Kategorie: Interviews

Von den Anfängen als Familienunternehmen bis hin zu einem der innovativsten Unternehmen des Immobiliensektors in der Region Murcia hat Abad Grupo Inmobiliario einen kontinuierlichen Wachstumspfad beschritten. An der Spitze dieses Unternehmens mit fast einem halben Jahrhundert Geschichte steht Mar Abad, die gemeinsam mit ihren beiden Partnern diesen Wandel mit einem menschlichen Ansatz und einem Fokus auf die Kundenerfahrung geführt hat. ABAD setzt auf ein ganzheitliches Modell, bei dem der Käufer während des gesamten Kaufprozesses begleitet wird und darüber hinaus Zugang zu weiteren Mehrwertdiensten wie juristischer oder steuerlicher Beratung sowie Empfehlungen zur Inneneinrichtung erhält.

Abad Grupo Inmobiliario blickt auf mehr als vier Jahrzehnte Erfahrung zurück. Welche Entwicklung würden Sie von den Anfängen bis heute besonders hervorheben?

Es waren fast fünfzig Jahre ständiger Entwicklung, aber wenn ich etwas hervorheben müsste, dann wäre es unsere Fähigkeit, uns anzupassen, ohne unsere Identität zu verlieren. Wir begannen als familiäres Immobilienunternehmen, gegründet von meinem Vater. Heute sind wir drei Partner, die sein Vermächtnis mit Leidenschaft und Entschlossenheit fortsetzen. Mit der Zeit sind wir gewachsen und haben uns zum führenden Unternehmen der Branche in Murcia entwickelt. Das Schönste daran ist, dass wir den persönlichen, menschlichen und individuellen Ansatz beibehalten haben, der uns immer ausgezeichnet hat.

Die größte Veränderung war der Übergang von einer traditionellen Immobilienagentur zu einem modernen, innovativen Unternehmen mit Fokus auf die Kundenerfahrung. Wir setzen auf emotionales Marketing, Technologie und Kreativität.

Zudem haben wir ein außergewöhnliches Team aufgebaut, das nicht nur Immobilien versteht, sondern auch unsere Werte teilt. Und das merkt man in jedem Detail.

Zusammengefasst war diese Zeit eine wahre Reise der Transformation: von familiär zu professionell, von kommerziell zu erlebnisorientiert, und von lokal zu wegweisend. Immer mit Leidenschaft, Innovation und einem klaren Bekenntnis zu den Menschen.

Abad Grupo Inmobiliario setzt auf ein ganzheitliches Modell. Welchen Mehrwert bringt dieser 360º-Ansatz für den Kunden?

Für uns bedeutet ein ganzheitliches Modell, den Käufer während des gesamten Prozesses zu begleiten – nicht nur beim Immobilienverkauf. Wir möchten, dass er sich von Anfang an betreut, beraten und unterstützt fühlt – und auch nach der Vertragsunterzeichnung.

Dieser 360º-Ansatz bietet großen Mehrwert, weil er weit über das Übliche hinausgeht. Es geht nicht nur darum, Immobilien zu zeigen, sondern auch rechtliche und steuerliche Fragen zu klären, bei der Einrichtung zu beraten, vertrauenswürdige Dienstleister zu empfehlen, Verwaltungsprozesse zu erleichtern und sogar exklusive Erlebnisse über unser Programm ABAD Experience zu ermöglichen.

Unsere Kunden schätzen das sehr, denn sie sehen in uns einen Verbündeten und nicht nur einen Vermittler. Sie wissen, dass sie unserem Urteil, unserem Team und unserem Netzwerk vertrauen können. Das schafft eine engere, langfristige und vertrauensvolle Beziehung.

Letztlich machen wir mit diesem Ansatz aus einem Immobiliengeschäft ein ganzheitliches Erlebnis – stressfrei, mit echter Unterstützung und dem beruhigenden Gefühl, in einem so wichtigen Moment im Leben nicht allein zu sein.

Wie integrieren Sie Innovation und Technologie in Ihre Prozesse und Projekte?

Die Digitalisierung ist ein unaufhaltsamer Trend in allen Branchen – und wir sind da keine Ausnahme. Wir haben eine Strategie für exklusive Online-Verkäufe eingeführt, die uns zu einem Innovationsführer in der Immobilienbranche macht. Dadurch erreichen wir ein breiteres Publikum, insbesondere junge, technikaffine Käufer.

Unser Ziel ist es, Kunden und Empfehlungsgeber zu einem digitalen Premium-Zugang einzuladen, mit vorab bereitgestellten Informationen über bestimmte Immobilien und exklusiven audiovisuellen Inhalten – wie der Abad-Serie, Tipps und Empfehlungen. So stärken wir unsere Bindung und fördern die Identifikation mit der Marke.

Diese Fortschritte ermöglichen es uns auch, den Verkauf einer Immobilie zu testen, noch bevor sie offiziell auf den Markt kommt. Das verkürzt die Verkaufszeit, da die Immobilien schneller und zum passenden Preis verkauft werden.

Murcia hat sich zu einem Magneten für Menschen entwickelt, die ein Zuhause oder eine sichere Investition suchen

Was erwartet der heutige Käufer – und wie reagiert Abad Grupo Inmobiliario darauf?

Der heutige Kunde ist deutlich ungeduldiger und besser informiert. Unternehmen müssen schneller reagieren – sowohl bei der Informationsbereitstellung als auch im Kundenservice.

Die Möglichkeit, Online-Besichtigungen durchzuführen, Verträge digital und rechtssicher zu unterzeichnen sowie jederzeit über den Stand des Verkaufsauftrags informiert zu sein, hat dazu geführt, dass sich Immobilienagenturen schnell und effizient an die digitale Welt anpassen mussten.

In einem wettbewerbsintensiven Markt ist Schnelligkeit entscheidend. Dank unserer Online-Verkaufsplattform haben unsere Kunden den Vorteil, als Erste neue Investitions- oder Kaufchancen zu entdecken und fundierte Entscheidungen schneller und mit weniger Konkurrenz zu treffen.

Dieser Informationsvorsprung sowie die damit verbundene Exklusivität sorgen dafür, dass sich die Kunden registrieren und stärker an unsere Agentur binden. Das verbessert nicht nur ihre Erfahrung, sondern stärkt auch unsere Kundenbeziehung durch echten Mehrwert.

Zudem können wir unsere registrierten Nutzer besser segmentieren und gezielter ansprechen. So bieten wir Immobilien an, die ihren Bedürfnissen und Vorlieben besser entsprechen – was die Verkaufsprozesse effizienter macht und die Verweildauer der Objekte am Markt reduziert.

Welche Trends bestimmen derzeit die Entwicklung des Immobilienmarktes, sowohl in Spanien als auch in der Region Murcia?

Der Immobilienmarkt in der Region Murcia folgt allgemeinen Trends, die in ganz Spanien zu beobachten sind: steigende Preise, Mangel an Neubauten und ein wachsender Nachfragedruck.

Insbesondere Murcia erlebt derzeit einen Aufschwung, ausgelöst durch die zunehmende Nachfrage nach Erst- und Zweitwohnsitzen. Die Region hat sich zu einem Magneten für Menschen entwickelt, die ein Zuhause oder eine sichere Investition suchen. Faktoren wie der unvergleichliche Lebensstil, das sonnige Klima und wettbewerbsfähige Preise im Vergleich zu anderen Regionen Spaniens spielen dabei eine entscheidende Rolle.

Wir beobachten einen klaren Aufwärtstrend bei den Immobilienpreisen in der Region. Diese Dynamik zeigt sich auch in der steigenden Zahl der Immobilientransaktionen. Die Nachfrage übersteigt das Angebot bei Weitem, insbesondere in der Stadt Murcia und in den Küstenregionen.

Dieses Ungleichgewicht ist teilweise auf den Mangel an Neubauten zurückzuführen, auf die steigende Nachfrage – getrieben durch das Bevölkerungswachstum und die Aufwertung strategischer Lagen – sowie auf neue Markttrends wie „Rent-to-Rent“ (ein Modell, bei dem eine Immobilie gemietet und mit Zustimmung des Eigentümer kurzfristig untervermietet wird) oder „Flipping“ (bei dem eine alte Immobilie günstig gekauft, renoviert und anschließend mit Gewinn weiterverkauft wird).

Es ist ein Einsatz der öffentlichen Verwaltung erforderlich, um die Herausforderungen durch Bodenknappheit und die Notwendigkeit bezahlbaren Wohnraums zu bewältigen.

Welche Faktoren haben zu diesem Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage geführt und welche Lösungen könnten helfen, beide Märkte wieder ins Gleichgewicht zu bringen?

Der Mangel an verfügbarem Bauland für neue Wohnprojekte ist eine der größten Herausforderungen der Branche. Die Zahl der jährlich genehmigten Bauprojekte ist klar unzureichend, um die aktuelle Nachfrage zu decken. In Kombination mit steigenden Baukosten führt dies zu wachsendem Preisdruck und erschwert breiten Bevölkerungsschichten, insbesondere jungen Menschen, den Zugang zu Wohneigentum.

Ein entschlossenes Handeln der öffentlichen Hand ist notwendig, um die genannten Herausforderungen zu bewältigen. Professionalisierung, technologische Innovation und Nachhaltigkeit bleiben Schlüsselfaktoren für den Erfolg in den kommenden Jahren.

Darüber hinaus kann die Industrialisierung im Bauwesen helfen, den Sektor zu beleben und ihn weniger handwerklich zu gestalten. Aktuell fehlt es an Fachkräften wie Tischlern, Installateuren und Maurern. Dieser Wandel könnte auch den Einstieg von mehr Frauen in die Immobilienbranche erleichtern und die Abhängigkeit von Wetterbedingungen verringern.

Sie haben vor etwas mehr als einem Jahr den Preis als Unternehmerin des Jahres von der Organisation murcianischer Unternehmerinnen, Fach- und Führungskräfte (OMEP) erhalten. Was bedeutet diese Auszeichnung für Sie, für Abad Grupo Inmobiliario und für die Rolle der Frauen in der Branche?

Diese Auszeichnung ist für mich sehr besonders, denn sie würdigt nicht nur eine Leistung und einen beruflichen Weg, sondern auch eine Art, die Immobilienbranche zu verstehen. Das Unternehmen wurde von meinem Vater gegründet, und wir haben sein Erbe fortgeführt und weiterentwickelt. Für mich persönlich ist es ein großer Antrieb: eine Motivation, weiterhin zu innovieren, zu wachsen und vor allem, weiterhin Stereotypen zu durchbrechen.

Für das Unternehmen ist es eine kollektive Anerkennung. Nichts von dem, was wir tun, wäre ohne das Team möglich: ohne meine Schwester, meinen Schwager und all die Menschen, die von Anfang an an dieses Projekt geglaubt haben. Es bewegt uns zu sehen, dass gute Arbeit, mit Leidenschaft und einem anderen Ansatz, Wirkung zeigt und geschätzt wird.

Und natürlich hat diese Auszeichnung auch eine besondere Bedeutung für alle Frauen in der Branche. Denn jedes Mal, wenn eine von uns ausgezeichnet wird, öffnet sie den Weg für andere. Dieser Preis zeigt, dass es möglich ist, in einer Branche wie der unseren aus einer anderen Perspektive heraus zu führen: mit Nähe, Innovation und Werten. Hoffentlich inspiriert er mehr Frauen dazu, an ihre Ideen zu glauben, ihre Projekte zu leiten und keine Angst davor zu haben, mit ihrem eigenen Stil zu führen. Es bleibt noch viel zu tun, aber wir sind auf dem richtigen Weg.

Die Branche war traditionell männlich geprägt. Wie war Ihre Erfahrung als Frau an der Spitze von Abad Grupo Inmobiliario und was hat sich im Laufe der Jahre verändert?

Es stimmt, dass die Immobilienbranche historisch von Männern dominiert wurde. Doch meine Erfahrung als Frau an der Spitze eines Immobilienunternehmens war vor allem ein Prozess der Entwicklung und des Lernens, während ich gleichzeitig einen tiefgreifenden gesellschaftlichen Wandel beobachtet habe.

Als ich meine Laufbahn begann, war es offensichtlich, dass ich mich oft doppelt so sehr anstrengen musste, nur weil ich eine Frau war – als müsste man sich den Respekt zweimal verdienen. Aber ich glaube auch, dass mir das die Kraft gegeben hat, die Dinge auf meine eigene Weise zu machen, ohne klassische Führungsmodelle zu kopieren. Ich sah es als Chance, Konventionen zu durchbrechen und zu zeigen, dass man auch anders führen kann: mit Empathie, Nähe, Zusammenarbeit und einem breiteren Verständnis davon, was es heißt, Wert zu schaffen.

Ich bin überzeugt, dass wir Frauen eine andere Sensibilität eingebracht haben – eine integrativere Art, die Kundenbeziehung zu verstehen, die Bedeutung von Teams und die Fähigkeit, aus Emotion und Erfahrung heraus zu innovieren. In unserem Fall zeigt sich das in Projekten wie ABAD Experience, bei denen wir nicht nur Immobilien verkaufen, sondern auch Gemeinschaft, Beziehungen und Vertrauen schaffen. Wir setzen darauf, Erlebnisse für den Käufer zu schaffen, auf die Details zu achten und den Kaufprozess menschlicher zu gestalten.

All das hat viel mit einer weiblicheren Sichtweise zu tun – wenn auch nicht ausschließlich. Ich glaube, es gibt noch viel zu tun, aber heute gelten wir nicht mehr als Ausnahme. Wir werden immer mehr und leisten einen wichtigen Beitrag zur Branche. Und das ist ein Grund zur Freude und Motivation, weiterhin Wege für die nächste Generation von Frauen zu öffnen.

Mit über sechs Jahrzehnten Erfahrung, 31 Wohnprojekten, mehr als vier Millionen Quadratmetern erschlossenem Bauland und 211.141 Quadratmetern für Industrieprojekte hat sich Jesthisa als ein führendes Unternehmen im Corredor del Henares etabliert. Seit seiner Gründung im Jahr 1962 als Construcciones Jesús Esteban hat der Bauträger mit strategischer Weitsicht agiert, alle Prozessphasen professionalisiert und seine Aktivitäten auf die Bereiche Wohnen, Industrie und Vermögensverwaltung ausgeweitet. Mit einem klaren Bekenntnis zu Nachhaltigkeit, Innovation und Kundennähe stärkt das Unternehmen heute seine Position und blickt mit einem klaren und ambitionierten Fahrplan in die Zukunft.

Über 60 Jahre Erfahrung – da ist viel passiert. Welche Meilensteine waren entscheidend für die Positionierung von Jesthisa in der Immobilienbranche?

Zweifellos waren die Anfangsjahre nach der Firmengründung ein zentraler Meilenstein in unserer Geschichte – in einer Zeit, in der das urbane Wachstum in Spanien an Bedeutung gewann. Diese erste Phase legte den Grundstein für das heutige Jesthisa: ein Unternehmen mit Fokus auf Qualität, Integration und Steuerung aller Prozesse sowie einer klaren Vision, dem Markt stets einen Schritt voraus zu sein.

Ein weiterer entscheidender Moment war das Jahr 2002 mit dem Einstieg der zweiten Generation und der Umbenennung des Unternehmens. Dieser Übergang markierte eine Modernisierung der Unternehmensstrategie und den entschlossenen Schritt zur Professionalisierung aller Phasen des Immobilienprozesses – von der Grundstücksakquise über die Erschließung bis hin zur Übergabe an den Endkunden.

Wichtige Meilensteine waren auch die Erschließung neuer Geschäftsfelder wie die Verwaltung von Vermögensgesellschaften und die Diversifizierung in groß angelegte Logistikprojekte.

Als aktuellen Höhepunkt sehen wir die Festigung der Position von Jesthisa seit 2020 als Referenz im Corredor del Henares bei der Entwicklung großer Wohnprojekte für ein breites Publikum. Dies hat uns ermöglicht, neue Horizonte zu erschließen und noch gezielter auf die Bedürfnisse des Marktes einzugehen.

In all den Jahren war unser Erfolgsgeheimnis, unseren Werten treu zu bleiben und uns weiterzuentwickeln, ohne unsere Identität zu verlieren.

Sprechen wir über das Geschäftsmodell des Unternehmens. Welche Vorteile bringt das integrierte Management von der Grundstücksakquise bis zur Schlüsselübergabe?

Unser Geschäftsmodell basiert auf dem ganzheitlichen Management des Immobilienprozesses. Die Kontrolle über den gesamten Zyklus – von der Grundstücksakquise über Planung und Bauausführung bis hin zum Vertrieb und der Übergabe – ermöglicht es uns, höchste Qualitätsstandards und eine hohe Kosten- und Termineffizienz zu gewährleisten.

Darüber hinaus bietet uns dieser Ansatz große Flexibilität bei unvorhergesehenen Ereignissen oder Marktveränderungen. Er fördert auch eine reibungslose und persönliche Kommunikation mit unseren Kunden in allen Phasen – das schafft Vertrauen und Kundenbindung.

Kurz gesagt: Unser integriertes Modell führt zu besser durchdachten Projekten mit höherem Mehrwert und einer langfristig orientierten Vision.

„Wir entwickeln gerne Projekte dort, wo es eine echte Gemeinschaft mit eigener Identität gibt und wo wir einen bedeutenden Beitrag zur städtischen und sozialen Umgebung leisten können.“

Welche Rolle spielen mittelgroße Städte in der Zukunft des Wohnungsmarktes?

Mittelgroße Städte gewinnen zunehmend an Bedeutung. Sie erleben derzeit einen starken Aufschwung, gefördert durch verbesserte Infrastrukturen, Digitalisierung und eine höhere Lebensqualität im Vergleich zu den großen Metropolen. Auch die erschwinglicheren Preise machen sie zu attraktiven Zielen – sowohl für junge Familien als auch für Menschen, die auf der Suche nach ruhigen Orten für das Homeoffice sind.

Bei Jesthisa setzen wir seit Jahren auf diese Regionen, weil wir fest an ihr nachhaltiges Wachstumspotenzial glauben. Wir bevorzugen Projekte, die Teil einer echten Gemeinschaft sind, mit einer eigenen Identität, und bei denen wir zur Entwicklung des urbanen und sozialen Umfelds beitragen können.

Wie hat sich das Käuferprofil in den letzten Jahren verändert und wie passt sich Jesthisa diesen neuen Anforderungen an?

Der heutige Käufer ist deutlich informierter und anspruchsvoller. Er sucht energieeffiziente Wohnungen mit guten Gemeinschaftsbereichen, Konnektivität und Architektur, die zu seinem Lebensstil passt. Zudem besteht ein stärkeres Umweltbewusstsein und wachsendes Interesse an Nachhaltigkeit, Selbstversorgung und naturnahen Umgebungen.

Bei Jesthisa haben wir unsere Projekte angepasst, indem wir bereits in der Planungsphase auf Selbstversorgung, umweltfreundliche Materialien, Smart-Home-Technologie und Energieeffizienzlösungen setzen. Auch das Kauferlebnis wurde verbessert – mit digitalen Kanälen, Musterwohnungsbesichtigungen und Personalisierungsoptionen bei Materialien und Oberflächen. Das alles führt zu einer professionelleren und individuelleren Betreuung.

Ihre Projekte setzen auf Nachhaltigkeit, Energieeffizienz und Design. Welche Trends sind in diesem Bereich besonders wichtig und wie werden sie umgesetzt?

Ein klarer Trend ist das bioklimatische Design, das natürliche Ressourcen nutzt, um den Wohnkomfort zu steigern und den Energieverbrauch zu senken. Zunehmend verbreitet ist auch der Einsatz erneuerbarer Energien, etwa durch Solaranlagen, sowie hocheffizienter Systeme wie Aerothermie oder Geothermie.

Welche Chancen sehen Sie auf dem aktuellen Markt und in welchen Nischen liegt das größte Wachstumspotenzial?

Im aktuellen Umfeld sehen wir besonders attraktive Chancen im Mietsegment, insbesondere im Bereich „Build to Rent“. Gleichzeitig entstehen neue Wohnbedürfnisse, die mit flexibleren Lebensstilen zusammenhängen – wie Coliving oder Flexliving.

Ein weiteres interessantes Segment sind internationale Käufer, die sowohl Bauqualität als auch die natürliche und kulturelle Umgebung vieler mittelgroßer Städte in Spanien schätzen. Deshalb setzen wir weiterhin auf Projekte, die Design, Lebensqualität und Nachhaltigkeit vereinen.

Jesthisa entwickelt auch Industrieprojekte mit schlüsselfertigen Lösungen. Wie passt diese Geschäftssparte in die Gesamtstrategie?

Der Industriesektor ist eine natürliche Erweiterung unseres Know-hows im integrierten Projektmanagement. Wir bringen unsere Erfahrung in Stadtplanung, Bauwesen und Koordination ein, um maßgeschneiderte Lösungen für Unternehmen anzubieten, die moderne, effiziente und an ihre Bedürfnisse angepasste Anlagen benötigen.

Dank unseres „Schlüsselfertig“-Ansatzes bieten wir ein hohes Maß an Spezialisierung sowie die Einhaltung von Fristen und festen Budgets. Strategisch gesehen stärkt die Ausweitung unserer Aktivitäten in diesem Bereich unsere Position im Corredor del Henares.

„Co-Investment-Modelle wie das von Urbanitae demokratisieren den Zugang zu Immobilieninvestitionen und eröffnen neue Finanzierungsmöglichkeiten für Projektentwickler.“

Welche Vorteile bieten Co-Investment-Modelle wie das von Urbanitae für den Bauträgermarkt?

Co-Investment-Modelle wie das von Urbanitae demokratisieren den Zugang zu Immobilieninvestitionen und schaffen neue Finanzierungswege für Bauträger. Sie sind ein wertvolles Instrument zur Risikodiversifizierung und zur Validierung von Projekten durch eine Investoren-Community, die nicht nur Kapital, sondern auch Vertrauen und Sichtbarkeit einbringt.

Für Unternehmen wie unseres kann dies ein effektiver Weg sein, um die Entwicklung von Projekten zu beschleunigen, ohne dabei die Kontrolle über das Projektmanagement zu verlieren. Es ist ein Win-win-Modell, das – besonders in einem Umfeld mit restriktiveren Finanzierungsbedingungen – zunehmend an Bedeutung gewinnen wird.

Welche neuen Projekte stehen an und was sind die strategischen Hauptziele kurz- und mittelfristig?

Kurzfristig konzentrieren wir uns auf mehrere Wohnprojekte im Corredor del Henares, insbesondere in Städten wie Guadalajara und Cabanillas del Campo, wo wir dank der Nähe zu Madrid, der wirtschaftlichen Dynamik und der hohen Lebensqualität ein großes Wachstumspotenzial sehen. Parallel dazu setzen wir unsere Expansion im Industriesektor fort und entwickeln „schlüsselfertige“ Projekte, die der steigenden Nachfrage nach modernen Logistikflächen gerecht werden.

Mittelfristig besteht unser strategisches Ziel darin, die Marke Jesthisa landesweit zu festigen, unsere Präsenz in weiteren Schlüsselregionen auszubauen und unsere Position im Zentrum Spaniens zu stärken. Wir wollen weiterhin nachhaltig wachsen, ohne die Nähe zum Kunden und die Qualität zu verlieren, die uns schon immer ausgezeichnet haben. Und natürlich setzen wir weiterhin auf Innovation, Nachhaltigkeit und die Zusammenarbeit mit strategischen Partnern, die unsere Vision einer effizienteren, menschlicheren und verantwortungsvolleren Immobilienentwicklung teilen.

Orygen wurde im November 2022 von Costanza Pinto Bonomo (COO) und Victoria Hermida Esquitino (CEO) gegründet und entstand im Inkubator von Demium. Ziel des Unternehmens ist es, Eigentümer von unrentablen ländlichen Grundstücken mit Unternehmen zu verbinden, die Flächen für die Umsetzung von Projekten suchen. Erstere erzielen Einkünfte aus zuvor belastenden Grundstücken – etwa durch Projekte im Bereich erneuerbare Energien, Landwirtschaft, Wiederaufforstung für CO₂-Zertifikate oder Holzproduktion. Unternehmen hingegen erhalten schnellen und transparenten Zugang zu einem traditionell undurchsichtigen und datenarmen Markt. In etwas mehr als zwei Jahren hat Orygen bereits über 75.000 Hektar in produktive und nachhaltige Flächen umgewandelt. Costanza Pinto erzählt uns ihre Geschichte und die Schlüsselfaktoren des Erfolgs dieses innovativen Startups.

Euer Leitsatz lautet „Wir transformieren Flächen, wir fördern Projekte“ – wie zeigt sich diese doppelte Mission konkret?

Unsere Mission bei Orygen ist es, ländlichem Boden neues Leben einzuhauchen und gleichzeitig die Umsetzung nachhaltiger und rentabler Projekte zu erleichtern. Diese Mission verwirklicht sich auf zwei zentralen Ebenen.

Einerseits transformieren wir Flächen, indem wir Eigentümer mit konkreten Möglichkeiten zur Rentabilisierung ihrer Grundstücke verbinden. Mithilfe unserer Technologie analysieren wir das Potenzial jedes Grundstücks und verbinden es mit Unternehmen aus Bereichen wie erneuerbare Energien, Landwirtschaft, Wiederaufforstung für CO₂-Zertifikate oder Holzproduktion. So schaffen wir wirtschaftlichen, sozialen und ökologischen Mehrwert aus zuvor ungenutzten Flächen.

Andererseits arbeiten wir mit Unternehmen zusammen, die auf der Suche nach geeigneten Flächen für ihre Projekte sind, und bieten ihnen einen agileren und transparenteren Zugang zum Markt für ländliche Flächen. In einem traditionell undurchsichtigen Sektor bringt Orygen Daten und Analysen ein, die die Entscheidungsfindung erleichtern und mehr Projektabschlüsse ermöglichen. Darüber hinaus bieten wir einen maßgeschneiderten Service, indem wir ein Netzwerk von Maklern und Partnern in ganz Spanien aktivieren, um Flächen zu finden, die exakt den Anforderungen jedes Unternehmens entsprechen. Bevor wir unseren Kunden eine Gelegenheit präsentieren, führen wir eine detaillierte Analyse durch, was den Suchprozess beschleunigt und die Vermittlung optimiert – und sicherstellt, dass jede Fläche das Potenzial für die jeweilige Projektentwicklung hat.

So optimieren wir nicht nur das Flächenmanagement, sondern tragen auch zur Wiederbelebung des ländlichen Raums und zum Wachstum von Schlüsselindustrien für die ökologische Transformation bei.

Die Plattform verfügt über ein Analyse-System für Grundstücke. Wie funktioniert dieses Tool und an wen richtet es sich?

Unsere Plattform enthält ein fortschrittliches System zur Analyse von Grundstücken, das künstliche Intelligenz, Computer Vision und georäumliche Analysen nutzt, um das Potenzial jeder Fläche präzise zu bewerten.

Dieses System funktioniert wie folgt: Das Tool verarbeitet unsere Datenbank, einschließlich technischer und rechtlicher Aspekte wie Klima, Schutzgebiete, Zugang, Umweltmerkmale, Gefälle, Wasser, Stromleitungen und viele mehr. Mithilfe von KI-Algorithmen und Computer Vision identifizieren wir Entwicklungsmöglichkeiten und potenzielle Risiken und bestimmen die rentabelsten und nachhaltigsten Nutzungsarten für jedes Grundstück. Dies ermöglicht es unseren Kunden und Eigentümern, auf klare und detaillierte Informationen über das tatsächliche Potenzial ihrer Grundstücke zuzugreifen.

Der Service richtet sich an eine breite Zielgruppe: Eigentümer, die Optionen zur rentablen Nutzung ihrer Grundstücke suchen, ohne diese verkaufen zu müssen; Unternehmen und Investoren, die verlässliche Daten für strategische Entscheidungen beim Erwerb oder der Pacht von Flächen benötigen; Makler und Branchenakteure, die präzise und strukturierte Informationen für Kauf- und Verkaufsprozesse brauchen; und sogar öffentliche Einrichtungen, die an einer nachhaltigen Raumplanung interessiert sind.

Unser System reduziert nicht nur die Unsicherheit im Bodenmarkt, sondern optimiert auch Entscheidungsprozesse und kanalisiert Ressourcen in Projekte mit wirtschaftlichem, sozialem und ökologischem Nutzen.

„Wir helfen Grundstückseigentümern, neue Chancen zu finden – ohne die Komplexität der eigenständigen Verwaltung.“

Viele Unternehmen möchten ihre CO₂-Emissionen kompensieren – wie arbeitet ihr mit diesen Kunden zusammen?

Unternehmen, die ihre CO₂-Emissionen ausgleichen möchten, sind nur eine von vielen Branchen, mit denen wir bei Orygen zusammenarbeiten. Wir kooperieren mit verschiedensten Sektoren – von erneuerbaren Energien über regenerative Landwirtschaft und Forstwirtschaft bis hin zu Glamping-Projekten und Unternehmen für CO₂- und Biodiversitätszertifikate.

Unser Ansatz ist stets derselbe: das Potenzial ländlicher Flächen freisetzen. Wir verfügen über ein Portfolio von mehr als 75.000 Hektar in ganz Spanien. Falls kein Grundstück den Anforderungen eines Kunden entspricht, aktivieren wir unser Tool für maßgeschneiderte Anfragen. Damit können Unternehmen exakt definieren, welche Eigenschaften sie für ein Grundstück benötigen (Lage, Fläche, rechtliche Rahmenbedingungen, technische Merkmale usw.). Basierend auf diesen Angaben mobilisieren wir unser Netzwerk aus Maklern und Fachleuten, um geeignete Grundstücke zu identifizieren.

Vor der Präsentation einer Gelegenheit analysieren wir jede Fläche im Detail, um sicherzustellen, dass sie den Anforderungen des Kunden entspricht – so optimieren wir die Verhandlungsprozesse und beschleunigen die Verbindung von Angebot und Nachfrage. Mit diesem Modell erleichtern wir nicht nur die Umsetzung nachhaltiger und rentabler Projekte, sondern helfen auch Eigentümern, neue Chancen zu nutzen – ohne selbst den Aufwand der Verwaltung zu tragen.

Ihr habt bereits mehr als 75.000 Hektar umgewandelt – was sind die größten Herausforderungen dabei?

Trotz unseres Erfolgs bringt die Umwandlung ländlicher Flächen in produktive und nachhaltige Vermögenswerte zentrale Herausforderungen mit sich. Eine davon ist der erschwerte Datenzugang, da der Bodenmarkt in Spanien nicht über zentralisierte und leicht zugängliche Informationen verfügt. Bei Orygen sammeln und strukturieren wir bisher nicht verfügbare Daten, um Unsicherheiten zu reduzieren und Entscheidungen zu erleichtern.

Ein weiteres Hindernis sind rechtliche und regulatorische Barrieren – Bodenrechtsvorschriften sind komplex und können entscheidend für die Realisierbarkeit eines Projekts sein. Ein Grundstück kann großes Potenzial haben, doch wenn es unter Umweltschutzgesetzen steht, scheidet es für viele Projekte aus.

Zudem ist der Markt oft intransparent und unorganisiert – viele Eigentümer haben ihre Grundstücke nicht ordnungsgemäß registriert oder verfügen nicht über essenzielle Unterlagen, z. B. über Wasserrechte. Das verzögert nicht nur Transaktionen, sondern zeigt auch eine tief verwurzelte Mentalität: Viele vermeiden die Regularisierung ihrer Flächen aus Angst vor Zusatzkosten, ohne den wirklichen Nutzen zu erkennen.

Letztlich ist unsere größte Herausforderung, die Denkweise der Eigentümer zu ändern – ihnen zu zeigen, dass ihr Boden kein Ballast, sondern eine wertvolle Ressource ist. Orygen bringt Transparenz, Technologie und konkrete Lösungen, damit sie ihre Flächen nachhaltig und gewinnbringend nutzen können – auch wenn ihnen Informationen oder Zeit fehlen.

Welche Lösungen bietet Orygen Eigentümern großer Flächen, die bereits bewirtschaftet werden?

Bei Orygen erkennen wir Möglichkeiten, die Eigentümern womöglich noch nicht bewusst sind. Viele von ihnen konzentrieren sich auf eine einzige Aktivität, wie Olivenanbau, Weinproduktion oder erneuerbare Energien. Doch das wahre Potenzial ihrer Flächen liegt in der Diversifizierung und der Schaffung mehrerer Einkommensquellen.

Wenn ein Grundstück bereits mit Olivenbäumen bepflanzt ist – warum nicht den CO₂-Ausstoß zertifizieren und zusätzliche Einnahmen erzielen? Gleichzeitig ließe sich ein Wasserkredit-Projekt integrieren, das eine komplette Erneuerung des Bewässerungssystems ohne Kosten für den Eigentümer ermöglicht. Auf zwei bislang ungenutzten Hektar am Rand der Fläche könnte ein Glamping-Projekt entstehen – eine zusätzliche Einkommensquelle, ohne die Hauptaktivität zu beeinträchtigen. Die Möglichkeiten sind enorm, doch oft fehlen Eigentümern Zeit und Ressourcen, um sie zu erkennen. Bei Orygen übernehmen wir das – und stellen sicher, dass jeder Quadratmeter Land so effizient und rentabel wie möglich genutzt wird.

„Unser System optimiert Entscheidungsprozesse und lenkt Ressourcen gezielt in Projekte mit wirtschaftlichem, sozialem und ökologischem Mehrwert.“

Gibt es unter euren bisherigen Projekten eines, auf das ihr besonders stolz seid?

Wenn wir eines wählen müssten, dann wohl das erste – weil es den Beginn unserer Mission markierte. Es war in Pego, Alicante, auf einem kleinen Grundstück von 1,5 Hektar. Der Eigentümer wandte sich ohne konkreten Plan an uns – nur mit dem Wunsch, etwas Sinnvolles mit dem lange ungenutzten Land zu machen. Wir analysierten das Potenzial des Grundstücks und gaben ihm einen neuen Zweck: eine Wiederaufforstung mit einheimischen, ertragreichen Arten, die an das lokale Ökosystem angepasst sind. Wir vermittelten ihm ein Unternehmen, das genau für ein solches Projekt eine Fläche suchte. Heute ist dieses Grundstück kein vergessener Ort mehr, sondern ein Beispiel dafür, wie mit der richtigen Strategie jede Fläche wieder an Wert gewinnen und zur Umwelt beitragen kann. Über die Größe des Projekts hinaus war es für uns ein Symbol – das erste Grundstück mit neuem Zweck, dank Orygen.

Welche Herausforderungen stellt ihr euch in naher Zukunft?

Unser Ziel ist es, die Wirkung von Orygen weiter zu skalieren – nicht nur in Spanien, sondern weltweit. Dafür stehen wir vor mehreren Herausforderungen: etwa unsere Flächen-Datenbank zu erweitern und den Datenzugang zu verbessern. In Spanien gibt es noch Millionen Hektar ungenutzten Bodens – unser Ziel ist es, mehr Eigentümer zu erreichen und ihnen noch mehr Lösungen zur Rentabilisierung zu bieten.

Gleichzeitig arbeiten wir weiter an der Datenerhebung und -analyse, um den ländlichen Bodenmarkt transparenter und effizienter zu machen – und den Zugang zu Informationen für Eigentümer zu demokratisieren. Ein weiterer Fokus liegt auf der Weiterentwicklung unseres „Peticiones“-Modells. Wir wollen dieses Tool perfektionieren und skalieren, damit Unternehmen die exakten Flächen finden, die sie benötigen – schnell und strukturiert. Dazu gehört auch, unser Netzwerk von Maklern zu stärken und den Validierungsprozess weiter zu beschleunigen.

Außerdem wollen wir neue Einkommensmöglichkeiten für Eigentümer fördern – von CO₂- und Biodiversitätszertifikaten bis hin zu Projekten im Bereich Landtourismus oder regenerativer Landwirtschaft. Wir möchten laufend neue Chancen erkennen und entwickeln, damit Eigentümer ihre Einnahmequellen diversifizieren und den Wert ihrer Flächen maximieren können.

Und nicht zuletzt wollen wir mentale Barrieren in der Branche abbauen. Noch immer sehen viele Eigentümer ihre Flächen als Last – obwohl sie zu strategischen Vermögenswerten werden können. Wir wollen diesen Wandel weiter vorantreiben und durch Taten beweisen, dass es für jedes Grundstück reale und rentable Lösungen gibt.

Mit unserem Wachstum bleibt unsere Mission unverändert: Flächen transformieren und Chancen verbinden – für positiven Impact bei Eigentümern, Unternehmen und der Umwelt.

Wolo, eine Plattform, die von Oriol Sanleandro und Jordi Cucala mit Unterstützung der Investmentgruppe 101 Ventures gegründet wurde, hat sich als eines der führenden Unternehmen im Markt für Langzeitvermietungen in Spanien etabliert. Mit einem klaren Fokus auf die Digitalisierung von Prozessen und den Kundenservice möchte das Unternehmen innovative Lösungen für Eigentümer und Mieter anbieten. Nach seiner Erfahrung in Branchen wie Mobilität (Cabify) und Food Delivery (Take Eat Easy) hat Oriol Sanleandro, CEO der Plattform, sein Wissen auf den Immobiliensektor übertragen, mit dem Ziel, die Mieterfahrung im Land zu transformieren. In diesem Interview teilt er mit uns Wolos Ansatz, seine Vision über die aktuellen Herausforderungen des Sektors und die Schlüsselelemente für dessen Weiterentwicklung.

Nach Ihrer Erfahrung im Mobilitätssektor mit Cabify und im Food Delivery mit Take Eat Easy haben Sie den Sprung in den Immobiliensektor gewagt. Welche Unterschiede haben Sie in diesem Bereich festgestellt und was hat Sie an diesem Wechsel gereizt?

Der Wechsel in den Immobiliensektor war eine natürliche Entwicklung in meiner Unternehmerlaufbahn. In Cabify und Take Eat Easy habe ich die Kraft der Technologie entdeckt, traditionelle Branchen zu transformieren, und im Immobilienbereich sah ich eine ähnliche Chance. Während in der Mobilität und im Food Delivery die Digitalisierung bereits begonnen hatte, Geschäftsmodelle zu revolutionieren, stieß ich hier auf einen stark fragmentierten Markt, in dem die Abläufe verstreut und weiterhin von ineffizienten manuellen Prozessen abhängig waren.

Was mich an diesem Wechsel besonders reizte, war die Möglichkeit, alles, was ich im Silicon Valley und in meinen vorherigen Erfahrungen gelernt hatte, anzuwenden, um eine Plattform zu entwickeln, die die Mieterfahrung vereinfacht und verbessert, indem sie alle Prozesse rund um die Vermietung einer Immobilie optimiert. Bei Wolo haben wir es geschafft, modernste Technologie mit einer kundenorientierten Servicephilosophie zu kombinieren, indem wir Lösungen anbieten, die nicht nur den Prozess beschleunigen, sondern auch Vertrauen und Sicherheit für beide Parteien schaffen.

Was unterscheidet Wolo von anderen Plattformen, sowohl in Bezug auf Technologie als auch auf zusätzliche Dienstleistungen für Mieter und Eigentümer?

Unser Konzept ist klar: Wir eliminieren die Unsicherheit der Vermietung für Eigentümer und Mieter. Dies erreichen wir, indem wir Technologie mit einem ganzheitlichen Serviceansatz kombinieren. Wir digitalisieren den gesamten Prozess der Auswahl, Vertragsunterzeichnung und Zahlungsgarantie, um Schnelligkeit und Transparenz zu gewährleisten. Allerdings besteht unser größter Unterschied darin, wie wir menschliche Qualität mit Technologie verbinden: Hinter jedem Vertrag steht ein professionelles Team, das jeden einzelnen Schritt überwacht, von der Mieterauswahl bis zur Problemlösung, unterstützt von Technologie-Tools, die die Effizienz maximieren.

Für Eigentümer liegt der entscheidende Unterschied in der Interessensausrichtung. Mit unserem Garantiemiet-Service übernehmen wir nicht nur das Risiko von Mietausfällen, sondern werden auch zu strategischen Partnern: Wenn der Mieter nicht zahlt, übernehmen wir die Zahlung. Dies verpflichtet uns zu einer äußerst sorgfältigen Auswahl der Mieter, bei der wir prädiktive Algorithmen und umfassende Überprüfungen nutzen, da unser Erfolg von ihrem Erfolg abhängt. Im Gegensatz zu einem traditionellen Maklerunternehmen, das eine Provision für die Mietersuche erhält und sich dann zurückzieht, oder einer Mietausfallversicherung, die reagiert, wenn ein Problem auftritt, arbeitet Wolo proaktiv daran, Probleme von Anfang an zu verhindern.

Nach der Investitionsrunde von 1,5 Millionen Euro im Jahr 2024 – welche spezifischen Projekte haben bereits von diesem Kapital profitiert? Inwiefern hat es das Wachstum und die Expansion des Unternehmens vorangetrieben?

Diese Kapitalspritze war ein echter Katalysator für unser Wachstum. Mit 1,5 Millionen Euro haben wir in die Stärkung unserer technologischen Infrastruktur investiert, was es uns ermöglicht hat, unsere Plattform zu optimieren und zu erweitern, indem wir neue Funktionen integriert haben, die sowohl die Benutzererfahrung als auch die Effizienz bei der Vertrags- und Immobilienverwaltung verbessern. Darüber hinaus haben wir unser Team von Immobilienberatern und Kundendienstmitarbeitern verstärkt, was sich in einem persönlicheren und engeren Service widerspiegelt.

Dank dieses Kapitals haben wir unsere Expansion beschleunigt, indem wir nun landesweit tätig sind, und haben neue Dienstleistungen und Geschäftszweige eröffnet, um unsere Marktposition weiter zu stärken. All dies spiegelt die großartige Phase wider, in der wir uns befinden, auch wenn wir wissen, dass noch ein langer Weg vor uns liegt.

Der Markt für Langzeitmieten erlebt derzeit bedeutende Veränderungen, mit einer steigenden Nachfrage und einem begrenzten Angebot in bestimmten Gebieten. Wie bewertet Wolo die aktuelle Situation und welche Lösungen schlägt das Unternehmen vor, um diese Herausforderungen zu bewältigen?

Die aktuelle Lage des Langzeitmietmarkts in Spanien ist leider das Ergebnis schlecht durchdachter öffentlicher Maßnahmen, bei denen politische Interessen über eine gründliche Analyse und die Suche nach effektiven Lösungen gestellt wurden.

Wenn in einen Markt eingegriffen wird, ohne dessen strukturelle Dynamik zu verstehen, sind die Auswirkungen oft das Gegenteil der beabsichtigten. Mietpreisobergrenzen und bestimmte Änderungen der LAU (Ley de Arrendamientos Urbanos) haben einen negativen Effekt verursacht: Anstatt Mieter zu schützen, wurde das verfügbare Angebot drastisch reduziert und die Preise in stark nachgefragten Gebieten sind gestiegen. Leider ist das keine Überraschung. Branchenexperten hatten dies bereits vorhergesagt, und das gleiche Phänomen wurde bereits in Katalonien mit seinem Gesetz über städtische Mietverträge von 2020 sowie in Ländern wie Deutschland und Schweden beobachtet, wo Mietpreisregulierungen dazu führten, dass viele private Vermieter sich aus dem Markt zurückzogen, was sowohl das Angebot als auch die Mietpreise negativ beeinflusste.

Bei Wolo glauben wir, dass die Lösung nicht darin besteht, Eigentümer zu dämonisieren, von denen die meisten ihre Rente aufstocken oder für die Zukunft sparen, sondern intelligente Anreize für ein größeres Wohnungsangebot zu schaffen. Dafür halten wir es für entscheidend, regulatorische und steuerliche Stabilität zu gewährleisten, indem steuerliche Anreize für diejenigen geschaffen werden, die Wohnungen langfristig vermieten, insbesondere für kleine Eigentümer. Ein erfolgreiches Beispiel ist Portugal, das es geschafft hat, das Mietangebot um 15 % zu erhöhen, nachdem Mieteinnahmen in angespannten Gebieten von der Besteuerung befreit wurden.

Ebenso ist es wichtig, echten Schutz statt nur theoretischer Maßnahmen zu bieten, indem schnelle Mechanismen zur Lösung von Konflikten eingerichtet werden, beispielsweise im Fall des Mietnomadentums, und gleichzeitig die Rechte beider Parteien geschützt werden. Zudem ist es notwendig, Sanierungsmaßnahmen zu fördern, indem öffentliche Fördermittel an die Instandhaltung und Verbesserung von Wohnraum gebunden werden, was sowohl Mietern als auch Eigentümern und dem gesamten Immobilienmarkt zugutekäme.

„Die aktuelle Situation des Langzeitmietmarkts in Spanien ist das Ergebnis schlecht durchdachter öffentlicher Maßnahmen.“

Parallel dazu ist es dringend notwendig, aus internationalen Erfolgsbeispielen zu lernen. In Argentinien führte die Aufhebung übermäßiger Einschränkungen im Jahr 2022 dazu, dass sich der Mietmarkt mit einem Anstieg des Angebots um 20 % innerhalb von nur sechs Monaten erholte. In Irland haben REITs (Real Estate Investment Trusts) mit steuerlichen Vorteilen für langfristige Mietverträge dazu beigetragen, die Nachfrage in Dublin teilweise auszugleichen.

Bei Wolo arbeiten wir daran, Teil der Lösung zu sein. Unser Modell der garantierten Miete schützt nicht nur Eigentümer vor Zahlungsausfällen, sondern stellt auch das Vertrauen wieder her, damit sie ihre Immobilien wieder auf den Markt bringen. Die Wiederherstellung des Gleichgewichts wird nicht sofort erfolgen, aber sie ist möglich, wenn politische Entscheidungen auf Daten und nicht auf Ideologien basieren. In der Zwischenzeit werden wir weiterhin zeigen, dass, wenn Anreize richtig gesetzt und Technologie mit gesundem Menschenverstand kombiniert werden, selbst komplexe Probleme realistische Lösungen haben.

Bietet Wolo Eigentümern eine Garantie in Bezug auf die Vertragserfüllung und den Schutz vor illegaler Besetzung? Gibt es einen Auswahlprozess für Mieter, um solche Probleme zu vermeiden?

Die wahre Sorge der Eigentümer ist nicht so sehr die illegale Besetzung, sondern das . Dieser Begriff bezieht sich auf Mieter, die nach der Unterzeichnung eines rechtsgültigen Vertrags aufhören, die Miete zu zahlen und aufgrund langsamer Gerichtsverfahren sowie eines übermäßigen Mieterschutzes mehr als 20 Monate in der Immobilie bleiben können, ohne etwas zu zahlen. In vielen Fällen sind Eigentümer gezwungen, weiterhin für Nebenkosten aufzukommen oder sogar andere laufende Kosten zu tragen, während sie sich in absurden und frustrierenden Situationen wiederfinden. Hinzu kommen materielle Schäden, die dieser Mietertyp oft verursacht.

Um dieses Problem zu lösen, haben wir einen strengen Auswahlprozess für Mieter implementiert, bei dem fortschrittliche Scoring-Systeme und Risikoanalysen verwendet werden, um sicherzustellen, dass nur die besten Profile ausgewählt werden. Sollte trotz all dieser Vorsichtsmaßnahmen dennoch ein Zahlungsausfall auftreten, garantiert unser Service der garantierten Miete, dass der Eigentümer die Miete pünktlich und unbegrenzt erhält, bis die Immobilie wieder in seinen Besitz übergeht. Zudem übernehmen wir Gerichtskosten, mögliche materielle Schäden und die gesamte Kommunikation sowie Verhandlungen mit den Mietern, um unseren Kunden vollständige Sicherheit zu bieten.

„Wir entwickeln Systeme, die die Mieterauswahl beschleunigen und die Vorhersagbarkeit von Mietverträgen verbessern.“

Laut Experten hat das Angebot an Langzeitmieten in Spanien in den letzten dreieinhalb Jahren kontinuierlich abgenommen, während die Zahl der saisonalen Vermietungen deutlich gestiegen ist. Wie wirkt sich dieser Trend auf das Geschäftsmodell von Wolo aus?

Wir haben den wachsenden Trend zu kurzfristigen Vermietungen und Zimmervermietungen genau beobachtet. Unserer Meinung nach ist dieses Phänomen jedoch eher eine Reaktion auf die jüngsten Änderungen des Gesetzes über städtische Mietverträge (LAU), um deren Einschränkungen zu umgehen, als eine tatsächliche Marktnachfrage.

Aus diesem Grund haben wir unser Engagement für das Langzeitmietmodell aufrechterhalten. Wir glauben, dass mit der Implementierung geeigneter politischer Maßnahmen dieser Sektor nicht nur sein vorheriges Niveau wiedererlangen wird, sondern auch weiter wachsen kann, um sich an die Entwicklungen anderer europäischer Länder mit fortschrittlicheren Wohnmärkten anzupassen. Derzeit lebt weniger als ein Viertel der spanischen Bevölkerung in Mietwohnungen, ein Wert, der unter dem europäischen Durchschnitt liegt.

Unsere Mission ist es, Lösungen bereitzustellen, die sowohl Eigentümern als auch Mietern Stabilität und Vertrauen geben, indem wir Langzeitmietverträge fördern, die beiden Seiten zugutekommen und zu einem ausgewogeneren und nachhaltigeren Immobilienmarkt beitragen.

Wie wird sich der Markt für Langzeitmieten in den nächsten Jahren entwickeln, und welche Rolle wird Wolo in diesem Wandel spielen?

Wir glauben fest an die Professionalisierung und Konsolidierung des Mietmarkts. Private Eigentümer, die über 90 % der Mietobjekte besitzen, suchen zunehmend nach Lösungen, die ihnen Sicherheit und eine sorgenfreie Vermietung bieten. Zudem würden wir gerne ein Wachstum des „Build-to-Rent“-Modells und eine engere Zusammenarbeit mit Plattformen wie Urbanitae sehen, um die Rentabilität und Verwaltung von Immobilieninvestitionen zu optimieren.

Wir sehen Wolo als zentrale Kraft in dieser Transformation, indem wir eine reibungslose und abgesicherte Vermietung ermöglichen, sowohl für individuelle Eigentümer als auch für große Investoren, und alle damit verbundenen Dienstleistungen und Geschäftszweige weiter ausbauen.

Welche nächsten Schritte sind in Bezug auf Expansion oder die Entwicklung neuer Dienstleistungen geplant? Gibt es kurzfristige oder mittelfristige Neuigkeiten im Geschäftsbereich?

Unser zukünftiger Fokus liegt auf der Automatisierung und Skalierbarkeit unserer Dienstleistungen. Wir entwickeln Systeme, die die Mieterauswahl beschleunigen und die Vorhersagbarkeit von Mietverträgen verbessern. Zudem integrieren wir künstliche Intelligenz in verschiedene Prozesse, um unseren Kunden mehr Mehrwert zu bieten und die betriebliche Effizienz zu steigern.

Gleichzeitig erweitern wir unser Angebot an Dienstleistungen im Zusammenhang mit unserem Kerngeschäft, indem wir unsere derzeitige Marktgröße und unser Volumen nutzen, um Lösungen bereitzustellen, die zuvor nicht realisierbar waren. Mit einem ständig wachsenden Portfolio an verwalteten Immobilien und einer breiten Gemeinschaft von Eigentümern und Mietern entwickeln wir kontinuierlich neue Bereiche und Dienstleistungen, um auf die neuen Anforderungen unserer Kunden und des Immobilienmarkts zu reagieren.

Diese Initiativen spiegeln unser Engagement für Innovation und die Anpassung an Markttrends wider und stellen sicher, dass Wolo weiterhin als Referenz auf dem Langzeitmietmarkt gilt.

Flaternity bietet Coliving-Lösungen an, indem große und veraltete Immobilien angepasst werden, um funktionale und hochwertige Räume zu schaffen. Das Unternehmen, geleitet von Esteban Molina und Daniel Bayona, zwei kolumbianischen Unternehmern, entstand als Antwort auf die wachsenden Bedürfnisse nach temporärem Wohnraum für Erasmus-Studenten und junge Berufstätige. In diesem Interview erzählt uns Daniel Bayona, Geschäftsführer für Strategien (CSO) von Flaternity, welche Lösungen sie Mietern und Eigentümern anbieten, welche Expansionspläne sie in neuen Städten wie Madrid, Málaga und Granada haben. Außerdem erkunden wir die Auswirkungen der Vorschriften für saisonale Vermietungen und wie Flaternity plant, sich 2025 noch stärker auf dem Immobilienmarkt zu etablieren.

Nach deiner Ankunft in Barcelona als Student hast du dich entschieden, Flaternity zusammen mit Esteban Molina zu gründen. Was hat dich dazu bewegt, diesen Schritt zu gehen?

Esteban Molina, CEO und Mitbegründer von Flaternity, kam 2014 nach Barcelona, um Finanzen zu studieren, und ich kam 2015, um meinen MBA zu machen. Damals haben wir aus erster Hand erfahren, wie schwierig es für Studenten und Menschen, die nur für begrenzte Zeiträume kamen, war, ein Zimmer oder eine Wohnung zu finden.

Die Eintrittsbarrieren waren ziemlich hoch: Immobilienagenturen verlangten viele Dokumente, und viele Studenten, die einen Master absolvierten – einige davon dauerten nur neun Monate – wollten nicht in die Möblierung einer Wohnung für einen so kurzen Zeitraum investieren.

Diese Situation blieb in den folgenden Jahren bestehen, und wir haben sie immer wieder mit der Ankunft unserer Freunde aus Südamerika und anderen Ländern gesehen. Uns wurde klar, dass auf dem Markt ein Angebot fehlte, das wirklich die Bedürfnisse dieser Zielgruppe abdeckte, die nur für eine begrenzte Zeit bleiben.

„Das Hauptproblem, mit dem Berufstätige und Erasmus-Studenten konfrontiert sind, ist die Befristung ihres Aufenthalts“

Flaternity konzentriert sich auf Coliving-Angebote oder Wohnungen für Erasmus-Studenten und junge Berufstätige. Was sind die größten Herausforderungen, mit denen diese Gruppe bei der Wohnungssuche konfrontiert ist, und wie löst euer Unternehmen diese Probleme?

Das Hauptproblem, mit dem Berufstätige und Erasmus-Studenten konfrontiert sind, ist die Befristung ihres Aufenthalts. Bei Flaternity haben wir viele Erasmus-Studenten als Mieter, die für Zeiträume von drei, sechs und in einigen Fällen neun Monaten nach Barcelona kommen. Genau hier können Lösungen wie unsere einen großen Mehrwert bieten.

Die Studenten haben Zugang zu komplett möblierten Zimmern mit allen Nebenkosten inklusive (Wasser, Strom, WLAN und in einigen Fällen Gas). Außerdem steht ihnen ein Wartungs- und Reinigungsteam zur Verfügung, das jederzeit für ihre Bedürfnisse während des Aufenthalts sorgt.

Diese Art von Lösung erleichtert nicht nur ihre Erfahrung in der Stadt, sondern steigert auch den Wert ihres Aufenthalts.

Flaternity setzt auf große Wohnungen, die renoviert werden müssen, um funktionale Räume für Mieter zu schaffen. Warum entscheidet ihr euch für diesen Immobilientyp und welchen Mehrwert bietet ihr sowohl den Eigentümern als auch den Mietern?

Wir glauben, dass sich der Immobiliensektor an die neuen Lebensweisen der Menschen und der neuen Generationen anpassen muss. Deshalb sind viele große Wohnungen im Stadtzentrum, die renoviert werden müssten, für neue Familien nicht mehr attraktiv. Genau hier können wir als Betreiber den Eigentümern dieser Immobilien einen großen Mehrwert bieten.

Wir suchen Wohnungen, die wir mieten und in einigen Fällen kaufen können, um sie zu renovieren und das zu schaffen, was wir „Coliving-Wohnungen“ nennen – also optimal gestaltete Wohnräume für Wohngemeinschaften. Beispielsweise kann in einer Wohnung, in der es früher ein 40 Quadratmeter großes Wohnzimmer gab, der Raum neu verteilt werden, um ein zusätzliches Schlafzimmer zu schaffen, während ein gemeinsamer Bereich von 20 Quadratmetern erhalten bleibt.

Unser Wertangebot für die Eigentümer ist sehr attraktiv, da Flaternity das Unternehmen ist, das die Mietverträge unterzeichnet, sich um die Renovierung kümmert und die Wohnung während der gesamten Vertragslaufzeit verwaltet. Darüber hinaus investieren wir in Renovierungen, die zwischen 20.000 und 100.000 Euro kosten können, und stellen sicher, dass die Eigentümer eine höhere Rendite aus ihren Immobilien erzielen, ohne sich darum kümmern zu müssen.

Die Eigentümer finden eine Lösung für Wohnungen, die zuvor unattraktiv waren, und die Mieter haben Zugang zu gut ausgestatteten Zimmern in einer Stadt mit hoher Nachfrage nach temporärem Wohnraum.

Die Regulierung von saisonalen oder mittelfristigen Vermietungen war kürzlich eine Herausforderung in Katalonien. Wie würde diese Regulierung Flaternity beeinflussen und wie sollte diese Aktivität aus eurer Sicht reguliert werden?

Coliving ist Teil eines neuen Immobilientrends, der als „Flex Living“ bekannt ist, und uns ist bewusst, dass er irgendwann reguliert werden muss. Wir hoffen jedoch, dass dies unter Einbeziehung von Immobilienexperten geschieht, die die Vorteile des Flex Living für die Städte verstehen.

Wir glauben jedoch, dass der eigentliche Fokus auf der Bekämpfung von Illegalität liegen sollte. Die Stadtverwaltungen sollten sich mehr auf Personen konzentrieren, die illegale Ferienvermietungen fördern, und auf Zimmer, die nicht unter angemessenen Bedingungen vermietet werden.

Eine gut strukturierte Regulierung wird in den kommenden Jahren für den Flex-Living-Sektor notwendig sein, aber kurzfristig halten wir es für viel wichtiger, gegen die bestehende Illegalität im Sektor vorzugehen.

Flaternity ist derzeit in Barcelona und Valencia tätig, plant aber eine Expansion in Städte wie Madrid, Málaga und Granada. Welche Faktoren berücksichtigt ihr bei der Wahl neuer Städte für eure Expansion? Welche Prognosen und nächsten Schritte habt ihr für 2025?

Im Jahr 2025 wollen wir im ersten Halbjahr unsere Marke und die Expansion in Barcelona weiter festigen, mit dem Ziel, das Jahr mit unserem ersten Coliving-Gebäude in der Stadt abzuschließen.

Letztes Jahr haben wir unsere ersten Zimmer in Valencia eröffnet, einem Standort mit großem Potenzial, vor allem weil es eine Universitätsstadt ist. Wir sehen auch großes Potenzial in Städten wie Madrid, Málaga und Granada.

Da unsere Zielgruppe hauptsächlich Erasmus-Studenten und Berufstätige, die nach Spanien kommen, umfasst, basieren viele unserer Entscheidungen darüber, in welchen Städten wir aktiv werden, auf den verfügbaren Informationen über die Mobilität dieser Gruppen.

Live4Life hat den Markt für Studentenwohnungen revolutioniert, indem es ganzheitliche Lösungen für Mieter und Vermieter anbietet, die auf Technologie, Nachhaltigkeit und einer benutzerfreundlichen, unkomplizierten Erfahrung basieren. Mit ehrgeizigen Expansionsplänen und einer klaren Zukunftsvision positioniert sich das Unternehmen als wichtiger Akteur im globalen Studentenwohnungsmarkt. Alberto Añaños, CEO und Gründer des Unternehmens, teilt in diesem Interview mit uns, wie die Idee der Plattform entstand, welche Herausforderungen und Chancen der Sektor bietet und wie Live4Life weiter wächst und seinen Mehrwert auf neue Städte und Länder ausdehnt.

Welche Bedürfnisse des Marktes wolltet ihr mit der Gründung dieser Plattform lösen?

Live4Life wurde vor acht Jahren an der Polytechnischen Universität Valencia gegründet, aus einer persönlichen Erfahrung heraus: Es dauerte mehr als einen Monat, um meine zukünftige Studentenwohnung zu finden, als ich mein Studium begann. Dutzende Besichtigungen, Reisen, Interviews mit Maklern und Vermietern… In diesem Moment wurde mir klar, dass der Studentenwohnungsmarkt eine spezialisierte Firma brauchte, die eine sichere, schnelle und effiziente Lösung für dieses Problem bieten würde. So entstand diese Studentenwohnplattform, die Vermieter mit Mietern verbindet – das Airbnb für Wohnungen und Zimmer für Studierende.

Welche Art von Immobilien bietet Live4Life an und wie werden sie verwaltet?

Wir bieten Wohnungen und Zimmer für Studierende und junge Berufstätige an und bieten über unsere Plattform sichere Mietverhältnisse, bei denen Papierkram und Reisen entfallen.

Diese Immobilien sind vollständig ausgestattet und bezugsfertig. Bei Live4Life verwalten wir den gesamten Prozess: Akquise von Immobilien, Auswahl der Mieter, digitale Vertragsunterzeichnung, garantierte Zahlungen sowie Dienstleistungen wie Wartung, Reinigung und rechtliche Beratung. Wir kümmern uns um alles, damit sich die Vermieter keine Sorgen machen müssen und die Studierenden eine unkomplizierte Mieterfahrung genießen können.

Habt ihr vor, auch in den herkömmlichen Mietmarkt einzutreten oder konzentriert ihr euch weiterhin auf den Studentenmarkt?

Wir glauben, dass im Studentenmarkt noch ein großes ungenutztes Potenzial steckt und wir möchten unsere Position weiter festigen, bevor wir andere Bereiche erschließen. Wir schließen nicht aus, in Zukunft neue Märkte zu betreten, aber immer mit dem Fokus auf skalierbare und effiziente Lösungen.

„Das Hauptproblem des Marktes, mit weitem Abstand in Spanien, ist die öffentliche Verwaltung. Es muss laut und deutlich gesagt werden.“

Was sind die Wettbewerbsvorteile von Live4Life im Vergleich zu anderen traditionellen Unterkunftsmöglichkeiten für Studierende?

Unser Hauptvorteil ist, dass wir eine ganzheitliche Erfahrung sowohl für Studierende als auch für Vermieter bieten, mit einem klaren Fokus auf diese Bevölkerungsgruppe, um ihre beste Wahl zu werden. Aus der Sicht des Studierenden vereinfachen wir den Suchprozess und garantieren sichere, transparente Immobilien mit zusätzlichen Dienstleistungen wie virtuellen Rundgängen und persönlichem Service. Für die Vermieter bieten wir eine vollständige Verwaltung, die Zahlungen sichert, die administrativen Sorgen verringert und die Nutzung durch Unbefugte ausschließt. Zudem ermöglicht uns unser Fokus auf Technologie und Nachhaltigkeit, Prozesse zu optimieren und die Umweltbelastung zu verringern.

Welche Rolle spielt Technologie bei der Funktionsweise von Live4Life?

Technologie ist das Herzstück von Live4Life, der Schlüssel zu unserer Skalierbarkeit und Effizienz. Vom Finden der Immobilien bis zur Unterzeichnung der Verträge, ist der gesamte Prozess vollständig digitalisiert. Wir bieten 360°-Rundgänge, Online-Identitätsprüfung und ein Verwaltungspanel für Vermieter und Mieter. Dies verbessert nicht nur die Nutzererfahrung, sondern macht unsere Dienstleistungen auch schneller, transparenter und nachhaltiger.

Wie nimmst du die aktuelle Situation des Mietmarktes in Spanien wahr? Welche Hauptprobleme haben Mieter und Vermieter heutzutage?

Das Hauptproblem des Marktes in Spanien ist ganz klar die öffentliche Verwaltung. Es muss laut und deutlich gesagt werden. Seit mehr als acht Jahren gibt es ein enormes Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage, eine Situation, die von Jahr zu Jahr schlimmer wird. Es gibt sehr wenige Wohnungen in den am meisten nachgefragten und demografisch attraktiven Gebieten, während die Nachfrage sehr hoch ist und weiter wächst.

Anstatt die Schaffung und den Bau neuer Wohnungen zu erleichtern, erschwert die Verwaltung das Leben der Vermieter, indem sie immer mehr Zweifel daran aufkommen lässt, ob sie ihre Wohnungen weiterhin auf dem Mietmarkt halten sollen.

„Mieter und Vermieter sind im selben Boot, nur wissen es manche noch nicht.“

Wie hat sich deiner Meinung nach der Mietmarkt speziell für Studierende in den letzten Jahren verändert und welche Trends siehst du in naher Zukunft?

Der Studentenmarkt hat eine signifikante Entwicklung durchlaufen. Er ist zunehmend professioneller und bietet in allen Aspekten eine höhere Qualität. Studierende suchen nicht mehr nur einen Schlafplatz; sie bevorzugen funktionale, gut gelegene Räume mit zusätzlichen Dienstleistungen. Außerdem legen sie großen Wert auf Nachhaltigkeit und die Integration von Technologie. In Zukunft denke ich, dass wir einen Anstieg der Coliving-Optionen und eine verstärkte Digitalisierung des Mietprozesses sehen werden.

Wie siehst du die Zukunft des Immobilienmarktes in Bezug auf die Vermietung von Immobilien? Werden Plattformen wie Live4Life eine zentrale Rolle spielen?

Definitiv werden Plattformen für die Unterkunft, insbesondere Live4Life, eine zentrale Rolle in der Zukunft der Vermietung spielen. Die Nutzer verlangen zunehmend nach transparenten, bequemen und digitalen Lösungen, die es ihnen ermöglichen, über das Web zu bezahlen, in dem Wissen, dass die Wohnung existieren wird, wenn sie in ihrer neuen Stadt ankommen. Zudem wird mit dem Aufstieg der Remote-Arbeit und der internationalen Mobilität die Vermietung dynamischer und globaler.

In diesem Kontext verstehen wir bei Live4Life, wie wichtig unsere Rolle in der heutigen Gesellschaft ist, und wir werden nicht ruhen, bis wir in jeder Universitätsstadt der Welt vertreten sind. Wir sind entschlossen, die größte Plattform der Welt für Studentenunterkünfte zu werden.

Was sind die Expansionspläne von Live4Life für die nächsten Jahre? Habt ihr vor, das Angebot auf andere Städte auszuweiten und sogar international zu gehen?

Unser kurzfristiger Plan umfasst die Expansion in neue Städte innerhalb Spaniens, wo die Nachfrage nach Studentenunterkünften wächst. Langfristig arbeiten wir an unserer Internationalisierung, mit einem ersten Fokus auf Lateinamerika und Dubai.

Wir sind überzeugt, dass unsere Lösungen in diesen Märkten ein großes Potenzial haben und freuen uns darauf, unseren Mehrwert weltweit zu bieten.

Der industrialisierte Bau gewinnt zunehmend an Bedeutung als effiziente Alternative, um der steigenden Wohnungsnachfrage in Spanien gerecht zu werden. Juan Carlos Cabrero, Direktor des Fachkurses für industrialisierten Bau des Verbandes der Bauleiter von Madrid, leitet eine der relevantesten Ausbildungsinitiativen in diesem Bereich. In diesem Interview analysiert Cabrero die Chancen, die die Industrialisierung im Bauwesen bietet, die wichtigsten Herausforderungen und wie spezialisierte Ausbildung der Schlüssel zur Zukunft der Bauindustrie sein kann. Ein innovativer Ansatz, der die Art und Weise, wie gebaut wird, grundlegend verändern könnte.

Wie würden Sie den aktuellen Zustand der Baubranche in Spanien beschreiben?

Ich würde ihn als eine Branche beschreiben, die sich in Erholung und Wachstum befindet, nach einer langen Phase, in der die Zahl der errichteten Wohnungen deutlich unter dem Bedarf unseres Landes lag. Dies wurde vom Banco de España in seinem Jahresbericht 2023 klar herausgestellt, der das kumulierte Defizit zwischen Haushaltsgründungen und dem Bau neuer Wohnungen in den Jahren 2022 und 2023 auf 375.000 Einheiten beziffert. Darüber hinaus prognostiziert der Bericht weitere 225.000 Wohnungen für den Zeitraum 2024–2025.

Wie wir in dieser Branche wissen, ist Bauen immer weitaus schwieriger und teurer als Abreißen. Wenn unsere aktuellen Bauzahlen bei rund 90.000 neuen Wohnungen pro Jahr liegen und unser Ziel, die gesellschaftliche Nachfrage zu decken, auf mehr als das Doppelte geschätzt wird, stehen wir vor einer dringenden und komplexen Herausforderung.

Welche Herausforderungen und Chancen sehen Sie für den industrialisierten Bau?

Die Industrialisierung des Baus wurde traditionell in Kontexten eingesetzt, in denen dringender Wohnbedarf und ein Mangel an qualifizierten Arbeitskräften im Baugewerbe herrschten. Heutzutage müssen wir jedoch auch in Bezug auf die ökologische Nachhaltigkeit denken: beim Energieverbrauch, bei Rohstoffen und den Betriebskosten über die gesamte Lebensdauer eines Gebäudes. Wirtschaftlich müssen wir Wohnungen für die tatsächliche Kaufkraft der Spanier bauen, insbesondere für junge Menschen. Und aus sozialer Sicht ist es in einer modernen und zivilisierten Gesellschaft undenkbar, dass ein grundlegendes Gut wie Wohnraum unerschwinglich wird.

Welche Rolle spielt der Verband der Bauleiter in Bezug auf die Nachfrage nach 600.000 neuen Wohnungen in den kommenden Jahren?

Unsere Aufgabe besteht darin, uns in allen Abteilungen den Bedürfnissen der Gesellschaft zu verpflichten, wie es diese Institution seit ihrer Gründung vor über einem Jahrhundert getan hat. Im Bereich der Industrialisierung des Baus haben wir seit 2019 ein Postgraduiertenprogramm in Zusammenarbeit mit der Fundación Escuela de la Edificación und der Universität Francisco de Vitoria entwickelt. In sechs Ausgaben waren wir Vorreiter bei der Strukturierung, Organisation und Weitergabe von Wissen und Erfahrungen führender Fachleute und Unternehmen im Bereich des industrialisierten Baus, sowohl national als auch international.

„Manchmal geschehen tiefgreifende Veränderungen in einem Sektor aus Überzeugung, was wünschenswert wäre, und manchmal, weil es keine andere Wahl gibt.“

Im Bereich der Innovation setzt der Verband durch sein Technologisches Zentrum gezielt auf Technologien wie die Digitalisierung von Projekten mit BIM-Methoden, den Einsatz von Drohnen, Baurobotern, die Digitalisierung von Baustellenumgebungen mittels Punktwolken, Dokumentenmanagement durch Blockchain und den 3D-Druck von industriellen Bauteilen. Wir stellen unseren Mitgliedern und der Gesellschaft das neueste Wissen und die modernsten Verfahren für die Entwicklung und Nutzung dieser Technologien zur Verfügung.

Der Mangel an Arbeitskräften ist eines der kritischsten Probleme im Bauwesen. Welche Strategien schlägt der Verband vor, um junge Talente anzuziehen und die Ausbildung in der Branche zu fördern?

Unsere Strategien beruhen darauf, die Chancen zu kommunizieren, die unsere Branche und unser Beruf bieten, neue Fachkräfte auszubilden, bestehende Fachkräfte kontinuierlich weiterzubilden und unsere Mitglieder in allen Bereichen ihrer beruflichen Tätigkeit zu unterstützen. Ich möchte auch unser klares Engagement für eine drastische Reduzierung der hohen Arbeitsunfallrate in unserer Branche hervorheben, indem wir Fachkräfte in allen Phasen und Situationen der Bauausführung schulen, beraten und unterstützen.

Der Verband organisierte kürzlich den Technischen Kongress für industrialisierten Bau. Welche Schlüsselergebnisse wurden erzielt, und wie werden sie die Branche beeinflussen?

Nach dem Kongress wurde ein umfassender Abschlussbericht erstellt, der auf unserer Website verfügbar ist. Zu den Hauptpunkten gehört die Notwendigkeit, den Bau von Gebäuden zu industrialisieren, um das aktuelle Wohnungsdefizit in Spanien zu bewältigen. Um dies erfolgreich umzusetzen, sind Reformen erforderlich, die die Verfügbarkeit von Bauland erleichtern und die Prozesse zur Erteilung von Baugenehmigungen beschleunigen.

Ebenso müssen Strategien für öffentlich-private Partnerschaften gefördert werden, um eine stabile Nachfrage nach Bauteilen zu gewährleisten, während gleichzeitig die Ausbildung und Innovation gefördert werden.

Für eine erfolgreiche Umsetzung der Industrialisierung wird die Förderung digitaler Transformation mit Methoden wie BIM und LEAN als wesentlich angesehen, ebenso wie die Sicherstellung der Qualität von Bauteilen durch Dokumente wie DAUs (Nutzungsanpassungsdokumente).

Ebenso wird die Nutzung von Komponentenplattformen gefördert, auf denen offene Bausysteme an das Profil jedes Kunden und Projekts angepasst werden können, wobei die Architektur bei jedem Projekt eine zentrale Rolle spielen sollte. Und schließlich, am wichtigsten, wird die Nutzung industriell gefertigter Bausysteme als Werkzeug zur allgemeinen Reduzierung der Arbeitsunfälle in unserer Branche gefördert.

Der industrialisierte Bau, der einen Großteil des Bauprozesses in spezialisierte Fabriken verlagert, verspricht Einsparungen von 20 % bis 40 % bei der Bauzeit. Wird dieser Vorteil ausreichen, um ihn als Hauptoption auf dem spanischen Markt zu positionieren?

Die Entwicklung der materiellen Umstände in der Branche positioniert ihn bereits. Letztendlich bestimmen diese Umstände – jeglicher Art – den optimalen Grad der Industrialisierung und der Kosten in Abhängigkeit vom Standort, Zweck und Kontext jedes Projekts. Manchmal erfolgen tiefgreifende Veränderungen in einer Branche aus Überzeugung, was wünschenswert wäre, und manchmal, weil es keine andere Wahl gibt. Die Schifffahrtsindustrie wurde beispielsweise während des Zweiten Weltkriegs industrialisiert, als mehrere Länder um ihre Existenz kämpften. Interessanterweise war es ein Fachmann aus unserer Branche, der diesen Wandel entwarf und umsetzte: der Bauunternehmer Henry Kaiser.

„Die bedeutendsten regulatorischen Reformen sind diejenigen, die sich auf die Finanzierung und Garantien in Projekten beziehen.“

Welche Hürden müssen Bauunternehmen überwinden, die industrielle Bauverfahren einführen möchten, und wie kann der Verband helfen, diese zu überwinden?

Entlang der gesamten Wertschöpfungskette der Bau- und Projektentwicklung sind die größten Hürden die Ausbildung und das Wissen über die Systeme, Komponenten und Verfahren. Diese sind entscheidend für die optimale Auswahl und Umsetzung eines Bausystems. Eine weitere Hürde ist der Aufbau eines Ökosystems von Komponentenherstellern, die eine stabile Nachfrage nach ihren Produkten haben.

Welche relevanten Projekte in Spanien belegen die Machbarkeit des industrialisierten Bauens?

Derzeit gibt es immer mehr Projekte, die in unterschiedlichem Umfang industrielle Bauteile nutzen: Bäder, Strukturen, Fassaden oder volumetrische Elemente. Zu den bemerkenswerten Beispielen zählen die Gebäude von Vía Ágora in Madrid Río und Valdebebas, das Hotel B&B in Tres Cantos, entwickelt von den Gruppen Casais und ACR, sowie Projekte des Plans Vive der Comunidad de Madrid mit industrialisierten Systemen von Unternehmen wie Vía Ágora oder Avintia. Auch Holzbauten von Madergia, 011h oder Erro y Eugui sowie Betonfertigteilbauten von ANDECE-Mitgliedern gewinnen an Bedeutung. Auch Stahlrahmenkonstruktionen (Steelframe) und zahlreiche Schulgebäude oder Schnellrestaurants mit volumetrischen Bauelementen sind hervorzuheben. Wir befinden uns an einem Punkt, an dem es schwierig ist, einzelne Projekte hervorzuheben, ohne viele andere unerwähnt zu lassen.

Was müsste sich Ihrer Meinung nach in der aktuellen Gesetzgebung ändern, um agilere und effektivere Bauprozesse wie den industrialisierten Bau zu erleichtern?

Die wichtigsten regulatorischen Reformen betreffen meiner Ansicht nach die Finanzierung und die Garantien für Projekte. In diesem Bereich deuten die neuesten Nachrichten darauf hin, dass die von der Asociación de Promotores y Constructores de España geleistete Arbeit zu legislativen Reformen führen wird, die das Problem lösen.

Was sind die Hauptziele des Verbandes für diesen Bereich in den kommenden Jahren? Wie kann er dazu beitragen?

Im Allgemeinen ist es das Ziel des Verbandes der Bauleiter und Technischen Architekten von Madrid, sich als Treffpunkt für alle Akteure in der integrierten Bauplanung zu etablieren und seine Mitglieder als kompetente und wertvolle Fachleute in jeder Rolle und Verantwortung im Bauwesen zu positionieren.

Insbesondere im Zusammenhang mit der Entwicklung neuer Technologien für Design, Bau und Wartung von Gebäuden ist der Verband eine treibende Kraft bei der Definition praktischer Anwendungen und ihrer Integration in den rechtlichen und technischen Kontext, der den Bauprozess reguliert.

Als Michael Erd Enso Co-living mitbegründete, hatte er eine klare Mission: Eine einzigartige Wohnerfahrung zu schaffen, die Flexibilität, Design und eine dynamische Gemeinschaft für junge Berufstätige und digitale Nomaden vereint. Heute, mit über 600 Zimmern in Städten wie Barcelona, Madrid, Valencia und Mexiko-Stadt, definiert das Unternehmen nicht nur das Konzept des Coliving neu, sondern treibt auch eine globale Expansion voran, die auf technologische Innovation, Nachhaltigkeit und ein starkes Qualitätsversprechen setzt. In diesem Interview beleuchten wir die Vision, Herausforderungen und Zukunftspläne eines der Pioniere in diesem Sektor.

Was inspirierte die Gründung von Enso Co-living und was ist die Hauptmission des Unternehmens?

Die Inspiration entstand aus einem persönlichen Bedarf des Mitbegründers Michael Erd, der auf der Suche nach einem Raum war, der Komfort, Service und ein qualitativ hochwertiges Gemeinschaftserlebnis bot, als er nach Barcelona zog. Die Hauptmission des Unternehmens ist es, ein rundum sorgenfreies Wohnerlebnis zu schaffen, bei dem sich die Bewohner wie zu Hause fühlen und sich persönlich weiterentwickeln können.

Wie viele Zimmer stehen aktuell zur Verfügung?

Enso Co-living bietet über 600 Zimmer in Städten wie Barcelona, Madrid, Valencia und Mexiko-Stadt an.

Was unterscheidet Ihr Unternehmen von anderen Coliving-Modellen?

Enso Co-living zeichnet sich durch ein Premium-Erlebnis aus, das auf Gemeinschaft ausgerichtet ist, mit hochwertigem Design, umfassendem Service und einer akribischen Ausrichtung auf die Kundenerfahrung. Darüber hinaus untersucht das Unternehmen zusätzliche Einnahmequellen, wie die Integration von Technologie und die Monetarisierung der Gemeinschaften.

Welche Rolle spielt technologische Innovation in Ihrem Angebot?

Technologie ist ein zentraler Bestandteil von Enso Co-living. Wir entwickeln digitale Plattformen, um das Erlebnis der Bewohner und Eigentümer zu verbessern, indem Prozesse wie Rechnungsstellung und Lead-Generierung automatisiert werden. Außerdem erforschen wir den Einsatz von künstlicher Intelligenz, um das Management zu optimieren und die Skalierbarkeit zu erhöhen.

„Der Coliving-Markt wächst dank Trends wie Remote-Arbeit und der Präferenz für flexible Wohnmodelle.“

Welches Nutzerprofil bevorzugt Coliving-Angebote?

Die typischen Nutzer sind junge Berufstätige und digitale Nomaden im Alter von 25 bis 40 Jahren, die in zentral gelegenen urbanen Räumen mit umfassendem Service und einer dynamischen Gemeinschaft leben möchten, die persönliche und berufliche Verbindungen durch Events und Aktivitäten fördert.

Wie schätzen Sie die Entwicklung des Marktes in Spanien ein und welche Pläne haben Sie, um weiter zu wachsen?

Der Coliving-Markt wächst dank Trends wie Remote-Arbeit und der Präferenz für flexible Wohnmodelle. Wir planen, unser Netzwerk in Spanien mit zusätzlichen Zimmern auszubauen, während wir uns gleichzeitig auf internationale Expansion konzentrieren. Dabei bleibt unser Engagement für Gemeinschaft, Qualität und Nachhaltigkeit bestehen.

In den USA und Mexiko wächst Ihr Unternehmen nach einer Investition von 8,2 Millionen Euro durch den US-Privatinvestitionsfonds XY Booster. In welchem Stadium befinden sich diese Märkte?

Enso Co-living befindet sich in der Anfangsphase der Expansion in diesen Märkten. In Mexiko-Stadt zum Beispiel erkunden wir Immobilienmöglichkeiten in Schlüssellagen wie Polanco und Roma, wobei wir Strategien für Belegung und wettbewerbsfähige Preise priorisieren, um den Markteintritt erfolgreich zu gestalten. Außerdem prüfen wir die Möglichkeit, in weiteren Städten wie Miami, New York, London, Lissabon und Mailand Fuß zu fassen.

„Wir planen, unser Netzwerk von Zimmern auszubauen und in neue Märkte wie die USA, Asien und Mexiko einzutreten.“

Wie wählen Sie die Standorte für neue Coliving-Projekte in den einzelnen Ländern aus?

Enso Co-living wählt Standorte basierend auf Kriterien wie lokaler Nachfrage, Qualität der verfügbaren Immobilien und wirtschaftlicher Tragfähigkeit aus. Darüber hinaus werden Gebiete mit guter Anbindung und Potenzial für die Entwicklung aktiver und dynamischer Gemeinschaften bevorzugt.

Wie sehen Sie den Markt in den nächsten fünf Jahren, und welche Rolle wird Ihr Unternehmen dabei spielen?

Als aktueller Marktführer in diesem Segment in Spanien strebt Enso Co-living an, in den nächsten fünf Jahren auch den globalen Markt anzuführen. Wir planen, unser Netzwerk von Zimmern zu erweitern, in neue Märkte wie die USA, Asien und Mexiko einzutreten und zusätzliche Einnahmequellen zu erschließen. Mit einem Modell, das hochwertiges Design, technologische Innovation und Nachhaltigkeit kombiniert, werden wir uns als die Premium-Option im globalen Coliving-Markt etablieren und unseren Nutzern das beste Erlebnis bieten.

In einer Arbeitswelt im Wandel, in der Flexibilität und Innovation wichtiger denn je sind, positioniert sich zityhub als die technologische Lösung, die das Konzept des Büros neu definiert. Seit der Gründung im Jahr 2019 fördert dieses spanische Startup ein hybrides und flexibles Arbeitsmodell, das Unternehmen mit einem weitreichenden Netzwerk an Arbeitsräumen in Städten wie Madrid, Barcelona und Valencia verbindet. Gemeinsam mit Ángel Serrano, Mitbegründer und CEO des Unternehmens, erkunden wir, wie zityhub diese Transformation anführt, welche innovativen Initiativen umgesetzt werden und welchen Einfluss das Modell des „erweiterten flexiblen Büros“ auf die Zukunft der Arbeit hat.

Was ist das Alleinstellungsmerkmal der Plattform?

zityhub bietet eine technologische Lösung, die es Unternehmen ermöglicht, ihren Mitarbeitenden die Reservierung von Arbeitsplätzen, Besprechungsräumen, Parkplätzen und weiteren Services zu erleichtern. Es ist die einzige Lösung auf dem Markt, die das Büro in einen flexiblen Arbeitsraum verwandelt, der den Mitarbeitenden nach Bedarf zur Verfügung steht, und es darüber hinaus optional mit einem umfassenden Netzwerk von Arbeitsräumen in der Stadt verbindet und integriert. Dieses Konzept definiert die Idee des „erweiterten flexiblen Büros“.

Mit zityhub können Unternehmen Arbeitsräume, von individuellen Arbeitsplätzen bis hin zu Besprechungsräumen, effizient verwalten und dabei Kosten optimieren, indem sie nur die tatsächlich benötigten Quadratmeter nutzen. Unsere Software-as-a-Service (SaaS)-Lösung passt sich flexibel an die Richtlinien für Präsenzarbeit, hybrides Arbeiten oder Remote-Arbeit an und erfüllt so die spezifischen Anforderungen jeder Organisation. Gleichzeitig bietet sie volle Kontrolle und Nachvollziehbarkeit im gesamten Prozess.

Unsere Technologie vereinfacht das Management moderner Büros, indem sie eine effiziente, produktive und flexible Nutzererfahrung bietet, die auf die neuen Arbeitsdynamiken abgestimmt ist – alles in einer einzigen Plattform integriert.

Wie viele flexible Arbeitsräume betreut das Unternehmen derzeit und wo befinden sich diese?

Bei zityhub wissen wir, dass Büros heute keine festen Orte mehr sind. Daher umfasst unsere Plattform ein flexibles Netzwerk von Räumen, das es Organisationen ermöglicht, ihren Arbeitsplatz mit einer Vielzahl von Optionen zu verbinden, darunter Coworking-Spaces, Shared Offices, Universitäten, Hotels und Berufskammern. So können wir den Bedarf an Arbeitsräumen, sei es kurzfristig oder mittelfristig, decken.

Derzeit verfügen wir über ein Netzwerk von rund 500.000 m², was uns zum größten Netzwerk an Arbeitsräumen in Spanien macht. Diese können in Echtzeit gebucht und nach Nutzung abgerechnet werden – und das alles über einen vollständig digitalen Prozess.

Wir betreiben mehr als 150 Hubs in Städten wie Madrid, Barcelona, Valencia, Málaga, Bilbao, Santander und Sevilla, um nur einige zu nennen.

Welches Profil haben die Unternehmen und Fachkräfte, die zityhub nutzen? Wie viele Nutzer hat die Plattform aktuell?

Unsere Nutzer sind Unternehmen, die eine neue Art des Arbeitens vorantreiben, solche, die wirklich auf die Bedürfnisse der heutigen Fachkräfte eingehen und verstehen, dass das Büro ein Ort für Zusammenarbeit und nicht für isoliertes Arbeiten sein sollte.

Wir unterscheiden drei Kundentypen basierend auf unseren Dienstleistungen: Kunden, die unsere Lösung zur Verwaltung ihres eigenen Büros nutzen; Kunden ohne eigenes Büro, die Räume unseres Netzwerks bedarfsabhängig nutzen; Kunden, die zityhub sowohl für ihr Büro als auch für das erweiterte Netzwerk nutzen.

„Flexibilität ist heute einer der Schlüsselfaktoren, um die besten Talente anzuziehen.“

Aktuell haben wir über 20.000 Nutzer aus Unternehmen verschiedener Branchen, Größen und Standorte. Unsere Plattform ist für jede Organisation konzipiert, die eine agile Lösung zur Bewältigung der Komplexität ihrer Büros sucht und dabei auf die richtige Technologie setzt, um zu messen, zu steuern und eine flexible, effiziente Mitarbeitererfahrung zu schaffen.

Gibt es eine Branche, die besonders großes Interesse zeigt?

Die Technologiebranche steht an der Spitze dieses neuen Arbeitsmodells. Allerdings arbeiten wir auch mit vielen anderen Sektoren zusammen, darunter Gesundheitswesen, professionelle Dienstleistungen, Callcenter, Bildungswesen und Energie.

Wir passen uns an alle Arten von Unternehmen an und bieten maßgeschneiderte Lösungen basierend auf ihrem Arbeitsmodell.

Ihre Plattform ermöglicht die Buchung von Arbeitsräumen in Coworking-Spaces, Bürogebäuden, Hotelketten, aber auch in Krankenhäusern wie dem Gregorio Marañón. Wie wurde diese Initiative im Krankenhaussegment aufgenommen?

Die Initiative wurde sehr gut angenommen. Es handelt sich um ein soziales Projekt, das darauf abzielt, flexible Arbeitsräume in Krankenhausumgebungen anzubieten.

Wir haben diesen Bedarf erkannt und die Idee der Gemeinschaft Madrid sowie dem Krankenhaus Gregorio Marañón vorgeschlagen, um sowohl Angehörigen von Patienten als auch den Patienten selbst, die lange Stunden im Krankenhaus verbringen, einen komfortablen Arbeitsplatz zu bieten.

Wir nennen das Projekt „Hier in der Nähe“, da die Räume in unmittelbarer Nähe zu den Patientenzimmern liegen. So durchbricht es die Routine des Krankenhausalltags und bietet einen zugänglichen und nahegelegenen Arbeitsraum.

Flexibilität kann in jeder Umgebung umgesetzt werden. Der neue Arbeitsplatz ist weniger von Quadratmetern geprägt als von den Aktivitäten, die darin stattfinden.

Warum sollten Unternehmen, die auf Präsenzarbeit setzen, ein hybrides oder flexibles Modell in Betracht ziehen?

Flexibilität verbessert das emotionale Wohlbefinden der Mitarbeitenden, was sich direkt auf deren Engagement und Produktivität auswirkt.

Die Zukunft der Arbeit ist hybrid und flexibel. Die Bedürfnisse der Fachkräfte haben sich verändert, und heute ist Flexibilität einer der Schlüsselfaktoren, um die besten Talente anzuziehen. Sie ist nicht mehr nur eine Unternehmensrichtlinie, sondern eine strategische Notwendigkeit, um die wertvollsten Talente zu gewinnen und zu binden.

„Das flexible Modell kann Einsparungen von 35 % bis 50 % im Vergleich zur Unterhaltung fester Büros ermöglichen.“

Ein hybrides und flexibles Modell gibt den Mitarbeitenden die Autonomie und verantwortungsvolle Freiheit, den Ort zu wählen, an dem sie ihr Potenzial am besten entfalten können. Präsenzarbeit wird entscheidend, da persönliche Interaktionen eine strategische Rolle spielen, um Innovationen voranzutreiben und Teamzusammenhalt zu stärken.

Zudem ermöglicht ein flexibles Modell Unternehmen, Ressourcen zu optimieren, indem sie ihre Räumlichkeiten an die tatsächliche Nachfrage ihrer Mitarbeitenden anpassen.

Bei zityhub verstehen wir den Wert eines „flexiblen Büros“, das sich an die Bedürfnisse der Fachkräfte anpasst – so wie Wasser sich jedem Behälter anpasst. Wir wissen, dass sich die Arbeitswelt verändert und dass nicht jede Tätigkeit denselben Raum erfordert. Wie der Philosoph Bauman sagte, leben wir in einer Zeit der „flüssigen Moderne“, geprägt von kontinuierlichem und beschleunigtem Wandel.

Die Herausforderung für Unternehmen besteht darin, das richtige Gleichgewicht zu finden: zu erkennen, wann physische Präsenz den Unterschied macht und wann es effizienter ist, die Arbeit von anderen Orten aus fließen zu lassen.

Wie viel können Unternehmen bei Immobilienkosten einsparen, wenn sie auf flexible Arbeitsräume wie die von zityhub setzen?

Unsere Lösung ermöglicht erhebliche Einsparungen bei Immobilienkosten. Unternehmen können die Nutzung ihrer Räume an die tatsächlichen betrieblichen Anforderungen anpassen. Dieses flexible Modell kann Einsparungen von 35 % bis 50 % im Vergleich zur Unterhaltung von festen Büros oder ungenutzten Quadratmetern ermöglichen, insbesondere in Großstädten, wo Immobilienkosten hoch sind.

Ist das traditionelle Bürokonzept im Niedergang? Welche Rolle werden Lösungen wie zityhub in der Zukunft der Arbeit spielen?

Das traditionelle Büro, mit fest zugewiesenen Schreibtischen, entwickelt sich weiter. Heute suchen Unternehmen nach mehr Flexibilität, strategischen Standorten und Lösungen, die es ihnen ermöglichen, hybride und flexible Arbeitsmodelle besser zu verwalten.

Unsere Lösung spielt eine zentrale Rolle in der Zukunft der Arbeit. Unternehmen sollten sich grundlegende Fragen stellen wie: Ist mein Raum für die Anzahl meiner Mitarbeitenden angemessen? Wie lange brauchen meine Fachkräfte, um ins Büro zu kommen? Wie hoch ist die Auslastung meines Raums? Wie kann ich eine Präsenz fördern, die echten Mehrwert schafft?

Die visionärsten Unternehmen setzen bereits auf flexible und dezentrale Modelle und erzielen beeindruckende Ergebnisse in Bezug auf Zufriedenheit und Effizienz. Wir stehen an der Spitze dieser Transformation und arbeiten mit Organisationen zusammen, die auf ein flexibles, nachhaltiges und auf das menschliche Wohlbefinden ausgerichtetes Modell setzen.

Welche Herausforderungen gibt es derzeit für den Coworking- und flexiblen Raumsektor?

Sich an die neuen Marktanforderungen anzupassen, ist eine Herausforderung für die Coworking- und flexiblen Raumsektoren. So wie Fachkräfte Flexibilität suchen, werden dies auch Unternehmen tun. Daher ist es entscheidend, sich von starren, traditionellen Verträgen zu lösen.

Eine umfassende Erfahrung für Mitarbeitende am Arbeitsplatz zu schaffen, bleibt eine Herausforderung, besonders angesichts sich ständig ändernder Bedürfnisse. Mitarbeitende brauchen nicht nur gut gestaltete Büros, sondern Räume, die auf Zusammenarbeit ausgelegt sind – sowohl mit Kollegen als auch mit Fachkräften anderer Unternehmen. Das Design sollte Kreativität, soziale Interaktion und Produktivität fördern. Ein gut gestalteter Raum ohne Menschen bleibt jedoch „unsichtbar“.

Wer sich nicht an diese neue Ära anpasst – in der intelligentes, zielgerichtetes Design die Dynamik bestimmt –, wird in der Vergangenheit stecken bleiben, während andere in eine Zukunft vordringen, in der das Leben über allem steht.

Trioteca bringt nach Spanien ein Modell der Transparenz und Einfachheit im Hypothekenprozess. Schluss mit den Verhandlungen von Bank zu Bank und den langen und mühsamen Prozessen. Seit 2018 setzt diese Plattform auf Technologie, um vollständig personalisierte Hypotheken in Echtzeit anzubieten. Ricard Garriga, Mitbegründer des Unternehmens zusammen mit Sara Orra, spricht in diesem Interview über die Veränderungen, die die Digitalisierung auf dem Hypothekenmarkt gebracht hat, und den aktuellen Stand des Sektors.

Was ist das Hauptziel von Trioteca und wie kam die Idee zustande, eine digitale Plattform für Hypotheken zu schaffen?

Das Ziel von Trioteca ist es, den Zugang zu Hypotheken in Spanien zu revolutionieren, basierend auf dem Modell der Nachbarländer, in denen Transparenz und Einfachheit bereits der Standard sind. Wir wollen den Nutzern die Entscheidungsfreiheit zurückgeben, indem wir ihnen eine Erfahrung bieten, die Transparenz, Einfachheit und fortschrittliche Technologie kombiniert und ihnen ermöglicht, informierte und freie Entscheidungen zu treffen.

Die Idee entstand aus einer frustrierenden persönlichen Erfahrung, als wir versuchten, eine Hypothek zu erhalten. Wir sahen aus erster Hand, wie komplex, teuer und undurchsichtig der traditionelle Prozess war und wie sehr er von den Erwartungen und Bedürfnissen der modernen Nutzer abwich. Wir beschlossen, diesen Prozess zu verändern. Heute ist Trioteca eine Realität für Tausende von Menschen, die in uns eine Brücke zu einem Netzwerk maßgeschneiderter Hypothekenoptionen finden, bei denen künstliche Intelligenz und Branchenwissen zusammenkommen, um sich an jedes Profil und jede Situation anzupassen.

Praktisch betrachtet, während das INE berichtet, dass der durchschnittliche Spanier Hypotheken mit einem festen Zinssatz von 3,51% TAEG unterschreibt, bietet Trioteca diese im Durchschnitt mit einem Zinssatz von 2,56% TAEG an, was fast einen Prozentpunkt unter dem spanischen Durchschnitt liegt. Das bedeutet eine monatliche Einsparung von durchschnittlich 100 Euro bei der Hypothekenrate und, grundsätzlich, sind wir für den Nutzer kostenlos. Daher gibt es keinen Grund, sich nicht für Trioteca zu entscheiden.

Welche Vorteile bietet Ihre digitale Plattform für diejenigen, die eine Hypothek suchen oder die Bedingungen ihrer bestehenden Hypothek verbessern möchten?

Trioteca bietet Nutzern direkten Zugang zu Großhandelspreisen und vollständig personalisierten Hypothekenoptionen in Echtzeit, wodurch der Gang zur Bank und langwierige, komplexe Prozesse entfällt. Unsere Plattform analysiert automatisch das finanzielle Profil jedes Nutzers, seine Bedürfnisse und Prioritäten und präsentiert die wettbewerbsfähigsten Hypothekenoptionen auf dem Markt, einschließlich solcher, die die Bedingungen einer bereits bestehenden Hypothek verbessern können.

Wir verhandeln täglich große Mengen an Hypotheken, was uns ermöglicht, privilegierte Bedingungen zu erhalten, die die Banken ausschließlich Trioteca anbieten, da wir ein rentablerer und effizienterer Kundenakquisitionskanal als ihr eigenes Netzwerk sind. Dieser Vorteil basiert auf unserer fortschrittlichen Technologie und der Nutzung von künstlicher Intelligenz, die sich ständig an den Markt anpasst, um nicht nur irgendeine Option zu finden, sondern die beste Option für jeden Nutzer. Und das alles ohne Kosten für den Kunden.

Unser Modell ist unbegrenzt skalierbar und darauf ausgelegt, jedem Nutzer die Sicherheit zu geben, stets die besten verfügbaren Konditionen zu erhalten.

Wie funktioniert der Algorithmus von Trioteca, um die besten Hypothekenangebote für die Nutzer auszuwählen?

Unser Algorithmus ist das Herzstück von Trioteca. Er kombiniert maschinelles Lernen, Echtzeit-Marktdaten und ein Empfehlungssystem, das auf dem Kreditprofil und den Präferenzen des Nutzers basiert. Zunächst analysiert er die Verschuldungsfähigkeit und das finanzielle Profil jedes Kunden. Dann verbindet er sich mit der Bank und wählt alle verfügbaren Hypothekenoptionen aus, sodass der Kunde nicht nur die günstigste, sondern auch die am besten geeignete Option für seine Situation und persönlichen Ziele sehen kann. Darüber hinaus lernt unser System aus jeder Interaktion, wodurch es präziser wird und die Bedürfnisse der Nutzer besser voraussehen kann, während sich der Markt weiterentwickelt.

„Die Digitalisierung hat es den Nutzern ermöglicht, viel informiertere Entscheidungen zu treffen und einen viel klareren Überblick über ihre finanziellen Möglichkeiten zu erhalten.“

Welche Auswirkungen hatten Partnerschaften wie die mit Fotocasa auf die Expansion und Verbesserung Ihrer Dienstleistungen? Wie hat sich der Prozess der Immobiliensuche und Finanzierung verändert?

Partnerschaften mit Fotocasa, Amstro, Bewertungsunternehmen, Notaren und den Banken selbst waren entscheidend für die Stärkung unseres Wertangebots. Die Integration unserer Technologie mit einer so anerkannten Immobilienplattform ermöglichte es uns, die Nutzer genau in dem Moment zu erreichen, in dem sie über eine Hypothek nachdenken. Dies markiert den Beginn eines kollaborativen Ökosystems, in dem Trioteca nicht nur als kostenloser Hypothekenvermittler angesehen wird, sondern auch als integraler Bestandteil des gesamten Immobilienkaufsprozesses, von der Suche bis zum Erwerb. Die Digitalisierung hat es den Nutzern ermöglicht, viel informiertere Entscheidungen zu treffen und einen viel klareren Überblick über ihre finanziellen Möglichkeiten zu erhalten – ein Aspekt, den wir durch strategische Partnerschaften weiter stärken wollen.

Neben der Suche nach neuen Hypotheken, welche zusätzlichen Dienstleistungen bietet Trioteca, wie die Verbesserung bestehender Hypothekenbedingungen?

Trioteca geht über die Suche nach neuen Hypotheken hinaus; wir helfen Nutzern auch dabei, ihre bestehenden Hypotheken zu refinanzieren oder umzustrukturieren, indem wir Marktentwicklungen oder Verbesserungen ihres finanziellen Profils nutzen. Darüber hinaus haben wir eine Reihe von maßgeschneiderten finanziellen Empowerment-Diensten eingeführt, von der Simulation der vorzeitigen Tilgung bis hin zur Prognose langfristiger Kosten. All dies wurde entwickelt, um dem Nutzer vollständige Kontrolle über seine Hypothek zu geben und ihm zu helfen, über die gesamte Laufzeit des Kredits zu maximieren.

Welcher Nutzertyp profitiert am meisten von Ihren Dienstleistungen?

Unsere Dienstleistungen kommen besonders Nutzern zugute, die Optionen jenseits ihrer eigenen Bank in Betracht ziehen, die Geschwindigkeit, Transparenz und einen personalisierten Ansatz suchen. Wir stellen jedoch auch fest, dass viele traditionelle Nutzer, die früher auf Präsenzbanken angewiesen waren, von der Einfachheit unseres digitalen Modells angezogen werden. Letztendlich kann jeder, der seine Hypothekenoptionen optimieren möchte, davon profitieren, besonders diejenigen, die einen nahtlosen Prozess und ein klares und direktes Angebot schätzen.

„Mein Rat für alle, die ein Zuhause gefunden haben, das ihnen gefällt, ist, nicht zu warten, um zu kaufen“

Was waren die größten Herausforderungen und Erfolge von Trioteca bei der Digitalisierung des Hypothekenprozesses?

Die größten Herausforderungen stehen uns noch bevor. Wie in jeder konsolidierten und robusten Branche ist es nicht einfach, Veränderungen umzusetzen. Wir mussten Prozesse entwickeln, die die erforderlichen Sicherheits- und Transparenzstandards erfüllen, aber viel effizienter und benutzerfreundlicher sind. Was die Erfolge betrifft, haben wir uns als technologischer Marktführer im Bereich digitaler Hypotheken in Spanien etabliert und wurden für unsere technologische Innovation und den Einsatz von KI anerkannt. Wir sind auch stolz darauf, das Vertrauen der Finanzinstitute gewonnen zu haben: Durch unsere Technologie in ihren Systemen sehen sie eine klare Verbesserung ihrer Fähigkeit, ihre Produkte an die Bedürfnisse ihrer Kunden anzupassen – unserer Nutzer.

Welchen Einfluss hat der derzeitige Rückgang der Zinssätze auf den Hypothekenmarkt und welche Chancen bietet dies für Immobilienkäufer?

Ohne Zweifel endet 2024 mit einem sehr günstigen Wind für den Hypothekensektor. Die wichtigste Auswirkung, die wir bereits beobachten, ist, dass viele Menschen, die 2023 aufgrund der hohen Zinssätze keine Hypothek bekommen konnten, jetzt eine bekommen können.

Wir möchten jedoch darauf hinweisen, dass dies auch Auswirkungen auf die Preise haben wird, die steigen und weiter steigen werden, jetzt da die Zinssätze niedriger sind. Vom September 2023 bis zum gleichen Monat dieses Jahres haben wir bereits einen Preisanstieg von 14,2% verzeichnet. Daher mein Rat für alle, die ein Zuhause gefunden haben, das ihnen gefällt, ist, nicht zu warten, um zu kaufen. Wenn die Zinsen später weiter sinken, können wir die Hypothek ändern. Aber der Preis, den man für die Immobilie bezahlt, wird nicht mehr verhandelbar sein.

Welche Veränderungen erwarten Sie in der Zukunft des Hypothekenmarkts in Spanien?

Wir stellen uns eine Zukunft vor, in der der Hypothekenmarkt immer digitaler, transparenter und nutzerzentrierter wird. In den nächsten zwei Jahren erwarten wir, dass der Anteil der Hypotheken, die über digitale Broker in Spanien abgewickelt werden, von derzeit 20% auf 40% steigen wird, ähnlich wie in benachbarten Ländern. Außerdem wird der Einsatz von künstlicher Intelligenz weiter zunehmen und nicht nur die finanziellen Bedingungen bewerten, sondern auch personalisierte Erlebnisse bieten, die den Nutzer in jeder Phase des Hypothekenprozesses unterstützen. Trioteca führt diese Transformation an und entwickelt Lösungen, die die Hypothekenerfahrung zu einem nahtlosen Prozess machen, der auf die Bedürfnisse jedes einzelnen Nutzers abgestimmt ist.

Kronos Homes feiert in diesem Jahr sein zehnjähriges Jubiläum – ein Meilenstein, der das starke Engagement des Unternehmens für die Transformation der urbanen Landschaft in Spanien und Portugal widerspiegelt. Seit seiner Gründung zeichnet sich der Bauträger durch seinen Fokus auf Nachhaltigkeit, Design und die Schaffung städtischer Räume aus, die das Wohlbefinden und die Integration in die Umgebung priorisieren. In diesem Interview spricht CEO Rui Meneses Ferreira über die Entwicklung des Unternehmens, die zentrale Rolle der Architektur in seinen Projekten und die Schlüssel seiner Strategie, um der steigenden Nachfrage nach nachhaltigem und luxuriösem Wohnraum auf der iberischen Halbinsel gerecht zu werden.

Kronos Homes feiert in diesem Jahr sein zehnjähriges Bestehen. Wo steht das Unternehmen derzeit? Wie hat es sich entwickelt?

Bei Kronos Homes sind wir stolz darauf, unser zehnjähriges Jubiläum zu feiern – ein Jahrzehnt, das ganz der urbanen Gestaltung von Städten in Spanien und Portugal gewidmet ist. Unser Weg wurde von einem großartigen Team und der Zusammenarbeit mit renommierten Architekturbüros, Designern und Künstlern begleitet.

In dieser Zeit haben wir uns als führendes Unternehmen auf dem Markt für Neubauten etabliert, mit besonderer Präsenz in strategischen Regionen wie Madrid, Barcelona, Valencia, der Costa del Sol, der Algarve und Lissabon. Wir befinden uns in einer Phase des nachhaltigen Wachstums, mit einem umfangreichen Portfolio an Wohnimmobilien und großen Projekten, die darauf abzielen, neue Viertel und einzigartige Gebäude zu schaffen, die ein positives Erbe für die Gesellschaft hinterlassen.

Kronos Homes hat sich als führender Bauträger auf dem Markt etabliert. Was macht das Unternehmen im Immobiliensektor einzigartig?

Wir setzen auf Wohnprojekte, die auf Architektur, Design, Kunst und Nachhaltigkeit basieren – Werte, die zur Lebensqualität der Menschen beitragen. Wir arbeiten mit international renommierten Architekten zusammen, darunter mehrere Pritzker-Preisträger, sowie mit herausragenden lokalen Experten, Innenarchitekten und Künstlern von globaler Bedeutung. Wir schaffen neue Viertel, fördern die städtische Entwicklung jeder Stadt und integrieren unsere Projekte in die natürliche Umgebung. All dies macht uns einzigartig, und wir arbeiten daran, dass jede Wohnung ebenfalls einzigartig ist.

Haben Sie eine Prognose, wie viele Wohnungen Sie 2024 übergeben werden?

In diesem Jahr planen wir die Übergabe von insgesamt 1.500 Wohnungen. Wir werden das Jahr mit einem Portfolio von 18.000 Einheiten abschließen, 1.500 mehr als 2023. Auf diese Weise stärken wir unsere Führungsposition auf dem iberischen Markt und stellen die Lebensqualität der Menschen in den Mittelpunkt.

Kronos Homes arbeitet mit renommierten Architekten wie Rafael de la Hoz und Joaquín Torres zusammen. Welche Rolle spielen Design und Architektur in den Projekten des Unternehmens?

Architektur ist seit der Gründung von Kronos Homes Teil unserer DNA. Wir setzen auf einzigartige Architektur, hochwertige Materialien und eine Verpflichtung zur Nachhaltigkeit. Im Laufe der Jahre haben wir mit Architekten wie Eduardo Souto de Moura, Ricardo Bofill, RCR Arquitectes, Morph Studio, Clavel Arquitectos, Touza, DNA Barcelona und Adoras Atelier sowie den bereits erwähnten Rafael de la Hoz und A-cero zusammengearbeitet.

„Wir sind Schöpfer neuer Stadtviertel: Wir fördern die städtische Entwicklung jeder Stadt und integrieren unsere Projekte in die natürliche Umgebung.“

Alle unsere Projekte werden von Anfang an als einzigartige und innovative Konzepte entwickelt, bei denen die Architekten die Freiheit haben, ein Design zu schaffen, das die Städte verschönert und einen positiven Einfluss auf das urbane Gefüge hat. Wie bereits erwähnt, ist gute Architektur jene, die ein Erbe für zukünftige Generationen hinterlässt und das Leben der Menschen verbessert.

Zusätzlich zu den Architekten arbeiten wir mit Innenarchitekten, Landschaftsarchitekten und Künstlern wie Teresa Sapey, Alejandra Pombo, Patricia Bustos, Beatriz Silveira, Adriana Nicolau, Luna Pavia und Rafael Macarrón zusammen. Dieses Zusammenspiel von Talenten zeigt sich in der Kreativität, der Liebe zum Detail und der Qualität, die in den Projekten steckt. So schaffen wir einzigartige Räume, die durch das Zusammenspiel von Architektur und Kunst entstehen.

Neben dem architektonischen Design ist Nachhaltigkeit ein weiterer wichtiger Pfeiler Ihrer Projekte. Wie werden diese Elemente in Ihre Entwicklungen integriert?

Für Kronos steht der Mensch im Mittelpunkt. Deshalb konzentriert sich unsere Nachhaltigkeitsstrategie auf die Schaffung von Gemeinschaften, bei denen der Schutz des Planeten durch die Reduzierung von CO₂-Emissionen, die Förderung nachhaltigen Wohnraums und die Förderung der Kreislaufwirtschaft im Vordergrund steht.

Wir sind der Meinung, dass Städte lebende Organismen sind, die sich regenerieren, wachsen und den klimatischen, sozialen und demografischen Herausforderungen anpassen können. Mit unseren Projekten wollen wir die Werkzeuge schaffen, um die Zukunft des Urbanismus grüner und menschlicher zu gestalten.

Technisch gesehen setzen wir in allen unseren Projekten eine Lebenszyklusanalyse (LCA) ein, priorisieren die Energieeffizienz und den nachhaltigen Bau und arbeiten mit CoCircular zusammen, um die Rückverfolgbarkeit der auf den Baustellen erzeugten Abfälle zu zertifizieren. Außerdem sind wir Mitglied im BREEAM Spain Advisory Council, einer der weltweit anspruchsvollsten Zertifizierungen.

Neben der architektonischen Integration in die Umgebung achten wir auch auf die Vegetation: Wir wählen einheimische Arten, optimieren die Ausrichtung zur Sonne und sparen Wasser, während wir gleichzeitig Landschaften schaffen, die die umliegende Natur respektieren. Kurz gesagt, wir möchten ein Wandel- und Wachstumsmotor für die Gesellschaft im Sinne der Nachhaltigkeit sein.

Der Luxusimmobilienmarkt ist ein Bereich, in dem Kronos Homes eine starke Präsenz hat. Wie sehen Sie die Entwicklung der Nachfrage nach Luxuswohnungen in Spanien und Portugal? Haben sich die Erwartungen der Käufer geändert?

Der Luxusmarkt auf der iberischen Halbinsel bleibt dynamisch, und bei Kronos Homes haben wir die Erwartungen der Käufer vorausgesehen und uns entsprechend entwickelt – mit Verpflichtungen, die über außergewöhnliche Qualität hinausgehen. Luxus bedeutet heute auch soziale und ökologische Verantwortung, um einen positiven Einfluss auf die Gemeinschaft zu haben. In diesem Sinne spricht Kronos Homes diejenigen an, die sich für mehr Wohlbefinden, grüne Flächen und Respekt für die Umwelt entscheiden.

„Spanien und Portugal bieten gute Perspektiven für den Immobilienmarkt. Es gibt einen Mangel an qualitativ hochwertigen Neubauten, die Zinssätze sinken und die Wirtschaft wächst weiter.“

Ebenso wird heute ein individuell gestaltetes Zuhause geschätzt, daher legen wir Wert auf Design und Kreativität, damit jede Wohnung außergewöhnlich ist und ihrem Besitzer eine einzigartige Identität verleiht.

Wie sieht Kronos Homes die Zukunft des Immobilienmarktes in Spanien und Portugal? Glauben Sie, dass Investitionen in diesem Bereich weiterhin eine sichere Wahl für nationale und internationale Investoren sind?

Wir blicken optimistisch in die Zukunft, da wir in diesen zehn Jahren bewiesen haben, dass unser Modell funktioniert. Unsere Neubauten bieten ein einzigartiges Konzept, das auf dem Markt sehr gut ankommt und unser Wachstum ermöglicht hat. Es handelt sich um Projekte, die sich durch architektonische Qualität, Nachhaltigkeit und Technologie auszeichnen und daher nicht mit dem Gros des Immobilienangebots konkurrieren.

Zu diesen differenzierenden Werten kommt ein weiterer entscheidender Faktor hinzu: die privilegierte Lage unserer Projekte. Wir schaffen neue, sehr attraktive Viertel, fördern das urbane Wachstum und investieren in besonders interessante Regionen, wie etwa die spanische und portugiesische Küste.

Darüber hinaus bietet der Kontext in Spanien und Portugal gute Aussichten für den Immobilienmarkt. Es gibt einen Mangel an hochwertigen Neubauten, die Zinssätze sinken, und die Gesamtwirtschaft wächst weiter. Daher bleiben beide Regionen attraktive Ziele sowohl für nationale als auch internationale Investoren.

Welche Lösungen könnten aus Sicht eines Bauträgers zur Minderung des Wohnungsmangels beitragen?

Wie bereits erwähnt, gibt es einen Mangel an Wohnungen, den die spanische Zentralbank auf rund 600.000 Einheiten beziffert. Es ist wichtig, dass wir als Branche weiterhin Projekte entwickeln, die diesen Bedarf decken und dem Markt das größtmögliche Angebot zur Verfügung stellen. Kronos Homes ist ständig aktiv, entwickelt neue Projekte und startet Bauvorhaben in nachfragestarken Gebieten wie Madrid, Katalonien und der Costa del Sol – immer mit unserem besonderen Wertversprechen, das auf Architektur, Design, Kunst und Nachhaltigkeit basiert.

Welche zukünftigen Projekte und Expansionspläne verfolgt Kronos Homes? Auf welche Märkte oder Entwicklungen werden Sie sich in den kommenden Jahren konzentrieren?

Wir wachsen weiterhin in Spanien und Portugal, wo wir im Zeitraum 2025–2026 insgesamt 1.600 Wohnungen auf den Markt bringen werden. Unsere Projekte sind vielfältig und reichen von der Entwicklung des Vale do Lobo Golf & Beach Resorts an der Algarve bis hin zur Schaffung eines großen nachhaltigen Viertels in Sant Pere de Ribes bei Barcelona und zur Erweiterung unseres Angebots in Madrid und der Provinz Málaga. In jedem Fall bleiben wir unserem Ziel treu, einen Beitrag zur Gesellschaft zu leisten – durch Architektur und die Schaffung urbaner Räume, in denen die Lebensqualität der Menschen im Vordergrund steht.

Seit drei Jahrzehnten spielt Fadeco eine grundlegende Rolle als Verbindung zwischen den Immobilienentwicklerverbänden in den acht Provinzen Andalusiens. In diesem Interview spricht der Präsident, Ignacio Peinado, über wichtige Themen in der Region, wie den Mangel an Baugrundstücken und die Notwendigkeit, regulatorische Hürden zu überwinden, um ein nachhaltiges und ausgewogenes Wachstum zu fördern. Er analysiert auch die entscheidende Rolle der Zusammenarbeit zwischen öffentlichem und privatem Sektor, um den Zugang zu Wohnraum zu gewährleisten und Projekte zu entwickeln, die den realen Bedürfnissen der andalusischen Gesellschaft entsprechen.

Die Immobilienentwicklung ist einer der strategischen Sektoren in Andalusien. Wie ist die aktuelle Situation des Sektors in der Region und welche Hauptprobleme gibt es?

Das Produktionsgefüge Andalusiens im Wohnungsbau ist gut etabliert und wird von führenden Unternehmen und hochqualifizierten Fachleuten unterstützt. Dennoch steht die Region vor einem Problem, das auch andere Teile Spaniens betrifft: die Schwierigkeiten beim Zugang zu Wohnraum. Laut Schätzungen unabhängiger Organisationen hat Andalusien ein Defizit von über 100.000 Wohnungen, sowohl im Schutzregime als auch auf dem freien Markt, das sowohl den Kauf als auch die Miete umfasst. Darüber hinaus können über 500.000 junge Andalusier, obwohl sie beschäftigt sind, keine Unabhängigkeit erlangen, weil die Wohnkosten zu hoch sind.

Der kontinuierliche Anstieg der Preise hat eine Situation geschaffen, in der viele Familien gezwungen sind, eine untragbare finanzielle Belastung auf sich zu nehmen, um Zugang zu einer Wohnung zu bekommen. Vor diesem Hintergrund besteht die Hauptaufgabe der Region darin, die steigende Nachfrage nach Wohnraum zu befriedigen. Dazu ist es unerlässlich, die Bearbeitungszeiten zu beschleunigen, die es ermöglichen, urbanisierte Grundstücke zu erhalten, die essentielle Ressource zur Deckung der hohen Nachfrage nach Wohnraum.

Die Bekämpfung des Mangels an Baugrundstücken ist eine der Hauptforderungen des Sektors an die Verwaltung. Diese Realität wird in großen städtischen Zentren wie Sevilla, Málaga und einigen Orten an der Costa del Sol verschärft. Welche Maßnahmen oder Entscheidungen sind notwendig?

Es gibt viele Maßnahmen, die ergriffen werden können; jedoch ist es vorrangig, zunächst die Hindernisse zu beseitigen, die die wirtschaftliche Machbarkeit von Bauprojekten behindern. Dies könnte direkt durch ein starkes Engagement der öffentlichen Behörden zur Erhöhung der Haushaltszuweisungen für diesen Zweck geschehen. Es ist offensichtlich, dass es eine umgekehrte Beziehung zwischen den Ausgaben für den Zugang zu Wohnraum und der Förderung des Baus gibt, ebenso wie das Gewicht des geschützten Wohnraums im Gesamtbereich. Daher sind wir besorgt über die Tatsache, dass das Budget, das die andalusische Regierung für diesen Zweck bereitstellt, unter 1 % des Gesamten liegt und seit 2009 von 1,5 % zurückgeht, obwohl wir damals einen umfangreichen Wohnungsbestand und viel niedrigere Preise hatten; Beträge, die in der aktuellen Situation bereits völlig unzureichend wären.

„Andalusien leidet unter einem Defizit von über 100.000 Wohnungen, sowohl im Schutzregime als auch auf dem freien Markt“

Da wir uns der strengen Haushaltsbeschränkungen der Verwaltung bewusst sind, schlagen wir auch andere kostenneutrale Alternativen für die Staatskasse vor, wie z.B. mehr Flexibilität bei der Kompensation der Grundstücksnutzung oder die Beseitigung/Vertagung, bis die Bauarbeiten beginnen, der aktuellen Garantie von 7 %, die zur Gründung des Ausgleichsrates erforderlich ist. Die Vorschlag, den wir jedoch für am wirkungsvollsten halten, um Sektoren zu aktivieren, die erschwinglichen Wohnraum in höheren Prozentsätzen anbieten, nennt sich IMPASS (Andalusische Initiative für nachhaltiges Land). Dieser Vorschlag besteht darin, Entwicklungen, die nach ESG-Kriterien realisiert werden, Priorität zu geben, immer für den Bau von geschützten Wohnungen. Dies wird auch der Verwaltung zugutekommen, da sie niedrigere Instandhaltungskosten hat, sobald diese städtischen Infrastrukturen übernommen werden.

Zusammenfassend zielen diese Initiativen darauf ab, die derzeitigen Einschränkungen zu verringern und den Sektor zu beleben, indem das Angebot an geschützten Wohnungen gefördert und ein gerechterer Zugang zum Wohnraum für die Bürger erleichtert wird.

çWie können die Probleme des Zugangs zu Wohnraum in der Region, insbesondere für junge Menschen, gelöst werden? Welche Maßnahmen schlägt Fadeco vor, um diese Situation zu verbessern?

Punktuelle Lösungen sind nicht ausreichend; es müssen koordinierte Maßnahmen ergriffen werden. Es ist besorgniserregend zu denken, dass das Problem des Zugangs zu Wohnraum für junge Menschen sich verschärfen könnte, wenn sie das Rentenalter erreichen, falls sie kein eigenes Haus besitzen. Andernfalls müssen sie eine Miete in einem fragilen Rentensystem zahlen.

Daher wäre es das Beste, einen staatlichen Wohnpakt zu schließen, der die lokalen, regionalen und nationalen Verwaltungen einbezieht, um unter anderem das Ziel zu erreichen, die Steuerlast auf Wohnraum zu senken oder die Überregulierung umzuleiten.

Realistischerweise könnten kurzfristig mehr geschützte Wohnungen geschaffen werden, indem die Nutzungen der bestehenden Grundstücke und Gebäude gelockert werden, wobei diese Maßnahme sowohl für die Miete als auch für den Verkauf gelten sollte. Mittelfristig müssen Sektoren reaktiviert werden, in denen bereits Planungen vorliegen, indem der Prozess derjenigen, die von strategischem Interesse für die Autonomie sind, beschleunigt wird, indem sie in das bevorzugte Büro aufgenommen werden, oder indem das außerordentliche Mechanismus zur Erklärung des Wohnungsnotstandes aktiviert wird, der sofortige Maßnahmen ermöglicht, wie in außergewöhnlichen Situationen wie Überschwemmungen oder Pandemien.

Wie bewertest du die Initiativen für öffentlichen und geschützten Wohnraum in Andalusien? Denkst du, dass sie ausreichend sind oder könnten neue Maßnahmen umgesetzt werden?

Die öffentlichen Initiativen in Bezug auf das Wohnen in Andalusien sind praktisch vernachlässigbar. Die wichtigste Maßnahme zur Verbesserung besteht darin, die Haushaltszuweisungen für die Wohnungspolitik zu erhöhen, die völlig unzureichend sind, um die aktuelle Nachfrage zu decken. In dieser Hinsicht beträgt der Haushalt, den die andalusische Regierung für das Wohnen bereitstellt, 0,2 % des BIP, weit unter dem von der Europäischen Union festgelegten Ziel von 0,4 %. Einige Studien verdeutlichen diese Situation und quantifizieren die notwendigen öffentlichen Investitionen zur Entwicklung von 200.000 Wohnungen in den kommenden Jahren auf über 7 Milliarden Euro.

Wie können private Entwickler mit dem öffentlichen Sektor zusammenarbeiten, um das Angebot an erschwinglichem Wohnraum zu verbessern?

Die Zusammenarbeit zwischen öffentlichem und privatem Sektor ist zu einem Schlüsselwerkzeug geworden, um die Herausforderung des bezahlbaren Wohnens anzugehen, indem sie es den Verwaltungen und privaten Unternehmen ermöglicht, gemeinsam zu arbeiten, um den Zugang zu bezahlbarem Wohnraum zu finanzieren, zu bauen und zu verwalten. Diese Zusammenarbeit kombiniert Ressourcen, die stets die knappen öffentlichen Mittel, die für die Förderung des Wohnens bereitgestellt werden, optimieren und die Kenntnisse beider Sektoren integrieren, um den sozialen und wirtschaftlichen Einfluss zu maximieren.

„Es ist entscheidend, die Bearbeitungszeiten zu beschleunigen, um urbanisierte Grundstücke zu erhalten“

Trotzdem wird die Zusammenarbeit zwischen öffentlichem und privatem Sektor in der Wohnungspolitik durch das regulatorische Umfeld und das Fehlen wirtschaftlicher und finanzieller Anreize für das Angebot behindert. Daher fordern wir von Fadeco die Annahme von Maßnahmen, die diese Zusammenarbeit fördern, hauptsächlich durch die Vereinfachung der Prozesse und die Gewährleistung rechtlicher Sicherheit, nicht nur im Bau, sondern auch in der Verwaltung des Landes und in der Durchführung der Urbanisierungsarbeiten, einschließlich öffentlicher Hilfsprogramme für den Erwerb von Grundstücken, die Urbanisierung und den Bau von erschwinglichem Wohnraum oder VPO, sowohl für öffentliche als auch private Initiativen.

Gleichzeitig arbeiten wir daran, die Einbeziehung von Programmen zum Tausch von unbebauten öffentlichen Grundstücken gegen private städtische Grundstücke zu erreichen, sodass die Verwaltungen den Wohnungsbau in kürzerer Zeit starten können. Wir streben auch an, dass externe Belastungen auf die Sektoren deren Entwicklung nicht unendlich lähmen.

Das neue Gesetz über das Wohnen in Andalusien, das voraussichtlich ab 2026 in Kraft tritt, hat als Hauptpunkte den Zugang zu Wohnraum, den Zugang für junge Menschen und die Erhöhung des Angebots. Andalusien ist die erste autonome Gemeinschaft, die ihre eigene Gesetzgebung in diesem Bereich nach der Einleitung des Gesetzesentwurfs erstellt hat. Warum hinkt Andalusien in diesem Aspekt so hinterher?

Andalusien hinkt im Vergleich zu anderen autonomen Gemeinschaften bei der Schaffung eines autonomen Wohnungsgesetzes hinterher, weil die öffentlichen Ausgaben für das Wohnen seit 2009 aufgrund der Finanzkrise und des anschließenden Anstiegs der Staatsverschuldung stark gesunken sind. Daher ist die Schaffung eines regulatorischen Rahmens für die Wohnungsthematik in den Hintergrund gerückt.

Obwohl das Wohnungsgesetz ein positiver Schritt ist, dürfen wir nicht ignorieren, dass es ohne eine größere Verfügbarkeit von urbanisierten Grundstücken und eine Beschleunigung der Verfahren nicht ausreichen wird. Daher ist es entscheidend, dass die Verwaltung weiterhin Initiativen zur Verbesserung der Zugänglichkeit zum Wohnen fördert. Wenn wir es schaffen, die regulatorischen Hindernisse zu überwinden und die Verfügbarkeit von urbanisierbaren Grundstücken zu verbessern, wird der Immobiliensektor in Andalusien in den kommenden Jahren ein nachhaltiges und positives Wachstum erleben.

Den tatsächlichen Zustand einer Immobilie vor der Kaufentscheidung zu kennen und zu erkennen, ist das Hauptziel der Proptech Revicasa. Unterstützt von modernster Technologie und in Zusammenarbeit mit erfahrenen Architekten, die umfangreiche Erfahrung in Bau- und Sanierungsprojekten haben, erkennt Revicasa mögliche Mängel in der Struktur, der Elektroinstallation, der Sanitäranlagen, Feuchtigkeitsproblemen und anderen möglichen Schäden, die auf den ersten Blick schwer zu erkennen sind. Wir analysieren diesen bisher in Spanien unbekannten Markt mit Daniel Martín, Mitbegründer von Revicasa, und allem, was er zukünftigen Käufern bieten kann.

Sie bezeichnen sich als Experten für Wohnungsinspektionen. Wie können diejenigen, die den Kauf einer gebrauchten Wohnung in Erwägung ziehen, eine Inspektion bei Revicasa anfordern?

Unser Ziel ist es, Menschen, die über den Erwerb einer Immobilie nachdenken, die größte Ruhe, Sicherheit und Vertrauen zu geben, dass sich die Immobilie in gutem Zustand befindet.

Die Anfrage für eine Inspektion bei Revicasa erfolgt über unsere Webseite. Der Kunde beantragt die Überprüfung der Immobilie, an der er interessiert ist, sei es eine Wohnung, ein Gebäude oder ein Haus. Am Tag der Inspektion überprüfen unsere Techniker jeden Winkel des Hauses mit modernsten technologischen Werkzeugen, testen alle Installationen und beantworten Fragen und Bedenken des potenziellen Käufers.

Die Immobilieninspektion ist ein aufstrebender Sektor in Spanien, der Ruhe, Sicherheit und Vertrauen beim Investieren in eine Immobilie bietet. Wie hoch ist die Akzeptanz dieses Modells in Spanien und was ist Ihr Unterscheidungsmerkmal im Vergleich zu anderen Unternehmen?

Wir sind ein 100% spanisches Unternehmen, das Anfang 2023 gegründet wurde, mit einem Geschäftsmodell, das in Spanien noch in den Anfängen steckt. In Ländern wie den USA erreicht dieser Markt Zahlen nahe 4,5 Milliarden Euro. In Europa, in Ländern wie Großbritannien und den nordischen Ländern, ist das Modell bereits weit akzeptiert. In Spanien haben wir einen Pionierdienst eingeführt, der hilft, Immobilien mit Vertrauen zu kaufen.

Bei Gebrauchtimmobilien finden wir bei einer von vier Wohnungen ein ernstes Problem, das die Struktur oder die Bewohnbarkeit beeinträchtigen kann.

Der von Revicasa angebotene Service wird in Spanien gut angenommen, weil er Sicherheit für den Käufer bietet und ein innovativer Service ist. Wir haben in Madrid begonnen und die große Akzeptanz, die wir erfahren haben, hat unsere schnelle Expansion ermöglicht, sodass wir in fast allen autonomen Gemeinschaften Spaniens vertreten sind, wie Andalusien, Katalonien, Galicien, Madrid, dem Baskenland und der Valencianischen Gemeinschaft, unter anderem.

Außerdem haben wir eine eigene App mit einem KI-Komponenten entwickelt, die es unseren Architekten ermöglicht, sehr präzise Inspektionsberichte mit Fotos, Schätzungen und spezifischen, wertvollen Kommentaren zu erstellen.

Innerhalb eines maximalen Lieferzeitraums von 48 Arbeitsstunden erstellen unsere Architekten einen vollständigen Bericht mit möglichst vielen Informationen.

Wie kann man den Zustand einer Immobilie vor dem Erwerb erkennen und was wird bei einer Inspektion überprüft?

Alle unsere Techniker sind Architekten oder Architekten mit umfangreicher Erfahrung in Bau- und Sanierungsprojekten. Sie haben außerdem spezifische Schulungen bei Revicasa erhalten und wir stellen ihnen die neueste verfügbare Technologie zur Erkennung von verborgenen Mängeln und zur Überprüfung des ordnungsgemäßen Zustands der Installationen zur Verfügung.

Während einer Wohnungsinspektion überprüfen unsere Techniker das Äußere auf mögliche strukturelle Probleme, Baufehler und die Einhaltung der geltenden Vorschriften des Technischen Baugesetzes. Im Inneren wird alles sehr detailliert überprüft und alle Installationen wie Elektroinstallation, Sanitäranlagen oder Klimaanlage werden getestet. Auch der Zustand der Oberflächen und Isolierungen an Türen und Fenstern sowie eine mögliche Feuchtigkeit oder strukturelle Probleme, die auch im Inneren sichtbar sind, werden geprüft.

Welche Aspekte des tatsächlichen Zustands einer Immobilie werden am häufigsten festgestellt?

Bei Gebrauchtimmobilien entdecken wir bei einer von vier Wohnungen ernsthafte Probleme, die die Struktur oder die Bewohnbarkeit beeinträchtigen können. Wir finden hauptsächlich veraltete Installationen, Feuchtigkeitsprobleme und strukturelle Risse. Außerdem stellen wir fest, dass es eine Kostenschätzung für Reparaturen gibt, die von den potenziellen Käufern stark von der Realität abweicht, und unser Bericht ermöglicht ihnen eine realistische Analyse der Investitionskosten.

Bei Neubauten stellen wir viele Unstimmigkeiten zwischen dem Projekt und der endgültigen Ausführung fest, wie zum Beispiel Fußbodenheizungen, die auf den Plänen erscheinen, aber nicht in allen Bereichen vorhanden sind, wo sie sein sollten, was wir mit unseren Wärmebildkameras sehen können.

Technologie ist entscheidend für Revicasa. Welche Innovationen haben Sie implementiert, um den gesamten Inspektionsprozess einer Immobilie durchzuführen?

Um eine detaillierte Studie durchzuführen, verwenden die bei Revicasa tätigen Architekten technologische Werkzeuge wie Wärmebildkameras, Hygrometer, Schallpegelmesser oder Gasleckdetektoren, unter anderem. Mit Wärmebildkameras können wir beispielsweise überprüfen, ob Klimaanlagen wie Fußbodenheizungen, Klimaanlagen oder Heizkörper ordnungsgemäß funktionieren.

Das Nicht-Erkennen eines ernsten Problems kann zusätzliche Kosten von 5-20% des Erwerbspreises verursachen.

Außerdem haben wir in den letzten sechs Monaten eine maßgeschneiderte App mit einem eigenen KI-Komponenten entwickelt, die die wirtschaftliche Quantifizierung der Mängel erleichtert, die unsere Techniker vor Ort feststellen. Sie bietet auch eine zusätzliche Bewertung der Ursachen und möglichen Lösungen für die festgestellten Probleme.

Laut dem INE entfallen 82,1% der zum Verkauf stehenden Immobilien in Spanien auf Gebrauchtimmobilien. Viele weisen jedoch nicht identifizierte strukturelle Probleme auf, die langfristig zusätzliche Kosten für den Käufer verursachen. Von welchem Prozentsatz zusätzlicher Kosten sprechen wir?

Das Nicht-Erkennen eines ernsten Problems kann zusätzliche Kosten von 5-20% des Erwerbspreises verursachen. Dies hängt von der Größe der Immobilie und der Art des Problems ab. Bei strukturellen Problemen liegen die zusätzlichen Kosten zwischen 10.000 und 20.000 Euro. Bei Feuchtigkeitsproblemen liegen die Kosten in der Regel zwischen 3.000 und 15.000 Euro, je nach Ursprung. Der Betrag kann je nach spezifischem Problem steigen.

Wie bewertet Revicasa allgemein den Zustand von Gebrauchtimmobilien? Was sind die häufigsten versteckten Mängel in einer gebrauchten Immobilie?

Wir haben im Allgemeinen einen sehr alten und abgenutzten Immobilienbestand. Die häufigsten versteckten Mängel bei Wohnungen sind Feuchtigkeit, strukturelle Schäden und Probleme mit Installationen (Elektrik, Sanitär, Klimaanlagen…). Probleme, die mit bloßem Auge nicht erkannt werden können, weshalb bestimmte Werkzeuge erforderlich sind, um sicherzustellen, dass alles ordnungsgemäß funktioniert.

Was sucht der Käufer einer Gebrauchtimmobilie hauptsächlich?

Neben der Kenntnis der Mängel des Objekts ist es dem Käufer am wichtigsten, die Kosten für diese Mängel zu quantifizieren. Die festgestellten Probleme und die wirtschaftliche Schätzung der Behebung, die wir dem zukünftigen Käufer geben, bestimmen, ob sich die Investition wirklich lohnt. Gleichzeitig gibt es ihm eine Verhandlungsbasis auf Grundlage unseres Berichts, mit der er möglicherweise eine Reduzierung des Endpreises der Immobilie erreichen kann.

In diesem Sinne haben Käufer Anspruch auf einen Preisnachlass, wenn es ein verstecktes Problem oder Mängel gibt, die zunächst nicht erkannt wurden und die möglicherweise auch dem Verkäufer nicht bekannt waren. Zudem haben wir festgestellt, dass es einfacher ist, dass Eigentümer ein niedriges Angebot akzeptieren, wenn der potenzielle Käufer ein Defizit nachweist, das bei der Inspektion festgestellt wurde.

Auf der anderen Seite bietet es dem Käufer die Möglichkeit, sich sicher zu sein, dass die Investition tatsächlich in eine Immobilie fließt, die den Preis wert ist, den er dafür zahlen wird.

Sie sind in Regionen mit einem hohen Anteil an Gebrauchtimmobilien tätig, wie Madrid, Katalonien, Valencia, Andalusien, Baskenland, Galicien und Extremadura. Welche Pläne haben Sie für die zukünftige Expansion und das Wachstum?

Unser Ziel ist es, bis Ende 2025 in der gesamten Iberischen Halbinsel, den Kanarischen Inseln und den Balearen tätig zu sein. Vor Ende 2024 hoffen wir, eine weitere Niederlassung in der Valencianischen Gemeinschaft zu eröffnen, und im nächsten Jahr planen wir, den Umsatz zu verdreifachen.

ASPE, die Vereinigung der Proptech in Spanien, ist darauf spezialisiert, die Interessen der Proptech-Branche in Spanien zu fördern und zu schützen. Nach ihrer Gründung im September 2023 feiert ASPE ihr einjähriges Bestehen. Pablo Cereijo, Präsident der Vereinigung und CEO von Visual Urb, verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung im Bereich Stadtplanung und Verbandswesen. In diesem Interview sprechen wir mit ihm über die Entstehung der Vereinigung, ihre Ziele sowie die Herausforderungen und Chancen, die der von ihr vertretene Sektor bietet, der sich zunehmend im Aufschwung befindet und ständig weiterentwickelt.

Wie entstand die Idee zur Gründung von ASPE?

Die Vereinigung der Proptech in Spanien (ASPE) entstand als Antwort auf das klare Bedürfnis der Branche nach einer einheitlichen und repräsentativen Stimme im Verbandswesen. Mit über 600 Unternehmen in Spanien, die sich der Digitalisierung verschiedener Immobilienprozesse widmen, war es offensichtlich, dass es einen wachsenden Sektor gab, der auf nationaler Ebene und schließlich auch international Sichtbarkeit und Anerkennung benötigte. Ihr Ziel ist es, die Proptech-Branche zu unterstützen und zu begleiten sowie einen Treffpunkt und Raum für Zusammenarbeit für alle Akteure des Proptech-Start-up-Ökosystems zu schaffen.

Bei ASPE versuchen wir nicht nur, der Branche als Ganzes Hilfe und Unterstützung zu bieten, sondern auch die Einheit und Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Fachleuten zu fördern. Die Vereinigung präsentiert sich als ein Ort der Begegnung, des Ideenaustauschs, des Netzwerkens und des Wachstums, an dem jedes Mitglied einen Raum für Unterstützung, Lernen und Entwicklung findet, um seine Karriere in der Proptech-Branche voranzutreiben.

Die Vereinigung versteht sich auch als strategisches Kommunikationsmittel zwischen Proptech-Unternehmen und den lokalen, regionalen und nationalen Behörden mit dem Ziel, das Bewusstsein für die Bedeutung und das Potenzial des Sektors in der modernen Wirtschaft zu schärfen.

Welche Werte würdest du bei der Vereinigung hervorheben?

Die grundlegenden Werte sind die Förderung von Kooperationssynergien von Anfang an, die Förderung von Zusammenarbeit als Grundpfeiler in einer technologischen Umgebung und die Schaffung eines Treffpunkts, der die spanischen Proptech-Unternehmen über unsere Webplattform identifiziert und sichtbar macht. Ebenso unser Engagement für die Vermeidung von Doppelarbeit bei der Softwareentwicklung, indem wir die Bedeutung von Einheit und Zusammenarbeit bei der Optimierung von Ressourcen und der Förderung eines nachhaltigen Wachstums des Sektors hervorheben. Darüber hinaus betonen wir unsere entscheidende Rolle bei der Unterstützung und Förderung aufstrebender Unternehmer, indem wir ihnen einen Kommunikationsraum und Zugang zu Ressourcen bieten, die es ihnen ermöglichen, sich mit Institutionen und Großunternehmen zu vernetzen und so Wachstums- und Expansionsmöglichkeiten im Proptech-Bereich zu schaffen.

Welche Ziele verfolgt ihr?

Unsere Ziele zielen hauptsächlich darauf ab, die Bedeutung der Digitalisierung im Immobiliensektor anzuerkennen und zu fördern, indem wir aktiv die Einführung innovativer Technologien vorantreiben, die die Effizienz und die digitale Transformation in allen Aspekten des Immobilienmanagements fördern. In diesem Sinne streben wir danach, eine herausragende nationale und internationale Referenz zu sein, die nicht nur den Wert von Proptech hervorhebt, sondern ihn auch als einen entscheidenden Motor zur Optimierung von Prozessen, zur Verbesserung der Kundenerfahrung und zur Förderung des nachhaltigen Wachstums im Immobiliensektor fördert.

„Die Digitalisierung ist keine Option mehr, sondern eine Notwendigkeit für Immobilienunternehmen“

Darüber hinaus bemühen wir uns, unsere Position als positiver Veränderungsagent zu festigen, indem wir die Zusammenarbeit zwischen den Unternehmen der Branche fördern, strategische Allianzen fördern und bewährte Verfahren teilen, um die Entwicklung und Innovation im Immobilienbereich voranzutreiben. Wir arbeiten auch gewissenhaft daran, die nachhaltige Entwicklung und Wettbewerbsfähigkeit der Proptech-Industrie in Spanien zu unterstützen, indem wir ein Umfeld schaffen, das Kreativität, Exzellenz und kontinuierlichen Fortschritt in diesem sich ständig weiterentwickelnden Sektor fördert.

Welche Bedürfnisse haben eure Mitglieder?

Die Mitglieder von ASPE haben ein grundlegendes Bedürfnis, sich in einem Umfeld abzuheben und anerkannt zu werden, in dem die Digitalisierung noch nicht umfassend durchgesetzt ist. Ihre Hauptherausforderung besteht darin, sichtbar zu werden, präsent zu sein und die Vorteile und Vorzüge, die die Technologie dem Immobiliensektor bieten kann, effektiv zu vermitteln. In einem traditionell mit analogen Prozessen verbundenen Umfeld stellt die Digitalisierung eine bedeutende Veränderung dar, die ein Evangelisierungswerk erfordert, um das Bewusstsein für ihr transformatives Potenzial und die Verbesserungen zu schärfen, die sie an den bestehenden Managementmodellen vornehmen kann.

Ebenso suchen die Mitglieder nach Möglichkeiten, den intrinsischen Wert ihrer technologischen Lösungen und Dienstleistungen in einem Markt hervorzuheben, der sich noch gegen die Einführung neuer Technologien sträubt. Die Aufgabe, aufzuzeigen, wie Technologie Prozesse optimieren, Effizienz und Kundenerfahrung verbessern und das nachhaltige Wachstum des Sektors fördern kann, stellt eine entscheidende Herausforderung für unsere Mitglieder dar.

Was bringt ASPE dem Immobiliensektor?

ASPE, vertreten durch ihre Gründungsmitglieder mit umfassender Erfahrung in der Branche, bringt dem Immobiliensektor eine solide Wissensbasis und Digitalisierungsexperten, die durch jahrzehntelange Erfahrung und ein tiefes Marktverständnis unterstützt werden. Mit einem Netzwerk von zehn Unternehmen, die verschiedene Aspekte des Immobiliensektors abdecken und seit über 35 Jahren die Digitalisierung vorantreiben, sowie anderen Unternehmen, die über ein Team von mehr als 1.000 Mitarbeitern verfügen, positioniert sich ASPE als Schlüsselakteur, um das Wachstum und die kontinuierliche Verbesserung des Sektors voranzutreiben.

Eine der Hauptbeiträge von ASPE besteht in der Konsolidierung und Stärkung des Immobiliensektors durch die Förderung der Digitalisierung. Indem Vertrauen und Solidität auf dem Markt aufgebaut werden, strebt die Vereinigung danach, ein günstiges Umfeld für Wachstum und Innovation zu schaffen. Die Digitalisierung wird mit Unterstützung von ASPE zu einem Motor für wirtschaftlichen Antrieb, Effizienz und Effektivität in den Prozessen, eine höhere Produktivität und eine signifikante Verbesserung der Qualität der im Immobiliensektor angebotenen Dienstleistungen.

Laut dem von API Katalonien erstellten Proptech-Atlas gibt es in Spanien inzwischen mehr als 500 Proptech-Unternehmen. Geben Sie uns einen kurzen Überblick über den Sektor in diesen Jahren.

Der Sektor in Spanien hat in den letzten Jahren ein bemerkenswertes Wachstum und eine bemerkenswerte Entwicklung erlebt. Dieses vielfältige und ständig wachsende Umfeld hat eine günstige Umgebung für Innovation und Kreativität in der spanischen Immobilienbranche geschaffen.

Die Vielfalt der von Proptech-Unternehmen in Spanien vorangetriebenen Initiativen spiegelt einen dynamischen und facettenreichen Ansatz wider, bei dem einige Vorschläge darauf abzielen, bestehende Prozesse zu optimieren, während andere disruptive Lösungen präsentieren, die traditionelle Paradigmen des Immobiliensektors herausfordern. Dieses Umfeld ständiger Innovation hat dazu beigetragen, ein Ökosystem zu schaffen, das reich an Ideen und Vorschlägen ist, die Effizienz, Transparenz und Zugänglichkeit im Immobilienmanagement fördern.

„Die Zukunft von Proptech in Spanien ist vielversprechend und ermutigend, mit einem erheblichen Potenzial, weiterhin führend bei Innovationen auf internationaler Ebene zu sein“

Trotz des hervorragenden kreativen Moments, in dem sich der Sektor in Spanien befindet, ist es jedoch entscheidend, auf die Bedeutung einer soliden Unterstützung durch Institutionen und die Verwaltung hinzuweisen. Der Proptech-Sektor benötigt eine bedeutende Unterstützung, um weiterhin Innovation und Unternehmertum zu fördern sowie wesentliche Verbesserungen in der Produktion und der Effizienz von Immobilieninvestitionen zu erzielen.

In diesem Sinne sind die Anerkennung durch die Behörden und die aktive Unterstützung von Unternehmern, die transformative Lösungen im Immobiliensektor anbieten, von entscheidender Bedeutung, um das Wachstum und die positiven Auswirkungen von Unternehmen in Spanien zu festigen.

Laut API-Daten macht das nationale Proptech derzeit 11 % der gesamten europäischen Technologieunternehmen im Immobiliensektor aus. Diese Zahlen deuten darauf hin, dass wir an der Spitze der Innovation stehen. Welche Zukunft sehen Sie für das Proptech in Spanien?

Der hohe Anteil des nationalen Proptechs am Gesamtbestand europäischer Technologieunternehmen im Immobiliensektor – wie von der API mit 11 % angegeben – positioniert Spanien an der Spitze der Innovation in diesem Bereich. Diese Tatsache spiegelt eine günstige und dynamische Umgebung für die Entwicklung und Expansion disruptiver technologischer Lösungen im Immobilienbereich wider.

Die Zukunft des Proptech in Spanien ist vielversprechend und ermutigend, mit einem erheblichen Potenzial, weiterhin führend bei Innovationen auf internationaler Ebene zu sein. Das stetige Wachstum von Proptech-Ideen und -Entwicklungen im Land deutet auf eine positive Tendenz zur Skalierbarkeit und zum Export spanischer Unternehmen ins Ausland hin. Spaniens Fähigkeit, Spitzentechnologie im Immobiliensektor zu entwickeln, stärkt seine Position, um auf globaler Ebene zu konkurrieren und zu kooperieren.

Proptech hat an Bedeutung gewonnen, und zwar nicht nur auf dem spanischen Markt, sondern auch auf europäischer Ebene. Wie wird sich der Sektor in Europa entwickeln?

Der Sektor in Europa wächst rasant und wird sich voraussichtlich zu einer zentralen Komponente der digitalen Transformation des Immobiliensektors auf dem Kontinent entwickeln. Die Digitalisierung im Rahmen der vierten industriellen Revolution hat erhebliche Auswirkungen auf verschiedene Sektoren, darunter auch auf den Immobiliensektor, der traditionell aufgrund seiner soliden wirtschaftlichen Ergebnisse nicht sofort eine digitale Einführung erforderlich machte.

Das aktuelle Umfeld disruptiver und beschleunigter Veränderungen in der Gesellschaft und Wirtschaft führt jedoch zu einem dringenden Bedarf an der Anpassung an die Digitalisierung im Immobiliensektor. Immobilienunternehmen, die sich nicht anpassen und zu digitaleren und technologisch fortschrittlicheren Modellen entwickeln, laufen Gefahr, in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt zurückzubleiben. Die Digitalisierung ist für Immobilienunternehmen nicht mehr eine Option, sondern eine Notwendigkeit.

In diesem Zusammenhang entstehen Proptech-Unternehmen als Vermittler dieses Transformationsprozesses, die innovative Lösungen anbieten, um Prozesse zu optimieren, Effizienz und Produktivität zu steigern und sich an die Anforderungen eines sich ständig verändernden Marktes anzupassen. Es ist wichtig zu betonen, dass Proptech-Unternehmen nicht darauf abzielen, menschliche Arbeit zu ersetzen, sondern sie vielmehr durch technologische Werkzeuge zu ergänzen und zu stärken, die die Entscheidungsfindung, das Datenmanagement und die Verbesserung der Qualität der angebotenen Dienstleistungen erleichtern.

Während sich der Sektor weiterentwickelt, steht er auch vor neuen Herausforderungen im Zusammenhang mit technologischen Fortschritten, neuen Vorschriften zum Datenschutz, zur Cybersicherheit usw. Wie begegnen Sie diesen Herausforderungen bei ASPE?

Bei ASPE arbeiten wir aktiv daran, die neuen Herausforderungen, die sich durch technologische Fortschritte und sich ständig weiterentwickelnde Vorschriften wie Datenschutz und Cybersicherheit ergeben, anzugehen. Eine der Schlüsselmaßnahmen, die wir implementiert haben, ist die Schaffung einer Ausbildungsabteilung mit dem Ziel, Schulungsmodule zu entwickeln, die auf die Bedürfnisse des Sektors und die relevanten regulatorischen Änderungen abgestimmt sind.

Der Fokus auf Schulungen zielt darauf ab, die Mitglieder von ASPE auf dem neuesten Stand der Datenschutz- und Cybersicherheitsvorschriften zu halten und ihnen die notwendigen Werkzeuge und Kenntnisse zur Verfügung zu stellen, um diese Herausforderungen erfolgreich zu bewältigen.