Orygen: transformar terrenos rústicos em ativos estratégicos
Fundada em novembro de 2022 por Costanza Pinto Bonomo (COO) e Victoria Hermida Esquitino (CEO), a Orygen nasceu na incubadora da Demium. O seu objetivo é conectar proprietários de terrenos rústicos sem rentabilidade a empresas que procuram solo para desenvolver um projeto. Os primeiros obtêm rendimentos de propriedades que antes eram um encargo, graças ao desenvolvimento de projetos de energias renováveis, agricultura, reflorestação para créditos de carbono ou produção de madeira. As empresas têm acesso de forma ágil e transparente a um mercado tradicionalmente opaco e com poucos dados. Em pouco mais de dois anos, a Orygen já reconverteu mais de 75.000 hectares em ativos produtivos e sustentáveis. Costanza Pinto conta-nos a sua história e as chaves do sucesso desta startup tão inovadora.
O vosso lema é “Transformamos terrenos, impulsionamos projetos”. Em que se concretiza esta dupla missão?
Na Orygen, o nosso propósito é dar uma nova vida aos terrenos rurais, ao mesmo tempo que facilitamos o desenvolvimento de projetos sustentáveis e rentáveis. Esta missão concretiza-se em dois grandes eixos.
Por um lado, a transformação de terrenos, conectando proprietários de terras com oportunidades concretas para as rentabilizar. Através da nossa tecnologia, analisamos o potencial de cada terreno e conectamo-los a empresas em mercados como o das energias renováveis, agricultura, reflorestação para créditos de carbono ou produção de madeira, entre outros. Desta forma, ajudamos a que terrenos anteriormente em desuso gerem valor económico, social e ambiental.
Por outro lado, trabalhamos com empresas que procuram solo para desenvolver as suas iniciativas, oferecendo-lhes um acesso mais ágil e transparente ao mercado de ativos rústicos. Num setor tradicionalmente opaco, a Orygen fornece dados e análises que facilitam a tomada de decisões e permitem que mais projetos se concretizem. Além disso, oferecemos um serviço ad hoc, mobilizando uma rede de corretores e colaboradores distribuídos por toda a Espanha para encontrar terrenos que correspondam exatamente às necessidades de cada empresa. Antes de apresentar qualquer oportunidade aos nossos clientes, realizamos uma análise detalhada, o que não só acelera o processo de procura, como também otimiza a intermediação, assegurando que cada terreno tem o potencial necessário para o desenvolvimento do projeto da empresa.
Assim, o nosso trabalho não só otimiza a gestão do solo, como também contribui para a reativação do meio rural e o crescimento de indústrias-chave para a transição ecológica.
A plataforma conta com um sistema de análise de terrenos. Como funciona esta ferramenta e a quem se dirige?
A nossa plataforma incorpora um sistema avançado de análise de terrenos que utiliza inteligência artificial, visão computacional e análise geoespacial para avaliar com precisão o potencial de cada propriedade.
Este sistema funciona da seguinte forma: a ferramenta processa a nossa base de dados, incluindo aspetos técnicos e legais como climatologia, zonas protegidas, acessos, características ambientais, inclinações, água, linhas elétricas e muitos mais. Graças a algoritmos de inteligência artificial e visão computacional, identificamos oportunidades de desenvolvimento e riscos potenciais, determinando os usos mais rentáveis e sustentáveis para cada terreno. Isto permite aos nossos clientes e proprietários acederem a informações claras e detalhadas sobre o verdadeiro potencial de cada solo.
Este serviço de análise destina-se a uma grande variedade de clientes, como os proprietários de terras que procuram opções viáveis para compreender e rentabilizar os seus terrenos sem necessidade de os vender. Também empresas e investidores, que necessitam de dados fiáveis para tomar decisões estratégicas sobre aquisição ou arrendamento de terrenos. Corretores e agentes do setor, que precisam de informação precisa e estruturada para agilizar operações de compra e venda de terrenos. Ou ainda entidades públicas, interessadas em otimizar o ordenamento do território e fomentar um desenvolvimento mais sustentável.
O nosso sistema não só reduz a incerteza no mercado de terrenos, como também otimiza a tomada de decisões, ajudando a canalizar recursos para projetos com impacto económico, social e ambiental.
“Ajudamos os proprietários de terrenos a encontrar novas oportunidades sem a complexidade de as gerirem sozinhos”.
Há muitas empresas que procuram compensar as suas emissões de carbono. Como trabalham com este tipo de cliente?
As empresas que procuram compensar as suas emissões de carbono são apenas uma das muitas indústrias com as quais trabalhamos. Na Orygen, colaboramos com uma ampla variedade de setores, incluindo energias renováveis, agricultura regenerativa, mercado florestal, projetos de glamping e empresas de créditos de carbono e biodiversidade.
A nossa abordagem é sempre a mesma: desbloquear o potencial dos terrenos rústicos. Contamos com uma carteira de mais de 75.000 hectares em toda a Espanha e, se nenhum terreno corresponder às necessidades de um cliente, ativamos a nossa ferramenta de “Pedidos ad hoc”. Este sistema permite às empresas definirem com precisão as características do solo que procuram (localização, superfície, legislação, características técnicas, etc.). Com esta informação, mobilizamos a nossa rede de corretores e especialistas para identificar terrenos que cumpram esses requisitos.
Antes de apresentar uma oportunidade, analisamos cada terreno em detalhe para garantir que se adequa às necessidades do cliente, otimizando assim o processo de negociação e acelerando a conexão entre oferta e procura. Com este modelo, não só facilitamos o desenvolvimento de projetos sustentáveis e rentáveis, como também ajudamos os proprietários de terras a encontrar novas oportunidades sem a complexidade de as gerir por conta própria.
Já são mais de 75.000 hectares de terrenos rústicos reconvertidos. Quais são os maiores desafios que enfrentam ao realizar estas transformações?
Apesar do sucesso alcançado, transformar terrenos rústicos em ativos produtivos e sustentáveis implica desafios importantes. Um deles é a complexidade no acesso aos dados, pois o mercado de solo em Espanha carece de informação centralizada e acessível. Na Orygen estamos a compilar e estruturar dados que antes não estavam disponíveis, para reduzir a incerteza e facilitar a tomada de decisões. Outro obstáculo possível são as barreiras legais e normativas, já que a legislação sobre o uso do solo é complexa e pode ser determinante para a viabilidade de um projeto. Um terreno pode ter imenso potencial, mas se estiver sujeito a leis de proteção ambiental, é automaticamente descartado para muitas iniciativas. Também enfrentamos o problema da opacidade e desorganização do mercado, sendo muitos os proprietários que não têm os seus terrenos devidamente registados ou que não dispõem de documentos-chave, como os que comprovam o acesso à água. Isto não só atrasa as transações, como também reflete uma mentalidade enraizada: muitos evitam regularizar as suas terras por receio de custos adicionais, sem perceber os verdadeiros benefícios.
No final de contas, o nosso maior desafio é mudar a mentalidade dos proprietários. Fazer com que vejam o seu solo não como um encargo, mas como uma oportunidade de gerar valor, um ativo. A Orygen oferece transparência, tecnologia e soluções concretas para que possam rentabilizar os seus terrenos de forma sustentável, sem que a falta de informação ou de tempo seja um obstáculo.
Que tipo de soluções oferece a Orygen aos proprietários de grandes terrenos que já estão a ser explorados?
Na Orygen, identificamos oportunidades que os proprietários talvez nunca tenham considerado. A maioria está especializada numa única atividade, como a cultura da oliveira, produção de vinho ou energia renovável. No entanto, o verdadeiro potencial do seu terreno reside na diversificação e na criação de múltiplas fontes de rendimento.
Por exemplo, se um terreno já tiver olivais, porque não certificar o CO₂ que as árvores absorvem e gerar rendimentos adicionais? Ao mesmo tempo, pode integrar-se um projeto de créditos de água, permitindo renovar totalmente o sistema de rega sem custos para o proprietário, gerando uma poupança significativa. Além disso, nessas duas hectares no fundo da propriedade que quase não são utilizadas, pode instalar-se um projeto de glamping, criando uma nova fonte de rendimento sem afetar a atividade principal. As possibilidades são enormes, e a única razão pela qual muitas destas oportunidades não se concretizam é porque os proprietários não têm tempo nem recursos para as identificar. Na Orygen, encarregamo-nos disso por eles, assegurando que cada metro quadrado do seu terreno trabalhe a seu favor da forma mais eficiente e rentável possível.
“O nosso sistema otimiza a tomada de decisões, canalizando recursos para projetos com impacto económico, social e ambiental”.
De todos os projetos que realizaram, certamente há algum de que se sintam especialmente orgulhosos…
Se tivéssemos de escolher um, provavelmente seria o primeiro, pois marcou o início da nossa missão. Aconteceu em Pego, Alicante, com um pequeno terreno de 1,5 hectares. O proprietário contactou-nos sem um plano concreto, apenas com o desejo de dar um uso útil à sua terra, que estava em desuso há anos. Analisámos o potencial do terreno e conseguimos dar-lhe um novo propósito: uma reflorestação com espécies autóctones e rentáveis, adaptadas ao ecossistema local. Conectámo-lo a uma empresa que procurava exatamente um terreno para realizar um projeto deste tipo. Hoje, esse terreno já não é um espaço esquecido, mas sim um exemplo de como, com a estratégia certa, qualquer propriedade pode recuperar o seu valor e contribuir para o meio ambiente. Mais do que a dimensão do projeto, para nós simbolizou algo muito maior: o primeiro terreno com um novo propósito graças à Orygen.
Quais são os principais desafios que anteveem num futuro próximo?
O nosso objetivo é continuar a ampliar o impacto da Orygen, não só em Espanha, mas no resto do mundo, e para isso enfrentamos vários desafios importantes, como ampliar a nossa rede de terrenos e melhorar o acesso a dados. Ainda existem milhões de hectares subutilizados em Espanha, e o nosso desafio é chegar a mais proprietários, oferecendo-lhes ainda mais soluções para rentabilizar as suas terras.
Ao mesmo tempo, continuamos a trabalhar na recolha e análise de dados para tornar o mercado de solo rústico mais transparente e eficiente, democratizando também o acesso à informação por parte dos proprietários. Outro desafio é consolidar o nosso modelo de “Pedidos”. Queremos aperfeiçoar e escalar esta ferramenta, para que cada vez mais empresas encontrem o solo exato de que precisam de forma ágil e estruturada. Isto implica fortalecer a nossa rede de corretores e agilizar ainda mais o processo de procura e validação de terrenos. Além disso, queremos fomentar novas oportunidades de monetização para os proprietários. Desde créditos de carbono e biodiversidade até projetos de turismo rural ou agricultura regenerativa, existem múltiplas formas de gerar rendimentos com o solo. Queremos continuar a identificar e desenvolver novas oportunidades que permitam aos proprietários diversificar as suas fontes de rendimento e maximizar o valor das suas terras.
Por fim, também queremos romper as barreiras mentais no setor, já que um dos maiores desafios continua a ser mudar a perceção dos proprietários sobre os seus terrenos. Muitos ainda os veem como um encargo, quando na realidade podem tornar-se ativos estratégicos. Queremos continuar a impulsionar essa mudança, demonstrando com factos que há soluções reais e rentáveis para cada terreno.
À medida que crescemos, a nossa missão continua a ser a mesma: transformar terrenos e conectar oportunidades, criando um impacto positivo tanto para os proprietários como para as empresas e o meio ambiente.
