{"id":65380,"date":"2025-06-26T08:45:00","date_gmt":"2025-06-26T06:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/?p=65380"},"modified":"2025-06-26T14:41:20","modified_gmt":"2025-06-26T12:41:20","slug":"gradual-change-les-regles-de-la-location-avec-option-dachat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/fr\/2025\/06\/26\/gradual-change-les-regles-de-la-location-avec-option-dachat\/","title":{"rendered":"Gradual change les r\u00e8gles de la location avec option d\u2019achat"},"content":{"rendered":"\n

Gradual<\/a> apporte un nouveau souffle au mod\u00e8le traditionnel de la location avec option d\u2019achat. Le futur propri\u00e9taire choisit un logement sur le march\u00e9 libre et son \u00e9quipe d\u2019experts l\u2019accompagne et le conseille tout au long du processus d\u2019acquisition. Un investisseur institutionnel ach\u00e8te la maison et la met \u00e0 sa disposition dans le cadre du sch\u00e9ma Gradual, lui facilitant ainsi un acc\u00e8s flexible \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9. L\u2019apport initial est r\u00e9duit \u00e0 5 % et un d\u00e9lai allant jusqu\u2019\u00e0 7 ans est pr\u00e9vu pour \u00e9pargner et finaliser l\u2019achat. Adoss\u00e9 au groupe Pryconsa, auquel il appartient, Gradual r\u00e9volutionne ce march\u00e9. Guillermo Est\u00e9vez, directeur g\u00e9n\u00e9ral de la soci\u00e9t\u00e9, nous explique dans cette interview pourquoi cette proposition repr\u00e9sente une v\u00e9ritable alternative pour des milliers de personnes ayant des difficult\u00e9s \u00e0 acc\u00e9der \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Comment et quand est n\u00e9 Gradual ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En 2020, \u00e0 la recherche d\u2019une solution au probl\u00e8me d\u2019acc\u00e8s \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9, qui existait d\u00e9j\u00e0 \u00e0 l\u2019\u00e9poque et qui s\u2019est aggrav\u00e9, comme nous l\u2019avions pr\u00e9vu. C\u2019est une proposition innovante pour contribuer \u00e0 r\u00e9soudre un probl\u00e8me social que nous jugeons grave.<\/p>\n\n\n\n

Votre mod\u00e8le vise-t-il \u00e0 faciliter l\u2019acc\u00e8s \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9<\/a> ? Comment permettez-vous \u00e0 de plus en plus de personnes de devenir propri\u00e9taires ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En inspirant une confiance totale dans le mod\u00e8le. C\u2019est fondamental. Faire partie de Pryconsa<\/a>, avec 60 ans d\u2019histoire et 75 000 logements livr\u00e9s, est une garantie. Il en va de m\u00eame pour notre s\u00e9rieux et notre expertise du secteur. Notre \u00e9quipe cumule beaucoup d\u2019exp\u00e9rience, notamment dans l\u2019immobilier. Ce mod\u00e8le n\u2019a de sens que si l\u2019on apporte tout notre savoir-faire immobilier \u00e0 l\u2019acqu\u00e9reur potentiel. Il ach\u00e8te une maison, c\u2019est essentiel.<\/p>\n\n\n\n

Le changement principal a \u00e9t\u00e9 d\u2019attirer du capital d\u2019investisseurs institutionnels d\u00e9sireux d\u2019aider \u00e0 r\u00e9soudre ce probl\u00e8me. Nous combinons l\u2019int\u00e9r\u00eat de personnes souhaitant acheter mais ne le pouvant pas \u2014 totalement exclues du march\u00e9 de la vente \u2014 avec celui d\u2019investisseurs pr\u00eats \u00e0 acheter le logement pour elles, afin de faciliter leur acc\u00e8s. Cela nous permet d\u2019appliquer un mod\u00e8le g\u00e9n\u00e9ralis\u00e9 de location avec option d\u2019achat, standardis\u00e9, sans surprise et avec des conditions fix\u00e9es d\u00e8s le d\u00e9part. C\u2019est aussi fondamental : il y a une certitude sur le fonctionnement du mod\u00e8le pendant les 7 ann\u00e9es suivantes.<\/p>\n\n\n\n

Ce sch\u00e9ma permet de surmonter la principale barri\u00e8re d\u2019un pr\u00eat hypoth\u00e9caire classique \u2014 estim\u00e9e \u00e0 une moyenne de 30 % du prix du logement (pr\u00eat, imp\u00f4ts, frais). Pour un appartement de 200 000 euros, il faudrait \u00e9pargner 60 000 euros. C\u2019est tr\u00e8s difficile. Avec Gradual, cet apport est fix\u00e9 \u00e0 5 % du prix. Dans l\u2019exemple, 10 000 euros. Cela change tout.<\/p>\n\n\n\n

Gradual permet l\u2019acc\u00e8s \u00e0 un logement choisi \u2014 ce n\u2019est pas une vitrine ferm\u00e9e et il ne doit pas s\u2019agir exclusivement de biens Pryconsa \u2014, l\u2019\u00e9pargne jusqu\u2019\u00e0 30 % des loyers pay\u00e9s, et un achat dans une situation plus confortable. C\u2019est une opportunit\u00e9 tr\u00e8s int\u00e9ressante, avec un mod\u00e8le \u00e9quilibr\u00e9 en faveur du locataire\/futur acheteur.<\/p>\n\n\n\n

Quels sont les crit\u00e8res de base \u00e0 remplir pour acc\u00e9der \u00e0 votre service ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pour les personnes int\u00e9ress\u00e9es, il faut avoir un certain niveau de revenu et une stabilit\u00e9 financi\u00e8re. Nous r\u00e9alisons une \u00e9valuation financi\u00e8re rigoureuse de leur situation. Et c\u2019est strict. Il n\u2019aurait aucun sens d\u2019accepter des personnes si nous pensons qu\u2019elles ne pourront pas obtenir un financement dans quelques ann\u00e9es. Ce ne serait pas leur rendre service. Nous \u00e9liminons donc beaucoup de candidats du processus. C\u2019est l\u00e0 que r\u00e9side le s\u00e9rieux dont je parle.<\/p>\n\n\n\n

Concernant le logement, nous avons obtenu quelque chose de nouveau : que la vitrine soit \u201couverte\u201d et que tout bien \u00e0 vendre, respectant certains crit\u00e8res, puisse \u00eatre \u00e9ligible. C\u2019est un changement tr\u00e8s significatif. Si c\u2019\u00e9tait une vitrine ferm\u00e9e, m\u00eame large, les possibilit\u00e9s de correspondance seraient r\u00e9duites. Les int\u00e9ress\u00e9s choisissent un logement sur le march\u00e9, nous le soumettent, et nous analysons tout. Nous mettons toute notre expertise immobili\u00e8re et financi\u00e8re \u00e0 leur service.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u00ab Nous avons obtenu quelque chose de nouveau : que la vitrine soit \u201couverte\u201d et que tout bien \u00e0 vendre, respectant certains crit\u00e8res, puisse \u00eatre \u00e9ligible \u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Quels profils sont les plus int\u00e9ress\u00e9s par votre mod\u00e8le de location avec option d\u2019achat ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nous avons r\u00e9cemment publi\u00e9 le \u00ab 1er Rapport sur le march\u00e9 de la location avec option d\u2019achat en Espagne \u00bb. Certains chiffres indiquent que 47 % des int\u00e9ress\u00e9s ont entre 30 et 40 ans, et 30 % entre 40 et 50 ans. Cela signifie que les gens doivent attendre longtemps pour acc\u00e9der \u00e0 un logement, m\u00eame avec notre mod\u00e8le.<\/p>\n\n\n\n

Concernant les salaires : 36 % gagnent entre 1 500 et 2 500 euros nets par mois, et 26 % entre 2 500 et 3 500 euros. Il existe une \u00ab classe moyenne \u00bb avec des revenus et de la stabilit\u00e9, mais qui rencontre des difficult\u00e9s \u00e0 acc\u00e9der \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9. Il est \u00e9galement notable que 78 % des demandeurs ont un pr\u00eat en cours. Cela impacte n\u00e9gativement leur score financier et la viabilit\u00e9 du financement. Notre mod\u00e8le peut att\u00e9nuer cette pression temporelle.<\/p>\n\n\n\n

Par ailleurs, 55 % des candidats sont seuls. C\u2019est logique, car ils ont plus de difficult\u00e9s \u00e0 atteindre le niveau d\u2019\u00e9pargne n\u00e9cessaire \u00e0 un pr\u00eat, avec un taux d\u2019effort locatif raisonnable. 12 % sont s\u00e9par\u00e9s ou divorc\u00e9s. C\u2019est un mod\u00e8le qui convient par l\u2019\u00e2ge, le revenu et la situation personnelle.<\/p>\n\n\n\n

Quels avantages Gradual Homes offre-t-il par rapport \u00e0 d\u2019autres mod\u00e8les \u00ab rent to buy \u00bb ou \u00e0 la location traditionnelle ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Par rapport \u00e0 la location traditionnelle, l\u2019avantage principal est la r\u00e9duction \u2014 au moment de l\u2019achat \u2014 jusqu\u2019\u00e0 30 % des loyers pay\u00e9s pendant la dur\u00e9e du contrat. Gradual ne permet pas seulement d\u2019acc\u00e9der \u00e0 un logement, il permet aussi de valoriser une partie importante des loyers. D\u2019autres avantages notables : la Garantie de Flexibilit\u00e9 Gradual, la possibilit\u00e9 de faire de petits travaux dans la maison, et bien que vous soyez \u201cpropri\u00e9taire en devenir\u201d, vous ne payez ni taxe fonci\u00e8re (IBI), ni charges de copropri\u00e9t\u00e9, etc.<\/p>\n\n\n\n

Compar\u00e9 \u00e0 d\u2019autres mod\u00e8les, au-del\u00e0 du sch\u00e9ma \u00e9conomique \u2014 auquel nous sommes rest\u00e9s fid\u00e8les \u2014 et de sa flexibilit\u00e9, l\u2019un des avantages est l\u2019exp\u00e9rience et l\u2019expertise que nous offrons, en combinant la force de Pryconsa et celle de l\u2019\u00e9quipe Gradual. Nous avons mis\u00e9 d\u00e8s le d\u00e9part sur ce mod\u00e8le, le jugeant le plus adapt\u00e9. Nous avons aussi beaucoup d\u2019informations sur le march\u00e9 et sur les profils int\u00e9ress\u00e9s, ce qui nous permet de les comprendre et de les accompagner. Si je devais acheter une maison, je le ferais avec quelqu\u2019un qui m\u2019offre une garantie totale de professionnalisme et de continuit\u00e9 \u2014 puisque la relation dure plusieurs ann\u00e9es (jusqu\u2019\u00e0 7). Peu d\u2019acteurs peuvent combiner les connaissances et l\u2019expertise de Pryconsa et Gradual.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u00ab La situation financi\u00e8re du candidat est minutieusement analys\u00e9e chez Gradual. C\u2019est pourquoi le mod\u00e8le est totalement fiable et transparent d\u00e8s le d\u00e9but. \u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Comment fonctionne votre syst\u00e8me de Garantie de Flexibilit\u00e9 Gradual ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Certaines situations \u00e9chappent au contr\u00f4le des int\u00e9ress\u00e9s et peuvent affecter leur intention d\u2019aller jusqu\u2019\u00e0 l\u2019achat. Fid\u00e8les \u00e0 la philosophie de Gradual \u2014 aider les gens \u00e0 acc\u00e9der au logement \u2014 nous avons mis en place un m\u00e9canisme pour couvrir ces situations, en restituant 50 % de l\u2019apport initial dans de tels cas. C\u2019est tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9, car cela apporte de la tranquillit\u00e9 dans une relation pouvant durer jusqu\u2019\u00e0 7 ans.<\/p>\n\n\n\n

Que se passe-t-il si le client d\u00e9cide finalement de ne pas acheter le logement ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il perd l\u2019apport initial de 5 %. Cela a du sens. Rappelons que c\u2019est le client qui a choisi le logement et qui a sollicit\u00e9 l\u2019aide de l\u2019investisseur institutionnel, lequel a accept\u00e9 de l\u2019acheter pour lui dans le cadre du mod\u00e8le Gradual. Il doit y avoir un engagement de sa part. C\u2019est pourquoi nous distinguons le cas o\u00f9 l\u2019achat n\u2019est pas effectu\u00e9 par choix personnel (volontaire) de celui d\u00fb \u00e0 une cause ind\u00e9pendante de sa volont\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019unique objectif de l\u2019investisseur est que le locataire\/futur acheteur exerce son droit d\u2019achat et r\u00e9alise son souhait. La situation financi\u00e8re du candidat est analys\u00e9e en d\u00e9tail chez Gradual, et c\u2019est pourquoi le mod\u00e8le est totalement fiable et transparent d\u00e8s le d\u00e9part.<\/p>\n\n\n\n

Comment la demande pour ce mod\u00e8le a-t-elle \u00e9volu\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La demande a beaucoup augment\u00e9, m\u00eame si cela reste un march\u00e9 de niche. Nous sommes mieux connus et les gens ont confiance en voyant des cas r\u00e9els de personnes b\u00e9n\u00e9ficiant d\u00e9j\u00e0 des avantages de Gradual. Plus de 400 leads sont enregistr\u00e9s chaque semaine. Beaucoup voient cela comme une solution r\u00e9aliste et int\u00e9ressante \u00e0 leur situation. L\u2019int\u00e9r\u00eat est grand.<\/p>\n\n\n\n

Gradual a finalis\u00e9 environ 50 op\u00e9rations (+12 millions d\u2019euros en achats de logements), principalement au cours des deux derni\u00e8res ann\u00e9es. L\u2019objectif est de continuer \u00e0 cro\u00eetre dans les r\u00e9gions o\u00f9 nous sommes pr\u00e9sents \u2014 Communaut\u00e9 de Madrid, Valence, Alicante et Malaga. Le besoin ne se limite pas aux grandes capitales, il se r\u00e9p\u00e8te dans de nombreuses zones o\u00f9 l\u2019acc\u00e8s au logement est difficile.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Guillermo Est\u00e9vez de Cominges, directeur g\u00e9n\u00e9ral de Gradual, apporte une nouvelle vision au mod\u00e8le traditionnel de location avec option d’achat.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":65554,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[939],"tags":[],"class_list":["post-65380","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interviews-fr"],"yoast_head":"\nGradual change les r\u00e8gles de la location avec option d\u2019achat<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Gradual r\u00e9invente la location avec option d\u2019achat : le futur propri\u00e9taire choisit son logement et son \u00e9quipe l\u2019accompagne tout au long.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" 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