{"id":66164,"date":"2025-07-11T09:29:19","date_gmt":"2025-07-11T07:29:19","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/?p=66164"},"modified":"2025-07-16T19:06:39","modified_gmt":"2025-07-16T17:06:39","slug":"les-investisseurs-institutionnels-recherchent-diversification-et-efficacite-de-gestion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/fr\/2025\/07\/11\/les-investisseurs-institutionnels-recherchent-diversification-et-efficacite-de-gestion\/","title":{"rendered":"\u00ab\u00a0Les investisseurs institutionnels recherchent diversification et efficacit\u00e9 de gestion\u00a0\u00bb"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Dans cet entretien avec Eduardo Barrantes, vous d\u00e9couvrirez en profondeur le processus d\u2019accompagnement des investisseurs chez Urbanitae. Il a commenc\u00e9 sa carri\u00e8re dans l\u2019entreprise en accompagnant les utilisateurs d\u00e9couvrant sur notre plateforme une nouvelle fa\u00e7on d\u2019investir dans l\u2019immobilier. Aujourd\u2019hui, il fait partie de l\u2019\u00e9quipe Wealth, le d\u00e9partement sp\u00e9cialis\u00e9 dans l\u2019accompagnement des investisseurs \u00e0 fort volume, tels que les <em>family offices<\/em> ou les grandes fortunes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Il nous raconte ici son quotidien avec ces profils, ce qu\u2019ils recherchent chez Urbanitae et la valeur ajout\u00e9e que leur apporte notre mod\u00e8le de financement participatif. Une conversation pour mieux comprendre le travail de l\u2019un des p\u00f4les cl\u00e9s de l\u2019entreprise\u2026 et pour d\u00e9couvrir qu\u2019au fond, tous les investisseurs partagent la m\u00eame motivation : faire fructifier leur argent de mani\u00e8re rentable, transparente et efficace.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Parlez-nous un peu de vous : quel a \u00e9t\u00e9 votre parcours jusqu\u2019\u00e0 Urbanitae ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ma carri\u00e8re professionnelle a commenc\u00e9 dans l\u2019entreprise familiale, o\u00f9 j\u2019ai eu l\u2019occasion de comprendre de l\u2019int\u00e9rieur comment fonctionnent les structures familiales. Cette \u00e9tape a \u00e9t\u00e9 essentielle pour saisir non seulement l\u2019importance des protocoles familiaux et de la prise de d\u00e9cision consensuelle, mais aussi <strong>la mani\u00e8re d\u2019aborder l\u2019investissement selon une perspective multig\u00e9n\u00e9rationnelle<\/strong>, avec un fort accent sur la pr\u00e9servation du patrimoine et la planification \u00e0 long terme. Par la suite, ma trajectoire m\u2019a conduit jusqu\u2019\u00e0 Urbanitae, o\u00f9 j\u2019ai pu allier cette connaissance du monde de l\u2019investissement \u00e0 un mod\u00e8le innovant et hautement professionnalis\u00e9 dans le secteur immobilier.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vous avez commenc\u00e9 au sein du service Relations Investisseurs, tr\u00e8s orient\u00e9 vers l\u2019investisseur particulier. Comment s\u2019est pass\u00e9e cette premi\u00e8re prise de contact avec le monde de l\u2019investissement immobilier ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ce fut tr\u00e8s enrichissant. L\u2019investisseur particulier d\u00e9couvre souvent pour la premi\u00e8re fois la possibilit\u00e9 d\u2019investir dans des projets immobiliers avec des montants accessibles, ce qui suscite beaucoup de questions et une grande curiosit\u00e9. Accompagner ce type de profil m\u2019a permis de comprendre en profondeur comment communiquer de mani\u00e8re claire et transparente, et surtout, <strong>de saisir l\u2019importance d\u2019instaurer la confiance d\u00e8s le premier contact<\/strong>. De plus, ce premier contact avec le secteur immobilier m\u2019a convaincu du fort potentiel de ce mod\u00e8le.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vous faites maintenant partie du d\u00e9partement Wealth, o\u00f9 vous travaillez avec des investisseurs \u00e0 plus grand volume. En quoi consiste exactement votre travail dans ce domaine ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mon r\u00f4le consiste \u00e0 <strong>accompagner des investisseurs institutionnels, des <em>family offices<\/em> et des clients de banque priv\u00e9e<\/strong> qui cherchent \u00e0 investir dans le secteur immobilier de mani\u00e8re indirecte et d\u00e9l\u00e9gu\u00e9e via Urbanitae. Nous les conseillons de fa\u00e7on personnalis\u00e9e, leur pr\u00e9sentons les projets les plus adapt\u00e9s \u00e0 leur strat\u00e9gie et les aidons \u00e0 optimiser leur investissement, tant sur le plan financier que fiscal. Il s\u2019agit d\u2019une relation directe et \u00e0 long terme, fond\u00e9e sur la connaissance mutuelle et la confiance.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u00ab L\u2019un des principaux avantages fiscaux pour nos investisseurs les plus importants est l\u2019exon\u00e9ration totale de l\u2019imp\u00f4t sur la fortune et une r\u00e9duction de 95 % de l\u2019imp\u00f4t sur les soci\u00e9t\u00e9s. \u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>Quel type d\u2019investisseurs fait partie de l\u2019univers Wealth d\u2019Urbanitae ? Que recherchent-ils en venant vers vous ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nous travaillons avec un \u00e9ventail tr\u00e8s diversifi\u00e9 d\u2019investisseurs. Des structures familiales aux v\u00e9hicules institutionnels ou clients de banque priv\u00e9e. Chacun a sa propre logique d\u2019investissement, mais tous partagent un m\u00eame int\u00e9r\u00eat : acc\u00e9der \u00e0 des opportunit\u00e9s immobili\u00e8res solides, avec une approche professionnelle et bien structur\u00e9e. <strong>Urbanitae leur offre un canal agile de diversification<\/strong>, avec un acc\u00e8s \u00e0 des op\u00e9rations historiquement r\u00e9serv\u00e9es aux promoteurs ou grands acteurs. Ils appr\u00e9cient particuli\u00e8rement la transparence, l\u2019analyse rigoureuse des projets et la possibilit\u00e9 d\u2019avoir une relation directe et de proximit\u00e9 avec notre \u00e9quipe.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>L\u2019un des avantages de ces investisseurs est de pouvoir b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019avantages fiscaux li\u00e9s \u00e0 leur volume d\u2019investissement. Pouvez-vous nous en dire un mot ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019un des principaux avantages fiscaux pour les investisseurs ayant une participation significative dans nos op\u00e9rations est li\u00e9 au r\u00e9gime fiscal de l\u2019entreprise familiale, r\u00e9gi par la loi sur l\u2019imp\u00f4t sur la fortune (<a href=\"https:\/\/www.boe.es\/eli\/es\/l\/1991\/06\/06\/19\/con\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Loi 19\/1991<\/a>, art. 4), avec des effets notables sur l\u2019imp\u00f4t sur les soci\u00e9t\u00e9s, sous r\u00e9serve de certaines conditions.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce r\u00e9gime permet, sous certaines conditions, d\u2019appliquer :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Exon\u00e9ration \u00e0 100 % de l\u2019imp\u00f4t sur la fortune<\/strong> sur la valeur de la participation.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>R\u00e9duction de 95 % de l\u2019imp\u00f4t sur les soci\u00e9t\u00e9s<\/strong> sur les dividendes per\u00e7us, \u00e0 condition que la soci\u00e9t\u00e9 b\u00e9n\u00e9ficiaire d\u00e9tienne au moins 5 % de participation dans une entit\u00e9 exer\u00e7ant une activit\u00e9 \u00e9conomique r\u00e9elle et la conserve pendant au moins un an.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Conditions principales :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Participation directe minimale de 5 %.<\/li>\n\n\n\n<li>L\u2019entit\u00e9 particip\u00e9e doit exercer une activit\u00e9 \u00e9conomique r\u00e9elle (hors soci\u00e9t\u00e9s patrimoniales ou de simple d\u00e9tention d\u2019actifs).<\/li>\n\n\n\n<li>L\u2019investisseur ou le groupe familial doit exercer des fonctions de direction effective dans l\u2019entit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u00ab L\u2019investisseur particulier se concentre sur le projet sp\u00e9cifique. L\u2019investisseur \u00e0 fort volume, en revanche, regarde l\u2019ensemble du portefeuille. \u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Comment Urbanitae facilite cela ? Dans les op\u00e9rations o\u00f9 un investisseur d\u00e9passe 5 % du capital, nous structurons l\u2019investissement via une soci\u00e9t\u00e9 exer\u00e7ant une activit\u00e9 \u00e9conomique r\u00e9elle. Nous facilitons \u00e9galement l\u2019int\u00e9gration de l\u2019investisseur dans l\u2019organe d\u2019administration de la soci\u00e9t\u00e9 v\u00e9hicule, permettant ainsi de remplir les conditions l\u00e9gales pour b\u00e9n\u00e9ficier de ce r\u00e9gime fiscal.<\/p>\n\n\n\n<p>De plus, il est de plus en plus courant que ce type d\u2019investisseur utilise des structures sophistiqu\u00e9es comme des soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque (SCR) ou des v\u00e9hicules \u00e0 traitement fiscal sp\u00e9cifique, qui permettent des avantages non seulement sur la fortune ou les successions, mais aussi sur les plus-values et les dividendes.<\/p>\n\n\n\n<p>En d\u00e9finitive, nous adaptons nos structures et accompagnons l\u2019investisseur pour qu\u2019il puisse optimiser fiscalement son placement dans le cadre l\u00e9gal en vigueur, toujours dans une logique de professionnalisme et de transparence.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u2019apr\u00e8s votre exp\u00e9rience, qu\u2019est-ce qui distingue le plus les gros investisseurs des investisseurs <em>crowd<\/em> ? Ont-ils des priorit\u00e9s diff\u00e9rentes ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La principale diff\u00e9rence r\u00e9side dans l\u2019approche. L\u2019investisseur particulier se concentre souvent sur le projet lui-m\u00eame : sa localisation, le type de promotion, le d\u00e9lai. L\u2019investisseur \u00e0 fort volume, lui, analyse le portefeuille dans son ensemble, la diversification, la r\u00e9currence des opportunit\u00e9s et l\u2019efficacit\u00e9 dans la gestion. Cela dit, tous les profils partagent un point commun : la recherche de <a href=\"https:\/\/blog.urbanitae.com\/fr\/2025\/07\/04\/voici-comment-urbanitae-protege-votre-investissement-le-role-de-la-due-diligence\/?utm_source=blog_fr&#038;utm_medium=organic&#038;utm_campaign=urbanitae_blog_0725&#038;utm_term=securite&#038;utm_content=fr_entrevista_barrantes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">rentabilit\u00e9, de transparence et de s\u00e9curit\u00e9<\/a>. L\u00e0-dessus, il n\u2019y a pas de diff\u00e9rence.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Comment \u00e9valuez-vous l\u2019\u00e9volution d\u2019Urbanitae depuis votre arriv\u00e9e jusqu\u2019\u00e0 aujourd\u2019hui ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Elle a \u00e9t\u00e9 spectaculaire. Lorsque je suis arriv\u00e9, l\u2019entreprise \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 une r\u00e9f\u00e9rence dans le secteur immobilier, mais en tr\u00e8s peu de temps, nous avons connu une forte croissance en nombre d\u2019investisseurs, en volume financ\u00e9 et en professionnalisation interne. Ce que je souligne le plus, c\u2019est que <strong>cette croissance ne s\u2019est pas faite au d\u00e9triment de la proximit\u00e9 et du service personnalis\u00e9<\/strong>, que ce soit avec les investisseurs particuliers ou institutionnels. Urbanitae a su \u00e9voluer tout en restant fid\u00e8le \u00e0 ses valeurs.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pour conclure, que diriez-vous \u00e0 quelqu\u2019un qui envisage d\u2019investir pour la premi\u00e8re fois avec Urbanitae, que ce soit avec 500 ou 100.000 euros ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Je lui dirais de prendre le temps de bien comprendre le fonctionnement du mod\u00e8le, de poser toutes les questions n\u00e9cessaires et de commencer avec un montant avec lequel il se sent \u00e0 l\u2019aise. Urbanitae est con\u00e7ue pour que tout type d\u2019investisseur puisse acc\u00e9der \u00e0 des projets de qualit\u00e9, avec une information transparente et une \u00e9quipe qui l\u2019accompagne tout au long du processus. Peu importe que l\u2019on commence avec une petite somme ou un investissement plus cons\u00e9quent : l\u2019important est de d\u00e9marrer bien inform\u00e9 \u2014 et pour cela, nous sommes l\u00e0.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entretien avec Eduardo Barrantes, membre de l&#8217;\u00e9quipe Wealth d&#8217;Urbanitae, la division sp\u00e9cialis\u00e9e dans l&#8217;accompagnement des investisseurs de plus grande envergure.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":66328,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[2112,939],"tags":[1887,1008],"class_list":["post-66164","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualites-urbanitae","category-interviews-fr","tag-inversion-inmobiliaria-fr","tag-urbanitae-fr"],"yoast_head":"<!-- This site is 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