{"id":38785,"date":"2024-02-19T18:16:54","date_gmt":"2024-02-19T17:16:54","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/?p=38785"},"modified":"2024-02-19T18:17:55","modified_gmt":"2024-02-19T17:17:55","slug":"le-istituzioni-finanziarie-vedono-in-urbanitae-un-alleato-per-i-loro-promotori","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/it\/2024\/02\/19\/le-istituzioni-finanziarie-vedono-in-urbanitae-un-alleato-per-i-loro-promotori\/","title":{"rendered":"&#8220;Le istituzioni finanziarie vedono in Urbanitae un alleato per i loro promotori&#8221;"},"content":{"rendered":"\n<p>L&#8217;attivit\u00e0 di Urbanitae si basa su due fondamentali pilastri. Da una parte, gli investitori, i cui fiduciosi contributi hanno reso possibile chiudere il 2023 con quasi 224 milioni di euro finanziati. Dall&#8217;altra, la materia prima, i <a href=\"https:\/\/blog.urbanitae.com\/it\/2023\/07\/09\/23-come-urbanitae-sceglie-i-progetti-che-finanzia\/?utm_source=blog_it&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=urbanitae_blog_0224&amp;utm_term=urbanitae+selezione+di+progetti&amp;utm_content=intervista_jorge_turegano\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">progetti accuratamente selezionati<\/a> dal nostro Dipartimento di Real Estate. Oggi parliamo con Jorge Tur\u00e9gano, direttore degli investimenti in Urbanitae, su questo processo di selezione e la sua esperienza sulla piattaforma dal 2018.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Come vedono oggi i promotori Urbanitae?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Urbanitae \u00e8 riuscita a consolidarsi come un marchio nel segmento del finanziamento alternativo. Il nostro storico delle transazioni finanziate, insieme alla fiducia dei nostri promotori, fa dell&#8217;azienda un solido compagno di viaggio per contribuire allo sviluppo del settore immobiliare.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Come arrivano i progetti a Urbanitae?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>All&#8217;inizio, Urbanitae ha dovuto fare uno sforzo notevole per farsi conoscere come soluzione di finanziamento. Gradualmente, in modo pi\u00f9 organico, l&#8217;inerzia delle operazioni che finanziamo e il nostro rapporto con vari attori del mercato (istituti finanziari, consulenti, ecc.) hanno portato a un aumento del numero di <a href=\"https:\/\/urbanitae.com\/it\/progetti?utm_source=blog_it&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=urbanitae_blog_0224&amp;utm_term=urbanitae+progetti&amp;utm_content=intervista_jorge_turegano\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">progetti<\/a> che esaminiamo.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>&#8220;Cerchiamo promotori che possano dimostrare con il loro percorso la competenza e la solidit\u00e0 necessarie per portare avanti un progetto simile a quello che ci propongono.&#8221;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Parallelamente, disponiamo di un team interno che supporta la prima interazione con i promotori e ci aiuta a espandere la nostra rete commerciale. Infine, cerchiamo di essere presenti agli eventi pi\u00f9 importanti del settore immobiliare e nelle principali associazioni di promotori.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quali requisiti deve avere un progetto per superare il filtro di Urbanitae?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>In linea di massima, cerchiamo il miglior equilibrio possibile tra rendimento e rischio, per il quale analizziamo approfonditamente le basi del piano aziendale presentato dal promotore. Cerchiamo di adattare le nostre soluzioni di finanziamento a ogni situazione e momento di ingresso nel progetto. Il fattore pi\u00f9 importante per noi \u00e8 il promotore stesso: cerchiamo profili che possano dimostrare, attraverso la loro esperienza, le competenze e la solidit\u00e0 necessarie per portare avanti un progetto simile a quello che ci propongono. Allo stesso modo, cerchiamo periodi di investimento non superiori a 36 mesi per gli investimenti in equity e 24 mesi per le operazioni di debito.<\/p>\n\n\n\n<p>Da Urbanitae, abbiamo contribuito a lanciare oltre 100 sviluppi immobiliari in tutto il paese, e il livello di informazioni che abbiamo \u00e8 sempre pi\u00f9 elevato. Questo ci consente di prendere decisioni di investimento pi\u00f9 solide e con un maggiore criterio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Perch\u00e9 i promotori si rivolgono a voi?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tradizionalmente, si potrebbe dire che i promotori hanno avuto tre fonti di finanziamento: fondi propri, risorse di terzi, basate su relazioni storiche di fiducia, e le banche. In questo punto, Urbanitae \u00e8 una quarta proposta che pu\u00f2 offrire certezza e agilit\u00e0 nell&#8217;ottenere nuove risorse finanziarie per lo sviluppo dei loro progetti.<\/p>\n\n\n\n<p>Abbiamo una vocazione a lungo termine e non ci aspettiamo di formalizzare un singolo accordo con un promotore. Cerchiamo di costruire relazioni che permettano ai promotori di ottimizzare le loro risorse, pianificare i loro stessi investimenti e, in definitiva, trovare un partner finanziario che renda possibile la loro crescita.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quali garanzie stabilite per proteggere il capitale degli investitori?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>In questo punto, \u00e8 critico per noi differenziare tra soluzioni di capitale e schemi di debito. Nel formato di equity\/plusvalenza, diamo la priorit\u00e0 alla protezione del capitale piuttosto che alla massimizzazione del rendimento che un progetto pu\u00f2 generare. D&#8217;altra parte, nei progetti di debito, cerchiamo di cercare diritti reali (come <a href=\"https:\/\/blog.urbanitae.com\/it\/2023\/06\/04\/che-cose-la-garanzia-ipotecaria-e-perche-e-importante\/?utm_source=blog_it&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=urbanitae_blog_0224&amp;utm_term=garanzia+ipotecaria&amp;utm_content=intervista_jorge_turegano\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">l&#8217;ipoteca di primo grado sull&#8217;attivo<\/a>) che assicurino le operazioni sopra le garanzie corporative, la cui esecuzione \u00e8 sempre pi\u00f9 complicata.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>&#8220;Urbanitae non compete con le istituzioni finanziarie, ma copriamo il vuoto di mercato dove loro non sono del tutto a loro agio.&#8221;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>In Urbanitae, non cerchiamo gestori che agiscano solo come promotori delegati. Chiediamo al promotore di contribuire con capitale proprio al progetto. In questo modo, allineiamo gli interessi di tutti i partecipanti.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quali sono i principali punti di attrito con i promotori?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La cosa pi\u00f9 importante nella nostra relazione con i promotori \u00e8 far loro capire come sarebbe la relazione di collaborazione con noi. Per noi, la relazione deve basarsi sulla professionalit\u00e0, la seriet\u00e0 e l&#8217;impegno da entrambe le parti. Allo stesso tempo, cerchiamo di trasmettere loro che Urbanitae \u00e8 un partner finanziario affidabile che permetter\u00e0 loro di concentrarsi sull&#8217;attivit\u00e0 di promozione, liberando tempo e risorse che prima dedicavano ai processi di raccolta fondi.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Urbanitae fornisce spesso finanziamenti complementari a quelli delle banche, ma a volte sostituisce anche le istituzioni di credito. Come \u00e8 il vostro rapporto con le banche?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nelle nostre operazioni di equity, lavoriamo con le principali banche del paese, utilizzandole come leva per finanziare la costruzione tramite il prestito promotori, ottimizzando cos\u00ec l&#8217;operazione dal punto di vista finanziario.<\/p>\n\n\n\n<p>Sempre pi\u00f9 spesso, le banche vedono in Urbanitae un alleato per i promotori, nel senso che li aiutiamo non solo con il capitale, ma fungiamo anche da filtro per i progetti che finanziano.<\/p>\n\n\n\n<p>Nelle operazioni di debito, Urbanitae entra dove la banca non lo fa, per diverse ragioni, ma che offrono una giusta relazione tra rendimento e rischio. Pu\u00f2 trattarsi di un finanziamento anticipato (ponte) o sostitutivo. Di conseguenza, Urbanitae non compete con le istituzioni finanziarie, ma copriamo il vuoto di mercato dove loro non terminano di essere a proprio agio, sia per il tipo di progetto che per la fase di ingresso in esso, ad esempio l&#8217;acquisto di terreni.<\/p>\n\n\n\n<p>Detto questo, \u00e8 importante ricordare che il <a href=\"https:\/\/www.mazars.fr\/Accueil\/A-propos\/Communiques-de-presse\/Communiques-de-presse-2024\/CP-fevrier-2024-Barometre-du-crowdfunding-2023\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">finanziamento alternativo<\/a> ha, in modo comparativo, un peso molto maggiore in Europa che in Spagna. In Francia, ad esempio, nel corso del 2023 il crowdfunding immobiliare ha superato il miliardo di euro; in Spagna la cifra si \u00e8 aggirata intorno ai 215 milioni di euro. Ecco perch\u00e9 siamo convinti che, se le premesse dell&#8217;investimento sono ragionevoli, il <a href=\"https:\/\/blog.urbanitae.com\/it\/2023\/09\/24\/17-crowdfunding-immobiliare-cose-e-perche-investire\/?utm_source=blog_it&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=urbanitae_blog_0224&amp;utm_term=crowdfunding+immobiliare&amp;utm_content=intervista_jorge_turegano\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">crowdfunding immobiliare<\/a> in Spagna non far\u00e0 che crescere nei prossimi anni.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nella maggior parte dei nostri progetti sono coinvolti anche le banche. Siamo complementari.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":38771,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[940,2114],"tags":[1264,1011],"class_list":["post-38785","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interviste","category-notizie-urbanitae","tag-finanziamento-alternativo","tag-urbanitae-it"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>&quot;Le istituzioni finanziarie vedono in Urbanitae un alleato per i loro promotori&quot; - Urbanitae Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Perch\u00e9 gli sviluppatori immobiliari si rivolgono a Urbanitae? Offriamo soluzioni complementari con grandi rendimenti per gli investitori. 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