{"id":65387,"date":"2025-06-26T08:45:00","date_gmt":"2025-06-26T06:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/?p=65387"},"modified":"2025-06-26T14:42:05","modified_gmt":"2025-06-26T12:42:05","slug":"gradual-muda-as-regras-do-arrendamento-com-opcao-de-compra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/pt-pt\/2025\/06\/26\/gradual-muda-as-regras-do-arrendamento-com-opcao-de-compra\/","title":{"rendered":"Gradual muda as regras do arrendamento com op\u00e7\u00e3o de compra"},"content":{"rendered":"\n

A Gradual<\/a> d\u00e1 uma nova reviravolta ao modelo tradicional de arrendamento com op\u00e7\u00e3o de compra. O futuro propriet\u00e1rio escolhe uma habita\u00e7\u00e3o no mercado aberto e a sua equipa de especialistas encarrega-se de o aconselhar e acompanhar durante todo o processo de compra. Um investidor institucional adquire a casa e coloca-a ao seu servi\u00e7o sob o esquema Gradual, facilitando-lhe o acesso flex\u00edvel \u00e0 propriedade. A entrada inicial reduz-se para 5% e existe um prazo at\u00e9 7 anos para poupar e formalizar a aquisi\u00e7\u00e3o. Com o respaldo do grupo Pryconsa, ao qual pertence, a Gradual est\u00e1 a revolucionar este mercado. Guillermo Est\u00e9vez, diretor-geral da empresa, explica-nos nesta entrevista porque \u00e9 que esta proposta representa uma alternativa real para milhares de pessoas com dificuldades em aceder \u00e0 habita\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como e quando surgiu a Gradual?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Em 2020, procurando uma solu\u00e7\u00e3o para o problema do acesso \u00e0 habita\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria, que j\u00e1 existia nessa altura e que se agravou, como prev\u00edamos. \u00c9 uma proposta inovadora para ajudar a resolver um problema social que consideramos grave.<\/p>\n\n\n\n

O vosso modelo tem como objetivo facilitar o acesso \u00e0 habita\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria<\/a>? Como conseguem que cada vez mais pessoas se tornem propriet\u00e1rias?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Transmitindo total confian\u00e7a no modelo. Isso \u00e9 fundamental. Fazer parte da Pryconsa<\/a>, com 60 anos de hist\u00f3ria e 75.000 habita\u00e7\u00f5es entregues, \u00e9 uma garantia. Tamb\u00e9m o \u00e9 fazer isto com seriedade e conhecimento do setor. A nossa equipa re\u00fane muita experi\u00eancia, sobretudo no setor imobili\u00e1rio. N\u00e3o entendo este modelo sem aportar todo o conhecimento e experi\u00eancia imobili\u00e1ria ao interessado. Est\u00e1 a comprar uma casa \u2013 \u00e9 fundamental.<\/p>\n\n\n\n

A principal mudan\u00e7a foi atrair capital de investidores institucionais que se juntam ao esfor\u00e7o para ajudar a resolver este problema. Juntamos o interesse de pessoas que querem comprar mas n\u00e3o conseguem \u2013 est\u00e3o totalmente exclu\u00eddas do mercado de compra e venda \u2013 e o de investidores dispostos a comprar a casa por elas para facilitar o acesso. Com isto, podemos aplicar um modelo generalizado de arrendamento com op\u00e7\u00e3o de compra, padronizado, sem surpresas e com todos os termos definidos desde o in\u00edcio. Isto tamb\u00e9m \u00e9 essencial: h\u00e1 certeza sobre como funcionar\u00e1 o modelo nos pr\u00f3ximos 7 anos.<\/p>\n\n\n\n

No esquema, a principal barreira que se ultrapassa \u00e9 a entrada elevada de um cr\u00e9dito hipotec\u00e1rio tradicional \u2013 estima-se uma m\u00e9dia de 30% do pre\u00e7o da casa (hipoteca, impostos, despesas). Para um apartamento de 200.000 euros, seria necess\u00e1rio ter uma poupan\u00e7a de 60.000 euros. E isso \u00e9 muito dif\u00edcil. Na Gradual, essa entrada fixa-se em 5% do pre\u00e7o. No exemplo, 10.000 euros. Isto muda tudo.<\/p>\n\n\n\n

A Gradual permite o acesso \u00e0 habita\u00e7\u00e3o escolhida \u2013 n\u00e3o \u00e9 um cat\u00e1logo fechado nem t\u00eam de ser casas da Pryconsa \u2013, a poupan\u00e7a at\u00e9 30% da renda paga e a compra numa situa\u00e7\u00e3o mais confort\u00e1vel. \u00c9 uma situa\u00e7\u00e3o muito interessante, com um modelo bastante equilibrado a favor do inquilino\/futuro comprador.<\/p>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o os requisitos b\u00e1sicos para aceder ao vosso servi\u00e7o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A n\u00edvel dos interessados, \u00e9 necess\u00e1rio ter um certo n\u00edvel de rendimentos e estabilidade financeira. Fazemos uma avalia\u00e7\u00e3o financeira rigorosa da sua situa\u00e7\u00e3o. E somos exigentes. N\u00e3o faria sentido aceitar pessoas se acreditarmos que n\u00e3o conseguir\u00e3o obter financiamento no futuro. N\u00e3o estar\u00edamos a ajud\u00e1-las, mas sim a prejudic\u00e1-las. Eliminamos muitos interessados do processo. A\u00ed est\u00e1 a seriedade de que falo.<\/p>\n\n\n\n

Quanto \u00e0 habita\u00e7\u00e3o, conseguimos algo inovador: que o cat\u00e1logo seja \u201caberto\u201d e que qualquer im\u00f3vel \u00e0 venda, dentro de certos par\u00e2metros, possa ser eleg\u00edvel. \u00c9 uma mudan\u00e7a muito relevante. Se fosse um cat\u00e1logo fechado, mesmo sendo amplo, limitaria as possibilidades reais de correspond\u00eancia. Os interessados escolhem uma casa no mercado, trazem-na at\u00e9 n\u00f3s, e analisamos tudo em conjunto. Colocamos todo o nosso conhecimento imobili\u00e1rio e financeiro ao seu servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

\n

“Conseguimos algo inovador: que o cat\u00e1logo seja ‘aberto’ e que qualquer im\u00f3vel \u00e0 venda, dentro de certos par\u00e2metros, possa ser eleg\u00edvel.”<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Que tipo de perfis se interessam mais pelo vosso modelo de arrendamento com op\u00e7\u00e3o de compra?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Public\u00e1mos recentemente o \u201c1.\u00ba Relat\u00f3rio sobre o mercado de arrendamento com op\u00e7\u00e3o de compra em Espanha\u201d. Alguns dados indicam que 47% t\u00eam entre 30 e 40 anos e 30% entre 40 e 50 anos. Isto mostra que as pessoas t\u00eam de esperar muito tempo para aceder \u00e0 habita\u00e7\u00e3o, mesmo com o nosso modelo.<\/p>\n\n\n\n

Quanto aos sal\u00e1rios, 36% ganham entre 1.500 e 2.500 euros l\u00edquidos por m\u00eas. E 26% entre 2.500 e 3.500 euros. Existe uma \u201cclasse m\u00e9dia\u201d com rendimentos e estabilidade, mas com dificuldades em aceder \u00e0 habita\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria. Tamb\u00e9m \u00e9 relevante que 78% dos candidatos tenham algum empr\u00e9stimo. Isto \u00e9 importante, pois afeta negativamente a pontua\u00e7\u00e3o financeira e a viabilidade do financiamento. O nosso modelo pode aliviar essa press\u00e3o no tempo.<\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, o relat\u00f3rio indica que 55% dos que recorrem ao servi\u00e7o est\u00e3o sozinhos. O que \u00e9 l\u00f3gico, pois t\u00eam mais dificuldades em alcan\u00e7ar o n\u00edvel de poupan\u00e7a necess\u00e1rio para uma hipoteca, com taxas de esfor\u00e7o no arrendamento razo\u00e1veis. E 12% est\u00e3o separados ou divorciados. \u00c9 um modelo que, pela idade, rendimento e situa\u00e7\u00e3o de vida, faz sentido.<\/p>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o as vantagens da Gradual Homes em rela\u00e7\u00e3o a outros modelos \u201crent to buy\u201d ou de arrendamento tradicional?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Em rela\u00e7\u00e3o ao arrendamento tradicional, a principal vantagem \u00e9 o desconto \u2013 no momento da compra \u2013 de at\u00e9 30% das rendas pagas durante o contrato. A Gradual n\u00e3o s\u00f3 permite aceder a uma habita\u00e7\u00e3o, como tamb\u00e9m possibilita aproveitar uma parte relevante do arrendamento. Existem tamb\u00e9m outras vantagens importantes, como a Garantia de Flexibilidade Gradual, poder fazer pequenas obras na casa e, apesar de ser \u201cpropriet\u00e1rio\u201d, n\u00e3o pagar IMI, condom\u00ednio, etc.<\/p>\n\n\n\n

Em rela\u00e7\u00e3o a outros modelos, para al\u00e9m do esquema econ\u00f3mico \u2013 ao qual nos mantivemos fi\u00e9is \u2013 e da sua flexibilidade, uma das vantagens \u00e9 a experi\u00eancia e o conhecimento que oferecemos, unindo a for\u00e7a da Pryconsa com a da equipa Gradual. Apost\u00e1mos neste modelo desde o in\u00edcio por acreditarmos que \u00e9 o mais adequado, e temos muita informa\u00e7\u00e3o sobre o mercado e os interessados para poder compreend\u00ea-los e ajud\u00e1-los. Se fosse comprar uma casa, faria com algu\u00e9m que me oferecesse total garantia de profissionalismo e perman\u00eancia ao longo do tempo \u2013 dado que se estabelece uma rela\u00e7\u00e3o de v\u00e1rios anos (at\u00e9 7). Poucos atores conseguem reunir o conhecimento e a experi\u00eancia da Pryconsa e da Gradual.<\/p>\n\n\n\n

\n

“\u00c9 analisada minuciosamente a situa\u00e7\u00e3o financeira do interessado na Gradual. E por isso o modelo \u00e9 totalmente seguro e transparente desde o in\u00edcio.”<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Como funciona o vosso sistema de Garantia de Flexibilidade Gradual?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Determinadas situa\u00e7\u00f5es que afetam os nossos interessados n\u00e3o s\u00e3o control\u00e1veis, e podem comprometer a sua inten\u00e7\u00e3o de exercer o direito de compra. Seguindo a filosofia com que a Gradual foi criada \u2013 ajudar as pessoas a aceder \u00e0 habita\u00e7\u00e3o \u2013, quisemos definir um esquema para cobrir essas situa\u00e7\u00f5es, devolvendo 50% da entrada inicial nesses casos. Isto \u00e9 muito valorizado, pois proporciona tranquilidade numa rela\u00e7\u00e3o que pode durar at\u00e9 7 anos.<\/p>\n\n\n\n

O que acontece se o cliente decidir n\u00e3o comprar a casa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Perde a entrada inicial de 5%. \u00c9 compreens\u00edvel. Pensemos que o cliente foi quem escolheu a casa e pediu ajuda ao investidor institucional, que decidiu compr\u00e1-la para a disponibilizar com o modelo Gradual. Tem de haver compromisso da parte dele. Por isso, distinguimos entre n\u00e3o comprar por vontade pr\u00f3pria \u2013 voluntariamente \u2013 ou por uma causa espec\u00edfica e n\u00e3o control\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

O \u00fanico objetivo do investidor \u00e9 que o inquilino\/futuro comprador exer\u00e7a o seu direito de compra e cumpra o seu desejo. A situa\u00e7\u00e3o financeira do interessado \u00e9 analisada minuciosamente na Gradual e, por isso, o modelo \u00e9 totalmente seguro e transparente desde o in\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n

Como evoluiu a procura por este modelo nos \u00faltimos anos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A procura cresceu bastante, apesar de ainda ser um nicho. Somos mais conhecidos e h\u00e1 confian\u00e7a ao ver casos reais de pessoas que j\u00e1 usufruem das vantagens da Gradual. Mais de 400 leads registam-se semanalmente. Muitas pessoas v\u00eaem-no como uma solu\u00e7\u00e3o interessante com aplica\u00e7\u00e3o real na sua situa\u00e7\u00e3o. H\u00e1 muito interesse.<\/p>\n\n\n\n

A Gradual fechou cerca de 50 opera\u00e7\u00f5es (+12 milh\u00f5es de euros em aquisi\u00e7\u00e3o de habita\u00e7\u00e3o), principalmente nos \u00faltimos 2 anos. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 continuar a crescer nas regi\u00f5es onde operamos \u2013 Comunidade de Madrid, Val\u00eancia, Alicante e M\u00e1laga. A necessidade n\u00e3o existe apenas nas principais capitais, mas em muitas localidades onde o problema de acesso \u00e0 habita\u00e7\u00e3o se repete.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Guillermo Est\u00e9vez de Cominges, diretor-geral da Gradual, d\u00e1 uma nova abordagem ao modelo tradicional de arrendamento com op\u00e7\u00e3o de compra.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":65557,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[941],"tags":[],"class_list":["post-65387","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevistas-pt"],"yoast_head":"\nGradual muda as regras do arrendamento com op\u00e7\u00e3o de compra<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A Gradual reinventa o arrendamento com op\u00e7\u00e3o de compra: o futuro propriet\u00e1rio escolhe a casa e a sua equipa acompanha-o em todo o processo.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link 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