A MeiT é uma plataforma que digitaliza o arrendamento por meses, combinando tecnologia, verificação e acompanhamento humano para oferecer uma alternativa segura ao caos do arrendamento entre particulares. Nasceu como resposta a um problema real: ajudar estudantes internacionais a evitar fraudes. Hoje opera em várias cidades e aspira a profissionalizar um segmento em forte crescimento. Conversámos com Jaime Cerezo, CMO e cofundador, sobre como estão a liderar essa mudança.
Uma das vossas chaves é a verificação física do imóvel e a custódia do dinheiro. Como conseguem escalar esse modelo à medida que entram em novas cidades?
A verificação não é presencial em cada imóvel – seria pouco operativo. Escalar esse modelo foi um dos nossos maiores desafios e, ao mesmo tempo, uma das nossas maiores vantagens competitivas. Conseguimo-lo combinando tecnologia com um processamento inteligente de documentação.
Permitimos que a publicação de imóveis seja livre e autónoma, e verificamos todos os anúncios, embora nem todos sejam validados de imediato; depende do volume de publicações. Assim que existe um pedido de visita ou de arrendamento sobre um imóvel não verificado, este é priorizado e verificado antes de continuar a operação.
Além disso, custodiamos o dinheiro até que o inquilino confirme que está tudo em ordem. Desta forma, garantimos uma segurança real na transação, que é um dos pilares da nossa proposta de valor. E graças a um método claro e estruturado, conseguimos replicar o nosso modelo em qualquer cidade, mantendo o mesmo nível de controlo, tanto em Madrid como se amanhã lançarmos em Sevilha ou Lisboa.
Já fecharam várias rondas de financiamento. Pela vossa experiência, o que procuram hoje os investidores numa proptech em crescimento como a MeiT?
Depende muito do perfil, mas no nosso caso – com business angels como principais investidores – o que mais valorizam é a visão, a capacidade de execução e o facto de estarmos a resolver um problema real com um modelo escalável. Num marketplace como a MeiT, o fundamental é atingir esse volume crítico que permite que as transações fluam de forma autónoma dentro da plataforma.
Mais do que métricas excessivamente técnicas, o que realmente observam é a tração: crescimento em unidades publicadas, utilizadores registados, atividade dentro da plataforma… e, claro, receitas. Isso importa a todos: à equipa, porque marca a sustentabilidade do modelo; e aos investidores, porque valida o negócio. Essa evolução é o que gera confiança de que estamos a construir algo sólido, com potencial real de alcançar o break-even operativo. Na verdade, já o conseguimos em alguns meses, o que demonstra que estamos no bom caminho.
Operam já em Madrid, Barcelona e Valência. Que fatores têm em conta antes de entrar num novo mercado? Que diferenças detetaram entre estas cidades?
Não abrimos cidades ao acaso. Seguimos um critério claro: analisamos a procura de arrendamento temporário, o tipo de oferta disponível, a conectividade e o enquadramento regulatório. Além disso, aplicamos filtros objetivos como a dimensão populacional, o número de universidades e a rotatividade esperada de inquilinos.
É verdade que, por termos um enfoque B2B, muitas vezes são os nossos próprios parceiros que nos impulsionam a abrir numa cidade. Se fechamos uma colaboração com um operador em Madrid ou Barcelona, é bastante habitual que esse mesmo operador já esteja presente noutra cidade. Isso para nós é uma validação forte, mas não suficiente por si só. Mesmo que o parceiro tenha presença, aplicamos os nossos próprios critérios antes de ativar qualquer operação. Se a cidade encaixa, abrimo-la e tratamos de gerar o tráfego para que possam operar com sucesso.
Madrid é puro volume e maturidade. Barcelona tem um grande atrativo internacional, embora com uma regulamentação mais exigente. Valência, sem dúvida, foi uma das surpresas: boa conectividade, preços mais razoáveis e uma procura jovem e dinâmica.
“O arrendamento temporário é mais rentável que o tradicional e muito mais estável e gerível que o turístico.”
Neste momento, não se trata de estar em todo o lado, mas sim de estar bem onde estamos e assegurar que, quando entramos numa cidade, conseguimos cumprir o que prometemos: ocupar as casas para os proprietários e oferecer confiança real a quem procura casa. Isso é a MeiT.
Dito isto, temos um plano ambicioso: nos próximos meses queremos estar também em cidades como Málaga, Sevilha ou Bilbau. O mercado está a mover-se rápido, e nós com ele.
Para onde querem levar a MeiT nos próximos anos? Têm planos de ampliar serviços, abrir novos verticais ou até internacionalizar a plataforma?
Queremos que a MeiT se torne sinónimo de arrendar por meses em Espanha. Esse é o nosso foco: consolidar a nossa posição no arrendamento de temporada, esse espaço que se encontra entre a estadia turística e o arrendamento tradicional de longa duração. E queremos fazê-lo bem, sendo mais do que um portal: uma verdadeira ferramenta de gestão, verificação e acompanhamento para quem precisa de uma habitação por alguns meses, sem o ruído nem a rigidez de outros modelos.
Não descartamos abrir verticais como o arrendamento residencial tradicional ou integrar novos atores, como agências imobiliárias, que podem beneficiar enormemente da nossa tecnologia nos seus processos de arrendamento.
Antes de internacionalizar, é necessário consolidar o nosso modelo em Espanha; não em todas as cidades, mas sim naquelas que, pela procura, conectividade e rotatividade, encaixam com o nosso público: pessoas em mobilidade, tanto internacional como interprovincial.
Em resumo, queremos que o arrendamento por meses tenha nome próprio. E que esse nome seja MeiT.
O arrendamento temporário situa-se entre o modelo tradicional e o turístico. Que vantagens oferece para proprietários e investidores? Que barreiras ainda persistem?
O arrendamento temporário oferece um equilíbrio muito interessante: é mais rentável do que o arrendamento tradicional e muito mais estável e gerível do que o turístico. Para um proprietário ou investidor, isso traduz-se em receitas sólidas sem a exigência operacional diária de uma habitação de férias.
Além disso, a procura está a crescer e é cada vez mais diversa: estudantes internacionais, profissionais em mobilidade, nómadas digitais… Perfis solventes, com estadias de vários meses e necessidades claras. Trata-se de uma rotatividade mais controlada, que permite ajustar preços sem entrar numa guerra diária pela ocupação.
No entanto, ainda existem barreiras. A principal é a ausência de um enquadramento regulatório claro e homogéneo. Cada cidade interpreta-o à sua maneira, e isso gera incerteza. A isso soma-se a falta de profissionalização: ainda são muitos os particulares que gerem este tipo de arrendamento com ferramentas que não estão pensadas para isso. Nem a LAU nem o modelo turístico encaixam totalmente.
É aí que entra a MeiT: oferecemos a tecnologia e o acompanhamento que este tipo de arrendamento necessita para se profissionalizar e escalar. Porque este modelo tem imenso potencial, mas precisa de estrutura. E é isso mesmo que trazemos.
Espanha é um destino-chave para estudantes internacionais, nómadas digitais e jovens profissionais. Que tendências estão a observar nesse tipo de procura?
O que observamos é uma procura cada vez mais exigente, mais informada e muito mais digital. Mas também mais humana nas suas decisões: querem poder reservar online, sim, mas precisam de confiança real no que estão a arrendar.
Os estudantes internacionais procuram estadias de vários meses (de 4 a 10), valorizam a proximidade das universidades, a segurança da zona e a possibilidade de partilhar apartamento. Vêm com tudo planeado, mas necessitam de uma plataforma que lhes ofereça garantias desde o primeiro momento.
Os nómadas digitais são mais flexíveis (de 1 a 6 meses), deslocam-se entre cidades e valorizam que o processo seja ágil, sem burocracia desnecessária. Para eles, são fundamentais a conectividade, um espaço adequado para trabalhar e a liberdade de entrar e sair sem complicações.
E os jovens profissionais – cada vez mais frequentes em contextos de mobilidade laboral – procuram habitações bem equipadas, contratos claros e agilidade em todo o processo. Não querem perder tempo nem deparar-se com condições absurdas.
Todos eles têm algo em comum: procuram facilidade, flexibilidade e confiança. E é por isso que o modelo de arrendamento por meses está a crescer tanto: porque encaixa com a forma como estas pessoas vivem hoje.
“Atualmente, o arrendamento por meses move-se num ‘limbo’ entre o curto e o longo prazo.”
Que oportunidades acreditam que o arrendamento por meses oferece e que ainda não estão suficientemente exploradas no mercado imobiliário?
O arrendamento de temporada não está numa fase embrionária, mas sim numa etapa muito inicial, semelhante à que o Airbnb vivia há 14 ou 16 anos. E isso abre um cenário cheio de oportunidades.
Na altura, quando o Airbnb entrou em Espanha, mal existiam agências especializadas na gestão de apartamentos turísticos. Hoje, esse ecossistema é gigantesco. Essa evolução é precisamente o que pode acontecer com o arrendamento por meses: surgem novas necessidades e, com elas, novos modelos de negócio.
Este modelo acabará por herdar o melhor de ambos os mundos: a agilidade e experiência do setor turístico, e a estrutura e solvência do arrendamento residencial. Esse padrão híbrido já começa a surgir em players que estão a alcançar um elevado grau de profissionalização, e é aí que entra o flex living. Falamos de empreendimentos desenhados de raiz para este estilo de vida: unidades otimizadas, espaços partilhados, serviços integrados… tudo pensado para a flexibilidade.
Hoje, o arrendamento por meses move-se num “limbo” entre o curto e o longo prazo. E esse vazio, longe de ser um problema, representa o terreno fértil onde nascerão muitas das próximas oportunidades do setor. Porque a procura já existe; o que falta é estrutura.
O setor imobiliário foi historicamente lento a adotar tecnologia. Como jovens empreendedores, que papel acreditam que a vossa geração pode desempenhar na transformação do mercado?
A nossa geração está precisamente no ponto de união entre dois mundos. Por um lado, os inquilinos mais jovens – internacionais, digitais, móveis – já não concebem um processo que não seja 100 % online. Querem reservar, pagar e assinar através do telemóvel, mas também saber que, se tiverem uma dúvida ou precisarem de apoio, há alguém real do outro lado. E se quiserem visitar o apartamento antes de reservar, também podem fazê-lo. A digitalização não deve condicionar o processo, mas torná-lo mais acessível e seguro.
Por outro lado, os grandes proprietários costumam vir de estruturas corporativas onde já trabalharam com tecnologia para facilitar a gestão e a operação diária. São perfis que têm interiorizados sistemas de gestão de inventário – os chamados PMS (Property Management Systems) – e estão habituados a trabalhar com integrações. Na MeiT, desde o início preparámo-nos para nos conectarmos com esses sistemas, o que nos permite integrar carteiras de centenas ou milhares de unidades em dias, não em meses. Essa agilidade é fundamental para escalar.
E depois estão os particulares, muitos deles com experiência prévia em plataformas como o Airbnb. Se lhes damos uma ferramenta intuitiva, clara e com bom suporte, usam-na sem problemas. Aliás, muitos são muito proativos uma vez que entendem o sistema.
O precedente foi marcado pelo Airbnb: sem atendimento telefónico nem processos tradicionais, conseguiu que toda uma geração de proprietários se adaptasse a uma forma completamente nova de arrendar. Hoje, muitos dos nossos utilizadores vêm daí e pedem-nos funcionalidades que ainda não existem no arrendamento por meses.
A chave está em saber o que digitalizar, como fazê-lo e para quem. Por isso, na MeiT já gerimos a apresentação digital da documentação e a assinatura do contrato de arrendamento de temporada de forma assíncrona, o que permite fechar operações sem fricções, mesmo com diferenças horárias ou entre países.
A nossa geração pode liderar esta mudança não só porque entende a tecnologia, mas também porque compreende os novos utilizadores. Queremos construir um modelo que funcione para todos: rápido, seguro e humano. Porque transformar um setor não consiste em aplicar uma camada digital, mas em repensá-lo desde dentro.
