{"id":57757,"date":"2025-03-12T08:45:00","date_gmt":"2025-03-12T07:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/?p=57757"},"modified":"2025-03-11T23:27:47","modified_gmt":"2025-03-11T22:27:47","slug":"wolo-la-vera-preoccupazione-per-i-proprietari-e-loccupazione-abusiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/it\/2025\/03\/12\/wolo-la-vera-preoccupazione-per-i-proprietari-e-loccupazione-abusiva\/","title":{"rendered":"Wolo: La vera preoccupazione per i proprietari \u00e8 l\u2019occupazione abusiva"},"content":{"rendered":"\n

Wolo<\/a>, piattaforma fondata da Oriol Sanleandro e Jordi Cucala con il supporto del gruppo di investimento 101 Ventures, si \u00e8 consolidata come una delle principali aziende nel mercato degli affitti a lungo termine in Spagna. Con un chiaro focus sulla digitalizzazione dei processi e sul servizio al cliente, l’azienda mira a offrire soluzioni innovative per proprietari e inquilini. Dopo aver accumulato esperienza in settori come la mobilit\u00e0 (Cabify) e il food delivery (Take Eat Easy), Oriol Sanleandro, CEO della piattaforma, ha trasferito le sue competenze nel settore immobiliare con l’obiettivo di trasformare l\u2019esperienza della locazione nel paese. In questa intervista, ci racconta la proposta di Wolo e la sua visione sulle sfide attuali del settore e le chiavi per la sua evoluzione.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dopo la sua esperienza nel settore della mobilit\u00e0 con Cabify e nel food delivery con Take Eat Easy, ha fatto il salto nel settore immobiliare. Quali differenze ha riscontrato in questo settore e cosa lo ha attratto di questo cambiamento?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il passaggio al settore immobiliare \u00e8 stato un\u2019evoluzione naturale nel mio percorso imprenditoriale. Con Cabify e Take Eat Easy, ho scoperto il potere della tecnologia<\/strong> nel trasformare le industrie tradizionali e, nel settore immobiliare, ho visto un\u2019opportunit\u00e0 simile. Mentre nella mobilit\u00e0 e nel food delivery la digitalizzazione aveva gi\u00e0 iniziato a rivoluzionare i modelli di business, qui mi sono trovato davanti a un mercato altamente frammentato, dove l\u2019operativit\u00e0 era dispersa e continuava a dipendere da processi manuali poco efficienti.<\/p>\n\n\n\n

Quello che mi ha attratto di questo cambiamento \u00e8 stata la possibilit\u00e0 di applicare tutto ci\u00f2 che ho appreso nella Silicon Valley e nelle mie esperienze precedenti per sviluppare una piattaforma che semplificasse e migliorasse l\u2019esperienza dell\u2019utente, ottimizzando tutti i processi coinvolti nell\u2019affitto di un immobile. In Wolo siamo riusciti a combinare tecnologia avanzata con una vocazione di servizio orientata al cliente, offrendo soluzioni che non solo snelliscono il processo, ma generano anche fiducia e sicurezza per entrambe le parti.<\/p>\n\n\n\n

Cosa distingue Wolo dalle altre piattaforme, sia in termini di tecnologia che di servizi aggiuntivi offerti a inquilini e proprietari?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La nostra proposta \u00e8 chiara: eliminiamo l\u2019incertezza della locazione sia per i proprietari che per gli inquilini. Lo facciamo combinando tecnologia e un modello di servizio integrato. Digitalizziamo l\u2019intero processo di selezione, contrattazione e garanzia di pagamento, garantendo rapidit\u00e0 e trasparenza. Tuttavia, ci\u00f2 che ci distingue davvero \u00e8 il modo in cui valorizziamo la qualit\u00e0 umana attraverso la tecnologia: dietro ogni contratto c\u2019\u00e8 un team di professionisti che supervisiona ogni dettaglio, dalla selezione degli inquilini alla risoluzione delle problematiche, supportato da strumenti tecnologici che aumentano l\u2019efficienza.<\/p>\n\n\n\n

Per i proprietari, la differenza chiave sta nel modo in cui allineiamo gli interessi. Con il nostro servizio di Affitto Garantito, non solo ci assumiamo il rischio di morosit\u00e0, ma diventiamo partner strategici: se l\u2019inquilino non paga, lo facciamo noi. Questo ci obbliga a essere estremamente selettivi nella scelta dei locatari, utilizzando algoritmi predittivi e verifiche approfondite, perch\u00e9 il nostro successo dipende dal loro. A differenza di un\u2019agenzia immobiliare tradizionale, che si limita a trovare un inquilino per poi disinteressarsene, o di un\u2019assicurazione contro gli affitti non pagati, che agisce in modo reattivo, in Wolo lavoriamo in modo proattivo per prevenire i problemi sin dall\u2019inizio.<\/p>\n\n\n\n

Dopo il round di investimento da 1,5 milioni di euro chiuso nel 2024, quali progetti specifici hanno gi\u00e0 beneficiato di questo capitale? In che modo ha permesso di accelerare la crescita e l\u2019espansione dell\u2019azienda?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

L\u2019iniezione di capitale \u00e8 stata un vero catalizzatore per la nostra crescita. Con l\u2019apporto di 1,5 milioni di euro, abbiamo investito nel potenziamento della nostra infrastruttura tecnologica, il che ci ha permesso di ottimizzare ed espandere la nostra piattaforma con nuove funzionalit\u00e0 che migliorano sia l\u2019esperienza dell\u2019utente che l\u2019efficienza nella gestione dei contratti e delle propriet\u00e0. Inoltre, abbiamo rafforzato il nostro team di consulenti immobiliari e di assistenza clienti, il che si traduce in un servizio pi\u00f9 vicino e personalizzato.<\/p>\n\n\n\n

Grazie a questo capitale, abbiamo accelerato la nostra espansione, operando ormai su tutto il territorio nazionale, e abbiamo lanciato nuovi servizi e linee di business, consolidando cos\u00ec la nostra posizione sul mercato. Tutto ci\u00f2 riflette l\u2019ottimo momento che stiamo vivendo, anche se siamo consapevoli che c\u2019\u00e8 ancora molta strada da fare.<\/p>\n\n\n\n

Il mercato degli affitti a lungo termine<\/a> sta attraversando importanti cambiamenti, con una domanda in crescita e un\u2019offerta limitata in alcune aree. Come vede Wolo la situazione attuale e quali soluzioni propone per affrontare queste sfide?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La situazione attuale del mercato degli affitti a lungo termine in Spagna \u00e8, purtroppo, il risultato di politiche pubbliche mal concepite<\/strong>, che hanno dato la priorit\u00e0 ai voti piuttosto che a un\u2019analisi rigorosa e alla ricerca di soluzioni efficaci.<\/p>\n\n\n\n

Quando si interviene in un mercato senza comprenderne le dinamiche strutturali, gli effetti sono spesso contrari a quelli desiderati. Il tetto agli affitti e alcune modifiche alla LAU hanno avuto un effetto perverso: invece di proteggere gli inquilini, queste misure hanno drasticamente ridotto l\u2019offerta disponibile e fatto aumentare i prezzi nelle zone pi\u00f9 richieste. Purtroppo, non \u00e8 una sorpresa. Gli esperti del settore lo avevano gi\u00e0 previsto, e questo fenomeno si \u00e8 gi\u00e0 osservato in Catalogna con la sua Legge sugli Affitti Urbani del 2020, cos\u00ec come in paesi come Germania o Svezia, dove il controllo degli affitti ha finito per allontanare i piccoli proprietari, con effetti negativi sia sull\u2019offerta che sui prezzi.<\/p>\n\n\n\n

In Wolo, crediamo che la soluzione non sia demonizzare i proprietari, che nella maggior parte dei casi sono famiglie che integrano la loro pensione o risparmiano per il futuro, ma piuttosto incentivare l\u2019offerta in modo intelligente. A tal fine, riteniamo fondamentale garantire stabilit\u00e0 normativa e fiscale, fornendo incentivi fiscali a chi affitta le proprie abitazioni a lungo termine, specialmente ai piccoli proprietari. Un esempio di successo \u00e8 il Portogallo, che \u00e8 riuscito a incrementare l\u2019offerta del 15% esentando dalla tassazione gli affitti a basso costo nelle zone pi\u00f9 critiche.<\/p>\n\n\n\n

\u00c8 inoltre fondamentale garantire una protezione reale e non solo teorica, introducendo meccanismi agili per risolvere i conflitti, come il problema dell\u2019occupazione abusiva, e tutelando i diritti di entrambe le parti. Inoltre, \u00e8 necessario sostenere la riqualificazione del patrimonio immobiliare, vincolando gli aiuti pubblici alla manutenzione e al miglioramento delle abitazioni, il che porterebbe benefici sia agli inquilini che ai proprietari e migliorerebbe l\u2019intero parco immobiliare.<\/p>\n\n\n\n

\n

“La situazione attuale del mercato degli affitti a lungo termine in Spagna \u00e8 il risultato di politiche pubbliche mal progettate.”<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Parallelamente, \u00e8 urgente apprendere dai successi internazionali. In Argentina, dopo l\u2019eliminazione di restrizioni eccessivamente rigide nel 2022, il mercato degli affitti \u00e8 ripartito con un aumento del 20% dell\u2019offerta in soli sei mesi. In Irlanda, i REITs (fondi di investimento immobiliare), grazie a benefici fiscali legati ai contratti di locazione a lungo termine, hanno contribuito a riequilibrare parzialmente la domanda a Dublino.<\/p>\n\n\n\n

In Wolo, lavoriamo per far parte della soluzione. Il nostro modello di Affitto Garantito non solo protegge i proprietari dagli inquilini morosi, ma restituisce loro la fiducia necessaria per rimettere le loro propriet\u00e0 sul mercato. Il ripristino dell\u2019equilibrio non sar\u00e0 immediato, ma \u00e8 possibile se si adottano politiche basate sui dati e non sulle ideologie. Nel frattempo, continueremo a dimostrare che, quando gli incentivi sono ben allineati e la tecnologia \u00e8 utilizzata con buon senso, anche i problemi complessi possono trovare soluzioni reali.<\/p>\n\n\n\n

Wolo offre qualche tipo di garanzia ai proprietari in termini di rispetto del contratto e protezione contro situazioni di occupazione illegale? Esiste un processo di selezione degli inquilini per prevenire questo tipo di problemi?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La vera preoccupazione per i proprietari non \u00e8 tanto l\u2019occupazione illegale, ma l\u2019\u201cinquiokupaci\u00f3n\u201d. Questo termine si riferisce a inquilini che, dopo aver firmato un contratto legale, smettono di pagare l\u2019affitto e, a causa della lentezza dei procedimenti giudiziari e dell\u2019eccessiva protezione dell\u2019inquilino, possono rimanere nella propriet\u00e0 per oltre 20 mesi senza pagare nulla. In molti casi, il proprietario \u00e8 costretto a mantenere le utenze e persino a continuare a pagare imposte e spese, trovandosi in situazioni assurde e frustranti. A ci\u00f2 si aggiungono i danni materiali, che questo tipo di profilo solitamente provoca.<\/p>\n\n\n\n

Per affrontare questo problema, abbiamo implementato un rigoroso processo di selezione degli inquilini, utilizzando sistemi avanzati di scoring e analisi del rischio, che ci permettono di garantire la scelta dei profili pi\u00f9 affidabili. E se, nonostante tutte queste precauzioni, dovesse comunque verificarsi un caso di morosit\u00e0, il nostro servizio di Affitto Garantito assicura al proprietario il pagamento puntuale del canone in modo indefinito, fino al recupero della propriet\u00e0. Inoltre, copriamo le spese legali, i possibili danni materiali e gestiamo l\u2019intero processo di comunicazione e negoziazione con l\u2019inquilino, offrendo cos\u00ec una tranquillit\u00e0 totale ai nostri clienti.<\/p>\n\n\n\n

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“Stiamo sviluppando sistemi che velocizzano la selezione degli inquilini e migliorano la prevedibilit\u00e0 degli affitti.”<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Secondo gli esperti, l\u2019offerta di affitti a lungo termine in Spagna<\/a> ha registrato una diminuzione costante negli ultimi tre anni e mezzo, mentre le locazioni stagionali hanno registrato un aumento significativo. Come influisce questa tendenza sul modello di business di Wolo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Abbiamo seguito da vicino la crescente tendenza degli affitti temporanei e delle stanze in condivisione, ma, a nostro avviso, questo fenomeno \u00e8 pi\u00f9 una reazione per eludere le restrizioni imposte dalle recenti modifiche alla Legge sugli Affitti Urbani (LAU) che una reale domanda di mercato.<\/p>\n\n\n\n

Per questo motivo, abbiamo mantenuto fermo il nostro impegno nel modello di affitto a lungo termine. Crediamo che, con l\u2019implementazione di politiche adeguate, questo segmento non solo recuperer\u00e0 i livelli precedenti, ma crescer\u00e0 ulteriormente, allineandosi agli standard di altri paesi europei pi\u00f9 avanzati in materia di alloggi. Attualmente, meno di un quarto della popolazione spagnola vive in affitto, una percentuale inferiore alla media europea.<\/p>\n\n\n\n

La nostra missione \u00e8 offrire soluzioni che garantiscano stabilit\u00e0 e fiducia sia ai proprietari che agli inquilini, promuovendo contratti di locazione a lungo termine che avvantaggino entrambe le parti e contribuiscano a un mercato immobiliare pi\u00f9 equilibrato e sostenibile.<\/p>\n\n\n\n

Come evolveranno gli affitti a lungo termine nei prossimi anni e quale impatto avr\u00e0 Wolo in questo cambiamento?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Crediamo fermamente nella professionalizzazione e consolidazione del mercato. I proprietari privati, che detengono oltre il 90% delle propriet\u00e0 in affitto, cercano sempre pi\u00f9 soluzioni che offrano loro tranquillit\u00e0 e la possibilit\u00e0 di affittare senza complicazioni. Ci piacerebbe anche vedere una crescita del modello Build to Rent e una maggiore collaborazione con piattaforme come Urbanitae, con l\u2019obiettivo di ottimizzare il rendimento e la gestione degli asset immobiliari.<\/p>\n\n\n\n

Vediamo Wolo al centro di questa trasformazione, facilitando un affitto senza attriti e con garanzie, sia per i proprietari privati che per i grandi investitori, e sviluppando tutti i servizi e le attivit\u00e0 correlate alla nostra attivit\u00e0 principale.<\/p>\n\n\n\n

Guardando al futuro, quali saranno i prossimi passi in termini di espansione o sviluppo di nuovi servizi? Ci sono novit\u00e0 in qualche area del business nel breve o medio termine?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il nostro focus per il futuro si concentra su automazione e scalabilit\u00e0 dei servizi. Stiamo sviluppando sistemi che velocizzano la selezione degli inquilini e migliorano la prevedibilit\u00e0 degli affitti. Inoltre, stiamo implementando agenti di intelligenza artificiale in diversi processi, per offrire maggiore valore ai nostri clienti e ottimizzare l\u2019efficienza operativa.<\/p>\n\n\n\n

Allo stesso tempo, stiamo ampliando la nostra offerta di servizi legati alla nostra attivit\u00e0 principale, sfruttando la scala e il volume attuali per fornire soluzioni che prima non erano realizzabili. Con un portafoglio di propriet\u00e0 in gestione in continua crescita e una vasta comunit\u00e0 di proprietari e inquilini, continuiamo a sviluppare nuove aree e servizi per rispondere alle esigenze emergenti del mercato immobiliare.<\/p>\n\n\n\n

Queste iniziative riflettono il nostro impegno per l\u2019innovazione e l\u2019adattamento alle tendenze del settore, assicurando che Wolo continui a essere un punto di riferimento nel mercato degli affitti a lungo termine.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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