In un mercato immobiliare sempre più competitivo, la tecnologia basata sull’intelligenza artificiale sta trasformando il modo in cui vengono creati e ottimizzati gli annunci di immobili. Ne parliamo con Manuel Pérez García, CEO e fondatore di PhotoILike, una startup nata nell’ambito della ricerca dell’Universidade da Coruña, che ha sviluppato una soluzione pionieristica per massimizzare l’impatto visivo e commerciale delle offerte immobiliari. Il suo sistema, unico nel mercato, consente di generare descrizioni, ordinare immagini e migliorare fotografie in pochi secondi, con risultati misurabili in termini di acquisizione di contatti. In questa intervista ci racconta come è nato il progetto, il suo approccio innovativo e le prossime tappe.
Parlaci brevemente del tuo percorso e di come è nata la società. Quale ruolo ha avuto l’Universidade da Coruña all’origine del progetto?
PhotoILike nasce da un gruppo di ricercatori di riferimento nell’intelligenza artificiale (IA) applicata alla creatività, guidati da Juan Romero, premiato come miglior ricercatore europeo in IA nel 2021. L’obiettivo era portare alla società prodotti concreti, oltre a diffondere i risultati della ricerca ad altri scienziati. L’università, insieme a istituzioni come la Xunta de Galicia e l’Agenzia Galiziana per l’Innovazione (GAIN), ha sostenuto la creazione del progetto attraverso il programma Ignicia. In quel momento mi sono unito al gruppo per avviare PhotoILike, mettendo a disposizione la mia esperienza nella creazione di startup e il mio background nel settore finanziario.
Abbiamo progettato l’unico sistema di IA capace di misurare l’attrattiva commerciale di un’immagine.
Che cos’è esattamente PhotoILike e in che modo migliora il processo di pubblicazione nel settore immobiliare?
La nostra app genera automaticamente annunci ottimizzati per ottenere il massimo numero di contatti potenziali. A partire dalle fotografie e da alcuni dati di base dell’immobile (posizione, metratura, numero di stanze), creiamo l’annuncio ideale: miglioriamo le immagini, le ordiniamo e redigiamo una descrizione accattivante.
Si tratta di una soluzione all-in-one, alimentata da intelligenza artificiale, che trasforma immagini base in annunci professionali pronti alla pubblicazione in pochi secondi.
Offriamo inoltre altre funzionalità, tra cui l’home staging automatico, una tecnica che utilizza tecnologie intelligenti per preparare visivamente un immobile alla vendita o all’affitto senza interventi fisici. Realizziamo anche contenuti per valutazioni immobiliari e generiamo video. Inoltre, aiutiamo ad automatizzare processi e procedure.
Un’immagine vale più di mille parole. Qual è l’impatto reale di una fotografia ben scelta sulla performance commerciale di un immobile?
Abbiamo condotto test A/B con i principali attori del settore in Spagna (portali, servicers e agenzie), così come in paesi come Messico, Portogallo e Italia. Questi test consistono nel confrontare due versioni dello stesso contenuto per valutare quale ottenga risultati migliori, permettendoci di ottimizzare efficacemente l’acquisizione di contatti. In tutti i casi, l’uso dei nostri sistemi di intelligenza artificiale ha generato miglioramenti superiori al 20% nella captazione di clienti potenziali, rispetto agli annunci realizzati da esperti del settore.
In effetti, il nostro sforzo commerciale è orientato a far provare il nostro prodotto, affinché possano misurare direttamente l’aumento di contatti e visite che forniamo.
“Abbiamo progettato l’unico sistema di IA capace di misurare l’attrattiva commerciale di un’immagine”
Come funziona la vostra IA e che tipo di analisi esegue sulle immagini?
Utilizziamo diversi sistemi automatizzati per migliorare le immagini, generare testi, estrarre informazioni da ogni fotografia, classificarle e altro ancora. La valutazione dell’attrattiva commerciale si basa su un’IA capace di prevedere la percentuale di clic che ogni immagine può generare. Questo sistema è stato addestrato su oltre 1,5 milioni di sondaggi individuali su foto di annunci immobiliari. Vista la dinamicità della tecnologia, siamo in continua evoluzione.
In cosa si differenzia PhotoILike dalle altre soluzioni tecnologiche disponibili per le agenzie immobiliari?
La differenza principale è che noi supportiamo l’intero processo di creazione dell’annuncio con tecnologia intelligente. Grazie alla nostra app, è possibile generare un annuncio completo e ottimizzato ancor prima che l’agente lasci l’immobile dopo la prima visita. Inoltre, siamo gli unici in grado di ordinare le immagini in modo ottimale, conoscendo l’impatto reale di ciascuna. Siamo in costante evoluzione, migliorando e aggiungendo nuove funzionalità.
Quali sono le funzionalità più rilevanti del vostro sistema AutoAd? In che modo facilita il lavoro quotidiano di agenzie e portali?
I nostri clienti ottengono un rendimento maggiore dai loro immobili in termini di visite e contatti, oltre a disporre di più informazioni per prendere decisioni migliori. Possono creare contenuti più rapidamente rispetto alla concorrenza, cosa molto apprezzata dalle agenzie orientate all’affitto, così come dai servicers, che gestiscono portafogli con molti immobili e hanno bisogno di pubblicare rapidamente.
Recentemente abbiamo anche integrato un modulo di home staging che mostra esempi di possibili ristrutturazioni o migliorie dell’immobile.
“L’uso dei nostri sistemi di IA ha generato miglioramenti superiori al 20% nella captazione di lead”
Quali risultati misurabili avete osservato dopo l’implementazione di PhotoILike nelle campagne immobiliari?
In tutti i test effettuati dai nostri clienti si osserva un aumento del tasso di conversione tra la visualizzazione dell’elenco e la scheda dell’annuncio, generalmente tra il 10% e il 20% in più, rispetto alle prestazioni di pubblicazioni realizzate da professionisti del settore.
L’aumento dei lead varia solitamente tra il 35% e il 45%, sempre rispetto agli annunci creati dagli stessi clienti.
Potresti condividere un caso di successo che evidenzi l’impatto della vostra tecnologia nel settore?
Alcuni dei nostri grandi clienti non ci autorizzano a condividere i loro dati, ma possiamo citare il caso di Vivienda2, un’agenzia immobiliare di riferimento a Madrid. Grazie all’utilizzo della nostra tecnologia, questa agenzia è riuscita a migliorare del 40% il numero medio di contatti per annuncio.
Quali sono i vostri piani di espansione a breve e medio termine? Quali altri settori o mercati state esplorando?
In questo momento siamo focalizzati sull’internazionalizzazione della nostra offerta commerciale in Europa e America Latina. Abbiamo sviluppato soluzioni specifiche per appartamenti turistici e le stiamo adattando al settore alberghiero. Il prossimo verticale saranno i veicoli e, più in generale, il mercato dell’usato. Stiamo inoltre lavorando su un nuovo prodotto per moda e arredamento, che prevediamo di lanciare nel 2026.
E ovviamente, vogliamo continuare a crescere sotto ogni aspetto. A breve comunicheremo una decisione strategica di grande rilievo, che segnerà un passo importante nel nostro percorso per affermarci come punto di riferimento nelle soluzioni di intelligenza artificiale applicate alle immagini.
