Orygen: Umwandlung von ländlichen Flächen in strategische Vermögenswerte
Orygen wurde im November 2022 von Costanza Pinto Bonomo (COO) und Victoria Hermida Esquitino (CEO) gegründet und entstand im Inkubator von Demium. Ziel des Unternehmens ist es, Eigentümer von unrentablen ländlichen Grundstücken mit Unternehmen zu verbinden, die Flächen für die Umsetzung von Projekten suchen. Erstere erzielen Einkünfte aus zuvor belastenden Grundstücken – etwa durch Projekte im Bereich erneuerbare Energien, Landwirtschaft, Wiederaufforstung für CO₂-Zertifikate oder Holzproduktion. Unternehmen hingegen erhalten schnellen und transparenten Zugang zu einem traditionell undurchsichtigen und datenarmen Markt. In etwas mehr als zwei Jahren hat Orygen bereits über 75.000 Hektar in produktive und nachhaltige Flächen umgewandelt. Costanza Pinto erzählt uns ihre Geschichte und die Schlüsselfaktoren des Erfolgs dieses innovativen Startups.
Euer Leitsatz lautet „Wir transformieren Flächen, wir fördern Projekte“ – wie zeigt sich diese doppelte Mission konkret?
Unsere Mission bei Orygen ist es, ländlichem Boden neues Leben einzuhauchen und gleichzeitig die Umsetzung nachhaltiger und rentabler Projekte zu erleichtern. Diese Mission verwirklicht sich auf zwei zentralen Ebenen.
Einerseits transformieren wir Flächen, indem wir Eigentümer mit konkreten Möglichkeiten zur Rentabilisierung ihrer Grundstücke verbinden. Mithilfe unserer Technologie analysieren wir das Potenzial jedes Grundstücks und verbinden es mit Unternehmen aus Bereichen wie erneuerbare Energien, Landwirtschaft, Wiederaufforstung für CO₂-Zertifikate oder Holzproduktion. So schaffen wir wirtschaftlichen, sozialen und ökologischen Mehrwert aus zuvor ungenutzten Flächen.
Andererseits arbeiten wir mit Unternehmen zusammen, die auf der Suche nach geeigneten Flächen für ihre Projekte sind, und bieten ihnen einen agileren und transparenteren Zugang zum Markt für ländliche Flächen. In einem traditionell undurchsichtigen Sektor bringt Orygen Daten und Analysen ein, die die Entscheidungsfindung erleichtern und mehr Projektabschlüsse ermöglichen. Darüber hinaus bieten wir einen maßgeschneiderten Service, indem wir ein Netzwerk von Maklern und Partnern in ganz Spanien aktivieren, um Flächen zu finden, die exakt den Anforderungen jedes Unternehmens entsprechen. Bevor wir unseren Kunden eine Gelegenheit präsentieren, führen wir eine detaillierte Analyse durch, was den Suchprozess beschleunigt und die Vermittlung optimiert – und sicherstellt, dass jede Fläche das Potenzial für die jeweilige Projektentwicklung hat.
So optimieren wir nicht nur das Flächenmanagement, sondern tragen auch zur Wiederbelebung des ländlichen Raums und zum Wachstum von Schlüsselindustrien für die ökologische Transformation bei.
Die Plattform verfügt über ein Analyse-System für Grundstücke. Wie funktioniert dieses Tool und an wen richtet es sich?
Unsere Plattform enthält ein fortschrittliches System zur Analyse von Grundstücken, das künstliche Intelligenz, Computer Vision und georäumliche Analysen nutzt, um das Potenzial jeder Fläche präzise zu bewerten.
Dieses System funktioniert wie folgt: Das Tool verarbeitet unsere Datenbank, einschließlich technischer und rechtlicher Aspekte wie Klima, Schutzgebiete, Zugang, Umweltmerkmale, Gefälle, Wasser, Stromleitungen und viele mehr. Mithilfe von KI-Algorithmen und Computer Vision identifizieren wir Entwicklungsmöglichkeiten und potenzielle Risiken und bestimmen die rentabelsten und nachhaltigsten Nutzungsarten für jedes Grundstück. Dies ermöglicht es unseren Kunden und Eigentümern, auf klare und detaillierte Informationen über das tatsächliche Potenzial ihrer Grundstücke zuzugreifen.
Der Service richtet sich an eine breite Zielgruppe: Eigentümer, die Optionen zur rentablen Nutzung ihrer Grundstücke suchen, ohne diese verkaufen zu müssen; Unternehmen und Investoren, die verlässliche Daten für strategische Entscheidungen beim Erwerb oder der Pacht von Flächen benötigen; Makler und Branchenakteure, die präzise und strukturierte Informationen für Kauf- und Verkaufsprozesse brauchen; und sogar öffentliche Einrichtungen, die an einer nachhaltigen Raumplanung interessiert sind.
Unser System reduziert nicht nur die Unsicherheit im Bodenmarkt, sondern optimiert auch Entscheidungsprozesse und kanalisiert Ressourcen in Projekte mit wirtschaftlichem, sozialem und ökologischem Nutzen.
„Wir helfen Grundstückseigentümern, neue Chancen zu finden – ohne die Komplexität der eigenständigen Verwaltung.“
Viele Unternehmen möchten ihre CO₂-Emissionen kompensieren – wie arbeitet ihr mit diesen Kunden zusammen?
Unternehmen, die ihre CO₂-Emissionen ausgleichen möchten, sind nur eine von vielen Branchen, mit denen wir bei Orygen zusammenarbeiten. Wir kooperieren mit verschiedensten Sektoren – von erneuerbaren Energien über regenerative Landwirtschaft und Forstwirtschaft bis hin zu Glamping-Projekten und Unternehmen für CO₂- und Biodiversitätszertifikate.
Unser Ansatz ist stets derselbe: das Potenzial ländlicher Flächen freisetzen. Wir verfügen über ein Portfolio von mehr als 75.000 Hektar in ganz Spanien. Falls kein Grundstück den Anforderungen eines Kunden entspricht, aktivieren wir unser Tool für maßgeschneiderte Anfragen. Damit können Unternehmen exakt definieren, welche Eigenschaften sie für ein Grundstück benötigen (Lage, Fläche, rechtliche Rahmenbedingungen, technische Merkmale usw.). Basierend auf diesen Angaben mobilisieren wir unser Netzwerk aus Maklern und Fachleuten, um geeignete Grundstücke zu identifizieren.
Vor der Präsentation einer Gelegenheit analysieren wir jede Fläche im Detail, um sicherzustellen, dass sie den Anforderungen des Kunden entspricht – so optimieren wir die Verhandlungsprozesse und beschleunigen die Verbindung von Angebot und Nachfrage. Mit diesem Modell erleichtern wir nicht nur die Umsetzung nachhaltiger und rentabler Projekte, sondern helfen auch Eigentümern, neue Chancen zu nutzen – ohne selbst den Aufwand der Verwaltung zu tragen.
Ihr habt bereits mehr als 75.000 Hektar umgewandelt – was sind die größten Herausforderungen dabei?
Trotz unseres Erfolgs bringt die Umwandlung ländlicher Flächen in produktive und nachhaltige Vermögenswerte zentrale Herausforderungen mit sich. Eine davon ist der erschwerte Datenzugang, da der Bodenmarkt in Spanien nicht über zentralisierte und leicht zugängliche Informationen verfügt. Bei Orygen sammeln und strukturieren wir bisher nicht verfügbare Daten, um Unsicherheiten zu reduzieren und Entscheidungen zu erleichtern.
Ein weiteres Hindernis sind rechtliche und regulatorische Barrieren – Bodenrechtsvorschriften sind komplex und können entscheidend für die Realisierbarkeit eines Projekts sein. Ein Grundstück kann großes Potenzial haben, doch wenn es unter Umweltschutzgesetzen steht, scheidet es für viele Projekte aus.
Zudem ist der Markt oft intransparent und unorganisiert – viele Eigentümer haben ihre Grundstücke nicht ordnungsgemäß registriert oder verfügen nicht über essenzielle Unterlagen, z. B. über Wasserrechte. Das verzögert nicht nur Transaktionen, sondern zeigt auch eine tief verwurzelte Mentalität: Viele vermeiden die Regularisierung ihrer Flächen aus Angst vor Zusatzkosten, ohne den wirklichen Nutzen zu erkennen.
Letztlich ist unsere größte Herausforderung, die Denkweise der Eigentümer zu ändern – ihnen zu zeigen, dass ihr Boden kein Ballast, sondern eine wertvolle Ressource ist. Orygen bringt Transparenz, Technologie und konkrete Lösungen, damit sie ihre Flächen nachhaltig und gewinnbringend nutzen können – auch wenn ihnen Informationen oder Zeit fehlen.
Welche Lösungen bietet Orygen Eigentümern großer Flächen, die bereits bewirtschaftet werden?
Bei Orygen erkennen wir Möglichkeiten, die Eigentümern womöglich noch nicht bewusst sind. Viele von ihnen konzentrieren sich auf eine einzige Aktivität, wie Olivenanbau, Weinproduktion oder erneuerbare Energien. Doch das wahre Potenzial ihrer Flächen liegt in der Diversifizierung und der Schaffung mehrerer Einkommensquellen.
Wenn ein Grundstück bereits mit Olivenbäumen bepflanzt ist – warum nicht den CO₂-Ausstoß zertifizieren und zusätzliche Einnahmen erzielen? Gleichzeitig ließe sich ein Wasserkredit-Projekt integrieren, das eine komplette Erneuerung des Bewässerungssystems ohne Kosten für den Eigentümer ermöglicht. Auf zwei bislang ungenutzten Hektar am Rand der Fläche könnte ein Glamping-Projekt entstehen – eine zusätzliche Einkommensquelle, ohne die Hauptaktivität zu beeinträchtigen. Die Möglichkeiten sind enorm, doch oft fehlen Eigentümern Zeit und Ressourcen, um sie zu erkennen. Bei Orygen übernehmen wir das – und stellen sicher, dass jeder Quadratmeter Land so effizient und rentabel wie möglich genutzt wird.
„Unser System optimiert Entscheidungsprozesse und lenkt Ressourcen gezielt in Projekte mit wirtschaftlichem, sozialem und ökologischem Mehrwert.“
Gibt es unter euren bisherigen Projekten eines, auf das ihr besonders stolz seid?
Wenn wir eines wählen müssten, dann wohl das erste – weil es den Beginn unserer Mission markierte. Es war in Pego, Alicante, auf einem kleinen Grundstück von 1,5 Hektar. Der Eigentümer wandte sich ohne konkreten Plan an uns – nur mit dem Wunsch, etwas Sinnvolles mit dem lange ungenutzten Land zu machen. Wir analysierten das Potenzial des Grundstücks und gaben ihm einen neuen Zweck: eine Wiederaufforstung mit einheimischen, ertragreichen Arten, die an das lokale Ökosystem angepasst sind. Wir vermittelten ihm ein Unternehmen, das genau für ein solches Projekt eine Fläche suchte. Heute ist dieses Grundstück kein vergessener Ort mehr, sondern ein Beispiel dafür, wie mit der richtigen Strategie jede Fläche wieder an Wert gewinnen und zur Umwelt beitragen kann. Über die Größe des Projekts hinaus war es für uns ein Symbol – das erste Grundstück mit neuem Zweck, dank Orygen.
Welche Herausforderungen stellt ihr euch in naher Zukunft?
Unser Ziel ist es, die Wirkung von Orygen weiter zu skalieren – nicht nur in Spanien, sondern weltweit. Dafür stehen wir vor mehreren Herausforderungen: etwa unsere Flächen-Datenbank zu erweitern und den Datenzugang zu verbessern. In Spanien gibt es noch Millionen Hektar ungenutzten Bodens – unser Ziel ist es, mehr Eigentümer zu erreichen und ihnen noch mehr Lösungen zur Rentabilisierung zu bieten.
Gleichzeitig arbeiten wir weiter an der Datenerhebung und -analyse, um den ländlichen Bodenmarkt transparenter und effizienter zu machen – und den Zugang zu Informationen für Eigentümer zu demokratisieren. Ein weiterer Fokus liegt auf der Weiterentwicklung unseres „Peticiones“-Modells. Wir wollen dieses Tool perfektionieren und skalieren, damit Unternehmen die exakten Flächen finden, die sie benötigen – schnell und strukturiert. Dazu gehört auch, unser Netzwerk von Maklern zu stärken und den Validierungsprozess weiter zu beschleunigen.
Außerdem wollen wir neue Einkommensmöglichkeiten für Eigentümer fördern – von CO₂- und Biodiversitätszertifikaten bis hin zu Projekten im Bereich Landtourismus oder regenerativer Landwirtschaft. Wir möchten laufend neue Chancen erkennen und entwickeln, damit Eigentümer ihre Einnahmequellen diversifizieren und den Wert ihrer Flächen maximieren können.
Und nicht zuletzt wollen wir mentale Barrieren in der Branche abbauen. Noch immer sehen viele Eigentümer ihre Flächen als Last – obwohl sie zu strategischen Vermögenswerten werden können. Wir wollen diesen Wandel weiter vorantreiben und durch Taten beweisen, dass es für jedes Grundstück reale und rentable Lösungen gibt.
Mit unserem Wachstum bleibt unsere Mission unverändert: Flächen transformieren und Chancen verbinden – für positiven Impact bei Eigentümern, Unternehmen und der Umwelt.
