Orygen : transformer les terrains rustiques en actifs stratégiques
Fondée en novembre 2022 par Costanza Pinto Bonomo (COO) et Victoria Hermida Esquitino (CEO), Orygen est née dans l’incubateur de Demium. Son objectif est de mettre en relation les propriétaires de terrains rustiques non rentables avec des entreprises à la recherche de sols pour développer leurs projets. Les premiers génèrent des revenus à partir de biens qui représentaient auparavant un fardeau, grâce au développement de projets dans les domaines des énergies renouvelables, de l’agriculture, de la reforestation pour les crédits carbone ou encore de la production de bois. Les entreprises, quant à elles, accèdent de manière agile et transparente à un marché traditionnellement opaque et pauvre en données. En un peu plus de deux ans, Orygen a déjà reconverti plus de 75 000 hectares en actifs productifs et durables. Costanza Pinto nous raconte son histoire et les clés du succès de cette startup innovante.
Votre message est “Nous transformons les terrains, nous portons les projets” – comment cette double mission se concrétise-t-elle ?
Notre mission chez Orygen est de donner une nouvelle vie aux terrains ruraux tout en facilitant le développement de projets durables et rentables. Cette mission se concrétise selon deux axes principaux.
D’une part, la transformation des terrains : nous mettons en relation les propriétaires fonciers avec des opportunités concrètes de rentabilisation. Grâce à notre technologie, nous analysons le potentiel de chaque terrain et les connectons à des entreprises issues de secteurs comme les énergies renouvelables, l’agriculture, la reforestation pour crédits carbone ou encore la production de bois, entre autres. Ainsi, nous contribuons à ce que des terrains auparavant inutilisés génèrent une valeur économique, sociale et environnementale.
D’autre part, nous collaborons avec des entreprises à la recherche de sols pour développer leurs projets, en leur offrant un accès plus fluide et transparent au marché des terrains rustiques. Sur un marché traditionnellement opaque, Orygen apporte des données et des analyses facilitant la prise de décision et permettant de concrétiser davantage de projets. De plus, nous offrons un service sur mesure, en mobilisant un réseau de courtiers et de collaborateurs répartis dans toute l’Espagne pour trouver des terrains qui répondent précisément aux besoins de chaque entreprise. Avant de présenter toute opportunité à nos clients, nous réalisons une analyse détaillée, ce qui non seulement accélère la recherche, mais optimise également l’intermédiation en garantissant que chaque terrain dispose du potentiel requis pour le projet envisagé.
Ainsi, notre travail ne se limite pas à une meilleure gestion foncière ; il contribue également à la revitalisation des zones rurales et au développement des industries clés de la transition écologique.
La plateforme dispose d’un système d’analyse des terrains. Comment fonctionne cet outil et à qui s’adresse-t-il ?
Notre plateforme intègre un système avancé d’analyse des terrains, utilisant l’intelligence artificielle, la vision par ordinateur et l’analyse géospatiale pour évaluer précisément le potentiel de chaque propriété.
Ce système fonctionne ainsi : l’outil traite notre base de données, en prenant en compte des aspects techniques et juridiques tels que le climat, les zones protégées, l’accessibilité, les caractéristiques environnementales, la pente, l’eau, les lignes électriques et bien plus encore. Grâce à des algorithmes d’intelligence artificielle et de vision par ordinateur, nous identifions les opportunités de développement et les risques éventuels, déterminant les usages les plus rentables et durables pour chaque terrain. Cela permet à nos clients et aux propriétaires d’accéder à une information claire et détaillée sur le véritable potentiel de chaque parcelle.
Ce service s’adresse à une grande diversité de clients : des propriétaires fonciers qui souhaitent comprendre et rentabiliser leur bien sans devoir le vendre ; des entreprises et investisseurs en quête de données fiables pour leurs décisions stratégiques d’achat ou de location ; des courtiers et agents du secteur ayant besoin d’informations précises et structurées pour accélérer les transactions ; ou encore des entités publiques intéressées par l’optimisation de l’aménagement territorial et le développement durable.
Notre système permet non seulement de réduire l’incertitude sur le marché foncier, mais aussi d’optimiser la prise de décision, en canalisant les ressources vers des projets à fort impact économique, social et environnemental.
Nous aidons les propriétaires fonciers à trouver de nouvelles opportunités sans la complexité de les gérer eux-mêmes.
De nombreuses entreprises cherchent à compenser leurs émissions de carbone. Comment travaillez-vous avec ce type de clients ?
Les entreprises souhaitant compenser leurs émissions de carbone ne représentent qu’un des nombreux secteurs avec lesquels nous collaborons. Chez Orygen, nous travaillons avec une grande variété d’industries, notamment les énergies renouvelables, l’agriculture régénérative, le marché forestier, les projets de glamping, et les entreprises spécialisées dans les crédits carbone et la biodiversité.
Notre approche est toujours la même : libérer le potentiel des terrains rustiques. Nous disposons d’un portefeuille de plus de 75 000 hectares à travers l’Espagne. Si aucun terrain ne correspond aux besoins d’un client, nous activons notre outil de “demandes ad hoc”. Ce système permet aux entreprises de définir précisément les caractéristiques du terrain recherché (emplacement, superficie, contraintes légales, caractéristiques techniques, etc.). Grâce à ces informations, nous mobilisons notre réseau de courtiers et d’experts pour identifier les terrains correspondant à ces exigences.
Avant de présenter une opportunité, nous réalisons une analyse approfondie pour garantir sa pertinence, optimisant ainsi le processus de négociation et accélérant la mise en relation entre l’offre et la demande. Ce modèle facilite non seulement le développement de projets durables et rentables, mais il aide aussi les propriétaires à trouver de nouvelles opportunités sans avoir à gérer eux-mêmes la complexité du processus.
Déjà plus de 75 000 hectares reconvertis : quels sont les plus grands défis rencontrés dans ce processus de transformation ?
Malgré le succès atteint, transformer des terrains rustiques en actifs productifs et durables présente plusieurs défis majeurs. L’un d’eux est l’accès aux données, car le marché foncier espagnol manque de centralisation et de transparence. Chez Orygen, nous structurons et compilons des données auparavant indisponibles afin de réduire l’incertitude et de faciliter la prise de décision. Un autre obstacle réside dans les barrières juridiques et réglementaires : les lois sur l’usage des sols sont complexes et peuvent conditionner la faisabilité d’un projet. Un terrain peut avoir beaucoup de potentiel, mais s’il est soumis à une protection environnementale, il est automatiquement exclu de nombreuses initiatives. Vient aussi la question de l’opacité du marché, où de nombreux propriétaires n’ont pas enregistré correctement leurs terrains ou manquent de documents essentiels, comme ceux attestant de l’accès à l’eau. Cela ralentit les transactions et reflète une mentalité ancrée : beaucoup évitent de régulariser leur bien par crainte de coûts supplémentaires, sans percevoir les avantages à long terme.
En définitive, notre plus grand défi est de changer la mentalité des propriétaires : qu’ils voient leur terrain non comme un fardeau, mais comme une opportunité de générer de la valeur, un actif. Orygen apporte transparence, technologie et solutions concrètes pour rentabiliser durablement leurs biens, sans que le manque d’information ou de temps soit un frein.
Notre système optimise la prise de décision, en aidant à canaliser les ressources vers des projets ayant un impact économique, social et environnemental.
Quels types de solutions Orygen propose-t-elle aux propriétaires de grandes exploitations déjà en activité ?
Chez Orygen, nous identifions des opportunités que les propriétaires n’envisagent pas toujours. La plupart se concentrent sur une seule activité, comme la culture de l’olivier, la production de vin ou l’énergie renouvelable. Pourtant, le véritable potentiel de leurs terres réside dans la diversification et la création de sources de revenus multiples.
Par exemple, si un terrain comprend déjà des oliviers, pourquoi ne pas certifier le CO₂ absorbé par les arbres et générer des revenus additionnels ? Parallèlement, un projet de crédit d’eau pourrait permettre de renouveler le système d’irrigation sans coût pour le propriétaire, générant ainsi des économies importantes. En outre, ces deux hectares au fond du domaine, peu exploités, pourraient accueillir un projet de glamping, créant une nouvelle source de revenus sans perturber l’activité principale. Les possibilités sont nombreuses, mais la plupart ne se concrétisent pas par manque de temps ou de ressources. Chez Orygen, nous nous occupons de tout, en veillant à ce que chaque mètre carré soit exploité de manière optimale et rentable.
Parmi tous les projets réalisés, y en a-t-il un dont vous êtes particulièrement fières ?
Si nous devions en choisir un, ce serait probablement le tout premier, car il symbolise le début de notre mission. Cela s’est passé à Pego, Alicante, sur un petit terrain de 1,5 hectare. Le propriétaire nous a contactées sans plan précis, seulement avec le souhait de faire quelque chose d’utile de sa terre, inutilisée depuis des années. Nous avons analysé le potentiel du terrain et lui avons trouvé un nouveau destin : une reforestation avec des espèces autochtones rentables, adaptées à l’écosystème local. Nous l’avons mis en relation avec une entreprise recherchant précisément un terrain pour ce type de projet. Aujourd’hui, ce terrain n’est plus un espace oublié, mais un exemple concret qu’avec la bonne stratégie, toute propriété peut retrouver de la valeur et contribuer à l’environnement. Au-delà de sa taille, ce projet représente beaucoup : le premier terrain réhabilité grâce à Orygen.
Quels sont vos principaux défis pour les années à venir ?
Notre objectif est de continuer à amplifier l’impact d’Orygen, non seulement en Espagne, mais aussi à l’international. Pour cela, plusieurs défis clés nous attendent, notamment l’élargissement de notre réseau de terrains et l’amélioration de l’accessibilité aux données. Il existe encore des millions d’hectares sous-utilisés en Espagne, et notre défi est d’atteindre davantage de propriétaires, en leur proposant encore plus de solutions pour rentabiliser leurs terres.
En parallèle, nous poursuivons notre travail de collecte et d’analyse de données pour rendre le marché foncier rustique plus transparent et efficace, tout en démocratisant l’accès à l’information pour les propriétaires. Un autre défi est de consolider notre modèle de “demandes”. Nous voulons perfectionner et développer cet outil, afin que de plus en plus d’entreprises trouvent rapidement le terrain qu’elles recherchent. Cela implique de renforcer notre réseau de courtiers et d’accélérer encore le processus de recherche et de validation. Il s’agit aussi de développer de nouvelles sources de revenus pour les propriétaires. Des crédits carbone et biodiversité au tourisme rural ou à l’agriculture régénérative, les possibilités sont multiples. Nous souhaitons continuer à identifier et concrétiser ces opportunités pour permettre aux propriétaires de diversifier leurs revenus et maximiser la valeur de leurs biens.
Enfin, nous voulons aussi briser les barrières mentales du secteur. Beaucoup de propriétaires perçoivent encore leurs terres comme un fardeau, alors qu’elles peuvent devenir des actifs stratégiques. Nous voulons continuer à encourager ce changement, en démontrant qu’il existe des solutions concrètes et rentables pour chaque terrain.
À mesure que nous grandissons, notre mission reste la même : transformer les terrains et connecter les opportunités, en créant un impact positif pour les propriétaires, les entreprises et l’environnement.
