal für Käufer von Luxusimmobilien geworden. Diese Nachfrage gesellt sich zu bevorzugten Standorten.

Dieser Trend spiegelt eine Entwicklung der Verbraucherpräferenzen hin zu Häusern wider, die nicht nur Komfort und Luxus bieten, sondern auch einen modernen und vernetzten Lebensstil. Die Anwesenheit intelligenter Technologie erhöht nicht nur den Wert der Immobilie, sondern verbessert auch das Wohnerlebnis der Bewohner und bietet ein höheres Maß an Komfort und Sicherheit.

Der Verkauf von Luxusimmobilien in Spanien wächst das dritte Jahr in Folge weiter, mit einem Anstieg von 15 % bei den Transaktionen im Vergleich zum Vorjahr. Wo war dieser Anstieg besonders bemerkenswert? Werden wir einen Höchststand bei Prime-Assets erreichen?

Dieser Anstieg war besonders in Städten wie Madrid, Barcelona, Marbella und Mallorca bemerkenswert, wo die Nachfrage nach hochwertigen Immobilien besonders stark war. Derzeit sind wir weit von einem Höchststand bei Prime-Assets entfernt, insbesondere aufgrund der hohen Attraktivität unseres Landes für ausländische Investoren.

Wie haben sich die Verbraucherpräferenzen entwickelt und welche Faktoren bestimmen hauptsächlich den Kauf einer Luxusimmobilie?

Hins

ichtlich des Käuferprofils gibt es zwei Haupttypen: den internationalen Käufer, angeführt von Briten, Deutschen und Franzosen, und ein Investorenprofil. Ersterer sucht Luxusimmobilien mit exklusiven und anspruchsvollen Eigenschaften und gehört zu einem Führungskräfteprofil über 40 Jahre mit Familie und hohem Einkommen.

Was das zweite betrifft, das Investorenprofil, ist es erneut ein ausländischer Käufer, der Luxusimmobilien als sicheren Wert ansieht. Er sucht nach Investitionen in Luxusimmobilien, um sein Kapital langfristig zu erhalten und zu vermehren. Auf diese Weise positionieren sich Prime-Immobilien als „sicherer Hafen“ aufgrund ihrer Stabilität und ihres Wertsteigerungspotenzials.

Privatsphäre, Sicherheit und Komfort sind die höchsten Prioritäten für Käufer von Luxusimmobilien. Sie suchen nach Häusern mit großen Grundstücken, abseits vom Trubel und mit fortschrittlichen Sicherheitsmaßnahmen wie Überwachungssystemen und kontrolliertem Zugang. Es gibt auch eine deutliche Präferenz für Häuser in geschlossenen Gemeinschaften oder mit angrenzenden Grundstücken, die Ruhe und Privatsphäre garantieren.

Abschließend, welche Geschäftsvorhersagen habt ihr für die kommenden Jahre sowohl in Spanien als auch international?

Unsere Prognosen konzentrieren sich darauf, unsere Expansion auf nationaler Ebene fortzusetzen, sowohl bei der Gewinnung neuer Franchisenehmer als auch beim Erreichen des höchstmöglichen beruflichen Wachstums für diejenigen, die bereits Teil unserer Marke sind.

Auf internationaler Ebene entwickeln wir große Projekte im Zusammenhang mit Investitionen, die wir hoffentlich bald bekannt geben können.

Mittelfristige Unterkünfte sind zu einer interessanten Alternative in einem zunehmend komplexen Mietmarkt geworden. In diesem Interview sprechen wir mit Óscar Rubio Martín, Gründer und CEO von Lodgerin, einem Marktplatz für die Vermietung von Immobilien für Zeiträume von 1 bis 12 Monaten mit digitalen Immobilienmanagement-Services. Mit über 12.000 vermietbaren Einheiten in ihrem Portfolio bietet Lodgerin Unterstützung bei Marketing, Einführung und umfassendem Management, das sich besonders auf einzelne Immobilieneigentümer oder kleine Vermögensverwalter konzentriert. Im Vergleich zur traditionellen Wohnungsmiete betont Rubio die Flexibilität dieses Modells und sein großes Potenzial, höhere Einnahmen zu erzielen und das Ausfallrisiko zu reduzieren.

Óscar, erzählen Sie uns etwas über Ihren Werdegang und die Ursprünge von Lodgerin.

Ich bin seit 11 Jahren Unternehmer. Die Idee für das Projekt entstand, als ich zum Studium nach Großbritannien ging. Während meines Aufenthalts dort hatte ich viele Schwierigkeiten, eine Unterkunft zu finden, und konnte nicht aufhören zu denken: „Ich wünschte, es gäbe ein Unternehmen, das mir bei der Wohnungssuche helfen könnte.“ Nach meiner Rückkehr nach Spanien gründete ich ein Unternehmen, um diesem Bedarf gerecht zu werden: Wir unterstützten Studenten bei der Suche nach Unterkünften im Ausland. Diese Idee entwickelte sich von einem Projekt zum nächsten, bis Lodgerin entstand.

Lodgerin ist eine Plattform für mittelfristige Immobilienvermietungen. Welche Arten von Unterkünften bietet die Plattform und wie lange ist die durchschnittliche Aufenthaltsdauer?

Lodgerin ist der erste Marktplatz für mittelfristige Immobilienvermietungen mit digitalen Immobilienmanagement-Services. Unser Angebot für Mieter umfasst Studios und vollständige Apartments mit einem oder mehreren Schlafzimmern, einem Wohnzimmer, einem Badezimmer und einer Küche, die die Privatsphäre und Ruhe bieten, die zum Lernen oder Arbeiten benötigt werden. Darüber hinaus bieten wir auch Wohngemeinschaften mit Zimmern, die zum Lernen oder Arbeiten ausgestattet sind; einige haben private Badezimmer und Zugang zur Küche und den Gemeinschaftsbereichen der Wohnung.

Stärker auf Studenten ausgerichtet sind Residenzen mit Einzel- oder Gemeinschaftszimmern und zahlreichen Gemeinschaftsbereichen für Freizeitaktivitäten mit anderen Mietern. Eine weitere in den letzten Jahren stark nachgefragte Option sind Colivings, ein neuer Miettrend in den großen europäischen Städten. Sie sind zweifellos eine Lösung für steigende Preise, die es Mietern ermöglichen, zu erschwinglichen Preisen in Stadtzentren zu wohnen.

Welche Dienstleistungen bietet Lodgerin den Eigentümern an?

Für Eigentümer konzentrieren wir uns auf die Verwaltung von Vermietungen im mittelfristigen Markt (1 bis 12 Monate) und bieten verschiedene Dienstleistungen an. Zunächst erleichtern wir das Marketing: Eigentümer können ihre Immobilie auf unserem Marktplatz zur Förderung anbieten. Die Listung ist kostenlos, aber wenn eine Reservierung vorgenommen wird, muss der Eigentümer eine Gebühr zahlen, die von dieser Reservierung abgezogen wird. Außerdem kümmern wir uns um die Einführung: Wenn der Eigentümer seine Immobilie auf unserer Plattform gelistet hat, kann er sich für diesen digitalen Service entscheiden, um Mieter zu validieren, digitale Unterschriften zu erhalten und einen Online-Check-in und Check-out für die Immobilie durchzuführen.

Wir bieten auch umfassendes Management (Full Managed und Full Managed Plus) an. Dies ist der umfassendste Service und richtet sich an einzelne Immobilieneigentümer oder kleine Investoren ohne Erfahrung im mittelfristigen Vermietungsbereich, die einen Service suchen, um das Potenzial ihrer Vermögenswerte voll auszuschöpfen. Neben den oben genannten Dienstleistungen umfasst das umfassende Management auch die finanzielle Verwaltung der Immobilie (Mieteinnahmen und -ausgaben) sowie das Gesamtmanagement der Operation.

Lassen Sie uns über das Benutzerprofil sprechen. Was schätzen Benutzer am meisten an der Plattform?

Ohne Zweifel schätzen Benutzer an Lodgerin den Kundenservice, den persönlichen Ansatz und die Unterstützung, die wir bieten, kombiniert mit Technologie. Für uns ist Technologie ein Werkzeug, das uns den Menschen näher bringen sollte, daher ist unser Slogan „We Do Care“. Das ist unser Unterscheidungsmerkmal.

„Das Flex-Living-Konzept wird als sehr innovative Lösung für aktuelle Wohnbedürfnisse präsentiert“

Wir kümmern uns um unsere Benutzer, gehen über das übliche hinaus und wollen das beste Verhältnis von Service zu Kosten bieten, sowohl für Mieter als auch für Eigentümer. Jeder könnte es tun, aber niemand tut es, weil es schwierig ist, es umzusetzen und durchzuführen. In unserem Fall ist das der Ausgangspunkt und es ist in unsere Essenz eingebettet.

Welche Rolle spielen Technologie und Innovation im Lodgerin-Modell?

In unserem Modell gehen Technologie und Innovation Hand in Hand und spielen eine grundlegende Rolle. Wir bieten Immobilienmanagement- und Vermarktungsdienstleistungen für Eigentümer und professionelle Vermieter an, wobei wir immer eigene Technologie einsetzen, um die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit der Immobilienvermietung zu verbessern. Unsere Vision ist es, auf diesem Gebiet führend zu sein, um Eigentümern und Mietern zu helfen, einen gemeinsamen Nenner zu finden, von dem beide Seiten bei der Vermietungsbeziehung profitieren. Ebenso möchten wir, dass Eigentümer Aufenthalte, Dienstleistungen im Zusammenhang mit der Vermietungsverwaltung und andere Dienstleistungen wie Reinigung, Instandhaltung, Versorgungsleistungen, Einkäufe usw. alles in einer einzigen Anwendung und aus der Ferne verwalten können.

Obwohl Ihr Hauptsitz in Madrid ist, haben Sie Ihre Marke auch in verschiedene Länder expandiert, darunter die Vereinigten Arabischen Emirate, wo Sie gerade den Wohnmietmarkt mit 1.000 zu vermietenden Wohnungen betreten haben. Was bedeutet dieser Schritt für das Unternehmen?

Der Eintritt unseres Unternehmens in einen neuen Markt wie die Vereinigten Arabischen Emirate ist ein entscheidender Meilenstein in unserer globalen Expansion. Unser digitaler Ansatz ermöglicht es uns, eine umfassende Lösung für diejenigen anzubieten, die mittelfristige Unterkünfte suchen.

In welchen anderen Gebieten sind Sie präsent, und welche weiteren Ziele haben Sie kurz- bis mittelfristig?

Wir sind derzeit in Städten wie Madrid, Barcelona, Sevilla, Valencia, Lissabon, Porto, Mailand, Rom und Florenz vertreten. Die Wachstumsprognosen von Lodgerin sehen vor, dass wir im Laufe dieses Jahres in mehr europäische Länder expandieren und unsere Präsenz in den Vereinigten Arabischen Emiraten weiter ausbauen, indem wir Städte wie Abu Dhabi erschließen.

Die saisonale Vermietung hat im ersten Jahr des Wohnungsgesetzes stark zugenommen. Wohin glauben Sie, dass sich der Markt entwickeln wird?

Die saisonale Vermietung ist zweifellos eine viel flexiblere Option und hat potenziell höhere Einnahmen pro Zeiteinheit bei geringerem Ausfallrisiko als die traditionelle Vermietung. Außerdem ist sie mit anderen Nutzungsarten der Immobilie kompatibel, wie zum Beispiel der persönlichen Nutzung oder der Ferienvermietung. All diese Vorteile zusammen mit der Unsicherheit, die das Wohnungsgesetz verursacht hat, machen die saisonale Vermietung zu einer der attraktivsten Optionen.

„Eine in den letzten Jahren stark nachgefragte Option sind Colivings, ein neuer Miettrend in den wichtigsten Städten Europas.“

Auch aus Sicht der Eigentümer kann sich der Markt für kurzfristige Vermietungen durch Technologie oder neue Unterkunftskonzepte entwickeln, aber er wird zweifellos durch sich ändernde Gewohnheiten und Mentalitäten der neuen Generationen angetrieben, die Mobilität und Flexibilität als ihre ersten Wahlmöglichkeiten sowohl für ihre berufliche oder schulische Umgebung als auch persönlich suchen.

Abschließend, ist Flex Living die Zukunft der Immobilieninvestition?

Wir leben in einer Umgebung, in der Mobilität und Flexibilität sehr geschätzt werden. Das Konzept des Flex Living präsentiert sich als sehr innovative Lösung für die aktuellen Wohnbedürfnisse von Studenten, jungen Fachleuten oder digitalen Nomaden, die vorübergehende Wohnungen suchen, ohne den Komfort der Gemeinschaft zu vernachlässigen. In diesem Sinne würde ich sagen, dass diese Typologie eine wichtige Rolle im Immobiliensektor spielt und auch weiterhin spielen wird.

Künstliche Intelligenz eröffnet neue Möglichkeiten im Bauwesen. In diesem Zusammenhang entsteht Nidus Lab, eine Plattform, die mit ihren KI-basierten Softwarelösungen die Immobilienwerbung revolutioniert. Ana Lozano, mit über zwei Jahrzehnten Erfahrung in der Immobilienbranche, ist CEO und Gründerin dieses Unternehmens, das eine Designsoftware entwickelt hat, die in wenigen Minuten architektonische Projekte abschließen kann. Dieses Tool kann die Baufähigkeit optimieren, die Zeiten verkürzen und den architektonischen Entwurf aus einer nachhaltigen Perspektive angehen. In diesem Interview enthüllt sie, wie KI, wenn sie richtig eingesetzt wird, den Bausektor in eine Ära größerer Effizienz, Sicherheit und Nachhaltigkeit führen kann.

Wie ist Nidus Lab entstanden und was ist sein Ziel?

Nidus Lab entstand aus der Notwendigkeit, eine der kritischsten Herausforderungen im Immobiliensektor anzugehen: die Machbarkeits- und Vorplanungsphase von Projekten, die traditionell ineffizient, langsam und von Unsicherheiten geprägt war. Wir haben einen klaren Schmerzpunkt im architektonischen Entscheidungs- und Investitionsprozess identifiziert, in dem Intuition und traditionelle Ansätze über detaillierte Analyse und datengesteuerte Optimierung dominierten.

Das Ziel, mit dem Nidus Lab entstanden ist, ist zweifach. Erstens möchten wir den architektonischen Entwurfsprozess und die Machbarkeitsanalyse radikal transformieren, indem wir unsere fortschrittliche generative KI einsetzen, um optimierte Lösungen anzubieten, die die Entwicklungszeiten und -kosten reduzieren. Zweitens streben wir danach, den Zugang zu qualitativ hochwertigem Wohnraum zu demokratisieren und Nachhaltigkeit und Effizienz in der Bauindustrie zu fördern, indem wir kritische Themen wie bezahlbaren Wohnraum und die Industrialisierung des Bausektors angehen.

Die Vision von Nidus Lab ist es, ein Katalysator für Veränderungen zu sein, ein Vorreiter bei der Nutzung künstlicher Intelligenz (KI), um die globale Immobilienbranche zu bereichern und zu verbessern. Von Anfang an lag unser Fokus darauf, ein leistungsfähiges Werkzeug zu schaffen, das nicht nur großen Unternehmen zugute kommt, sondern auch für kleine Studios und Entwickler zugänglich und nützlich ist, um das Spielfeld auszugleichen und eine größere Innovation und Zusammenarbeit in der Branche zu fördern.

„Die KI fungiert als talentierter Designer, der große Datenmengen verarbeitet, um optimale architektonische Lösungen in wenigen Minuten zu generieren.“

Sie erstellen Architekturprojekte in wenigen Minuten dank KI. Wie funktionieren Ihre Softwarelösungen?

Nidus Lab revolutioniert die architektonische Gestaltung und Stadtplanung durch unsere fortschrittliche generative KI. Unsere Software basiert auf einer Hybridisierung von KI-Techniken, die schnell eine Vielzahl von städtebaulichen, markt- und designbezogenen Variablen bewerten können. Grundsätzlich fungiert KI wie ein talentierter Designer, der große Datenmengen verarbeitet, um optimale architektonische Lösungen in wenigen Minuten zu generieren, was traditionell Wochen oder sogar Monate dauern würde.

Die Funktionsweise ist sehr einfach. Ausgehend von einer CAD-Datei (Computer-Aided Design) testet die Plattform über einen Algorithmus, der 100.000 Mal pro Sekunde iterieren kann, Hunderttausende von Projektlösungen und schlägt die zwanzig besten vor. Auf diese Weise maximiert sie die Bebaubarkeit und exportiert eine CAD-Zeichnung, die perfekt an die optimalen Abmessungen angepasst ist, die sich aus dem iterativen Prozess ergeben. Darüber hinaus integriert sie Tools für die Finanzanalyse, die Echtzeit-Schätzungen der Baukosten liefern und so den Entscheidungsprozess optimieren und Risiken minimieren.

Im Herzen unseres Systems liegt die Fähigkeit, detaillierte und technisch machbare Designs zu erstellen, die die Komplexitäten der realen Welt respektieren. Unsere Lösung bringt nicht nur Effizienz und Geschwindigkeit, sondern eröffnet auch ein neues Spektrum an kreativen Möglichkeiten für Architekten und Immobilienentwickler. KI ersetzt nicht die menschliche Kreativität, sondern verstärkt sie, indem sie Fachleuten ermöglicht, sich auf die innovativsten und wertvollsten Aspekte des architektonischen Designs und der strategischen Planung zu konzentrieren.

Das Tool wurde noch nicht kommerziell eingeführt (geplant für das zweite Quartal 2024), kann jedoch durch spezifische Vereinbarungen genutzt werden, die wir mit einigen Unternehmen abschließen.

Was bringt Nidus Lab dem Bauwesen im Vergleich zu anderen Plattformen?

Nidus Lab bringt eine beispiellose Kombination aus Effizienz, Personalisierung und Kreativität in das Bauwesen. Unsere Plattform unterscheidet sich von anderen Tools durch ihre Fähigkeit, eine detaillierte und generative Analyse durchzuführen, die über vorgefertigte und statische Lösungen hinausgeht.

Was uns auszeichnet, ist die Fähigkeit unserer KI-Software, Millionen von Kombinationen und Permutationen im architektonischen Design zu erkunden und die effektivste und nachhaltigste Lösung für jedes spezifische Projekt zu finden. Anstatt sich auf einen Satz von vorgefertigten Vorlagen oder Formen zu beschränken, ermöglicht Nidus Lab den Benutzern, mit komplexen Geometrien zu arbeiten und eröffnet so eine neue Welt von Möglichkeiten im architektonischen Design.

Darüber hinaus konzentriert sich Nidus Lab von Anfang an auf die wirtschaftliche und technische Machbarkeit des Designs und ermöglicht es Entwicklern und Architekten, auf soliden Daten basierende Entscheidungen zu treffen. Unsere Echtzeitkostenanalysen und die Ressourcenoptimierung tragen zu einer effizienteren Planung bei und reduzieren den Materialverbrauch, was sich sowohl positiv auf die Rentabilität als auch auf die Umweltbilanz von Projekten auswirkt.

Ein grundlegendes Unterscheidungsmerkmal von Nidus Lab ist seine logische Architektur. Unser Tool wird nicht durch die Nutzung trainiert, was das Know-how des Benutzers schützt und den Respekt für die Dateneigentümerschaft gewährleistet.

Ein weiteres unterscheidendes Merkmal ist unser Fokus auf Interoperabilität. Nidus Lab integriert sich nicht nur in andere im Bauwesen verwendete Software-Systeme, sondern fördert auch die Zusammenarbeit zwischen allen am Projekt beteiligten Akteuren, von Investoren bis hin zu Bauunternehmern, und verbessert so die Kommunikation und operative Effizienz.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Nidus Lab mehr ist als nur ein Designtool: Es ist eine umfassende Plattform, die den gesamten Lebenszyklus eines Bauprojekts, von der Konzeption bis zur Fertigstellung, neu definiert und dabei den Schwerpunkt auf Innovation, Effizienz und Nachhaltigkeit legt.

KI bietet dem Bauwesen große und neue Möglichkeiten. Welche Möglichkeiten meinen wir? Sehen einige dies als Bedrohung?

Künstliche Intelligenz eröffnet immense Möglichkeiten im Bauwesen und verändert radikal die Art und Weise, wie Projekte konzipiert, entworfen und gebaut werden. Diese Möglichkeiten umfassen die Optimierung des architektonischen Designs, die präzise Vorhersage von Kosten, die Automatisierung wiederkehrender Aufgaben und die Verbesserung des Ressourcenmanagements. KI kann beispielsweise das Verhalten von Materialien, den Energieverbrauch eines Gebäudes oder die logistische Effizienz von Bauprozessen sehr genau vorhersagen, was zu erheblichen Kosteneinsparungen und Zeitgewinnen führt.

Auf der anderen Seite ist es unbestreitbar, dass technologischer Fortschritt auch als Bedrohung wahrgenommen werden kann, insbesondere wenn es um Automatisierung geht. Es ist entscheidend zu verstehen, dass KI nicht dazu da ist, Menschen zu ersetzen, sondern ihre Fähigkeiten zu verbessern. Indem sie Fachleute von routinemäßigen Aufgaben entlastet, ermöglicht KI es ihnen, sich auf strategische und kreative Aspekte des Projekts zu konzentrieren.

Bei Nidus Lab sehen wir KI als Verbündete, die die menschlichen Fähigkeiten ergänzt und verstärkt. Unsere Vision ist, dass KI nicht als Bedrohung, sondern als wertvolles Werkzeug betrachtet wird, das, richtig angewendet, das Bauwesen in eine Ära größerer Effizienz, Sicherheit und Nachhaltigkeit führen kann und sowohl Unternehmen als auch der Gesellschaft insgesamt zugutekommt.

„Unsere Lösung bringt nicht nur Effizienz und Geschwindigkeit, sondern eröffnet auch ein neues Spektrum kreativer Möglichkeiten für Architekten und Immobilienentwickler.“

Gibt es noch etwas, das KI im Bauwesen nicht erreichen kann?

Im Bauwesen hat sich künstliche Intelligenz als ein leistungsstarkes Werkzeug erwiesen, aber es gibt immer noch Grenzen, was sie erreichen kann. Obwohl KI Strukturen optimieren und vorhersagen oder Daten nutzen kann, um die Effizienz von Design und Konstruktion zu verbessern, kann sie die Erfahrung und das Fachwissen, das Architekten und Ingenieure bei der Lösung komplexer Probleme vor Ort oder bei der Bewältigung unvorhergesehener Probleme während der Bauphase einbringen, nicht ersetzen.

Die Implementierung von KI im Bauwesen steht daher vor erheblichen Herausforderungen, hauptsächlich aufgrund der Fragmentierung von Daten und der Vielfalt an Vorschriften und lokalen kulturellen Sensibilitäten. Diese Heterogenität erschwert die Standardisierung und damit die Anwendbarkeit von KI-basierten Lösungen.

Ein entscheidendes Hindernis ist die hohe Komplexität, die Technologie der KI richtig mit den Besonderheiten des Immobiliensektors zu kombinieren. Um diese Schwierigkeiten zu überwinden, ist es entscheidend, Fachleute zu haben, die nicht nur die KI-Technologie beherrschen, sondern auch ein tiefes Verständnis des Immobiliensektors besitzen.

Wie sieht die Zukunft des architektonischen Designs in den kommenden Jahren aus?

Die Zukunft des architektonischen Designs wird sich zu einem umfassenden Ansatz hin entwickeln, der nicht nur die Ästhetik unserer Räume verändert, sondern auch die Sicherheit, den Komfort und das Wohlbefinden der Nutzer signifikant verbessert. Aufkommende Interoperabilitätsplattformen werden eine effektivere Zusammenarbeit von den frühen Designphasen an ermöglichen. Dies ermöglicht es allen Beteiligten des Immobiliensektors, gemeinsam Gebäude zu schaffen, die nicht nur den höchsten Standards für Sicherheit und Funktionalität entsprechen, sondern auch den Komfort und das Wohlbefinden maximieren.

Die Einführung fortschrittlicher Technologien im Design- und Bauprozess, wie Vorfertigung und neue Materialien, wird nicht nur die Ausführungszeiten beschleunigen und die Qualität der Konstruktionen verbessern, sondern auch die Schaffung von Räumen erleichtern, die sich an die sich ändernden Bedürfnisse der Nutzer anpassen, indem sie nachhaltige und energieeffiziente Lösungen bieten.

Darüber hinaus wird sich das architektonische Design der Zukunft auf die Flexibilität der Räume konzentrieren, sodass sie sich im Laufe der Zeit für verschiedene Nutzungen anpassen können.

Innovation und Technologie sind zwei Schlüsselaspekte, um die Zukunft des Immobiliensektors voranzutreiben, und Homety ist sich dessen bewusst. Diese Proptech, die als Reaktion auf die Pandemie entstanden ist, bringt Käufer von Neubauwohnungen und Immobilienentwickler in einem einzigartigen Raum zusammen. Die Plattform bietet eine breite Palette von exklusiven Immobilienprojekten und umfasst Rabatte, hochmoderne 360-Grad-Virtual-Tours, Beratung oder Finanzierung sowie weitere Vorteile. Lázaro Porras, Vertriebsleiter von Homety, spricht in diesem Interview über die Gegenwart und Zukunft des Unternehmens und wie sie die Entwicklung des Sektors einschätzen.

Was ist Homety? Wie entstand die Plattform und an wen richtet sie sich?

Homety ist eine digitale Plattform, die sich auf die Vermarktung von Neubauprojekten spezialisiert hat. Diese Spezialisierung ermöglicht es uns, all unsere Ressourcen, Strategien und Tools darauf zu konzentrieren, diese Art von Produkt optimal zu bewerben.

Nach der Pandemie übernahmen alle Berufszweige die Verpflichtung zu einer bevorstehenden Veränderung, die durch die Notwendigkeit technologischer Innovationen angetrieben wurde. Unsere Proptech entstand Mitte 2021 als Antwort auf die Notwendigkeit, einen Immobiliensektor zu digitalisieren, der in vielerlei Hinsicht veraltet war. Homety richtet sich sowohl an Käufer als auch an Immobilienentwickler und schafft einen einzigartigen Raum, der alle Teilnehmer des Kauf- und Verkaufsprozesses an einem Ort zusammenführt.

Sie bieten eine breite Palette von exklusiven Immobilienprojekten an. Wie sind diese Projekte und welche sind ihre Hauptstandorte?

Bei Homety wählen und überprüfen wir sorgfältig die von uns vermarkteten Immobilien und stellen sicher, dass sie stets den höchsten Qualitätsstandards des Marktes entsprechen. Wir bieten eine breite Palette exklusiver Immobilienprojekte an: Einfamilien- oder Mehrfamilienhäuser, die von Wohnungen und Penthäusern bis hin zu Reihenhäusern und Villen in den wichtigsten Städten und Küstenregionen des Landes reichen.

Wie viele Immobilien wurden bisher über die Plattform verkauft?

Seit unserem Start haben wir über 2.000 Immobilien über unsere Plattform verkauft, von denen mehr als 80 % exklusiv von Homety verwaltet wurden.

Sie nutzen Technologie, um die Benutzererfahrung beim Kauf transparent, unkompliziert und zu 100 % digital zu gestalten. Welche Vorteile bietet der Kauf mit Homety im Vergleich zum direkten Kauf bei der Immobilienentwicklung?

Beim Kauf mit Homety können unsere Benutzer neben dem Zugang zu einer breiten Auswahl exklusiver Projekte auch von bedeutenden Rabatten, hochmodernen 360-Grad-Virtual-Tours, persönlicher Beratung durch unsere Experten, exzellenten Finanzierungsmöglichkeiten und vielen anderen Vorteilen profitieren. Und natürlich alles vollkommen kostenlos.

„Es ist unwahrscheinlich, dass es zu einem signifikanten Rückgang der Immobilienpreise kommt, eher erwarten wir eine Stabilisierung oder leichte Zunahme.“

Wie viele Immobilienentwickler haben bereits auf Homety vertraut? Wie können sie das Beste aus ihren Neubauprojekten mit Ihrer Vermarktungssoftware herausholen?

Bisher haben wir mit etwa 20 Immobilienentwicklern auf nationaler Ebene zusammengearbeitet. Bei Homety sind wir bestrebt, den Erfolg unserer Immobilienentwickler zu fördern, indem wir uns in einem dynamischen Markt ständig anpassen und weiterentwickeln.

Boost, auch bekannt als „The Home of Promoters“, ist der Bereich unserer Plattform, der von und für Promotoren konzipiert und erstellt wurde. Es ist der perfekte Partner für ihre Projekte, da es nicht nur die Reichweite und Sichtbarkeit verbessert, sondern auch die Verkaufsstrategie definiert, gestaltet und optimiert.

Wie schätzen Sie den Stand der Digitalisierung des Immobiliensektors ein?

Die digitale Ära hat die Art und Weise verändert, wie Menschen nach ihren Häusern suchen und sie kaufen. Die Digitalisierung des Immobiliensektors steht an einem entscheidenden Punkt für seine Entwicklung. Die Käufer verlangen zunehmend nach Lösungen, die ihre Sucherfahrung verbessern und den Kaufprozess vereinfachen oder beschleunigen. Bei Homety sind wir führend in dieser Transformation und bieten eine innovative Plattform, die sich an die Bedürfnisse und Vorlieben des heutigen Käufers anpasst.

Im vergangenen Jahr haben Sie einen Meilenstein in der Geschichte von Homety mit einem außergewöhnlichen Wachstum erreicht. Was hat zu diesem spektakulären Wachstum geführt?

Wir können dieses Wachstum auf drei Schlüsselfaktoren zurückführen. Erstens auf unsere starke Verpflichtung zu Innovation und Technologie; zweitens auf neue strategische Partnerschaften mit wichtigen Immobilienentwicklern; und schließlich und vor allem auf das Vertrauen, das uns Tausende von Benutzern entgegengebracht haben.

Welche Ziele haben Sie mittel- bis langfristig, um Ihre Position auf dem Markt für Neubauimmobilien zu festigen? Planen Sie, in neue Märkte einzutreten?

Für 2024 haben wir uns sehr ehrgeizige Ziele gesetzt. Das Hauptziel ist es, das Geschäftsjahr mit mehr als 50 exklusiv vermarkteten Projekten abzuschließen. Wir arbeiten auch an Kooperationen, um mit der geografischen Expansion der Marke auf internationaler Ebene zu beginnen, mit dem Ziel, in neue Märkte wie Portugal und Lateinamerika einzutreten. Schließlich ist für Ende des Jahres die Eröffnung eines neuen Unternehmenssitzes geplant, der unseren neuen Zwecken entspricht.

„Die Käufer verlangen nach Lösungen, die ihre Sucherfahrung verbessern und den Kaufprozess vereinfachen oder beschleunigen.“

Heutzutage ist die Nachfrage nach Neubauimmobilien immer noch viel höher als das Angebot. Es scheint, dass es im Jahr 2024 keine Preissenkungen geben wird. Wie schätzen Sie das Verhalten des Marktes ein?

Es stimmt, dass die Nachfrage nach Neubauimmobilien im Vergleich zum verfügbaren Angebot nach wie vor beträchtlich hoch ist. Dies legt nahe, dass es unwahrscheinlich ist, dass es zu einem signifikanten Rückgang der Immobilienpreise kommt; vielmehr erwarten wir eine Stabilisierung oder leichte Zunahme, abhängig von der Region und der Art des Projekts. Die Marktstabilität hängt von verschiedenen Faktoren wie der Regulierung der Zinssätze und der wirtschaftlichen Stabilität ab. Es ist jedoch wichtig, die Marktentwicklung genau zu beobachten und unsere Strategien entsprechend anzupassen.

Basierend auf der Erfahrung Ihrer Plattform, wonach sucht der Käufer von Neubauimmobilien in erster Linie?

Nach unserer Erfahrung bei Homety sucht der Käufer von Neubauimmobilien nach einem Zuhause, das seinen Bedürfnissen und seinem Lebensstil entspricht. Normalerweise bevorzugt er moderne und gut gelegene Räume. Er ist oft anspruchsvoll in Bezug auf die Ausstattung und schätzt die neuesten Trends in Smart Home sehr. Gemeinschaftsräume sind wichtig geworden, aber auch andere Aspekte wie Energieeffizienz, Sicherheit und Nachhaltigkeit der Anlage.

Los Cerros, im Südosten von Madrid gelegen, verspricht eines der emblematischsten städtebaulichen Entwicklungen zu werden. Mit 14.276 Wohneinheiten, 550.650 Quadratmetern Tertiär- und Gewerbefläche und 170 Hektar Grünflächen wird es den bisherigen großen Lungen der Hauptstadt, dem Parque de El Retiro, übertreffen. Marcos Sánchez Foncueva, Geschäftsführer der Junta de Compensación Los Cerros und Experte für Stadtplanung, gibt uns in diesem Interview Details zum Projekt. Zusätzlich teilt er als Leiter des Ausschusses für Stadtplanung des Madrider Unternehmensverbands Madrid Foro Empresarial seine Ansichten zu aktuellen Themen der Branche mit, wie dem Problem der Wohnungspreise in der Hauptstadt und den Trends, die für die „Stadt der 15 Minuten“ plädieren.

Los Cerros positioniert sich als das grünste Viertel Madrids. Wie wurde diese städtebauliche Maßnahme aus Nachhaltigkeitssicht gestaltet?

Als zentrales Ziel unserer Arbeit priorisieren wir in Los Cerros die effiziente Nutzung des Bodens und die Integration von Grünflächen in das städtische Gefüge. Wir möchten die Grünflächen von Straßenverbindungen zu größeren Räumen fortsetzen und uns mit dem zukünftigen Metropolitan Forest verbinden.

In seiner ursprünglichen Konzeption präsentiert sich Los Cerros als eine grüne, integrative und inklusive Stadt. Wir sind die Region im Südosten mit der höchsten Anzahl öffentlicher Grünflächen in der Hauptstadt im Verhältnis zur bestellten Fläche: 170 Hektar Natur. Wir werden bestehende Grünflächen wie den Cerro de la Herradura und die Vega del Río Jarama aufwerten und dabei die Erhaltung und Förderung der Biodiversität der Region ermöglichen.

Darüber hinaus wird dieses Bekenntnis zur Nachhaltigkeit durch die Pflanzung von mehr als 7.000 Bäumen, über 100.000 Sträuchern und heimischen Arten sowie durch die Wiederaufforstung von mehr als 2.500 Bäumen sichergestellt.

Ein weiteres wichtiges Element für die Schaffung dieses nachhaltigen Viertels ist die Beteiligung der Bürger. Die Einbindung der Zivilgesellschaft in den städtischen Prozess hilft uns, die Bedeutung der Etablierung von öffentlich-privaten Kollaborationsstrategien in der Stadtplanung und Nachhaltigkeit durch eine an den Bürgern orientierte städtische Verwaltung zu vervielfachen.

Ich muss die geringe Bodenbesetzung in unserem Interventionsbereich hervorheben; nur 12% seiner Gesamtfläche wird bebaut sein. Die Kombination davon mit der privilegierten Lage von Los Cerros und einer einzigartigen Landschaft macht Natur und Stadt zu einem sehr einzigartigen Projekt, der Stadt des 21. Jahrhunderts.

Es verspricht auch ein großes Wohnzentrum in der Hauptstadt zu werden. Was sind die Dimensionen dieses Projekts?

Los Cerros gehört zum Stadtteil Vicálvaro. Es umfasst 4,7 Millionen Quadratmeter, auf denen wir eine Stadt schaffen und Infrastruktur für 14.276 Wohneinheiten entwickeln, von denen 50% irgendeine Form von Schutz haben werden. Diese Wohnungen werden durch 550.650 Quadratmeter Tertiär- und Gewerbefläche sowie 170 Hektar Grünflächen ergänzt und übertrumpfen damit den Parque de El Retiro, der 118 Hektar groß ist.

In Bezug auf die Lage grenzt es im Norden an die Gemeinden Coslada und San Fernando de Henares, im Süden an die Mautautobahn R3, im Westen an El Cañaveral und im Osten an das geschützte Gebiet Cerro de la Herradura.

In welcher Phase befindet sich das Projekt derzeit? Wann ist die Lieferung der ersten Wohnungen geplant?

Derzeit führen wir die Erschließungsarbeiten für die erste der drei im Projekt geplanten Phasen durch, mit einer geschätzten Gesamtinvestition von über 3 Milliarden Euro und der Schaffung von 15.000 Arbeitsplätzen.

Wir setzen auch neue Verfahren zur Abstimmung von Bau und Denkmalschutz um und werden auch in dieser Hinsicht zu einer Referenz, indem wir eine integrierte Abstimmung in Bezug auf die Erschließungsarbeiten durchführen, die die Erforschung und Kenntnis unseres archäologischen Erbes beinhaltet. Dabei können wir auf die entschlossene Unterstützung der Eigentümer und der Region Madrid zählen.

„Los Cerros wird in den kommenden Jahren insgesamt 14.270 Wohneinheiten auf den Markt bringen.“

Wir arbeiten eng mit der Stadtverwaltung an dem Parzellierungsprojekt, das sich derzeit in der Bearbeitung befindet. Wenn alles gut läuft, erwarten wir, dass die öffentliche Auslegung dieses Verwaltungsinstruments in Kürze stattfindet, dessen endgültige Genehmigung es uns ermöglichen wird, die Gleichzeitigkeit der Arbeiten zu beantragen und mit dem Bau zu beginnen. Entsprechend diesem Zeitplan könnten die Schlüssel für die ersten Wohnungen noch vor Ende 2026 übergeben werden.

Wie tragen solche Entwicklungen dazu bei, die Spannungen auf dem Wohnungsmarkt in der Hauptstadt zu reduzieren?

Nach Angaben des INE sind in Spanien zum dritten Jahr in Folge 430.000 Menschen eingezogen, von denen mehr als 120.000 in Madrid leben wollen. Dies ist ein überzeugender Grund für die Stadt Madrid, städtebauliche Entwicklungen wie Los Cerros zu fördern, die dazu beitragen werden, einen erheblichen Teil dieser Nachfrage zu befriedigen.

Los Cerros wird insgesamt 14.270 Wohneinheiten in den kommenden Jahren auf den Markt bringen, was uns zu einer hervorragenden Gelegenheit macht, einen erheblichen Beitrag zum Zugang zu bezahlbarem und qualitativ hochwertigem Wohnraum zu leisten und als Instrument zur Förderung eines ausgewogeneren Preisniveaus auf dem Immobilienmarkt zu dienen, indem wir ein neues Angebot an erschwinglichem und qualitativ hochwertigem Wohnraum schaffen.

In diesem Zusammenhang ist darauf hinzuweisen, dass ein so wichtiger Anteil wie 50% des Gesamtwohnungsbestands über eine Form des Schutzes verfügen wird. In unserem Bereich, wie auch in den anderen Entwicklungen im Südosten, wird die Kombination von freiem Wohnraum mit geschütztem Wohnraum dazu beitragen, sicherzustellen, dass erschwinglicher und qualitativ hochwertiger Wohnraum auf den Markt gebracht wird.

Wir möchten sowohl junge Menschen und Familien anziehen, die hochwertige Unterkünfte in einer nachhaltigen und gesunden Umgebung suchen, als auch ältere Menschen, durch ein differenziertes und gleichzeitig in die neuen Entwicklungen im Südosten und in das städtische Gefüge von Madrid integriertes städtebauliches Design.

Und welche Rolle spielen die Ausgleichsgremien bei der Verwaltung und Gestaltung von Städten?

Spanien verfügt über eine der international bekanntesten und nachgeahmten rechtlichen Institutionen: die Ausgleichsgremien. Diese Organisationen sind am besten geeignet, eine nachhaltige und nachhaltige Transformation der Stadt durchzuführen, insbesondere seit ihrer effektiven Professionalisierung in den ersten beiden Jahrzehnten des 21. Jahrhunderts. Sie verkörpern am besten die Grundlagen einer effizienten und produktiven öffentlich-privaten Zusammenarbeit in unserem System.

Zusätzlich zu Ihrer Arbeit an der Spitze der Ausgleichsgremien von Los Cerros leiten Sie auch den Ausschuss für Stadtplanung des Madrider Unternehmensverbands Madrid Foro Empresarial. Mit welcher Mission wurde dieser Ausschuss gegründet und welche Ziele verfolgt er heute?

Madrid Foro Empresarial ist zweifellos ein außergewöhnliches Werkzeug, das mit der wesentlichen Mission geboren wurde, die Stadt Madrid in allen möglichen Bereichen zu verbessern. Als Unternehmensorganisation, die nicht von öffentlichen Mitteln, Subventionen oder Hilfe irgendeiner Verwaltung abhängt, sondern sich ausschließlich auf eigene finanzielle Ressourcen und die Anstrengungen der Unternehmer stützt, die Teil der Institution sind, hat Madrid Foro Empresarial den sehr speziellen Vorteil und die Einzigartigkeit, die Interessen seiner Mitglieder, ihre Ideen und ihre Anliegen in vollständiger Freiheit verteidigen zu können.

Welche Art von Unternehmen sind in diesem Ausschuss vertreten und warum ist es wichtig, dass sie Teil von Organisationen wie Madrid Foro Empresarial (MFE) sind?

Es handelt sich hauptsächlich um kleine und mittlere Unternehmen, obwohl auch einige der großen Konzerne der Branche Teil des Ausschusses für Stadtplanung sind. Wir behandeln alle Angelegenheiten, die mit der Immobilien- und Stadtplanungsbranche in Madrid zu tun haben. Über den Ausschuss koordinieren wir Aktionen, erhalten Anliegen und Vorschläge nicht nur von Unternehmen oder Unternehmern, die mit der Immobilienbranche in Madrid zu tun haben, sondern auch von allen Mitgliedern von MFE, unabhängig von der Art ihrer Tätigkeit. Diese Transversalität gibt uns einen umfassenden Überblick über die Probleme, die die Stadt stellt, und bildet eine Wissens- und Informationsgrundlage, die es uns erleichtert, Lösungen und Alternativen gegenüber der städtischen und regionalen Verwaltung zu präsentieren.

Die Preise für Wohnungen in Madrid scheinen nie aufzuhören zu steigen, und die Schwierigkeiten, auf Wohnungen zuzugreifen, sei es im Kauf- oder Mietmodus, nehmen immer weiter zu. Wie könnten wir dieses Problem lösen?

Wie ich bereits erwähnte, halte ich den Faktor Boden für entscheidend. Ohne die notwendige Planung, die die reibungslose Generierung des Rohmaterials, des Bodens, auf dem neue Häuser gebaut werden, ermöglicht, wird die Nachfrage weiterhin das Angebot übersteigen, was es sehr schwierig macht, aufwärtstreibende Trends bei den Preisen zu korrigieren.

Der Zugang zu Wohnraum ist besonders bei jungen Menschen problematisch, und es sollten Maßnahmen ergriffen werden, um ihren Zugang zu bezahlbarem Wohnraum zu erleichtern, unabhängig von der Art des Erwerbs oder der Miete. Dies kann durch Rahmenabkommen zwischen Verwaltungen und Finanzinstituten sowie durch fiskalische Maßnahmen erreicht werden, die die Situation der von Schwierigkeiten beim Zugang zu bezahlbarem Wohnraum am stärksten betroffenen Bevölkerungsgruppen l

indern.

„Die Begrenzung der Mieten, unabhängig von der verwendeten Formel, ist keine effektive politische Strategie.“

Es ist nachgewiesen, dass Subventionen nichts lösen. Die Überprüfung des Preises für den geschützten Wohnungssektor, die derzeit in der Autonomen Gemeinschaft Madrid in Bearbeitung ist, ist wichtig. Mir ist bekannt, dass die überwältigende Mehrheit der Entwickler bereit wäre, geschützte Wohnungen auf den Markt zu bringen, aber diese Bereitschaft hängt notwendigerweise von der Ausgangssituation ab, dass die Umsetzung dieser Wohnungen für sie keine Verluste bedeutet.

Übrigens ist das Begrenzen der Mieten, unabhängig von der Formel, die dafür verwendet wird, keine effektive politische Strategie, wie wiederholt nachgewiesen wurde. Im besten Fall wird dies den Zugang zu Wohnraum für Tausende von Menschen, die mieten möchten oder müssen, behindern und Kleinvermieter entmutigen, die ihre Immobilien durch Einnahmen wertschätzen wollen. Im schlimmsten Fall wird dies das Problem der Wohnungskosten in jeder Form nachteilig beeinflussen. Das Gesetz von Angebot und Nachfrage funktioniert in beide Richtungen.

Das Konzept der „Stadt der 15 Minuten“ sorgt für große Kontroversen. Was ist Ihre Meinung als Experte für Stadtplanung?

Die Stadt der 15 Minuten ist eine der größten Herausforderungen, denen wir Fachleute in der Branche gegenüberstehen. Die Neuorganisation der Gestaltung der Stadtplanung, damit alle Bürger Zugang haben können, um die meisten ihrer grundlegenden Bedürfnisse innerhalb eines 15-Minuten-Radius zu erfüllen, birgt viele Schwierigkeiten. Die Nähe, um die Reisezeiten zu verkürzen, die Vielfalt und Vermischung der Bodennutzungen in städtebaulichen Entwicklungen, um sicherzustellen, dass die wesentlichen Dienstleistungen für die Bürger abgedeckt sind, die Bereitstellung von Infrastrukturen, die die nachhaltige Mobilität fördern, um den Verkehr zu entlasten und einen gesünderen Lebensstil zu fördern, sowie die Verbesserung der Zugänglichkeit, die eine reibungslose Kommunikation mit jedem Punkt der Stadt ermöglicht, sollten die Säulen sein, die dieses Konzept stützen.

Ich gehöre natürlich zu den Befürwortern der Stadt der 15 Minuten, aber keineswegs um jeden Preis. Ich erkläre mich, es ist nicht nur notwendig, die Bodennutzung zu mischen oder die Fußgängerzugänglichkeit zu verbessern oder die nachhaltige Mobilität in neuen Entwicklungen zu implementieren. Wieder einmal erfordert die Erreichung dieses Ziels strategische und kombinierte städtebauliche Maßnahmen von sehr grundlegender Bedeutung.

Dass ein Bewohner von Los Cerros Zugang zu den wesentlichen Dienstleistungen hat, darf niemals bedeuten, dass das städtische Gefüge, in dem er sich befindet, keine Fahrten über längere Strecken mit dem Auto oder öffentlichen Verkehrsmitteln ermöglicht. Dies würde seine Wahlfreiheit in gewisser Weise beschneiden.

Gestartet im Jahr 2018, ist Unlatch eine innovative B2B-Softwarelösung, die sich an Fachleute im Bereich des Wohnungsbaus richtet und den gesamten Vermarktungsprozess vereinfacht und digitalisiert. Die Stakeholder – Entwickler, Vermarkter, Kunden und Notare – profitieren von einem Online-Kollaborationstool, das den gesamten Prozess reibungsloser und einfacher gestaltet und die Zeiten erheblich verkürzt. Die Kundenbeziehung wird vertieft, und die Käufer bleiben durch ihren eigenen Bereich informiert über die gesamte Entwicklung der Wohnung bis zu ihrer Übergabe. Sonia Bentué, Country Manager von Unlatch Spanien, erzählt uns in diesem Interview, wie der Eintritt dieses französischen Unternehmens in den spanischen Markt war und welchen Beitrag es zur Digitalisierung des Neubausegments geleistet hat.

Wie war der Eintritt des Unternehmens in Spanien?

Unlatch betrat 2021 den spanischen Markt, um den Verkaufsprozess von Neubauimmobilien zu digitalisieren, mit der Eröffnung einer Niederlassung in Madrid. Die Operation war Teil der internationalen Entwicklungsstrategie des Unternehmens, das seit Juni 2020 über einen Fonds von 5,2 Millionen Euro von Axa Venture Partners verfügt, um seine Position auf dem Markt der Digitalisierung von Immobilienverkäufen zu stärken und seine Expansion in Europa zu beschleunigen.

„Unlatch ist in mehr als 500 Immobilienentwicklungsunternehmen, hauptsächlich in Frankreich, Belgien, Luxemburg, Großbritannien, Spanien, Australien und Portugal, implementiert.“

Der Eintritt in Spanien war sicherlich nicht einfach. Wir mussten sowohl kommerzielle als auch entwicklungsbezogene Anstrengungen unternehmen, um uns bekannt zu machen und auf die spanischen Prozesse zu reagieren.

In welchen Ländern ist Unlatch bereits implementiert?

Derzeit ist Unlatch in über 500 Immobilienentwicklungsunternehmen vor allem in Frankreich, Belgien, Luxemburg, Großbritannien, Spanien, Australien und Portugal implementiert.

Wie hilft Unlatch einem Entwicklungs- oder Vermarktungsunternehmen, sein Geschäft zu verbessern?

Unlatch ist eine Immobiliensoftware, die die Vermarktungsprozesse verbessert und sich zu einer kollaborativen Plattform mit unbegrenztem Zugang für alle Beteiligten und Kunden entwickelt, die mit der Software die Formalitäten beschleunigen und die Prozesse digitalisieren. Wir sind uns bewusst, dass der Kunde heutzutage eine größere Rolle spielt und am Projekt teilnehmen möchte. Die Personalisierung von Wohnungen und der enge Kontakt zwischen Entwickler und Kunde werden immer häufiger. Die Professionalisierung und Exzellenz in der Kunden-Entwickler-Beziehung machen den Unterschied aus.

Welche Vorteile hat die Digitalisierung und die Integration von Plattformen wie Ihrer für den Entwickler oder Vermarkter?

Die Software ermöglicht die Digitalisierung des Vermarktungsprozesses von Neubauimmobilien, vom Projektstart bis zum Verkauf und zur Übergabe der Wohnung. Diese Digitalisierung ermöglicht eine bessere Organisation der Aufgaben, fördert die Teamarbeit, ermöglicht es uns, effizienter in unseren Funktionen zu sein, und als Folge davon profitiert das Unternehmen von einer globalen Einsparung. Darüber hinaus fördert die Plattform die Professionalisierung und Transparenz, was von Kunden geschätzt und geschätzt wird.

Wie viele Entwickler nutzen dieses Tool zur Digitalisierung des Wohnungsmarketingprozesses?

Unlatch hat als Unternehmen über 500 Kunden, 100.000 Benutzer und 3.500 Projekte.

Wie viele Neubauimmobilien verwaltet Unlatch heute?

Innerhalb der Plattform verwalten wir allein in Spanien etwa 4.300 Immobilien.

Welche Regionen sind für die meisten Entwickler am attraktivsten? In welchen Gegenden befinden sich die meisten Projekte?

Die attraktivsten Regionen für Entwickler in Spanien fallen in der Regel mit denen zusammen, in denen die Nachfrage das Angebot übertrifft und die sich in einem Wachstumsstadium befinden. Sie sind attraktiv sowohl für Investoren als auch für Privatpersonen. Städte wie Malaga, Madrid, Barcelona und Valencia gehören zu den spanischen Provinzen mit dem größten Potenzial.

„Malaga, Madrid, Barcelona und Valencia gehören zu den spanischen Provinzen mit dem größten Potenzial für Entwickler.“

Die Nachfrage nach Neubauimmobilien übersteigt nach wie vor das Angebot auf dem Markt, und trotz der Preise deutet alles darauf hin, dass der Verkauf von Neubauwohnungen in Spanien im Aufwind ist. Wie wird sich Ihrer Meinung nach der Markt für Neubauimmobilien in diesem Jahr entwickeln?

Dieses Jahr bringt viele Herausforderungen mit sich, darunter eine wirtschaftlich schwierige Situation aufgrund der Inflation und immer noch hohe Zinsen, die sowohl den Entwickler als auch den Endkunden betreffen. Unlatch kann mit seiner Plattform helfen, da sie Prozesse beschleunigt und Zeiten rentabel macht, um wettbewerbsfähiger zu sein und ein Bild zu zeigen, das Ihre Arbeit von der Konkurrenz abhebt und immer den besten Service bietet.

Was sind die nächsten Schritte des Unternehmens in Spanien?

Im Jahr 2024 werden wir daran arbeiten, unsere Plattform zu festigen und Unlatch zu einer Referenzsoftware zu machen.

In dieser Hinsicht und im Rahmen unserer Expansionsstrategie halten wir es für entscheidend, in Kontakt zu bleiben, sowohl mit Entwicklern, indem wir an Messen und Kongressen im ganzen Land teilnehmen (SIMA, Simed usw.), als auch mit Technologieunternehmen, mit denen wir Synergien schaffen können.

Praefy ist ein kürzlich gegründetes Start-up, das sich darauf konzentriert, das Immobilienmanagement auf eine neue Ebene zu heben. Im September 2022 trat dieses Unternehmen, das Software für Immobilienagenturen und -makler bereitstellt, in das Accelerator-Programm Lanzadera ein und schloss vor einigen Monaten eine Finanzierungsrunde mit privatem Kapital und Finanzierung von Enisa ab. Wir sprechen über das Wertversprechen des Start-ups und sein Immobilien-CRM mit Javier Pérez, CEO & Mitbegründer von Praefy, sowie über die Digitalisierung des Immobiliensektors.

Ihr habt eure Tätigkeit Ende letzten Jahres mit der Unterstützung des Lanzadera-Beschleunigungsprogramms aufgenommen. Erzählt uns, was Praefy ist und wie das Unternehmen gestartet ist.

Praefy ist eine All-in-One-Cloud-Software für Immobilienagenturen und -makler. Mit Praefy können Agenturen ihre Immobilien mit verschiedenen Immobilienportalen synchronisieren, die Beziehung zu ihren Kunden verwalten, ihre täglichen Aufgaben organisieren und über eine personalisierte Website in Echtzeit mit ihrem Immobilienportfolio synchronisiert bleiben.

Unser Hauptziel ist es, ihnen das Leben zu erleichtern, damit sie mehr Zeit haben und sich auf das konzentrieren können, was ihnen am wichtigsten ist: ihr Geschäft zu erweitern.

Die Idee entstand aus meiner eigenen Erfahrung in Technologieunternehmen und dem Wissen, das ich als kleiner Investor im Immobiliensektor gesammelt hatte. Ich stellte fest, dass es einen großen Unterschied zwischen den Technologieunternehmen gab, für die ich gearbeitet hatte, und der Digitalisierung, die im Immobiliensektor vorhanden war, und dem gesamten Weg, der noch vor uns lag. Der Eintritt von Praefy in das Beschleunigungsprogramm von Lanzadera im September 2022 war zweifellos ein entscheidender Faktor für den Erfolg des Unternehmens.

Ihr seid ein Start-up, das Software für Immobilienagenturen und -makler anbietet und alle Bedürfnisse der Branche in einer einzigen Plattform abdeckt. Erzählt uns von eurem Wertversprechen und der von Praefy entwickelten Technologie.

Das Wertversprechen von Praefy basiert auf zwei Hauptaspekten. Einerseits eine All-in-One-Software. Praefy ist eine All-in-One-Software, die Agenturen und Immobilienmaklern hilft, ihr gesamtes Geschäft von einem einzigen Ort aus zu verwalten, ohne mehrere Werkzeuge verwenden zu müssen. Andererseits die Benutzerfreundlichkeit (UX/UI): Praefy ist ein extrem benutzerfreundliches Cloud-Tool, das Kunden dabei hilft, die Software schnell und von überall aus zu nutzen. Die Lernkurve ist im Vergleich zu anderen komplexeren Tools auf dem Markt sehr schnell. Unser Hauptziel ist es, dass Agenturen es so agil und einfach wie möglich nutzen können, um ihnen Zeit für die Gewinnung von Kunden und die Steigerung ihres Geschäfts zu geben.

Welche Vorteile bietet eine Immobilienagentur durch eure Software und Immobilien-CRM? Wie funktioniert es?

Praefy ist eine Cloud-SaaS-Lösung für Immobilienagenturen und -makler. Zu den wichtigsten Funktionen gehören die Synchronisation mit kostenlosen und kostenpflichtigen Immobilienportalen, ein Immobilien-CRM zur besseren Verwaltung der Beziehung zu ihren Kunden, die Verwaltung von Aufgaben und ein Kalender, damit sie ihre täglichen Aktivitäten sowie die ihrer Vertriebsmitarbeiter besser verwalten und optimieren können. Es bietet auch eine Immobilien-Website, auf der sich ihr gesamtes Immobilienportfolio befindet. Auf diese Weise sind ihre Immobilien nicht nur mit den wichtigsten Immobilienportalen synchronisiert, sondern auch mit ihrer eigenen Website. Es ermöglicht auch die Erfassung aller neuen Investitionsmöglichkeiten auf dem Markt und die Hinzufügung neuer Immobilien zu ihrem Portfolio. Und schließlich bietet es Bewertungen und Marktberichte, damit Immobilienagenturen genaue Bewertungen ihrer Immobilien für ihre Kunden abgeben können.

„Die Immobilienbranche muss die Technologie in alle ihre Prozesse integrieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben.“

Transparenz und Sicherheit sind entscheidend für Plattformen wie eure. Wie gewährleistet ihr diese Sicherheit und Transparenz?

Da es sich um ein CRM handelt, verarbeiten wir große Datenmengen, daher widmen wir diesem Thema besondere Aufmerksamkeit. Wir arbeiten mit den höchsten Sicherheitsstandards und den besten Anbietern zusammen, um die maximale Sicherheit der Daten jederzeit zu gewährleisten.

Vor einigen Monaten habt ihr eine Finanzierungsrunde in Höhe von 120.000 Euro abgeschlossen. Erzählt uns die Details dieser Finanzierungsrunde und was ihr dadurch erreicht habt.

Diese Runde wurde durch private Investoren ermöglicht, die an unsere Lösung geglaubt haben, sowie durch Enisa, die nicht nur Finanzierung bereitgestellt hat, sondern uns kürzlich auch als aufstrebendes Unternehmen zertifiziert hat.

Dank dieser Runde konnten wir das Minimum Viable Product (MVP) unserer Lösung starten und die ersten Benutzer und Kunden gewinnen. Es wird uns auch ermöglichen, unser Produkt weiter zu verbessern und das Vertrauen unserer Kunden weiter zu gewinnen.

Plant ihr in naher Zukunft weitere Finanzierungsrunden, um das Team zu erweitern und die Transformation der Immobilienbranche durch Technologie weiter voranzutreiben?

Ja, das ist der Plan. In unserem Fahrplan ist vorgesehen, sowohl für die Entwicklung unserer Technologie als auch für die Bereiche Marketing und Vertrieb weiterhin Talente zu gewinnen.

In diesem Jahr werden wir unser Netzwerk von Kontakten und Investoren, die unsere Vision für die Technologie teilen und dazu beitragen möchten, Praefy in den nächsten Jahren zum führenden Softwareunternehmen in der spanischen Immobilienbranche zu machen, weiter ausbauen.

„Wir arbeiten mit den höchsten Sicherheitsstandards und den besten Anbietern zusammen, um die maximale Sicherheit der Daten jederzeit zu gewährleisten.“

Wie in anderen Branchen wird die spanische Immobilienbranche durch eine beschleunigte Digitalisierung konfrontiert, die sie mit neuen Realitäten und Anforderungen konfrontiert. Was sind die wichtigsten Herausforderungen, denen sie gegenübersteht?

Die Immobilienbr

anche muss die Technologie in alle ihre Prozesse integrieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben und den Service für ihre Kunden zu verbessern. Wir möchten, dass Agenturen aufhören, das traditionelle „Papier und Stift“ zu verwenden, damit sie ihre gesamte Aktivität digitalisieren und jederzeit in der Cloud darauf zugreifen können.

Wie denken Sie, können Proptechs einen Mehrwert für die Immobilienbranche schaffen?

Zuhören ist die beste Möglichkeit, wie wir Mehrwert für die Immobilienbranche schaffen können. Bei Praefy hören wir ständig auf unsere Kunden und ihre Bedürfnisse, um unser Produkt und die Lösungen, die wir ihnen bieten, ständig zu verbessern.

Welche Perspektiven habt ihr für 2024?

Wir möchten, dass dieses Jahr der Startschuss für unser starkes Wachstum ist und wir die Marke von 1.500 Benutzern erreichen. Unsere Idee ist es, in den nächsten Jahren Marktführer in Spanien und Südeuropa zu werden.