{"id":57690,"date":"2025-03-12T08:45:00","date_gmt":"2025-03-12T07:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/?p=57690"},"modified":"2025-03-11T23:27:42","modified_gmt":"2025-03-11T22:27:42","slug":"wolo-la-veritable-preoccupation-des-proprietaires-est-le-squat-locatif","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/fr\/2025\/03\/12\/wolo-la-veritable-preoccupation-des-proprietaires-est-le-squat-locatif\/","title":{"rendered":"Wolo : La v\u00e9ritable pr\u00e9occupation des propri\u00e9taires est le \u00ab\u00a0squat locatif\u00a0\u00bb"},"content":{"rendered":"\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.wolorent.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Wolo<\/a>, une plateforme fond\u00e9e par Oriol Sanleandro et Jordi Cucala avec le soutien du groupe d&rsquo;investissement 101 Ventures, a consolid\u00e9 sa pr\u00e9sence comme l&rsquo;une des principales entreprises du march\u00e9 de la location de longue dur\u00e9e en Espagne. Avec un accent clair sur la digitalisation des processus et le service client, l&rsquo;entreprise cherche \u00e0 offrir des solutions innovantes aux propri\u00e9taires et aux locataires. Apr\u00e8s avoir accumul\u00e9 de l&rsquo;exp\u00e9rience dans des secteurs comme la mobilit\u00e9 (Cabify) et la livraison de repas (Take Eat Easy), Oriol Sanleandro, PDG de la plateforme, a transf\u00e9r\u00e9 son expertise au secteur immobilier avec l&rsquo;objectif de transformer l&rsquo;exp\u00e9rience de la location dans le pays. Dans cette interview, il nous partage la proposition de Wolo et sa vision des d\u00e9fis actuels du secteur ainsi que les cl\u00e9s de son \u00e9volution.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Apr\u00e8s son exp\u00e9rience dans le secteur de la mobilit\u00e9 avec Cabify et dans la FoodTech avec Take Eat Easy, il a fait le saut vers le secteur immobilier. Quelles diff\u00e9rences a-t-il trouv\u00e9es dans ce secteur et qu\u2019est-ce qui l\u2019a attir\u00e9 dans ce changement ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Le passage au secteur immobilier a \u00e9t\u00e9 une \u00e9volution naturelle dans mon parcours en tant qu\u2019entrepreneur. Chez Cabify et Take Eat Easy, j\u2019ai d\u00e9couvert le pouvoir de la technologie pour transformer les industries traditionnelles et, dans le segment immobilier, j\u2019ai vu une opportunit\u00e9 similaire. Alors que dans la mobilit\u00e9 et la livraison de repas, la digitalisation avait d\u00e9j\u00e0 commenc\u00e9 \u00e0 r\u00e9volutionner les mod\u00e8les \u00e9conomiques, ici, je me suis retrouv\u00e9 face \u00e0 un march\u00e9 hautement fragment\u00e9, o\u00f9 les op\u00e9rations \u00e9taient dispers\u00e9es et reposaient encore sur des processus manuels peu efficaces.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce qui m\u2019a attir\u00e9 dans ce changement, c\u2019est la possibilit\u00e9 d\u2019appliquer tout ce que j\u2019avais appris \u00e0 Silicon Valley et lors de mes exp\u00e9riences pr\u00e9c\u00e9dentes pour d\u00e9velopper une plateforme qui simplifie et am\u00e9liore l\u2019exp\u00e9rience utilisateur, en optimisant tous les processus impliqu\u00e9s dans la location d\u2019un bien immobilier. Chez Wolo, nous avons r\u00e9ussi \u00e0 combiner une technologie avanc\u00e9e avec une vocation de service centr\u00e9e sur le client, en offrant des solutions qui non seulement acc\u00e9l\u00e8rent le processus, mais qui instaurent \u00e9galement confiance et s\u00e9curit\u00e9 pour les deux parties.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qu\u2019est-ce qui diff\u00e9rencie Wolo des autres plateformes, tant en termes de technologie que de services additionnels propos\u00e9s aux locataires et propri\u00e9taires ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Notre proposition est claire : nous \u00e9liminons l\u2019incertitude li\u00e9e \u00e0 la location pour les propri\u00e9taires comme pour les locataires. Nous y parvenons en combinant technologie et service int\u00e9gral. Nous digitalisons tout le processus de s\u00e9lection, de contractualisation et de garantie de paiement, assurant ainsi rapidit\u00e9 et transparence. Cependant, ce qui nous d\u00e9finit r\u00e9ellement, c\u2019est la mani\u00e8re dont nous allions qualit\u00e9 humaine et technologie : derri\u00e8re chaque contrat, il y a une \u00e9quipe de professionnels qui supervise chaque d\u00e9tail, de la s\u00e9lection des locataires \u00e0 la r\u00e9solution des incidents, soutenue par des outils technologiques qui multiplient l\u2019efficacit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour les propri\u00e9taires, la diff\u00e9rence cl\u00e9 r\u00e9side dans l\u2019alignement des int\u00e9r\u00eats. Avec notre service de Location Garantie, nous assumons non seulement le risque d\u2019impay\u00e9, mais nous devenons \u00e9galement des partenaires strat\u00e9giques : si le locataire ne paie pas, nous prenons le relais. Cela nous oblige \u00e0 \u00eatre rigoureux dans la s\u00e9lection, en utilisant des algorithmes pr\u00e9dictifs et des v\u00e9rifications approfondies, car notre succ\u00e8s d\u00e9pend du leur. Contrairement \u00e0 une agence immobili\u00e8re traditionnelle, qui se contente de trouver un locataire et se d\u00e9sengage ensuite, ou \u00e0 une assurance contre les impay\u00e9s, qui agit de mani\u00e8re r\u00e9active, chez Wolo, nous travaillons de mani\u00e8re proactive pour pr\u00e9venir les probl\u00e8mes d\u00e8s le d\u00e9part.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Apr\u00e8s la lev\u00e9e de fonds de 1,5 million d\u2019euros en 2024, quels projets ont d\u00e9j\u00e0 b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 de ce capital ? Comment cela a-t-il permis d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer la croissance et l\u2019expansion de l\u2019entreprise ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019injection de capital a \u00e9t\u00e9 un v\u00e9ritable catalyseur pour notre croissance. Avec cet apport de 1,5 million d\u2019euros, nous avons renforc\u00e9 notre infrastructure technologique, ce qui nous a permis d\u2019optimiser et d\u2019\u00e9tendre notre plateforme avec de nouvelles fonctionnalit\u00e9s qui am\u00e9liorent \u00e0 la fois l\u2019exp\u00e9rience utilisateur et l\u2019efficacit\u00e9 de la gestion des contrats et des biens. De plus, nous avons renforc\u00e9 notre \u00e9quipe de conseillers immobiliers et de service client, ce qui se traduit par un service plus proche et personnalis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 ce capital, nous avons acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 notre expansion en op\u00e9rant d\u00e9sormais \u00e0 l\u2019\u00e9chelle nationale et en lan\u00e7ant de nouveaux services et lignes d\u2019affaires, consolidant ainsi notre position sur le march\u00e9. Tout cela refl\u00e8te l\u2019excellent moment que nous traversons, m\u00eame si nous savons qu\u2019il reste encore un long chemin \u00e0 parcourir.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Le <a href=\"https:\/\/blog.urbanitae.com\/fr\/?p=56608&amp;utm_source=blog_fr&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=urbanitae_blog_0325&amp;utm_term=location&amp;utm_content=fr_entrevista_wolo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">march\u00e9 de la location longue dur\u00e9e<\/a> conna\u00eet des changements importants, avec une demande croissante et une offre limit\u00e9e dans certaines zones. Comment Wolo per\u00e7oit-il la situation actuelle et quelles solutions proposez-vous pour relever ces d\u00e9fis ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La situation actuelle du march\u00e9 de la location longue dur\u00e9e en Espagne est malheureusement le r\u00e9sultat de politiques publiques mal con\u00e7ues, qui ont privil\u00e9gi\u00e9 des consid\u00e9rations \u00e9lectoralistes au d\u00e9triment d\u2019une analyse rigoureuse et de la recherche de solutions efficaces.<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsqu\u2019un march\u00e9 est r\u00e9gul\u00e9 sans en comprendre les dynamiques structurelles, les effets sont souvent contraires aux attentes. Le plafonnement des loyers et certaines modifications de la Loi sur les baux urbains ont eu un effet pervers : au lieu de prot\u00e9ger les locataires, ces mesures ont drastiquement r\u00e9duit l\u2019offre disponible et fait grimper les prix dans les zones \u00e0 forte demande. Malheureusement, ce n\u2019est pas une surprise. Les experts du secteur l\u2019avaient d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9dit, et ce ph\u00e9nom\u00e8ne a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 observ\u00e9 en Catalogne avec sa loi sur les baux urbains de 2020, ainsi que dans des pays comme l\u2019Allemagne ou la Su\u00e8de, o\u00f9 le contr\u00f4le des loyers a fini par faire fuir les petits propri\u00e9taires, affectant n\u00e9gativement \u00e0 la fois l\u2019offre et les prix.<\/p>\n\n\n\n<p>Chez Wolo, nous pensons que la solution ne r\u00e9side pas dans la diabolisation des propri\u00e9taires, qui sont pour la plupart des familles compl\u00e9tant leur retraite ou \u00e9pargnant pour l\u2019avenir, mais dans une incitation intelligente de l\u2019offre. Pour cela, il est essentiel d\u2019assurer une stabilit\u00e9 r\u00e9glementaire et fiscale, en mettant en place des incitations fiscales pour ceux qui louent \u00e0 long terme, notamment les petits propri\u00e9taires. Un exemple de r\u00e9ussite est le Portugal, qui a r\u00e9ussi \u00e0 augmenter son offre de 15 % apr\u00e8s avoir exempt\u00e9 d\u2019imposition les loyers bas dans les zones sous tension.<\/p>\n\n\n\n<p>Il est \u00e9galement fondamental de garantir une protection r\u00e9elle et non th\u00e9orique, avec des m\u00e9canismes rapides pour r\u00e9soudre les conflits, comme le ph\u00e9nom\u00e8ne de \u00ab\u00a0squat locatif\u00a0\u00bb, et en s\u00e9curisant les droits des deux parties. Par ailleurs, il est n\u00e9cessaire de soutenir la r\u00e9novation des logements, en conditionnant les aides publiques \u00e0 l\u2019entretien et \u00e0 l\u2019am\u00e9lioration des habitations, ce qui b\u00e9n\u00e9ficierait \u00e0 la fois aux locataires, aux propri\u00e9taires et au parc immobilier en g\u00e9n\u00e9ral.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u00ab La situation actuelle du march\u00e9 de la location longue dur\u00e9e en Espagne est le r\u00e9sultat de politiques publiques mal con\u00e7ues. \u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Parall\u00e8lement, il est urgent d\u2019apprendre des r\u00e9ussites internationales. En Argentine, apr\u00e8s la suppression des restrictions asphyxiantes en 2022, le march\u00e9 locatif s\u2019est redynamis\u00e9 avec une augmentation de 20 % de l\u2019offre en seulement six mois. En Irlande, les REITs (fonds d\u2019investissement immobilier), b\u00e9n\u00e9ficiant d\u2019avantages fiscaux li\u00e9s aux baux de longue dur\u00e9e, ont contribu\u00e9 \u00e0 r\u00e9\u00e9quilibrer partiellement la demande \u00e0 Dublin.<\/p>\n\n\n\n<p>Chez Wolo, nous travaillons pour faire partie de la solution. Notre mod\u00e8le de Location Garantie prot\u00e8ge non seulement les propri\u00e9taires contre les impay\u00e9s, mais leur redonne aussi confiance pour remettre leurs biens sur le march\u00e9. Le r\u00e9tablissement de l\u2019\u00e9quilibre ne sera pas imm\u00e9diat, mais il est possible, \u00e0 condition de s\u2019appuyer sur des politiques fond\u00e9es sur des preuves, et non sur des id\u00e9ologies. En attendant, nous continuerons \u00e0 d\u00e9montrer que, lorsque les incitations sont bien align\u00e9es et que la technologie est utilis\u00e9e avec bon sens, les probl\u00e8mes complexes peuvent trouver des solutions r\u00e9alistes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Wolo offre-t-il une garantie aux propri\u00e9taires en mati\u00e8re de respect du contrat et de protection contre l\u2019occupation ill\u00e9gale ? Existe-t-il un processus de s\u00e9lection des locataires pour pr\u00e9venir ce type de probl\u00e8mes ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La v\u00e9ritable pr\u00e9occupation des propri\u00e9taires n\u2019est pas tant l\u2019occupation ill\u00e9gale, mais le \u00ab\u00a0squat locatif\u00a0\u00bb. Ce terme fait r\u00e9f\u00e9rence aux locataires qui, apr\u00e8s avoir sign\u00e9 un contrat l\u00e9gal, cessent de payer le loyer et, en raison de proc\u00e9dures judiciaires longues et d\u2019une protection excessive des locataires, peuvent rester dans le logement plus de 20 mois sans verser le moindre loyer. Dans de nombreux cas, le propri\u00e9taire est contraint de continuer \u00e0 payer les charges et m\u00eame d\u2019assumer certains frais, se retrouvant ainsi dans une situation absurde et frustrante. \u00c0 cela s\u2019ajoutent les dommages mat\u00e9riels, qui sont souvent caus\u00e9s par ce type de locataires.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour rem\u00e9dier \u00e0 ce probl\u00e8me, nous avons mis en place un processus rigoureux de s\u00e9lection des locataires, bas\u00e9 sur des syst\u00e8mes avanc\u00e9s de scoring et d\u2019analyse des risques, qui nous permettent de garantir la s\u00e9lection des meilleurs profils. Et si, malgr\u00e9 toutes ces pr\u00e9cautions, un impay\u00e9 survient, notre service de Location Garantie assure au propri\u00e9taire le paiement ponctuel du loyer de mani\u00e8re ind\u00e9finie jusqu\u2019\u00e0 ce qu\u2019il r\u00e9cup\u00e8re son bien. De plus, nous prenons en charge les frais juridiques, les \u00e9ventuels dommages mat\u00e9riels et nous g\u00e9rons l\u2019ensemble du processus de communication et de n\u00e9gociation avec les locataires, garantissant ainsi une tranquillit\u00e9 d\u2019esprit totale \u00e0 nos clients.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u00ab Nous d\u00e9veloppons des syst\u00e8mes qui acc\u00e9l\u00e8rent la s\u00e9lection des locataires et am\u00e9liorent la pr\u00e9visibilit\u00e9 des locations. \u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>Selon les experts, <a href=\"https:\/\/www.newtral.es\/auge-alquiler-turistico\/20241123\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">l\u2019offre de location de longue dur\u00e9e en Espagne<\/a> a connu une baisse constante au cours des trois derni\u00e8res ann\u00e9es et demie, tandis que les locations saisonni\u00e8res ont enregistr\u00e9 une augmentation notable. Comment cette tendance affecte-t-elle le mod\u00e8le \u00e9conomique de Wolo ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nous avons suivi de pr\u00e8s la tendance croissante des locations temporaires et des chambres en colocation, mais, \u00e0 notre avis, ce ph\u00e9nom\u00e8ne r\u00e9sulte davantage d\u2019une r\u00e9action pour contourner les restrictions impos\u00e9es par les r\u00e9centes modifications de la Loi sur les Baux Urbains (LAU) que d\u2019une v\u00e9ritable demande du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour cette raison, nous avons maintenu notre engagement envers le mod\u00e8le de location de longue dur\u00e9e. Nous pensons que, avec la mise en place de politiques adapt\u00e9es, ce segment ne retrouvera pas seulement ses niveaux pr\u00e9c\u00e9dents, mais il continuera \u00e9galement \u00e0 cro\u00eetre, en s\u2019alignant sur les tendances d\u2019autres pays europ\u00e9ens plus avanc\u00e9s en mati\u00e8re de logement. Actuellement, moins d\u2019un quart de la population espagnole vit en location, un pourcentage inf\u00e9rieur \u00e0 la moyenne europ\u00e9enne.<\/p>\n\n\n\n<p>Notre mission est d\u2019offrir des solutions qui garantissent stabilit\u00e9 et confiance aux propri\u00e9taires comme aux locataires, en favorisant des contrats de location \u00e0 long terme qui b\u00e9n\u00e9ficient aux deux parties et contribuent \u00e0 un march\u00e9 immobilier plus \u00e9quilibr\u00e9 et durable.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Comment pensez-vous que les locations de longue dur\u00e9e \u00e9volueront dans les prochaines ann\u00e9es et quel sera l\u2019impact de Wolo dans ce changement ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nous croyons fermement \u00e0 la professionnalisation et \u00e0 la consolidation du march\u00e9. Les propri\u00e9taires particuliers, qui d\u00e9tiennent plus de 90 % des biens en location, recherchent de plus en plus des solutions leur garantissant tranquillit\u00e9 et simplicit\u00e9 dans la gestion de leurs biens. Nous aimerions \u00e9galement voir une croissance du mod\u00e8le \u00ab Build-to-Rent \u00bb et une collaboration accrue avec des plateformes comme Urbanitae, afin d\u2019optimiser la rentabilit\u00e9 et la gestion des actifs immobiliers.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous voyons Wolo au c\u0153ur de cette transformation, en facilitant une location fluide et s\u00e9curis\u00e9e, aussi bien pour les propri\u00e9taires individuels que pour les grands investisseurs, et en d\u00e9veloppant toutes les activit\u00e9s et services connexes \u00e0 notre activit\u00e9 principale.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quels sont les prochains pas en mati\u00e8re d\u2019expansion ou de d\u00e9veloppement de nouveaux services ? Y a-t-il des nouveaut\u00e9s \u00e0 court ou moyen terme dans certaines branches de l\u2019entreprise ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Notre strat\u00e9gie pour l\u2019avenir se concentre sur l\u2019automatisation et l\u2019\u00e9volutivit\u00e9 de nos services. Nous d\u00e9veloppons des syst\u00e8mes qui acc\u00e9l\u00e8rent la s\u00e9lection des locataires et am\u00e9liorent la pr\u00e9visibilit\u00e9 des locations. De plus, nous int\u00e9grons des agents d\u2019intelligence artificielle dans plusieurs processus, afin d\u2019apporter plus de valeur \u00e0 nos clients et d\u2019optimiser l\u2019efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle.<\/p>\n\n\n\n<p>En parall\u00e8le, nous \u00e9largissons notre offre de services li\u00e9s \u00e0 notre activit\u00e9 principale, en exploitant notre taille et notre volume actuels pour proposer des solutions qui n\u2019\u00e9taient pas envisageables auparavant. Avec un portefeuille de biens en gestion en constante expansion et une grande communaut\u00e9 de propri\u00e9taires et de locataires, nous continuons \u00e0 d\u00e9velopper de nouvelles solutions pour r\u00e9pondre aux besoins \u00e9mergents de nos clients et du march\u00e9 immobilier.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces initiatives refl\u00e8tent notre engagement envers l\u2019innovation et l\u2019adaptation aux tendances du secteur, garantissant que Wolo reste une r\u00e9f\u00e9rence sur le march\u00e9 de la location de longue dur\u00e9e.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La plateforme fond\u00e9e par Oriol Sanleandro et Jordi Cucala, avec le soutien de 101 Ventures, s\u2019est impos\u00e9e comme leader sur le march\u00e9 de la location longue dur\u00e9e en Espagne.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":57817,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[939],"tags":[987,1172,1937],"class_list":["post-57690","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interviews-fr","tag-logement","tag-proptech-fr","tag-sector-residencial-fr"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Wolo : La v\u00e9ritable pr\u00e9occupation des propri\u00e9taires est le \u00ab\u00a0squat locatif\u00a0\u00bb<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Wolo transforme la location en Espagne gr\u00e2ce \u00e0 des solutions num\u00e9riques, en affrontant des d\u00e9fis tels que le squat locatif. 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