“Os investidores institucionais procuram diversificação e eficiência na gestão”
Last Updated on 11 Julho 2025 by Urbanitae
Nesta entrevista a Eduardo Barrantes, ficas a conhecer melhor o processo de acompanhamento dos investidores da Urbanitae. Começou o seu percurso na empresa atendendo os utilizadores que descobriam na nossa plataforma uma nova forma de investir no setor imobiliário. Hoje faz parte da equipa de Wealth, a área especializada em acompanhar investidores de maior volume, como family offices ou patrimónios elevados.
Ao longo da entrevista, Eduardo partilha como é o dia a dia com estes perfis, o que procuram na Urbanitae e que valor diferenciador encontram no nosso modelo de financiamento participativo. Uma conversa para compreender melhor o trabalho de uma das equipas-chave da empresa… e para descobrir que, no fundo, todos os investidores partilham a mesma motivação: pôr o seu dinheiro a render de forma rentável, transparente e eficaz.
Fala-nos um pouco sobre ti: qual foi o teu percurso até chegares à Urbanitae?
O meu percurso profissional começou na empresa familiar, onde tive a oportunidade de viver por dentro como pensam e atuam as estruturas familiares. Essa fase foi essencial para compreender não só a importância dos protocolos familiares e da tomada de decisões consensual, mas também como se abordam os investimentos com uma perspetiva multigeracional, com especial foco na preservação do património e no planeamento a longo prazo. A partir daí, o meu caminho levou-me até à Urbanitae, onde pude unir esse conhecimento do mundo dos investidores com um modelo inovador e altamente profissionalizado no setor imobiliário.
Começaste na área de Relação com o Investidor, muito focado no investidor particular. Como foi esse primeiro contacto com o mundo do investimento imobiliário?
Foi muito enriquecedor. O investidor particular é, em muitos casos, quem descobre pela primeira vez a possibilidade de investir em projetos imobiliários com valores acessíveis, o que gera muitas perguntas e bastante curiosidade. Acompanhar esse perfil permitiu-me compreender a fundo como comunicar de forma clara e transparente e, sobretudo, ensinou-me a importância de gerar confiança desde o primeiro contacto. Além disso, esse primeiro contacto com o setor imobiliário confirmou-me que estávamos perante um modelo com imenso potencial.
Agora fazes parte do departamento de Wealth, onde trabalham com investidores de maior volume. Em que consiste exatamente o teu trabalho nesta área?
O meu trabalho consiste em acompanhar investidores institucionais, family offices e perfis de banca privada que procuram oportunidades de investimento no setor imobiliário, de forma indireta e delegada através da Urbanitae. Aconselhamo-los de forma personalizada, apresentamos os projetos que melhor se ajustam à sua estratégia e ajudamo-los a otimizar o seu investimento, tanto do ponto de vista financeiro como fiscal. É uma relação muito direta e de longo prazo, baseada no conhecimento mútuo e na confiança.
“Sim, um dos principais incentivos fiscais para os nossos investidores de maior volume é a isenção de 100% no imposto sobre o património e de 95% no imposto sobre sucessões e doações”
Que tipo de investidores fazem parte do universo Wealth da Urbanitae? O que procuram quando chegam até vocês?
Trabalhamos com uma variedade muito ampla de investidores. Desde estruturas de empresa familiar/family offices, até veículos institucionais ou perfis de banca privada. Cada um tem a sua própria lógica de investimento, mas todos partilham o interesse em aceder a oportunidades imobiliárias sólidas, com uma abordagem profissional e bem estruturada. A Urbanitae oferece-lhes um canal ágil para diversificar, com acesso a operações que, historicamente, estavam reservadas a promotores ou grandes players. Além disso, valorizam especialmente a transparência, a análise rigorosa dos projetos e a possibilidade de manter uma relação direta e próxima com a nossa equipa.
Uma das vantagens para estes investidores é poderem aceder a benefícios fiscais pelo seu volume de investimento. Podes explicar brevemente em que consistem?
Sim, um dos principais incentivos fiscais para os nossos investidores de maior volume está relacionado com a isenção de 100% no imposto sobre o património e de 95% no imposto sobre sucessões e doações (ISD), desde que se cumpram determinados requisitos previstos na Lei do Imposto sobre o Património (Lei 19/1991, art. 4 Oito) e na Lei do ISD (Lei 29/1987, art. 20.2.c). Em resumo: se se investir numa sociedade com atividade económica real, e o investidor fizer parte do órgão de administração dessa sociedade, pode aplicar esta isenção sobre a sua participação.
Na Urbanitae, facilitamos o acesso a este benefício introduzindo estes investidores qualificados no órgão de administração da sociedade veículo utilizada para canalizar o investimento, permitindo-lhes cumprir os requisitos legais e usufruir das vantagens fiscais.
“O investidor particular tende a focar-se no projeto específico. O investidor de maior volume, por outro lado, olha para o portefólio como um todo”
Além disso, é cada vez mais comum que este tipo de investidores utilize estruturas mais sofisticadas como sociedades de capital de risco (SCR) ou veículos com regime fiscal específico, que permitem não só vantagens em termos de imposto sobre o património ou sucessões, mas também no tratamento de mais-valias e dividendos.
Em suma, adaptamos as nossas estruturas e acompanhamos o investidor para que possa otimizar fiscalmente o seu investimento dentro do quadro legal vigente, sempre com critérios de profissionalismo e transparência.
Com base na tua experiência, o que distingue mais os grandes investidores dos investidores crowd? Têm preocupações ou prioridades diferentes?
A principal diferença está na abordagem. O investidor particular tende a focar-se no projeto concreto: a localização, o tipo de promoção, o prazo. O investidor de maior volume, por sua vez, olha para o portefólio no seu conjunto, para a diversificação, a recorrência das oportunidades e a eficiência na gestão. Dito isto, há algo que une todos os perfis: a procura de rentabilidade, transparência e segurança. Nesse aspeto, não há diferença.
Como avalias a evolução da Urbanitae desde que entraste até hoje?
Tem sido espetacular. Quando entrei, a empresa já era uma referência no mundo do imobiliário, mas em muito pouco tempo crescemos em número de investidores, volume financiado e profissionalização interna. O que mais destaco é que esse crescimento não comprometeu a proximidade nem o atendimento personalizado, tanto com o investidor retail como com o institucional. A Urbanitae soube escalar mantendo os seus valores.
E para terminar, o que dirias a alguém que está a pensar investir pela primeira vez com a Urbanitae, seja com 500 ou com 100.000 euros?
Diria que dedique algum tempo a perceber como funciona o modelo, que nos coloque todas as dúvidas que tiver e que comece com o montante com que se sentir confortável. A Urbanitae foi pensada para que qualquer tipo de investidor possa aceder a projetos de qualidade, com informação transparente e uma equipa que o acompanha em todo o processo. Não importa se começas com um pequeno investimento ou com uma contribuição mais significativa: o importante é começar bem informado — e é para isso que cá estamos.
