{"id":71073,"date":"2025-10-09T09:56:19","date_gmt":"2025-10-09T07:56:19","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/?p=71073"},"modified":"2025-10-09T11:25:50","modified_gmt":"2025-10-09T09:25:50","slug":"de-piso-en-piso-laffitto-di-stanze-piu-inclusivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/it\/2025\/10\/09\/de-piso-en-piso-laffitto-di-stanze-piu-inclusivo\/","title":{"rendered":"De Piso en Piso: l\u2019affitto di stanze pi\u00f9 inclusivo"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Quello che nel 2015 \u00e8 nato come un semplice gruppo Facebook per aiutare gli studenti universitari a trovare una stanza \u00e8 oggi una piattaforma che sta trasformando il modo di condividere casa. <a href=\"https:\/\/www.depisoenpiso.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">De Piso en Piso<\/a> non solo facilita l\u2019affitto di stanze tra giovani, soprattutto universitari, ma permette anche a persone anziane di offrire alloggio in cerca di compagnia o di un reddito extra. Allo stesso tempo, giovani in situazione di vulnerabilit\u00e0 possono trovare una casa in cui integrarsi e convivere in sicurezza. In questa intervista, V\u00edctor Dom\u00ednguez, CEO e cofondatore, ci spiega come \u00e8 evoluto il modello di business, le sfide del mercato dell\u2019affitto e i progetti futuri.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dagli inizi a oggi, \u00e8 cambiato qualcosa nel modello di business? Su cosa si basa la vostra proposta attuale?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il modello di business \u00e8 cambiato pi\u00f9 volte fino a consolidare l\u2019attuale sistema, il pi\u00f9 sostenibile e redditizio. Tra il 2015 e il 2017 lavoravamo con agenzie immobiliari: applicavamo loro una percentuale fissa per pubblicare i loro appartamenti completi nei nostri gruppi Facebook, Instagram e WhatsApp. La formula funzionava cos\u00ec bene che, in meno di sei ore, ogni appartamento pubblicato risultava affittato.<\/p>\n\n\n\n<p>Nel 2017 abbiamo fatto un passo in pi\u00f9 e lanciato il portale depisoenpiso.com. Il modello iniziale era simile a quello di Airbnb: gli utenti potevano pubblicare stanze libere e, per prenotare, gli interessati dovevano versare in anticipo una mensilit\u00e0 pi\u00f9 una commissione del 15%. Solo dopo il pagamento venivano condivisi i dati di contatto. Tuttavia, il sistema non ha funzionato come previsto: mentre su Airbnb i soggiorni durano pochi giorni, nel nostro caso la permanenza media era di 12 mesi. Gli utenti volevano vedere l\u2019immobile e conoscere la persona con cui avrebbero convissuto prima di impegnarsi economicamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Nel 2018 abbiamo adottato un modello freemium\/premium, in vigore tuttora. Pubblicare e contattare \u00e8 gratuito e illimitato, ma offriamo opzioni a pagamento per evidenziare gli annunci e aumentarne la visibilit\u00e0, sia per chi offre alloggio sia per chi lo cerca. Il sistema copre i costi tecnici, ma non genera margini sufficienti per crescere economicamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Infine, nel 2019 abbiamo avviato una nuova fase come <strong>agenzia immobiliare specializzata nell\u2019affitto per stanze<\/strong>. Il nostro modello attuale consiste nell\u2019addebitare al proprietario una mensilit\u00e0 ricorrente in cambio della gestione di tutto ci\u00f2 che riguarda le locazioni: consulenza fiscale e legale, adeguamento dell\u2019immobile, promozione, selezione degli inquilini, visite (in presenza o online) e risoluzione delle problematiche, sia tecniche sia di convivenza.<\/p>\n\n\n\n<p>Grazie al nostro portale e a una comunit\u00e0 attiva sui social, possiamo garantire massima visibilit\u00e0 alle stanze gestite, riducendo al minimo i periodi di vacanza. In questo modo, il proprietario ottimizza i propri ricavi e l\u2019inquilino accede a prezzi equi in un ambiente sicuro.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quali sono oggi i vostri numeri? Numero di transazioni finora, stanze attualmente disponibili, portafoglio di inquilini e proprietari?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Attualmente gestiamo direttamente 345 stanze distribuite in 115 appartamenti e in due piccole residenze per studenti. Nel momento in cui rispondiamo a queste domande, solo 13 stanze sono disponibili, il che equivale a un tasso di occupazione vicino al 96%.<\/p>\n\n\n\n<p>Nel corso degli anni, sul nostro portale sono stati pubblicati oltre 17.000 annunci di stanze e sono state generate circa 300.000 richieste di contatto.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201cMolti proprietari che prima offrivano contratti di cinque anni hanno smesso di farlo\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>Parliamo pi\u00f9 in dettaglio del concetto di \u201cconvivenza inclusiva\u201d. Come e perch\u00e9 nasce questa idea e qual \u00e8 stato il suo sviluppo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Con la crescita del nostro portale, abbiamo scoperto che non solo i giovani e gli studenti si mettevano in contatto con noi, ma anche profili in situazione di vulnerabilit\u00e0. Tra questi, famiglie che cercano compagnia per i propri anziani offrendo una stanza, o giovani che, uscendo dai centri di accoglienza a 18 anni, pur avendo un lavoro e la volont\u00e0 di integrarsi, non riescono a trovare alloggio a causa della loro situazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Questi casi rappresentano una percentuale ridotta della nostra attivit\u00e0 \u2014 la maggior parte sono universitari che desiderano convivere con altri studenti \u2014 ma quando si presentano, dedichiamo loro un\u2019attenzione particolare affinch\u00e9 trovino uno spazio adatto.<\/p>\n\n\n\n<p>Oggi collaboriamo attivamente con comuni, universit\u00e0 ed enti sociali di Girona e Barcellona per rispondere a queste esigenze.<\/p>\n\n\n\n<p>Occorre per\u00f2 essere realistici: non tutte le persone a rischio sono pronte a condividere casa. Alcune, a causa di esperienze traumatiche, hanno bisogno di altri tipi di supporto prima di poter convivere in un alloggio condiviso.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Possiamo conoscere qualche \u201cstoria di successo\u201d in questa linea?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tra i molti casi di successo che abbiamo vissuto, uno dei pi\u00f9 rappresentativi \u00e8 quello di una coppia di pensionati che, pur avendo una casa di <a href=\"https:\/\/urbanitae.com\/it\/direct-investments\/?utm_source=blog_it&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=urbanitae_blog_1025&amp;utm_term=proprieta&amp;utm_content=it_entrevista_piso_en_piso\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">propriet\u00e0<\/a>, faceva fatica ad arrivare a fine mese a causa di una pensione insufficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Hanno deciso di provare ad affittare due stanze a studenti. L\u2019esperienza \u00e8 stata cos\u00ec positiva \u2014 sia dal punto di vista economico che della convivenza \u2014 che presto hanno adattato la casa per offrirne una terza. Dal 2019 mantengono questo modello: ogni estate, quando uno studente termina gli studi, un altro prende il suo posto.<\/p>\n\n\n\n<p>Il rapporto con gli inquilini va oltre l\u2019aspetto economico. Nei fine settimana, la coppia invita spesso gli studenti a condividere una paella e partecipano insieme anche alle attivit\u00e0 culturali della citt\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Grazie a questa convivenza, la coppia non solo arriva comodamente a fine mese, ma gode anche di compagnia e di un ambiente arricchente nella vita quotidiana.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201cSe continueranno ad approvarsi leggi che limitano l\u2019affitto, molte citt\u00e0 spagnole mostreranno un\u2019offerta minima a fronte di una domanda travolgente\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/blog.urbanitae.com\/it\/2025\/09\/12\/abitazioni-in-affitto-prezzi-redditivita-e-opportunita\/?utm_source=blog_it&#038;utm_medium=organic&#038;utm_campaign=urbanitae_blog_1025&#038;utm_term=affitto&#038;utm_content=it_entrevista_piso_en_piso\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">La tensione nel mercato dell\u2019affitto<\/a> \u00e8 ormai diventata tema di dibattito politico e uno dei maggiori problemi dei cittadini in molte citt\u00e0. Da esperti, come ritenete che si debba affrontare questo dibattito?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il problema \u00e8 evidente: la domanda supera di gran lunga l\u2019offerta, ed \u00e8 una situazione multifattoriale che richiede soluzioni diverse e complementari. \u00c8 difficile anticipare quali misure saranno pi\u00f9 efficaci, ma sappiamo quale non lo \u00e8 stata: l\u2019attuale Legge 12\/2023, del 24 maggio, sul diritto all\u2019abitazione. Questa normativa ha inciso seriamente sul mercato dell\u2019affitto tradizionale.<\/p>\n\n\n\n<p>Molti proprietari che prima offrivano contratti di cinque anni hanno smesso di farlo. Hanno optato per l\u2019affitto temporaneo o per l\u2019affitto per stanze, perch\u00e9, con i prezzi fissati dal Ministero, non risulta loro sostenibile assumere costi e rischi.<\/p>\n\n\n\n<p>Non illudiamoci: vietare l\u2019affitto temporaneo e quello per stanze, come propone il Govern de Catalunya, non far\u00e0 tornare i proprietari al modello tradizionale. La conseguenza pi\u00f9 probabile sar\u00e0 che molti venderanno i loro immobili, riducendo ulteriormente l\u2019offerta disponibile.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Come si delinea il futuro a lungo termine dell\u2019affitto residenziale in Spagna?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se continueranno ad essere approvate leggi che limitano, invece di promuovere, l\u2019affitto, molte citt\u00e0 spagnole mostreranno un\u2019offerta minima di fronte a una domanda eccessiva, simile a quanto accade in altre grandi capitali europee. In tale scenario, trovare una casa in affitto sar\u00e0 praticamente impossibile, perch\u00e9 ci saranno moltissimi candidati per pochissimi alloggi disponibili.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E quali sono i progetti pi\u00f9 immediati e futuri di De Piso en Piso?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Anche se pu\u00f2 sembrare scontato, il nostro obiettivo \u00e8 integrare l\u2019intelligenza artificiale nel processo di ricerca delle stanze. L\u2019idea \u00e8 che, indicando semplicemente il proprio profilo e le proprie esigenze, ogni utente riceva raccomandazioni personalizzate sull\u2019alloggio pi\u00f9 adatto.<\/p>\n\n\n\n<p>Detto ci\u00f2, parliamo di convivenze lunghe, non di soggiorni brevi. Per questo \u00e8 indispensabile affinare la tecnologia e svilupparla con grande precisione: l\u2019abitazione suggerita dall\u2019IA sar\u00e0, in molti casi, il luogo in cui la persona vivr\u00e0 per mesi, e dunque deve essere quella giusta, senza errori.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Abbiamo parlato con V\u00edctor Dom\u00ednguez, CEO e cofondatore di De Piso en Piso, delle sfide del mercato degli affitti e dei suoi progetti futuri.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":71272,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[368,940],"tags":[1934,1011],"class_list":["post-71073","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevistas","category-interviste","tag-sector-residencial-it","tag-urbanitae-it"],"blocksy_meta":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO 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