{"id":33038,"date":"2023-12-05T10:43:25","date_gmt":"2023-12-05T09:43:25","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/?p=33038"},"modified":"2023-12-05T17:00:08","modified_gmt":"2023-12-05T16:00:08","slug":"il-mercato-immobiliare-del-futuro-si-prospetta-digitale-automatizzato-remoto-e-virtuale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/it\/2023\/12\/05\/il-mercato-immobiliare-del-futuro-si-prospetta-digitale-automatizzato-remoto-e-virtuale\/","title":{"rendered":"&#8220;Il mercato immobiliare del futuro si prospetta digitale, automatizzato, remoto e virtuale&#8221;"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Pragma \u00e8 un&#8217;azienda specializzata nella creazione di software per la gestione immobiliare e l&#8217;amministrazione di immobili. Pionieri nell&#8217;investire nella tecnologia come supporto per il settore immobiliare, a differenza della maggior parte delle proptech, possono vantare una lunga esperienza di oltre tre decenni. Guillermo Quintanilla, direttore marketing e membro del consiglio di amministrazione di Pragma, ci racconta in questa intervista come \u00e8 stata l&#8217;evoluzione di questa azienda e quale valore aggiunto apporta al mercato immobiliare.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Come \u00e8 nata l&#8217;azienda e come \u00e8 evoluta fino ad oggi?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/pragma.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Pragma<\/a> \u00e8 nata nel 1989 grazie all&#8217;idea di tre amici sviluppatori. Audaci, ma con visione, propongono al proprietario dell&#8217;azienda in cui lavoravano di separare la parte relativa alla programmazione per cercare maggiore redditivit\u00e0. Insieme a un altro collega che si unisce nel percorso, trovano un accordo e fondano Pragma. Il nome dell&#8217;azienda non \u00e8 casuale, emerge dalla vera essenza dell&#8217;azienda: il pragmatismo.<\/p>\n\n\n\n<p>Iniziano questa avventura lavorando con clienti della vecchia azienda e aprono il mercato della programmazione su misura, sviluppando strumenti per gestire le attivit\u00e0 quotidiane in diversi settori. Dopo aver sviluppato diversi programmi &#8220;ad hoc&#8221;, si rendono conto che molti clienti appartengono a un settore inesplorato: il mercato dell&#8217;amministrazione di immobili.<\/p>\n\n\n\n<p>Attualmente abbiamo un team tecnologico che vive il progetto e lo cura con molta attenzione. Lo stesso team che ha visto nascere Adminet nel 2007 e che, giorno dopo giorno, lo fa crescere per portare il settore immobiliare al livello successivo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Come funziona Adminet, il vostro innovativo software CRM dedicato all&#8217;amministrazione di immobili?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Adminet \u00e8 il nostro intuitivo software CRM dedicato all&#8217;amministrazione di immobili, alla gestione immobiliare e patrimoniale. \u00c8 un prodotto digitale indispensabile per amministratori, gestori patrimoniali, locatari, proprietari o inquilini che vogliono gestire il loro quotidiano. Mette a disposizione tutte le strumenti necessari per svolgere le attivit\u00e0 che consentono una comunicazione interna ed esterna fluida.<\/p>\n\n\n\n<p>Come funziona? Il programma \u00e8 composto da vari moduli e ciascuno di essi \u00e8 stato sviluppato in base alle esigenze dei clienti e all&#8217;evoluzione del mercato e degli avanzamenti tecnologici. Mette a disposizione degli utenti vari strumenti, tra cui spicca un potente modulo di segnalazioni, contabilit\u00e0, fatturazione, gestione di richieste massicce da portali immobiliari e molte altre opzioni.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>&#8220;Nonostante i progressi, c&#8217;\u00e8 ancora molto da fare perch\u00e9 il settore immobiliare si avvicini tecnologicamente ad altri settori.&#8221;<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>Quali vantaggi offre agli amministratori di immobili, agenzie immobiliari e gestori patrimoniali?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se dovessi raccontare tutti i vantaggi del software, avremmo bisogno di un&#8217;intervista dedicata. La verit\u00e0 \u00e8 che Adminet offre un insieme di strumenti e soluzioni indispensabili per svolgere le attivit\u00e0 di questi professionisti. Il suo obiettivo \u00e8 migliorare l&#8217;efficienza e la produttivit\u00e0, risparmiando tempo e denaro, automatizzando e organizzando la gestione per evitare molti mal di testa. Abbiamo ora sviluppato un ecosistema di strumenti per digitalizzare la gestione di comunit\u00e0 e immobili con la tecnologia pi\u00f9 recente, includendo un cruscotto, un lettore automatico di fatture PDF, firma digitale, posta elettronica certificata e automazione delle ricevute Norma, tra molte altre.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quanti utenti avete finora e qual \u00e8 il loro profilo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Attualmente abbiamo 3.500 utenti e continuano a crescere ogni giorno. Nell&#8217;amministrazione di immobili, abbiamo notato che ci sono due profili ben differenziati.<\/p>\n\n\n\n<p>Il primo \u00e8 il profilo dell&#8217;amministratore di immobili &#8220;di tutta la vita&#8221;, che \u00e8 avvocato o simile. Si tratta di persone abituate a fare tutto a mano. \u00c8 un professionista &#8220;conservatore&#8221; a cui costa molto il cambiamento, prendere decisioni di fretta, aggiornare i programmi o cambiare fornitore, perch\u00e9 la sua attivit\u00e0 gli porta via molto tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Il secondo, anche se in minor quantit\u00e0, \u00e8 un cliente giovane con uno spirito imprenditoriale. \u00c8 appena entrato nel settore e vede il programma come uno strumento per vendere di pi\u00f9, gestire meglio e alla fine trarre pi\u00f9 profitto.<\/p>\n\n\n\n<p>Il mercato degli affitti, d&#8217;altra parte, \u00e8 pi\u00f9 facile da gestire, si pu\u00f2 crescere senza avere personale aggiuntivo. Ma solitamente \u00e8 meno fedele. In generale, il rapporto con i clienti \u00e8 simpatico e vicino, e abbiamo clienti che sono con noi da due decenni.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Recentemente siete stati acquisiti dal gruppo lituano Icor. Quali cambiamenti comporta questa operazione per Pragma?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>In poche parole, professionalizzazione e avanguardia. Con l&#8217;acquisizione recente, facciamo ora parte di un gruppo internazionale di aziende che puntano a guidare i rispettivi mercati con un importante sostegno finanziario.<\/p>\n\n\n\n<p>Stiamo incorporando nuovi talenti e adattando processi e tecnologie completamente avanzati, direi molto pi\u00f9 avanzati rispetto a quanto possa utilizzare la concorrenza diretta. Questo si rifletter\u00e0 gradualmente nella nostra immagine aziendale e contribuir\u00e0 a migliorare la trasparenza con i nostri clienti. Vogliamo diventare un&#8217;azienda tecnologica di alto livello in modo che, in questo modo, i nostri clienti possano beneficiare di questa qualit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Un altro concetto importante \u00e8 l&#8217;apertura del marchio al pubblico. Pragma \u00e8 sempre stata un&#8217;azienda che \u00e8 cresciuta per passaparola, poich\u00e9 ha uno dei migliori prodotti, se non il migliore. Ma non \u00e8 stata un&#8217;azienda esposta o con un carattere relazionale. Ora vogliamo che sia conosciuta, che faccia parte delle aziende leader nel software immobiliare e nei servizi alle comunit\u00e0. Semplicemente, eguagliare la qualit\u00e0 del prodotto al grado di posizionamento del marchio. \u00c8 un progetto sicuramente audace e con molte incertezze, ma con un obiettivo chiaro: mettere Pragma nel posto che merita.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>&#8220;Adminet \u00e8 il nostro intuitivo software CRM dedicato all&#8217;amministrazione di immobili, alla gestione immobiliare e patrimoniale.&#8221;<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>Negli ultimi anni, il settore immobiliare spagnolo ha compiuto grandi passi verso la trasformazione digitale. In che punto ci troviamo ora?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nonostante i progressi, c&#8217;\u00e8 ancora molto da fare perch\u00e9 il settore immobiliare si avvicini tecnologicamente ad altri settori. Questo \u00e8 un momento cruciale affinch\u00e9 gli attori principali facciano il salto negli ambienti digitali e vedano progressivamente come le loro attivit\u00e0 sono gestite molto meglio. Noi vogliamo insegnare loro come farlo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Come si prospetta il mercato immobiliare del futuro?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il mercato immobiliare del futuro si prospetta digitale, automatizzato, remoto e virtuale in molti casi. Per capirlo, basta guardare come aziende come la nostra stanno avanzando in soluzioni che riducono al minimo le operazioni manuali. Gestione automatizzata delle ricevute, messaggistica istantanea tramite intelligenza artificiale, visite virtuali alle abitazioni in vendita o in affitto, con render decorativi generati dall&#8217;IA. Con il livello attuale di mobilit\u00e0, tutte queste tecnologie diventeranno indispensabili.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quali sono le vostre previsioni di chiusura per quest&#8217;anno e come si prospetta il 2024?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quest&#8217;anno \u00e8 stato per noi un anno di cambiamenti importanti per quanto riguarda il prodotto, quindi possiamo aspettarci un leggero aumento del fatturato. Tuttavia, nel 2024 inizieremo a raccogliere i frutti del lavoro svolto e ad avanzare verso nuovi livelli di business, ma anche tecnologici. Abbiamo chiuso l&#8217;ultimo esercizio con un fatturato di 1,3 milioni di euro, prevedendo un aumento del 35% durante l&#8217;anno in corso, fino a raggiungere i 1,8 milioni di euro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Abbiamo intervistato Pragma, un&#8217;azienda specializzata nella creazione di software per la gestione immobiliare<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":33039,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[940],"tags":[],"class_list":["post-33038","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interviste"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>&quot;Il mercato immobiliare del futuro si prospetta digitale, automatizzato, remoto e 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