{"id":33047,"date":"2023-12-05T10:43:25","date_gmt":"2023-12-05T09:43:25","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/?p=33047"},"modified":"2023-12-05T17:05:29","modified_gmt":"2023-12-05T16:05:29","slug":"o-mercado-imobiliario-do-futuro-se-desenha-digital-automatizado-remoto-e-virtual","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/pt-pt\/2023\/12\/05\/o-mercado-imobiliario-do-futuro-se-desenha-digital-automatizado-remoto-e-virtual\/","title":{"rendered":"“O mercado imobili\u00e1rio do futuro se desenha digital, automatizado, remoto e virtual”"},"content":{"rendered":"\n

A Pragma \u00e9 uma empresa especializada na cria\u00e7\u00e3o de software para gest\u00e3o imobili\u00e1ria e administra\u00e7\u00e3o de propriedades. Pioneiros ao apostar na tecnologia como suporte para o setor imobili\u00e1rio, ao contr\u00e1rio da maioria das proptechs, eles t\u00eam uma longa trajet\u00f3ria de mais de tr\u00eas d\u00e9cadas. Guillermo Quintanilla, diretor de marketing e membro do conselho da Pragma, conta nesta entrevista como foi a evolu\u00e7\u00e3o da empresa e qual valor agregado ela oferece ao mercado imobili\u00e1rio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como surgiu a empresa e como evoluiu at\u00e9 hoje?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A Pragma<\/a> <\/strong>nasceu em 1989 gra\u00e7as \u00e0 ideia de tr\u00eas amigos desenvolvedores. Audaciosos, mas com vis\u00e3o, eles propuseram ao propriet\u00e1rio da empresa onde trabalhavam uma segrega\u00e7\u00e3o da parte de programa\u00e7\u00e3o para buscar maior rentabilidade. Juntamente com outro colega que se uniu ao caminho, chegaram a um acordo e fundaram a Pragma. O nome da empresa n\u00e3o \u00e9 por acaso, surge da verdadeira ess\u00eancia da empresa: o pragmatismo.<\/p>\n\n\n\n

Iniciaram essa aventura trabalhando com clientes da antiga empresa e abriram mercado de programa\u00e7\u00e3o personalizada, desenvolvendo ferramentas para gerenciar as tarefas do dia a dia em diferentes setores. Ap\u00f3s desenvolverem v\u00e1rios programas “ad hoc”, perceberam que muitos clientes pertenciam a um nicho inexplorado: o mercado de administra\u00e7\u00e3o de propriedades.<\/p>\n\n\n\n

Atualmente, contam com uma equipe tecnol\u00f3gica que vive o projeto e o cuida com muito carinho. A mesma equipe que viu nascer o Adminet em 2007 e que, dia ap\u00f3s dia, o faz crescer para elevar o neg\u00f3cio imobili\u00e1rio ao pr\u00f3ximo n\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

Como funciona o Adminet, o inovador software CRM dedicado \u00e0 administra\u00e7\u00e3o de propriedades de voc\u00eas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O Adminet \u00e9 o nosso intuitivo software CRM dedicado \u00e0 administra\u00e7\u00e3o de propriedades, gest\u00e3o imobili\u00e1ria e patrimonial. \u00c9 um produto digital essencial para administradores, gestores patrimoniais, locadores, propriet\u00e1rios ou inquilinos gerenciarem seu dia a dia. Coloca \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o todas as ferramentas necess\u00e1rias para desenvolver as tarefas que possibilitam uma comunica\u00e7\u00e3o interna e externa flu\u00edda.<\/p>\n\n\n\n

Como funciona? O programa \u00e9 composto por diferentes m\u00f3dulos, e cada um deles foi desenvolvido atendendo \u00e0s necessidades dos clientes e \u00e0 evolu\u00e7\u00e3o do mercado e dos avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos. Disponibiliza aos usu\u00e1rios diversas ferramentas, incluindo um poderoso m\u00f3dulo de incidentes, contabilidade, faturamento, gest\u00e3o de demandas em massa de portais imobili\u00e1rios e muitas outras op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

\n

“Apesar dos avan\u00e7os, ainda h\u00e1 muito a ser feito para que o setor imobili\u00e1rio alcance a tecnologia de outros setores.”<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Quais vantagens oferece aos administradores de propriedades, ag\u00eancias imobili\u00e1rias e gestores patrimoniais?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Se tivesse que contar todas as vantagens do software, precisar\u00edamos de uma entrevista dedicada. A verdade \u00e9 que o Adminet oferece um conjunto de ferramentas e solu\u00e7\u00f5es indispens\u00e1veis para realizar as tarefas desses profissionais. Seu objetivo \u00e9 melhorar a efici\u00eancia e a produtividade, economizando tempo e dinheiro, automatizando e organizando a gest\u00e3o para evitar muitas dores de cabe\u00e7a. Agora desenvolvemos um ecossistema de ferramentas para digitalizar a gest\u00e3o de comunidades e im\u00f3veis com a tecnologia mais recente, incluindo um painel, um leitor autom\u00e1tico de faturas em PDF, assinatura digital, correio eletr\u00f4nico certificado e automa\u00e7\u00e3o de recibos Norma, entre muitas outras.<\/p>\n\n\n\n

Quantos usu\u00e1rios voc\u00eas t\u00eam at\u00e9 agora e qual \u00e9 o perfil deles?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Atualmente, contamos com 3.500 usu\u00e1rios, e continuam crescendo a cada dia. Na administra\u00e7\u00e3o de propriedades, notamos que existem dois perfis bem diferenciados.<\/p>\n\n\n\n

O primeiro \u00e9 o perfil do administrador de propriedades “de toda a vida”, que \u00e9 advogado ou similar. S\u00e3o pessoas acostumadas a fazer tudo manualmente. \u00c9 um profissional “conservador” que tem dificuldade em mudar, tomar decis\u00f5es com pressa, atualizar os programas ou trocar de fornecedor, porque sua atividade consome muito tempo.<\/p>\n\n\n\n

O segundo, embora em menor quantidade, \u00e9 um cliente jovem com um esp\u00edrito empreendedor. Acabou de entrar no setor e v\u00ea o programa como uma ferramenta para vender mais, gerenciar melhor e, no final das contas, obter mais lucro.<\/p>\n\n\n\n

O mercado de alugu\u00e9is, por outro lado, \u00e9 mais f\u00e1cil de gerenciar; voc\u00ea pode crescer sem ter pessoal adicional. Mas geralmente \u00e9 menos fiel. Em geral, o relacionamento com os clientes \u00e9 simp\u00e1tico e pr\u00f3ximo, e temos clientes que est\u00e3o conosco h\u00e1 duas d\u00e9cadas.<\/p>\n\n\n\n

Recentemente, voc\u00eas foram adquiridos pelo grupo lituano Icor. Quais mudan\u00e7as essa opera\u00e7\u00e3o traz para a Pragma?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Em poucas palavras, profissionaliza\u00e7\u00e3o e vanguarda. Com a recente aquisi\u00e7\u00e3o, agora fazemos parte de um grupo internacional de empresas que buscam liderar seus respectivos mercados com um importante respaldo financeiro.<\/p>\n\n\n\n

Estamos incorporando novos talentos e adaptando processos e tecnologias completamente avan\u00e7ados, eu diria que muito mais avan\u00e7ados em compara\u00e7\u00e3o ao que a concorr\u00eancia direta pode usar. Isso, aos poucos, ser\u00e1 percebido em nossa imagem corporativa e contribuir\u00e1 para melhorar a transpar\u00eancia com nossos clientes. Queremos nos tornar uma empresa de tecnologia de alto n\u00edvel para que, dessa forma, nossos clientes se beneficiem dessa qualidade.<\/p>\n\n\n\n

Outro conceito importante \u00e9 a abertura da marca ao p\u00fablico. A Pragma sempre foi uma empresa que cresceu atrav\u00e9s do boca a boca, pois tem um dos melhores produtos, se n\u00e3o o melhor. Mas n\u00e3o foi uma empresa exposta ou com um car\u00e1ter relacional. Agora queremos que seja conhecida, que fa\u00e7a parte das principais empresas de software imobili\u00e1rio e servi\u00e7os para comunidades. Simplesmente, igualar a qualidade do produto ao grau de posicionamento da marca. \u00c9 um projeto certamente audacioso e com muitas incertezas, mas com um objetivo claro: colocar a Pragma no lugar que ela merece.<\/p>\n\n\n\n

\n

“Adminet \u00e9 o nosso intuitivo software CRM dedicado \u00e0 administra\u00e7\u00e3o de propriedades, gest\u00e3o imobili\u00e1ria e patrimonial.”<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Nos \u00faltimos anos, o setor imobili\u00e1rio espanhol deu grandes passos em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 transforma\u00e7\u00e3o digital. Em que ponto estamos agora?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Apesar dos avan\u00e7os, ainda h\u00e1 muito a ser feito para que o setor imobili\u00e1rio alcance a tecnologia de outros setores. Este \u00e9 um momento crucial para que os principais atores fa\u00e7am a transi\u00e7\u00e3o para ambientes digitais e, progressivamente, vejam como seus neg\u00f3cios s\u00e3o gerenciados de forma muito mais eficaz. Queremos ensin\u00e1-los como fazer isso.<\/p>\n\n\n\n

Como se desenha o mercado imobili\u00e1rio do futuro?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O mercado imobili\u00e1rio do futuro se desenha digital, automatizado, remoto e virtual em muitos casos. Para entender isso, basta observar como empresas como a nossa est\u00e3o avan\u00e7ando em solu\u00e7\u00f5es que reduzem as opera\u00e7\u00f5es manuais ao m\u00ednimo. Gest\u00e3o automatizada de recibos, mensagens instant\u00e2neas por meio de IA, visitas virtuais a resid\u00eancias para venda ou aluguel, com renders decorativos por IA. Com o n\u00edvel atual de mobilidade, todas essas tecnologias se tornar\u00e3o indispens\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o as suas previs\u00f5es de encerramento para este ano e como se delineia 2024?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Este ano foi um ano de mudan\u00e7as importantes para n\u00f3s em termos de produto, ent\u00e3o podemos esperar um leve aumento na receita. No entanto, em 2024, come\u00e7aremos a colher os frutos do trabalho realizado e a avan\u00e7ar para novos patamares de neg\u00f3cios, mas tamb\u00e9m tecnol\u00f3gicos. Fechamos o \u00faltimo exerc\u00edcio com uma receita de 1,3 milh\u00e3o de euros, prevendo um aumento de 35% durante o ano atual, atingindo 1,8 milh\u00e3o de euros.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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