{"id":65384,"date":"2025-06-26T08:45:00","date_gmt":"2025-06-26T06:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/?p=65384"},"modified":"2025-06-26T14:42:02","modified_gmt":"2025-06-26T12:42:02","slug":"gradual-cambia-le-regole-del-leasing-con-opzione-di-acquisto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/it\/2025\/06\/26\/gradual-cambia-le-regole-del-leasing-con-opzione-di-acquisto\/","title":{"rendered":"Gradual cambia le regole del leasing con opzione di acquisto"},"content":{"rendered":"\n

Gradual<\/a> d\u00e0 una svolta al modello tradizionale di leasing con opzione di acquisto. Il futuro proprietario sceglie un\u2019abitazione sul mercato libero e il suo team di esperti lo accompagna e lo consiglia durante tutto il processo di acquisto. Un investitore istituzionale acquista la casa e la mette a disposizione dell\u2019utente secondo lo schema Gradual, facilitando l\u2019accesso flessibile alla propriet\u00e0 dell\u2019immobile. Il contributo iniziale si riduce al 5% e c\u2019\u00e8 un periodo fino a 7 anni per risparmiare e formalizzare l\u2019acquisto. Con il supporto del gruppo Pryconsa, a cui appartiene, Gradual sta rivoluzionando questo mercato. Guillermo Est\u00e9vez, direttore generale dell\u2019azienda, ci spiega in questa intervista perch\u00e9 questa proposta rappresenta un\u2019alternativa concreta per migliaia di persone che hanno difficolt\u00e0 ad accedere alla propriet\u00e0 della casa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Come e quando nasce Gradual?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nel 2020, alla ricerca di una soluzione al problema dell\u2019accesso alla propriet\u00e0 immobiliare, che gi\u00e0 esisteva allora e che, come previsto, si \u00e8 aggravato. \u00c8 una proposta innovativa per contribuire a risolvere un problema sociale che consideriamo grave.<\/p>\n\n\n\n

Il vostro modello ha come obiettivo facilitare l\u2019accesso alla propriet\u00e0 immobiliare<\/a>? Come riuscite a fare in modo che sempre pi\u00f9 persone possano diventare proprietarie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Generando totale fiducia nel modello. \u00c8 fondamentale. Far parte di Pryconsa<\/a>, con 60 anni di storia e 75.000 abitazioni consegnate, \u00e8 una garanzia. Lo \u00e8 anche fare tutto questo con seriet\u00e0 e conoscenza del settore. Il nostro team unisce molta esperienza, soprattutto nel settore immobiliare. Non concepisco questo modello senza offrire tutto il nostro know-how immobiliare a chi \u00e8 interessato. Sta acquistando una casa, ed \u00e8 fondamentale.<\/p>\n\n\n\n

Il cambiamento principale \u00e8 stato attrarre capitale da parte di investitori istituzionali che collaborano per aiutare a risolvere questo problema. Uniamo l\u2019interesse di chi vuole comprare, ma non pu\u00f2 \u2013 \u00e8 totalmente escluso dal mercato immobiliare \u2013, con quello degli investitori disposti a comprare la casa per loro, facilitando cos\u00ec l\u2019accesso. In questo modo, possiamo applicare un modello generalizzato di leasing con opzione di acquisto, standard, senza sorprese e con tutti i termini fissati sin dall\u2019inizio. Anche questo \u00e8 fondamentale: c\u2019\u00e8 certezza su come funzioner\u00e0 il modello nei prossimi 7 anni.<\/p>\n\n\n\n

Lo schema supera principalmente la barriera dell\u2019elevato anticipo richiesto da un mutuo tradizionale \u2013 si stima una media del 30% del prezzo dell\u2019abitazione (mutuo, imposte, spese). Per un appartamento da 200.000 euro servirebbero 60.000 euro di risparmi. \u00c8 molto complicato. In Gradual, l\u2019anticipo \u00e8 fissato al 5% del prezzo. Nell\u2019esempio, 10.000 euro. Questo cambia tutto.<\/p>\n\n\n\n

Gradual permette l\u2019accesso all\u2019abitazione scelta \u2013 non \u00e8 un catalogo chiuso e non devono essere case di Pryconsa \u2013, il risparmio fino al 30% dell\u2019affitto pagato, e l\u2019acquisto in una situazione economica pi\u00f9 agevole. \u00c8 un\u2019opportunit\u00e0 molto interessante, con un modello fortemente orientato a favore dell\u2019inquilino\/futuro acquirente.<\/p>\n\n\n\n

Quali sono i requisiti di base per accedere al vostro servizio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A livello personale, \u00e8 necessario avere un certo livello di reddito e stabilit\u00e0 finanziaria. Effettuiamo uno scoring finanziario e analizziamo la situazione. Ed \u00e8 rigoroso. Non avrebbe senso accettare persone se pensiamo che in futuro non potranno accedere a un finanziamento. Non le aiuteremmo, anzi. Escludiamo molti interessati dal processo. Qui sta la seriet\u00e0 di cui parlavo.<\/p>\n\n\n\n

Per quanto riguarda la casa, abbiamo ottenuto qualcosa di innovativo: che il catalogo sia \u201caperto\u201d e che qualsiasi casa in vendita, entro certi parametri, possa essere idonea. \u00c8 un cambiamento molto rilevante. Se fosse un catalogo chiuso, anche se ampio, si ridurrebbero le possibilit\u00e0 reali di trovare la casa giusta. Gli interessati scelgono una casa sul mercato, ce la propongono, e analizziamo tutto insieme. Mettiamo tutto il nostro know-how immobiliare e finanziario al loro servizio.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cAbbiamo ottenuto qualcosa di innovativo: che il catalogo sia aperto e che qualsiasi casa in vendita, entro certi parametri, possa essere idonea\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Che tipo di profili sono pi\u00f9 interessati al vostro modello di leasing con opzione di acquisto?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Recentemente abbiamo pubblicato il \u201c1\u00ba Rapporto sul mercato del leasing con opzione di acquisto in Spagna\u201d. Alcuni dati indicano che il 47% ha tra i 30 e i 40 anni, e il 30% tra i 40 e i 50. Ci\u00f2 significa che la gente deve aspettare molto per accedere alla propriet\u00e0, anche con il nostro modello.<\/p>\n\n\n\n

Per quanto riguarda i salari, il 36% guadagna tra 1.500 e 2.500 euro netti al mese. Il 26% tra 2.500 e 3.500 euro. Esiste una \u201cclasse media\u201d con reddito e stabilit\u00e0, ma con difficolt\u00e0 ad accedere a una casa di propriet\u00e0. Inoltre, il 78% dei richiedenti ha un prestito in corso. Questo \u00e8 rilevante, poich\u00e9 influisce negativamente sugli scoring finanziari e sulla possibilit\u00e0 di ottenere un finanziamento. Il nostro modello pu\u00f2 alleviare questa pressione temporale.<\/p>\n\n\n\n

D\u2019altra parte, il rapporto indica che il 55% degli utenti si presenta da solo. Il che \u00e8 logico, poich\u00e9 \u00e8 pi\u00f9 difficile raggiungere il livello di risparmio richiesto per un mutuo, mantenendo tassi di sforzo dell\u2019affitto ragionevoli. Il 12% \u00e8 separato o divorziato. \u00c8 un modello che si adatta perfettamente per et\u00e0, reddito e situazione personale.<\/p>\n\n\n\n

Quali vantaggi offre Gradual Homes rispetto ad altri modelli \u201crent to buy\u201d o di affitto tradizionale?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Rispetto all\u2019affitto tradizionale, il vantaggio principale \u00e8 lo sconto \u2013 al momento dell\u2019acquisto \u2013 fino al 30% degli affitti pagati durante la durata del contratto. Gradual non solo permette di accedere a un\u2019abitazione, ma consente anche di recuperare una parte importante del denaro speso in affitto. Ci sono anche altri vantaggi significativi, come la Garanzia di Flessibilit\u00e0 Gradual, la possibilit\u00e0 di fare piccole ristrutturazioni, e, nonostante si sia \u201cproprietari\u201d, non si pagano l\u2019IMU, le spese condominiali, ecc.<\/p>\n\n\n\n

Rispetto ad altri modelli, oltre allo schema economico \u2013 a cui siamo rimasti fedeli \u2013 e alla sua flessibilit\u00e0, uno dei vantaggi \u00e8 l\u2019esperienza e la conoscenza che offriamo, unendo la forza di Pryconsa e quella del team Gradual. Abbiamo creduto in questo modello sin dall\u2019inizio, ritenendolo il pi\u00f9 adatto, e disponiamo di molte informazioni sul mercato e sugli utenti per capirli e aiutarli. Se dovessi comprare una casa, lo farei con qualcuno che mi offra garanzie totali di professionalit\u00e0 e stabilit\u00e0 nel tempo \u2013 dato che si tratta di una relazione di diversi anni (fino a 7). Pochi attori possono offrire le competenze e l\u2019esperienza di Pryconsa e Gradual.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cLa situazione finanziaria dell\u2019interessato viene analizzata in dettaglio da Gradual. Per questo il modello \u00e8 totalmente preciso e trasparente sin dall\u2019inizio.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Come funziona il vostro sistema di Garanzia di Flessibilit\u00e0 Gradual?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ci sono situazioni imprevedibili che possono influenzare l\u2019intenzione dell\u2019utente di accedere al leasing con opzione di acquisto. Seguendo la filosofia con cui \u00e8 nata Gradual \u2013 aiutare le persone ad accedere alla casa \u2013, abbiamo voluto definire uno schema per coprire questi casi, restituendo il 50% dell\u2019anticipo versato. Questo \u00e8 molto apprezzato, perch\u00e9 offre tranquillit\u00e0 in una relazione che pu\u00f2 durare fino a 7 anni.<\/p>\n\n\n\n

Cosa succede se il cliente decide di non acquistare l\u2019abitazione?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Perderebbe il contributo iniziale del 5%. Ha senso. Ricordiamo che \u00e8 il cliente a scegliere l\u2019abitazione e a chiedere l\u2019aiuto dell\u2019investitore istituzionale, che decide di acquistarla per offrirla tramite il modello Gradual. Deve esserci un impegno da parte sua. Per questo, distinguiamo se la rinuncia all\u2019acquisto \u00e8 volontaria o dovuta a una causa specifica e non controllabile.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019obiettivo dell\u2019investitore \u00e8 che l\u2019inquilino\/futuro acquirente eserciti il suo diritto di acquisto e realizzi il suo desiderio. La situazione finanziaria dell\u2019interessato viene analizzata in dettaglio da Gradual, e per questo il modello \u00e8 totalmente preciso e trasparente sin dall\u2019inizio.<\/p>\n\n\n\n

Com\u2019\u00e8 evoluta la domanda per questo modello negli ultimi anni?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La domanda \u00e8 cresciuta molto, anche se \u00e8 ancora di nicchia. Siamo pi\u00f9 conosciuti e si \u00e8 generata fiducia vedendo casi reali di persone che gi\u00e0 beneficiano dei vantaggi di Gradual. Pi\u00f9 di 400 lead si registrano ogni settimana. Molte persone lo vedono come una soluzione interessante e applicabile alla propria situazione. C\u2019\u00e8 molto interesse.<\/p>\n\n\n\n

Gradual ha chiuso circa 50 operazioni (+12 milioni di euro in acquisti di case), soprattutto negli ultimi 2 anni. L\u2019intenzione \u00e8 di continuare a crescere nelle regioni in cui operiamo \u2013 Comunit\u00e0 di Madrid, Valencia, Alicante e Malaga. Il bisogno non \u00e8 solo nelle grandi capitali, ma in molte localit\u00e0 dove il problema di accesso alla casa si ripete.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Guillermo Est\u00e9vez de Cominges, direttore generale di Gradual, d\u00e0 una nuova svolta al modello tradizionale di affitto con opzione di acquisto.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":65556,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[940],"tags":[],"class_list":["post-65384","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interviste"],"yoast_head":"\nGradual cambia le regole del leasing con opzione di acquisto<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Gradual reinventa l'affitto con opzione di acquisto: il futuro proprietario sceglie la casa e il team lo accompagna nel processo.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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