Abad Grupo Inmobiliario: Ein halbes Jahrhundert der Transformation des Immobiliensektors in der Region Murcia
Last Updated on 2 Juni 2025 by Urbanitae
Von den Anfängen als Familienunternehmen bis hin zu einem der innovativsten Unternehmen des Immobiliensektors in der Region Murcia hat Abad Grupo Inmobiliario einen kontinuierlichen Wachstumspfad beschritten. An der Spitze dieses Unternehmens mit fast einem halben Jahrhundert Geschichte steht Mar Abad, die gemeinsam mit ihren beiden Partnern diesen Wandel mit einem menschlichen Ansatz und einem Fokus auf die Kundenerfahrung geführt hat. ABAD setzt auf ein ganzheitliches Modell, bei dem der Käufer während des gesamten Kaufprozesses begleitet wird und darüber hinaus Zugang zu weiteren Mehrwertdiensten wie juristischer oder steuerlicher Beratung sowie Empfehlungen zur Inneneinrichtung erhält.
Abad Grupo Inmobiliario blickt auf mehr als vier Jahrzehnte Erfahrung zurück. Welche Entwicklung würden Sie von den Anfängen bis heute besonders hervorheben?
Es waren fast fünfzig Jahre ständiger Entwicklung, aber wenn ich etwas hervorheben müsste, dann wäre es unsere Fähigkeit, uns anzupassen, ohne unsere Identität zu verlieren. Wir begannen als familiäres Immobilienunternehmen, gegründet von meinem Vater. Heute sind wir drei Partner, die sein Vermächtnis mit Leidenschaft und Entschlossenheit fortsetzen. Mit der Zeit sind wir gewachsen und haben uns zum führenden Unternehmen der Branche in Murcia entwickelt. Das Schönste daran ist, dass wir den persönlichen, menschlichen und individuellen Ansatz beibehalten haben, der uns immer ausgezeichnet hat.
Die größte Veränderung war der Übergang von einer traditionellen Immobilienagentur zu einem modernen, innovativen Unternehmen mit Fokus auf die Kundenerfahrung. Wir setzen auf emotionales Marketing, Technologie und Kreativität.
Zudem haben wir ein außergewöhnliches Team aufgebaut, das nicht nur Immobilien versteht, sondern auch unsere Werte teilt. Und das merkt man in jedem Detail.
Zusammengefasst war diese Zeit eine wahre Reise der Transformation: von familiär zu professionell, von kommerziell zu erlebnisorientiert, und von lokal zu wegweisend. Immer mit Leidenschaft, Innovation und einem klaren Bekenntnis zu den Menschen.
Abad Grupo Inmobiliario setzt auf ein ganzheitliches Modell. Welchen Mehrwert bringt dieser 360º-Ansatz für den Kunden?
Für uns bedeutet ein ganzheitliches Modell, den Käufer während des gesamten Prozesses zu begleiten – nicht nur beim Immobilienverkauf. Wir möchten, dass er sich von Anfang an betreut, beraten und unterstützt fühlt – und auch nach der Vertragsunterzeichnung.
Dieser 360º-Ansatz bietet großen Mehrwert, weil er weit über das Übliche hinausgeht. Es geht nicht nur darum, Immobilien zu zeigen, sondern auch rechtliche und steuerliche Fragen zu klären, bei der Einrichtung zu beraten, vertrauenswürdige Dienstleister zu empfehlen, Verwaltungsprozesse zu erleichtern und sogar exklusive Erlebnisse über unser Programm ABAD Experience zu ermöglichen.
Unsere Kunden schätzen das sehr, denn sie sehen in uns einen Verbündeten und nicht nur einen Vermittler. Sie wissen, dass sie unserem Urteil, unserem Team und unserem Netzwerk vertrauen können. Das schafft eine engere, langfristige und vertrauensvolle Beziehung.
Letztlich machen wir mit diesem Ansatz aus einem Immobiliengeschäft ein ganzheitliches Erlebnis – stressfrei, mit echter Unterstützung und dem beruhigenden Gefühl, in einem so wichtigen Moment im Leben nicht allein zu sein.
Wie integrieren Sie Innovation und Technologie in Ihre Prozesse und Projekte?
Die Digitalisierung ist ein unaufhaltsamer Trend in allen Branchen – und wir sind da keine Ausnahme. Wir haben eine Strategie für exklusive Online-Verkäufe eingeführt, die uns zu einem Innovationsführer in der Immobilienbranche macht. Dadurch erreichen wir ein breiteres Publikum, insbesondere junge, technikaffine Käufer.
Unser Ziel ist es, Kunden und Empfehlungsgeber zu einem digitalen Premium-Zugang einzuladen, mit vorab bereitgestellten Informationen über bestimmte Immobilien und exklusiven audiovisuellen Inhalten – wie der Abad-Serie, Tipps und Empfehlungen. So stärken wir unsere Bindung und fördern die Identifikation mit der Marke.
Diese Fortschritte ermöglichen es uns auch, den Verkauf einer Immobilie zu testen, noch bevor sie offiziell auf den Markt kommt. Das verkürzt die Verkaufszeit, da die Immobilien schneller und zum passenden Preis verkauft werden.
Murcia hat sich zu einem Magneten für Menschen entwickelt, die ein Zuhause oder eine sichere Investition suchen
Was erwartet der heutige Käufer – und wie reagiert Abad Grupo Inmobiliario darauf?
Der heutige Kunde ist deutlich ungeduldiger und besser informiert. Unternehmen müssen schneller reagieren – sowohl bei der Informationsbereitstellung als auch im Kundenservice.
Die Möglichkeit, Online-Besichtigungen durchzuführen, Verträge digital und rechtssicher zu unterzeichnen sowie jederzeit über den Stand des Verkaufsauftrags informiert zu sein, hat dazu geführt, dass sich Immobilienagenturen schnell und effizient an die digitale Welt anpassen mussten.
In einem wettbewerbsintensiven Markt ist Schnelligkeit entscheidend. Dank unserer Online-Verkaufsplattform haben unsere Kunden den Vorteil, als Erste neue Investitions- oder Kaufchancen zu entdecken und fundierte Entscheidungen schneller und mit weniger Konkurrenz zu treffen.
Dieser Informationsvorsprung sowie die damit verbundene Exklusivität sorgen dafür, dass sich die Kunden registrieren und stärker an unsere Agentur binden. Das verbessert nicht nur ihre Erfahrung, sondern stärkt auch unsere Kundenbeziehung durch echten Mehrwert.
Zudem können wir unsere registrierten Nutzer besser segmentieren und gezielter ansprechen. So bieten wir Immobilien an, die ihren Bedürfnissen und Vorlieben besser entsprechen – was die Verkaufsprozesse effizienter macht und die Verweildauer der Objekte am Markt reduziert.
Welche Trends bestimmen derzeit die Entwicklung des Immobilienmarktes, sowohl in Spanien als auch in der Region Murcia?
Der Immobilienmarkt in der Region Murcia folgt allgemeinen Trends, die in ganz Spanien zu beobachten sind: steigende Preise, Mangel an Neubauten und ein wachsender Nachfragedruck.
Insbesondere Murcia erlebt derzeit einen Aufschwung, ausgelöst durch die zunehmende Nachfrage nach Erst- und Zweitwohnsitzen. Die Region hat sich zu einem Magneten für Menschen entwickelt, die ein Zuhause oder eine sichere Investition suchen. Faktoren wie der unvergleichliche Lebensstil, das sonnige Klima und wettbewerbsfähige Preise im Vergleich zu anderen Regionen Spaniens spielen dabei eine entscheidende Rolle.
Wir beobachten einen klaren Aufwärtstrend bei den Immobilienpreisen in der Region. Diese Dynamik zeigt sich auch in der steigenden Zahl der Immobilientransaktionen. Die Nachfrage übersteigt das Angebot bei Weitem, insbesondere in der Stadt Murcia und in den Küstenregionen.
Dieses Ungleichgewicht ist teilweise auf den Mangel an Neubauten zurückzuführen, auf die steigende Nachfrage – getrieben durch das Bevölkerungswachstum und die Aufwertung strategischer Lagen – sowie auf neue Markttrends wie “Rent-to-Rent” (ein Modell, bei dem eine Immobilie gemietet und mit Zustimmung des Eigentümer kurzfristig untervermietet wird) oder “Flipping” (bei dem eine alte Immobilie günstig gekauft, renoviert und anschließend mit Gewinn weiterverkauft wird).
Es ist ein Einsatz der öffentlichen Verwaltung erforderlich, um die Herausforderungen durch Bodenknappheit und die Notwendigkeit bezahlbaren Wohnraums zu bewältigen.
Welche Faktoren haben zu diesem Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage geführt und welche Lösungen könnten helfen, beide Märkte wieder ins Gleichgewicht zu bringen?
Der Mangel an verfügbarem Bauland für neue Wohnprojekte ist eine der größten Herausforderungen der Branche. Die Zahl der jährlich genehmigten Bauprojekte ist klar unzureichend, um die aktuelle Nachfrage zu decken. In Kombination mit steigenden Baukosten führt dies zu wachsendem Preisdruck und erschwert breiten Bevölkerungsschichten, insbesondere jungen Menschen, den Zugang zu Wohneigentum.
Ein entschlossenes Handeln der öffentlichen Hand ist notwendig, um die genannten Herausforderungen zu bewältigen. Professionalisierung, technologische Innovation und Nachhaltigkeit bleiben Schlüsselfaktoren für den Erfolg in den kommenden Jahren.
Darüber hinaus kann die Industrialisierung im Bauwesen helfen, den Sektor zu beleben und ihn weniger handwerklich zu gestalten. Aktuell fehlt es an Fachkräften wie Tischlern, Installateuren und Maurern. Dieser Wandel könnte auch den Einstieg von mehr Frauen in die Immobilienbranche erleichtern und die Abhängigkeit von Wetterbedingungen verringern.
Sie haben vor etwas mehr als einem Jahr den Preis als Unternehmerin des Jahres von der Organisation murcianischer Unternehmerinnen, Fach- und Führungskräfte (OMEP) erhalten. Was bedeutet diese Auszeichnung für Sie, für Abad Grupo Inmobiliario und für die Rolle der Frauen in der Branche?
Diese Auszeichnung ist für mich sehr besonders, denn sie würdigt nicht nur eine Leistung und einen beruflichen Weg, sondern auch eine Art, die Immobilienbranche zu verstehen. Das Unternehmen wurde von meinem Vater gegründet, und wir haben sein Erbe fortgeführt und weiterentwickelt. Für mich persönlich ist es ein großer Antrieb: eine Motivation, weiterhin zu innovieren, zu wachsen und vor allem, weiterhin Stereotypen zu durchbrechen.
Für das Unternehmen ist es eine kollektive Anerkennung. Nichts von dem, was wir tun, wäre ohne das Team möglich: ohne meine Schwester, meinen Schwager und all die Menschen, die von Anfang an an dieses Projekt geglaubt haben. Es bewegt uns zu sehen, dass gute Arbeit, mit Leidenschaft und einem anderen Ansatz, Wirkung zeigt und geschätzt wird.
Und natürlich hat diese Auszeichnung auch eine besondere Bedeutung für alle Frauen in der Branche. Denn jedes Mal, wenn eine von uns ausgezeichnet wird, öffnet sie den Weg für andere. Dieser Preis zeigt, dass es möglich ist, in einer Branche wie der unseren aus einer anderen Perspektive heraus zu führen: mit Nähe, Innovation und Werten. Hoffentlich inspiriert er mehr Frauen dazu, an ihre Ideen zu glauben, ihre Projekte zu leiten und keine Angst davor zu haben, mit ihrem eigenen Stil zu führen. Es bleibt noch viel zu tun, aber wir sind auf dem richtigen Weg.
Die Branche war traditionell männlich geprägt. Wie war Ihre Erfahrung als Frau an der Spitze von Abad Grupo Inmobiliario und was hat sich im Laufe der Jahre verändert?
Es stimmt, dass die Immobilienbranche historisch von Männern dominiert wurde. Doch meine Erfahrung als Frau an der Spitze eines Immobilienunternehmens war vor allem ein Prozess der Entwicklung und des Lernens, während ich gleichzeitig einen tiefgreifenden gesellschaftlichen Wandel beobachtet habe.
Als ich meine Laufbahn begann, war es offensichtlich, dass ich mich oft doppelt so sehr anstrengen musste, nur weil ich eine Frau war – als müsste man sich den Respekt zweimal verdienen. Aber ich glaube auch, dass mir das die Kraft gegeben hat, die Dinge auf meine eigene Weise zu machen, ohne klassische Führungsmodelle zu kopieren. Ich sah es als Chance, Konventionen zu durchbrechen und zu zeigen, dass man auch anders führen kann: mit Empathie, Nähe, Zusammenarbeit und einem breiteren Verständnis davon, was es heißt, Wert zu schaffen.
Ich bin überzeugt, dass wir Frauen eine andere Sensibilität eingebracht haben – eine integrativere Art, die Kundenbeziehung zu verstehen, die Bedeutung von Teams und die Fähigkeit, aus Emotion und Erfahrung heraus zu innovieren. In unserem Fall zeigt sich das in Projekten wie ABAD Experience, bei denen wir nicht nur Immobilien verkaufen, sondern auch Gemeinschaft, Beziehungen und Vertrauen schaffen. Wir setzen darauf, Erlebnisse für den Käufer zu schaffen, auf die Details zu achten und den Kaufprozess menschlicher zu gestalten.
All das hat viel mit einer weiblicheren Sichtweise zu tun – wenn auch nicht ausschließlich. Ich glaube, es gibt noch viel zu tun, aber heute gelten wir nicht mehr als Ausnahme. Wir werden immer mehr und leisten einen wichtigen Beitrag zur Branche. Und das ist ein Grund zur Freude und Motivation, weiterhin Wege für die nächste Generation von Frauen zu öffnen.
