“Comprar una vivienda será tan sencillo y natural como reservar un viaje”
Vender y comprar vivienda con la inteligencia de la IA ya es posible. La plataforma española eVoost AI, especializada en comercialización inmobiliaria mediante Emotional AI, gestiona todo el proceso de venta de las promotoras, desde el diseño del producto hasta la interacción con los compradores, optimizando precios, prediciendo la demanda y personalizando cada experiencia. Con presencia en Europa, Estados Unidos y Medio Oriente y Norte África (MENA), y respaldada por el fondo soberano de Abu Dhabi y el ecosistema tecnológico Hub71, la compañía proyecta que en un plazo de tres a cinco años comprar una vivienda será algo tan ágil como hacer una reserva online. Hablamos con Cristian G. Pastrana, CEO & Founder, sobre cómo eVoost está transformando la compraventa de vivienda.
¿Qué es eVoost AI y cuál es la propuesta de valor que aporta al mercado inmobiliario?
eVoost AI es un AI-native Operating System para promotoras inmobiliarias. No somos una agencia ni un CRM avanzado: somos la capa tecnológica que conecta producto, marketing, ventas y datos en un único motor operativo basado en inteligencia artificial.
Nuestra propuesta de valor es muy clara: ayudamos a los promotores a construir mejor, vender más rápido y maximizar su profit, eliminando la dependencia de procesos manuales y modelos de comercialización obsoletos.
Frente al modelo tradicional (fragmentado, lento y dependiente de intermediarios), eVoost introduce un sistema que ofrece predicción de la demanda real, pricing inteligente y dinámico, funnels de venta digitales operados por IA y un control total tanto del canal D2C como de los datos del comprador. En un sector con márgenes estrechos y una competencia creciente, la inteligencia se convierte en rentabilidad.
¿Cómo funciona la plataforma y qué papel juegan los agentes virtuales y la inteligencia artificial “emocional” en el proceso de venta?
La plataforma orquesta todas las fases del go-to-market de un proyecto. Antes del lanzamiento, realiza análisis predictivos del mercado y del comprador, diseña el producto en función de la demanda (incluyendo unit mix, tamaños y amenities) y define una estrategia de pricing basada en modelos de elasticidad.
Durante la comercialización, la IA automatiza todo el funnel (captación, nurturing, activación y cierre) y opera agentes virtuales disponibles 24/7 por voz, WhatsApp, web y email, capaces de responder en más de diez idiomas.
En el ámbito de la Emotional AI, un motor propio analiza señales emocionales y comportamientos del comprador para ofrecer a cada usuario una experiencia completamente personalizada en tono, ritmo, contenido, argumentos, imágenes o configuradores, lo que multiplica por cuatro la conversión y aumenta el engagement más de un 300%.
Para el promotor, la plataforma ofrece un dashboard único que muestra en tiempo real todo lo que ocurre durante la comercialización, junto con predicciones de demanda futura y alertas inteligentes.
En resumen, es un sistema que nunca duerme, responde en segundos y convierte cada interacción en datos accionables.
¿Qué ventajas concretas aporta eVoost AI a promotoras y compradores frente a los métodos tradicionales?
Para las promotoras, eVoost permite acelerar hasta por seis la velocidad de go-to-market, incrementar el beneficio en torno a un 20% mediante estrategias de pricing inteligente y multiplicar por cuatro la eficiencia en la conversión por lead. Además, elimina fugas de información y pérdidas de contactos, ofrece control total del funnel (tanto D2C como, si se desea, de brokers en B2B) y reduce de forma sustancial los costes operativos. `Por su parte, el acceso a “buyer intelligence” real, reemplaza la intuición comercial por datos precisos y accionables, permitiendo tomar decisiones basadas en el comportamiento real del comprador.
En lo que respecta a los compradores, reciben respuestas inmediatas, claras y en su propio idioma; disfrutan de procesos transparentes y no invasivos; y acceden a un recorrido completamente personalizado según su perfil emocional, necesidades y presupuesto. Todo ello, con la posibilidad de configurar, reservar o agendar sin fricción.
En la práctica, el comprador vive la experiencia que siempre debería haber tenido, y el promotor vende como nunca antes había podido.
¿Qué tecnología hay detrás de eVoost AI y por qué es clave para su éxito?
eVoost utiliza un stack avanzado de Applied AI, construido específicamente para real estate. Nos referimos a:
• Modelos de IA generativa para comunicación autónoma y multicanal.
• Emotional AI para detectar motivaciones, afinidades, riesgo de fuga y probabilidad de cierre.
• Predictive Analytics para demanda, pricing, absorciones y forecasting.
• Data Lake y procesos ETL/ELT integrados con CRMs (HubSpot, Salesforce…) y plataformas de marketing.
• Dynamic Web Funnels con contenido e imágenes generados y adaptados al perfil emocional del comprador.
• Automation Engine que ejecuta todo el follow-up comercial 24/7.
• Integración full-stack: marketing, ventas, producto y datos convergen en un único núcleo.
¿Por qué es clave? Porque el sector inmobiliario nunca había contado con una herramienta capaz de pensar, ejecutar y aprender al mismo tiempo.
¿Qué resultados ha conseguido eVoost desde su fundación?
Los resultados obtenidos en menos de 18 meses han sido excepcionales. Hemos firmado 1.76 B$ en GDV con promotores internacionales y superado los 21 M$ en assured revenue, es decir, ingresos asegurados por éxito futuro. Actualmente contamos con presencia activa en Europa, MENA y Estados Unidos; gestionamos diez proyectos en vivo y lanzaremos once más antes de diciembre. Además, alcanzaremos crecimiento rentable en 2025, algo muy poco habitual en modelos AI-first dentro del sector. Nuestro avance incluye colaboraciones con promotoras líderes en España, Emiratos, Arabia Saudí, Rumanía y Miami. Todo ello ha sido posible gracias a un equipo multidisciplinar y al respaldo institucional de Hub71 y del ecosistema tecnológico de Abu Dhabi.
El acuerdo de exclusividad con Hercesa por €860M: ¿qué representa para eVoost y para el sector?
Este acuerdo marca un antes y un después en Europa. Se trata del mayor acuerdo tecnológico aplicado a las ventas residenciales firmado hasta la fecha en España y alinea a una promotora líder con un modelo operativo 100% digital y AI-driven. Además, introduce por primera vez en el contexto europeo el concepto de AI Operating System for Developers, un enfoque que hasta ahora dependía de agencias externas o de modelos altamente fragmentados.Ayudamos a los promotores a construir mejor, vender más rápido y maximizar su profit”
Para eVoost, este hito consolida nuestra posición como socio tecnológico estratégico, y no como un simple proveedor. También acelera nuestra expansión en Europa, valida nuestra tecnología a nivel global y demuestra que el mercado europeo está preparado para una transformación real del sector, y no meramente incremental.
“Ayudamos a los promotores a construir mejor, vender más rápido y maximizar su profit”
Vuestro modelo de negocio es un modelo basado en resultados: ¿cómo funciona y qué implica?
Nuestro modelo es sencillo y transparente. Por un lado, existe una OS setup fee asociada a la implantación del sistema. Por otro, un success fee, en torno al 2%, que solo se cobra cuando el promotor vende.
Este enfoque implica, para el promotor, un riesgo mínimo y una alineación total de intereses: si no hay ventas, eVoost tampoco obtiene ingresos. Además, genera un incentivo constante para optimizar el pricing, el producto y la estrategia de go-to-market.
Para eVoost, este modelo supone una presión positiva para maximizar el rendimiento, fomenta relaciones a largo plazo basadas en resultados medibles y permite escalar la solución a grandes carteras y distintos mercados.
¿Qué cambios del mercado hacen necesaria una solución como eVoost?
El sector inmobiliario se enfrenta hoy a tres cambios estructurales clave. En primer lugar, el comprador ha cambiado, pero el sector no siempre ha sabido adaptarse. El cliente actual demanda inmediatez, espera experiencias personalizadas y busca procesos transparentes que le ofrezcan autonomía en la toma de decisiones.
En segundo lugar, los promotores necesitan trabajar con datos reales, no con intuición. Esto implica saber qué producto va a funcionar antes de construirlo, ajustar los precios en tiempo real y mantener el control de su marca en un mercado cada vez más global.
“El cliente actual demanda inmediatez, espera experiencias personalizadas y busca procesos transparentes”
Por último, la dependencia de brokers o de procesos manuales ha dejado de ser escalable. Estos modelos conllevan costes elevados, pérdida de control sobre la marca y una falta de visibilidad y trazabilidad en todo el proceso comercial.
eVoost elimina estas barreras mediante un sistema capaz de pensar, ejecutar y optimizar de forma continua.
¿Cuál es la visión de futuro de eVoost AI para los próximos 3-5 años?
Nuestra visión es clara: convertirnos en el Operating System global del sector residencial, desde Abu Dhabi hacia el mundo. Buscamos expandirnos de forma agresiva en MENA, Estados Unidos y Europa, integrando servicios complementarios como seguros, mobiliario y financiación directamente dentro de un funnel operado por inteligencia artificial. Aspiramos a evolucionar hacia un modelo en el que el 100% de la demanda y del producto estén conectados mediante datos en tiempo real, liderando así la transformación hacia un real estate más eficiente, sostenible y centrado en el comprador.
En definitiva, prevemos que, en un plazo de tres a cinco años, comprar una vivienda será tan sencillo y natural como reservar un viaje, pero con la potencia de una inteligencia artificial que entiende quién eres y qué necesita.
