Traditionelle Banken und Fintechs: Wettbewerb, Zusammenarbeit und neue Rollen

Der Aufstieg der Neobanken, die beschleunigte Digitalisierung nach der Pandemie und das veränderte Nutzerverhalten haben eine wiederkehrende Frage neu aufgeworfen: Können Fintechs traditionelle Banken ersetzen oder stehen wir vor einem Modell des Nebeneinanders und der Spezialisierung?

Was sich bislang beobachten lässt, ist keine vollständige Verdrängung, sondern eine schrittweise Transformation des Finanzsystems. In vielen Segmenten bleibt die traditionelle Bankenwelt aufgrund von Größe, Regulierung und Bilanzkraft entscheidend, während Fintechs Agilität, Spezialisierung und eine bessere digitale Nutzererfahrung einbringen. Mehr als eine abrupte Revolution sehen wir eine Neugestaltung des Modells.

Der Aufstieg von Fintechs und Neobanken

Fintechs sind Technologieunternehmen, die digitale Innovation auf Finanzdienstleistungen anwenden. Innerhalb dieses Universums existieren sehr unterschiedliche Modelle nebeneinander: Zahlungen, Kredite, Investitionen, alternative Finanzierung, Versicherungen oder digitales Banking.

Neobanken sind nur ein Teil dieses Ökosystems. Es handelt sich um Institute oder Plattformen, die Bankdienstleistungen überwiegend digital anbieten, in der Regel ohne physisches Filialnetz. Einige arbeiten mit voller Banklizenz, andere als E-Geld-Institute oder auf Basis von Vereinbarungen mit traditionellen Banken. Ihr Wertversprechen beruht in der Regel auf agileren Prozessen, einer einfachen Nutzererfahrung und schlankeren Kostenstrukturen.

Diese Kombination aus digitaler Abwicklung, Schnelligkeit und einfacher Nutzung hat Nutzer angezogen, die daran gewöhnt sind, ihre Finanzen über das Smartphone zu verwalten. Das Wachstum der Nutzerzahlen hat sich jedoch nicht immer in nachhaltiger Profitabilität niedergeschlagen. Viele Fintechs haben gezeigt, dass sie Kunden gewinnen und schnell wachsen können, doch diese Dynamik in ein langfristig profitables Geschäftsmodell zu überführen, bleibt eine der großen Herausforderungen des Sektors.

Die Stärken traditioneller Banken

Gegenüber der Agilität von Fintechs behalten traditionelle Banken strukturelle Vorteile, die nur schwer zu replizieren sind. Der erste ist die Größe: Große Banken verfügen über starke Bilanzen, Zugang zu Großhandelsfinanzierung und die Fähigkeit, bei komplexen Transaktionen Risiken zu übernehmen.

Sie behalten zudem eine sehr wichtige Stellung in den Bereichen Risikomanagement, regulatorische Compliance und Aufsicht. Jahrzehntelange Erfahrung im Kreditgeschäft, bei Rückstellungen und in der regulatorischen Kontrolle ermöglichen ihnen eine Tiefe, die bei jüngeren Fintechs nicht immer vorhanden ist.

Darüber hinaus haben traditionelle Banken die Digitalisierung nicht verpasst. In den vergangenen Jahren haben sie massiv in Technologie investiert, eigene digitale Kanäle aufgebaut und konkurrieren inzwischen ebenfalls über die Nutzererfahrung. Deshalb agieren sie in vielen Segmenten nicht als ersetzbarer Akteur, sondern als zentrales Element, auf dem andere digitale Finanzmodelle aufbauen.

Regulierung und Profitabilität: die beiden großen Filter

Einer der entscheidenden Faktoren in dieser Debatte ist die Regulierung. In Europa operieren sowohl Banken als auch Fintechs in einem zunehmend anspruchsvollen regulatorischen Rahmen – allerdings nicht immer mit denselben Lizenzen oder denselben Pflichten.

Der Unterschied liegt vor allem in der Art der Tätigkeit und in der Form der Zulassung. Einige Neobanken arbeiten mit voller Banklizenz, andere als E-Geld-Institute oder über Vereinbarungen mit traditionellen Banken. Das wirkt sich auf Themen wie Einlagenschutz, Aufsichtsniveau oder Solvenzanforderungen aus.

Hinzu kommt die Herausforderung der Profitabilität. Sowohl traditionelle Banken als auch viele Fintechs agieren in einem Umfeld enger Margen und hohen Wettbewerbsdrucks. Bei Fintechs besteht die Herausforderung meist darin, eine wachsende Nutzerbasis effizient zu monetarisieren, ohne zu stark von externer Finanzierung abhängig zu sein. Bei Banken liegt das Problem eher darin, sich schnell an ein digitales Umfeld anzupassen, ohne die Last schwerer Strukturen und veralteter Systeme mitzutragen.

Welche Rolle spielt jeder Akteur in der Immobilienfinanzierung?

In der Immobilienfinanzierung zeigt sich das Nebeneinander von traditioneller Bankenwelt und alternativer Finanzierung besonders deutlich. Nicht alle Akteure konkurrieren darum, exakt dasselbe zu tun: Häufig erfüllen sie unterschiedliche Funktionen innerhalb derselben Transaktion.

In Spanien bleibt die Bankenwelt der wichtigste Akteur in der Bauträgerfinanzierung, insbesondere in reiferen Projektphasen und vor allem während der Bauphase. Laut dem Observatorium für die Finanzierung der Immobilienentwicklung in Spanien machte die Bankfinanzierung im Jahr 2024 56 % bis 58 % des Gesamtvolumens aus, während alternative Finanzierer 30 % bis 32 % der Investitionen erreichten – sowohl im Eigenkapital- als auch im Fremdkapitalbereich.

Dieser Unterschied hängt nicht nur mit der Größe zusammen, sondern auch mit der Art des Risikos, das jeder übernimmt. Banken steigen in der Regel ein, wenn das Projekt bereits einen gewissen Reifegrad erreicht hat – etwa wenn das Grundstück bereits erworben wurde, Genehmigungen weit fortgeschritten sind oder relevante Vorverkaufsniveaus vorliegen –, während alternative Finanzierer eher in frühen Phasen Spielraum haben, etwa bei Grundstücksakquisition, Vorlaufkosten oder flexibleren Finanzierungsstrukturen. Das Observatorium weist außerdem darauf hin, dass sich die externe Finanzierung auf die Bauphase (48 %) konzentriert, während alternative Akteure relativ mehr Spielraum bei den Anfangskosten (28 %) und beim Grundstückserwerb (22 %) haben.

Mit anderen Worten: In der Immobilienentwicklung scheint die Zukunft nicht Bankfinanzierung oder alternative Finanzierung zu sein, sondern Bankfinanzierung und alternative Finanzierung – jeweils in jenem Abschnitt des Risikos und des Projektzyklus, in dem sie den größten Mehrwert schaffen können.

Direkter Wettbewerb oder unvermeidliches Nebeneinander?

Mehr als auf einen offenen Krieg deutet das aktuelle Szenario auf ein Finanzsystem hin, das hybrider, spezialisierter und kooperativer ist. Die traditionelle Bankenwelt behält aufgrund von Regulierung, Bilanzkraft und Finanzierungskapazität eine strukturelle Rolle, während Fintechs Agilität, Innovation und den Fokus auf konkrete Nischen einbringen.

Das bedeutet nicht, dass es keinen Wettbewerb gibt. Es gibt ihn – und er wird auch bestehen bleiben. Aber es wird ein eher segmentierter als totaler Wettbewerb sein. In einigen Dienstleistungen – etwa bei Zahlungen, Girokonten oder der digitalen Nutzererfahrung – ist der Wettbewerbsdruck direkt. In anderen Bereichen überwiegen Zusammenarbeit, Komplementarität oder sogar gegenseitige Abhängigkeit.

In Bereichen wie der Immobilienfinanzierung ist diese Logik bereits sichtbar: Es geht nicht darum, dass ein Modell das andere ersetzt, sondern darum, dass verschiedene Akteure komplementäre Positionen innerhalb desselben Ökosystems einnehmen. Die Transformation besteht weniger im Verschwinden der Banken als in einer Neuverteilung der Funktionen innerhalb des Finanzsektors.