{"id":52674,"date":"2024-11-13T12:57:45","date_gmt":"2024-11-13T11:57:45","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/?p=52674"},"modified":"2024-11-13T12:59:32","modified_gmt":"2024-11-13T11:59:32","slug":"2024-touche-a-sa-fin-avec-un-vent-tres-favorable-pour-le-secteur-hypothecaire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/fr\/2024\/11\/13\/2024-touche-a-sa-fin-avec-un-vent-tres-favorable-pour-le-secteur-hypothecaire\/","title":{"rendered":"\u00ab\u00a02024 touche \u00e0 sa fin avec un vent tr\u00e8s favorable pour le secteur hypoth\u00e9caire.\u00a0\u00bb"},"content":{"rendered":"\n

Trioteca apporte \u00e0 l’Espagne un mod\u00e8le de transparence et de simplicit\u00e9 dans la souscription d’hypoth\u00e8ques. Finies les n\u00e9gociations banque par banque et les processus longs et fastidieux. Depuis 2018, cette plateforme s’appuie sur la technologie pour offrir des hypoth\u00e8ques enti\u00e8rement personnalis\u00e9es en temps r\u00e9el. Ricard Garriga, cofondateur de l’entreprise avec Sara Orra, nous parle dans cette interview des changements qu\u2019a apport\u00e9s la digitalisation au march\u00e9 des hypoth\u00e8ques et de l’\u00e9tat actuel du secteur.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quel est l’objectif principal de Trioteca et comment est n\u00e9e l’id\u00e9e de cr\u00e9er une plateforme digitale pour les hypoth\u00e8ques ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

L’objectif de Trioteca<\/a> est de faire \u00e9voluer l’acc\u00e8s aux hypoth\u00e8ques en Espagne, en suivant le mod\u00e8le des pays voisins o\u00f9 la transparence et la simplicit\u00e9 sont d\u00e9j\u00e0 la norme. Nous souhaitons redonner aux utilisateurs le pouvoir de d\u00e9cision gr\u00e2ce \u00e0 une exp\u00e9rience qui allie transparence, simplicit\u00e9 et technologie de pointe, leur permettant de prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es et en toute libert\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Cette id\u00e9e est n\u00e9e d’une exp\u00e9rience personnelle frustrante lors de la souscription d’une hypoth\u00e8que. Nous avons vu de pr\u00e8s la complexit\u00e9, le co\u00fbt et l’opacit\u00e9 du processus hypoth\u00e9caire traditionnel, et comment il reste d\u00e9connect\u00e9 des attentes et des besoins des utilisateurs actuels. Nous avons d\u00e9cid\u00e9 de transformer ce processus. Aujourd’hui, Trioteca est une r\u00e9alit\u00e9 pour des milliers de personnes qui trouvent en nous un pont vers un r\u00e9seau d’options hypoth\u00e9caires personnalis\u00e9es, o\u00f9 l’intelligence artificielle et la connaissance du secteur convergent pour s’adapter \u00e0 chaque profil et situation.<\/p>\n\n\n\n

Concr\u00e8tement, alors que selon l’INE l’Espagnol moyen signe des hypoth\u00e8ques \u00e0 taux fixe \u00e0 3,51% TAEG, Trioteca propose en moyenne des taux de 2,56% TAEG, soit pr\u00e8s d’un point de moins que la moyenne espagnole. En moyenne, cela se traduit par une \u00e9conomie de 100 euros par mois sur les mensualit\u00e9s, et par principe nous sommes gratuits pour l’utilisateur. Il n’y a donc aucune raison de ne pas opter pour Trioteca.<\/p>\n\n\n\n

Quels avantages votre plateforme num\u00e9rique offre-t-elle \u00e0 ceux qui cherchent une hypoth\u00e8que en ce moment ou souhaitent am\u00e9liorer les conditions de leur hypoth\u00e8que actuelle ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Trioteca offre aux utilisateurs un acc\u00e8s direct aux prix de gros et \u00e0 des options hypoth\u00e9caires enti\u00e8rement personnalis\u00e9es en temps r\u00e9el, \u00e9liminant ainsi les visites inutiles dans les banques<\/a> et les processus longs et compliqu\u00e9s. Notre plateforme analyse automatiquement le profil financier de chaque utilisateur, ses besoins et ses priorit\u00e9s, et pr\u00e9sente les hypoth\u00e8ques les plus comp\u00e9titives sur le march\u00e9, y compris celles susceptibles d’am\u00e9liorer les conditions d’une hypoth\u00e8que existante.<\/p>\n\n\n\n

Nous n\u00e9gocions chaque jour des volumes importants d’hypoth\u00e8ques, ce qui nous permet d’obtenir des conditions privil\u00e9gi\u00e9es que les banques offrent exclusivement \u00e0 Trioteca en tant que canal d’acquisition de clients plus rentable et plus efficace que leur propre r\u00e9seau. Cet avantage repose sur notre technologie avanc\u00e9e et l’utilisation de l’intelligence artificielle, qui s’adapte constamment au march\u00e9 pour trouver non seulement n’importe quelle option, mais la meilleure option pour chaque utilisateur. Et tout cela, sans aucun co\u00fbt pour le client.<\/p>\n\n\n\n

Notre mod\u00e8le est infiniment \u00e9volutif et con\u00e7u pour donner \u00e0 chaque utilisateur la confiance de savoir qu’il aura toujours les meilleures conditions disponibles.<\/p>\n\n\n\n

Comment fonctionne l’algorithme de Trioteca pour s\u00e9lectionner les meilleures offres hypoth\u00e9caires pour les utilisateurs ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Notre algorithme est le c\u0153ur de Trioteca. Il combine apprentissage automatique, donn\u00e9es de march\u00e9 en temps r\u00e9el et un mod\u00e8le de recommandation bas\u00e9 sur le profil de cr\u00e9dit et les pr\u00e9f\u00e9rences de l’utilisateur. Tout d’abord, il analyse la capacit\u00e9 d’endettement et le profil financier de chaque client. Ensuite, il se connecte avec la banque, s\u00e9lectionne et classe toutes les options hypoth\u00e9caires afin que le client puisse voir non seulement l’option la moins ch\u00e8re, mais celle qui correspond le mieux \u00e0 sa situation et \u00e0 ses objectifs personnels. En outre, notre syst\u00e8me apprend de chaque interaction, devenant plus pr\u00e9cis et capable de pr\u00e9voir les besoins des utilisateurs \u00e0 mesure que le march\u00e9 \u00e9volue.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u00ab\u00a0La digitalisation a permis aux utilisateurs de prendre des d\u00e9cisions beaucoup plus \u00e9clair\u00e9es et avec un contexte beaucoup plus clair quant \u00e0 leurs possibilit\u00e9s financi\u00e8res.\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Quel impact des partenariats comme celui avec Fotocasa ont-ils eu sur l’expansion et l’am\u00e9lioration de vos services ? Comment a \u00e9volu\u00e9 le processus de recherche de logement et de financement ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les partenariats avec Fotocasa, Amstro, les soci\u00e9t\u00e9s d’\u00e9valuation, les notaires et les banques elles-m\u00eames ont \u00e9t\u00e9 essentiels pour renforcer notre proposition de valeur. Int\u00e9grer notre technologie \u00e0 une plateforme de recherche de logements aussi reconnue nous a permis de toucher les utilisateurs au moment exact o\u00f9 ils envisagent une hypoth\u00e8que. Cela marque le d\u00e9but d’un \u00e9cosyst\u00e8me de collaboration o\u00f9 Trioteca est per\u00e7u non seulement comme un courtier hypoth\u00e9caire gratuit, mais comme une partie int\u00e9grante du cycle d’achat de logement, depuis la recherche jusqu’\u00e0 l’acquisition. La digitalisation a permis aux utilisateurs de prendre des d\u00e9cisions beaucoup plus \u00e9clair\u00e9es et avec un contexte beaucoup plus clair quant \u00e0 leurs possibilit\u00e9s financi\u00e8res, un aspect que nous souhaitons continuer \u00e0 renforcer gr\u00e2ce \u00e0 des collaborations strat\u00e9giques de grande valeur.<\/p>\n\n\n\n

Outre la recherche de nouvelles hypoth\u00e8ques, quels services suppl\u00e9mentaires Trioteca propose-t-elle, comme l’am\u00e9lioration des conditions d’hypoth\u00e8ques existantes ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Trioteca va au-del\u00e0 de la recherche de nouvelles hypoth\u00e8ques ; nous aidons \u00e9galement les utilisateurs \u00e0 ren\u00e9gocier ou \u00e0 modifier leur hypoth\u00e8que actuelle, en tirant parti des changements du march\u00e9 ou des am\u00e9liorations de leur profil financier. De plus, nous avons lanc\u00e9 un ensemble de services d’autonomisation financi\u00e8re personnalis\u00e9e, allant de la simulation de remboursement anticip\u00e9 \u00e0 la pr\u00e9vision des co\u00fbts \u00e0 long terme. Tout cela est con\u00e7u pour que l’utilisateur ait un contr\u00f4le total sur son hypoth\u00e8que et maximise ses \u00e9conomies tout au long de la dur\u00e9e du pr\u00eat.<\/p>\n\n\n\n

Quel type de profil d’utilisateur b\u00e9n\u00e9ficie le plus de vos services ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nos services b\u00e9n\u00e9ficient particuli\u00e8rement aux profils qui envisagent d’autres options que celles de leur propre banque, recherchent rapidit\u00e9, transparence et une approche personnalis\u00e9e. Cependant, nous constatons \u00e9galement que de nombreux utilisateurs plus traditionnels, qui d\u00e9pendaient auparavant de la banque en personne, sont attir\u00e9s par la simplicit\u00e9 de notre mod\u00e8le num\u00e9rique. En fin de compte, toute personne cherchant \u00e0 optimiser ses options hypoth\u00e9caires peut en b\u00e9n\u00e9ficier, en particulier celles qui appr\u00e9cient un processus sans friction et une offre claire et directe.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u00ab\u00a0Mon conseil pour ceux qui ont trouv\u00e9 un logement qui leur pla\u00eet est de ne pas attendre pour acheter\u00a0\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Depuis votre lancement, quels ont \u00e9t\u00e9 les plus grands d\u00e9fis et succ\u00e8s de Trioteca en mati\u00e8re de digitalisation du processus hypoth\u00e9caire ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les plus grands d\u00e9fis sont encore \u00e0 venir. Comme dans toute industrie \u00e9tablie et solide, mettre en place un changement n’est pas une t\u00e2che facile. Nous avons d\u00fb cr\u00e9er des processus qui respectent les normes de s\u00e9curit\u00e9 et de transparence exig\u00e9es, mais de mani\u00e8re beaucoup plus efficace et conviviale pour l’utilisateur. En termes de r\u00e9ussites, nous avons consolid\u00e9 une position de leader en technologie dans le secteur num\u00e9rique hypoth\u00e9caire en Espagne et avons \u00e9t\u00e9 reconnus pour notre innovation technologique et en IA. Nous sommes \u00e9galement fiers d’avoir gagn\u00e9 la confiance des institutions financi\u00e8res : gr\u00e2ce \u00e0 notre technologie int\u00e9gr\u00e9e dans leurs syst\u00e8mes, elles voient une am\u00e9lioration ind\u00e9niable de leurs r\u00e9sultats en adaptant leurs produits aux besoins de leurs clients, nos utilisateurs.<\/p>\n\n\n\n

Quel impact la baisse actuelle des taux d’int\u00e9r\u00eat a-t-elle sur le march\u00e9 hypoth\u00e9caire et quelles opportunit\u00e9s repr\u00e9sente-t-elle pour les acheteurs de logement ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sans aucun doute, 2024 touche \u00e0 sa fin avec un vent tr\u00e8s favorable pour le secteur hypoth\u00e9caire. L’impact principal que nous constatons d\u00e9j\u00e0 est que de nombreuses personnes qui ne pouvaient pas obtenir une hypoth\u00e8que en 2023 en raison des taux d’int\u00e9r\u00eat \u00e9lev\u00e9s peuvent maintenant y acc\u00e9der.<\/p>\n\n\n\n

Cependant, nous souhaitons pr\u00e9venir que cela aura \u00e9galement un impact sur les prix, qui augmentent et continueront de le faire maintenant que les taux sont plus bas. De septembre 2023 au m\u00eame mois de cette ann\u00e9e, nous avons d\u00e9j\u00e0 enregistr\u00e9 une augmentation des prix de 14,2 %. Donc, mon conseil pour ceux qui ont trouv\u00e9 un logement qui leur pla\u00eet est de ne pas attendre pour acheter.<\/em> Si les taux sont plus bas par la suite, nous pourrons changer l’hypoth\u00e8que. Mais le prix que vous payez pour le logement ne sera plus n\u00e9gociable.<\/p>\n\n\n\n

Quels changements attendez-vous de voir dans l’avenir du secteur hypoth\u00e9caire en Espagne ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nous voyons un avenir o\u00f9 le secteur hypoth\u00e9caire sera de plus en plus digital, transparent et centr\u00e9 sur l’utilisateur. Dans les deux prochaines ann\u00e9es, nous pr\u00e9voyons que la part des hypoth\u00e8ques trait\u00e9es par des courtiers hypoth\u00e9caires digitaux en Espagne passera de 20 % actuellement \u00e0 40 %, \u00e0 l’image de ce qui se passe dans les pays voisins. De plus, l’utilisation de l’intelligence artificielle continuera de cro\u00eetre, permettant non seulement d’\u00e9valuer les conditions financi\u00e8res, mais aussi d’offrir des exp\u00e9riences personnalis\u00e9es qui guident l’utilisateur \u00e0 chaque \u00e9tape de son processus hypoth\u00e9caire. Chez Trioteca, nous sommes en train de mener cette transformation, en d\u00e9veloppant des solutions qui font de l’exp\u00e9rience hypoth\u00e9caire un processus fluide, centr\u00e9 sur les besoins de chaque client.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Trioteca apporte \u00e0 l’Espagne un mod\u00e8le de transparence et de simplicit\u00e9 dans la souscription d’hypoth\u00e8ques. Finies les n\u00e9gociations banque par banque et les processus longs et fastidieux. Depuis 2018, cette plateforme s’appuie sur la technologie pour offrir des hypoth\u00e8ques enti\u00e8rement personnalis\u00e9es en temps r\u00e9el. 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