Entrevistamos a Albert Bosch, fundador y CEO de Housfy.
Housfy se define como el primer ecosistema de servicios inmobiliarios y del hogar del sur de Europa. Venta y alquiler de inmuebles, gestión hipotecaria, reformas…, las cifras avalan a esta plataforma: 5.000 viviendas vendidas, 3.000 hipotecas gestionadas y 1.000 alquileres en cartera han consolidado a esta proptech como una de las principales inmobiliarias en España. El secreto de la compañía radica en el uso de la tecnología para mejorar la experiencia del sector, según afirma su fundador y CEO, Albert Bosch.
Hablemos de la compañía, ¿cuándo y cómo surge Housfy?
Housy nace en 2017. Como ex-CEO de Groupalia, quería emprender y decidí unir mis dos pasiones: sector inmobiliario y negocio digital. Me encontré con un sector inmobiliario atomizado, con más de 25.000 agencias inmobiliarias que intermediaban compraventas con altas comisiones (15.000 € – 20.000 € de comisión, el 5% de la venta) y con poca transparencia y eficacia. Mi visión es la de usar la tecnología para mejorar la experiencia del sector, uno de los peor valorados por el consumidor en España, y profesionalizarlo, creando unos nuevos estándares de calidad que el sector inmobiliario no conocía anteriormente, primero aplicado a la compraventa de inmuebles, pero ahora también a la gestión hipotecaria, intermediación del alquiler, etc. Para lanzar el proyecto lo antes posible uní fuerzas con Miquel A. Mora, cofundador de Yaencontre.com, y Carlos Blanco, business angel y fundador de Nuclio, Encomenda y Conector. En mayo de 2017 se constituye la empresa y la startup lanza su MVP (producto mínimo viable) y un pequeño equipo empieza a operar desde el Tech Barcelona.
¿Cuáles son los servicios que ofrecéis a vuestros usuarios?
Housfy es el primer ecosistema de servicios inmobiliarios y del hogar del sur de Europa. Transversalmente ofrece una gran variedad de servicios para que propietarios, compradores e inquilinos de vivienda puedan llevar a cabo cualquier gestión desde una sola plataforma. Estos son los servicios que actualmente se ofrecen en la plataforma:
– Venta de inmuebles.
– Gestión hipotecaria.
– Gestión de alquileres.
– Otros servicios: reformas, mudanzas, suministros, seguros, etc.
Aseguráis que sois tres veces más rápidos que las agencias tradicionales, ¿cómo lo conseguís?
Gracias a la tecnología, hemos escalado y optimizado los procesos de compraventa de vivienda y gestión de hipotecas y alquileres. Dentro de esta tecnología, hay dos factores clave:
– La digitalización del proceso reduce los tiempos de venta. Por ejemplo, con la tasación online nos ahorramos visitas adicionales a la vivienda; con las firmas digitales nos ahorramos tiempo en desplazamientos; con la plataforma nos ahorramos tiempo en llamadas y reuniones, etc. Empoderamos al usuario para que lidere él mismo el proceso y así aceleramos drásticamente la venta.
–Big data y algoritmo de valoración de inmuebles. Almacenar datos propios y externos (de catastro, de portales inmobiliarios) y cruzarlos entre sí con un algoritmo propio nos permite determinar el precio justo de mercado con mayor precisión que el de las empresas de tasación. Nos permite saber cuál es el precio de mercado con el cual el propietario venderá su vivienda en menos de tres meses. Eso nos ahorra muchos meses de trabajo sin renunciar a obtener el mayor beneficio para el cliente.
En resumidas cuentas, vendemos nuestras viviendas en una media de 66 días, mientras que en España el plazo es de más de seis meses.
Vuestro modelo de negocio se basa en cobrar comisión a éxito, ¿cómo funciona este modelo?
Cuando hablamos de comisiones, queremos decir que Housfy no cobra comisiones como tal: las comisiones son porcentuales y nosotros cobramos unos honorarios fijos de 4.490 €. Mientras que las agencias inmobiliarias cobran un 5% del inmueble aproximadamente, lo que supone cerca de 20.000 € más IVA para una vivienda de 400.000 €, por ejemplo. Con Housfy el cliente se ahorra hasta 20.000 € por transacción. Además, solo paga si la vivienda se vende.
En septiembre de 2021 alcanzasteis el break even y avanzasteis una previsión de facturación de 15 millones de euros. ¿Cómo habéis cerrado el año?
Todavía no hemos hecho el cierre, pero se acercará a esos números avanzados hace unos meses. En algunos meses del Q4 de 2021 estuvimos en break even, sí. Cuando reactivemos la internacionalización lo más normal es que dejemos de estarlo, de manera provisional.
Coincidiendo en esa fecha, cerrasteis una ronda de financiación para impulsar vuestro proceso de internacionalización. ¿En qué punto está? Y dentro de España, ¿cómo estáis creciendo?
El proceso de internacionalización está en marcha, por supuesto. Antes de la pandemia de la covid-19 entramos en Italia y Portugal, ahora nos toca consolidarnos en ambos mercados. Una vez lo logremos, iremos a por más; principalmente nos atraería una posible presencia en el sur de Europa y Latam. Además, cabe decir que la expansión de nuestra compañía va de la mano también del crecimiento de nuestro talento, pues actualmente somos más de 250 empleados.
Con poco más de un año de vida, en 2019 conseguisteis posicionaros en el top 5 del ranking por volumen de ventas. ¿Cuál ha sido la evolución de la compañía desde entonces hasta ahora?
Según datos internos estamos en el top 3 de compraventa de inmuebles y somos el bróker hipotecario número 1 en España.
Y, a partir de ahora, ¿dónde se ve Housfy en los próximos años?
Siendo líderes en España en menos de un año y líderes en el sur de Europa en 3-5 años.
Las proptech han cambiado sustancialmente el panorama inmobiliario español. ¿Hacia dónde nos dirigimos?
El sector inmobiliario será digital o no será. Las agencias que no se digitalicen sufrirán mucho. Es el momento de abrazar la tecnología para ofrecer el mejor servicio a los clientes. Al fin y al cabo, es la transacción más importante de su vida.
