{"id":38783,"date":"2024-02-19T18:16:54","date_gmt":"2024-02-19T17:16:54","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/?p=38783"},"modified":"2024-02-19T18:18:01","modified_gmt":"2024-02-19T17:18:01","slug":"les-institutions-financieres-voient-en-urbanitae-un-allie-pour-leurs-promoteurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/fr\/2024\/02\/19\/les-institutions-financieres-voient-en-urbanitae-un-allie-pour-leurs-promoteurs\/","title":{"rendered":"“Les institutions financi\u00e8res voient en Urbanitae un alli\u00e9 pour leurs promoteurs”"},"content":{"rendered":"\n

L’activit\u00e9 d’Urbanitae repose sur deux piliers clairs. D’une part, les investisseurs, dont la confiance a permis de cl\u00f4turer l’ann\u00e9e 2023 avec pr\u00e8s de 224 millions d’euros de financement. D’autre part, la mati\u00e8re premi\u00e8re, les projets soigneusement s\u00e9lectionn\u00e9s<\/a> par notre d\u00e9partement immobilier. Aujourd’hui, nous parlons avec Jorge Tur\u00e9gano, directeur des investissements chez Urbanitae, de ce processus de s\u00e9lection et de son exp\u00e9rience sur la plateforme depuis 2018.<\/p>\n\n\n\n

Comment les promoteurs voient-ils Urbanitae aujourd’hui?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Urbanitae a r\u00e9ussi \u00e0 s’\u00e9tablir comme une marque propre dans le secteur du financement alternatif. Notre historique des transactions financ\u00e9es, associ\u00e9 \u00e0 la confiance de nos promoteurs, fait de l’entreprise un partenaire solide pour contribuer au d\u00e9veloppement du secteur immobilier.<\/p>\n\n\n\n

Comment les projets parviennent-ils \u00e0 Urbanitae?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Au d\u00e9but, Urbanitae a d\u00fb faire un travail remarquable pour se faire conna\u00eetre en tant que solution de financement. Peu \u00e0 peu, de mani\u00e8re plus organique, l’\u00e9lan des op\u00e9rations que nous finan\u00e7ons et notre relation avec diff\u00e9rents acteurs du march\u00e9 (institutions financi\u00e8res, conseillers, etc.) ont conduit \u00e0 une augmentation du nombre de projets<\/a> que nous analysons.<\/p>\n\n\n\n

\n

“Nous recherchons des promoteurs capables de d\u00e9montrer, par leur parcours, la comp\u00e9tence et la solvabilit\u00e9 n\u00e9cessaires pour mener \u00e0 bien un projet similaire \u00e0 celui qu’ils nous proposent”.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Parall\u00e8lement, nous disposons d’une \u00e9quipe interne qui soutient la premi\u00e8re interaction avec les promoteurs et nous aide \u00e0 \u00e9tendre notre r\u00e9seau commercial. Enfin, nous nous effor\u00e7ons d’\u00eatre pr\u00e9sents lors des \u00e9v\u00e9nements majeurs du secteur immobilier et au sein des principales associations de promoteurs.<\/p>\n\n\n\n

Quels sont les crit\u00e8res qu’un projet doit remplir pour passer le filtre d’Urbanitae?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En gros, nous recherchons le meilleur \u00e9quilibre possible entre le rendement et le risque, pour lequel nous analysons en profondeur les fondements du plan d’affaires pr\u00e9sent\u00e9 par le promoteur. Nous essayons d’adapter nos solutions de financement \u00e0 chaque situation et \u00e0 chaque moment d’entr\u00e9e dans le projet. Le facteur le plus important pour nous est le promoteur lui-m\u00eame : nous recherchons des profils qui peuvent attester, gr\u00e2ce \u00e0 leur exp\u00e9rience, des comp\u00e9tences et de la solvabilit\u00e9 n\u00e9cessaires pour mener \u00e0 bien un projet similaire \u00e0 celui qu’ils nous proposent. De m\u00eame, nous recherchons des p\u00e9riodes d’investissement ne d\u00e9passant pas 36 mois pour les investissements en fonds propres et 24 mois pour les op\u00e9rations de dette.<\/p>\n\n\n\n

Chez Urbanitae, nous avons contribu\u00e9 \u00e0 lancer plus de 100 d\u00e9veloppements immobiliers \u00e0 travers le pays, et le niveau d’information que nous avons est de plus en plus \u00e9lev\u00e9. Cela nous permet de prendre des d\u00e9cisions d’investissement plus solides et plus judicieuses.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi les promoteurs se tournent-ils vers vous?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Traditionnellement, on pourrait dire que les promoteurs ont eu trois sources de financement : les fonds propres, les ressources de tiers, bas\u00e9es sur des relations de confiance historiques, et les banques. \u00c0 ce stade, Urbanitae est une quatri\u00e8me proposition qui peut leur offrir certitude et agilit\u00e9 dans l’obtention de nouvelles ressources financi\u00e8res pour le d\u00e9veloppement de leurs projets.<\/p>\n\n\n\n

Nous avons une vocation \u00e0 long terme et n’attendons pas de formaliser un seul accord avec un promoteur. Nous cherchons \u00e0 construire des relations qui permettent aux promoteurs d’optimiser leurs ressources, de planifier leurs propres investissements et, en fin de compte, de trouver un partenaire financier qui rende possible leur propre croissance.<\/p>\n\n\n\n

Quelles garanties \u00e9tablissez-vous pour prot\u00e9ger le capital des investisseurs?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c0 ce stade, il est critique pour nous de diff\u00e9rencier entre les solutions en capital et les sch\u00e9mas de dette. Dans le format en capital\/valeur ajout\u00e9e, nous donnons la priorit\u00e9 \u00e0 la protection du capital plut\u00f4t qu’\u00e0 la maximisation du rendement qu’un projet peut g\u00e9n\u00e9rer. D’autre part, dans les projets de dette, nous essayons de rechercher des droits r\u00e9els (comme l’hypoth\u00e8que de premier rang<\/a> sur l’actif) qui garantissent les op\u00e9rations au-dessus des garanties corporatives, dont l’ex\u00e9cution est toujours plus compliqu\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

\n

“Urbanitae ne rivalise pas avec les institutions financi\u00e8res ; au contraire, nous comblons le vide sur le march\u00e9 o\u00f9 elles ne se sentent peut-\u00eatre pas tout \u00e0 fait \u00e0 l’aise.”<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Chez Urbanitae, nous ne cherchons pas de gestionnaires agissant uniquement comme promoteurs d\u00e9l\u00e9gu\u00e9s. Nous demandons au promoteur d’apporter son propre capital au projet. De cette mani\u00e8re, nous alignons les int\u00e9r\u00eats de tous les participants.<\/p>\n\n\n\n

Quels sont les principaux points de friction avec les promoteurs?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le plus important dans notre relation avec les promoteurs est de leur faire comprendre \u00e0 quoi ressemblerait la relation de collaboration avec nous. Pour nous, la relation doit \u00eatre bas\u00e9e sur la professionnalisme, la s\u00e9rieux et l’engagement des deux parties. En m\u00eame temps, nous cherchons \u00e0 leur transmettre qu’Urbanitae est un partenaire financier fiable qui leur permettra de se concentrer sur l’activit\u00e9 de promotion, lib\u00e9rant ainsi le temps et les ressources qu’ils consacraient auparavant aux processus de collecte de fonds.<\/p>\n\n\n\n

Urbanitae fournit souvent un financement compl\u00e9mentaire \u00e0 celui des banques, mais remplace parfois aussi les \u00e9tablissements de cr\u00e9dit. Comment est votre relation avec les banques?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dans nos op\u00e9rations en capital, nous travaillons avec les principales banques du pays, en les utilisant comme levier pour financer la construction via le pr\u00eat promoteur, optimisant ainsi l’op\u00e9ration du point de vue financier.<\/p>\n\n\n\n

De plus en plus, les banques voient en Urbanitae un alli\u00e9 pour les promoteurs, dans le sens o\u00f9 nous les aidons non seulement en capital, mais nous agissons \u00e9galement comme filtre pour les projets qu’elles financent.<\/p>\n\n\n\n

Dans les projets de dette, Urbanitae intervient l\u00e0 o\u00f9 la banque ne le fait pas, pour diff\u00e9rentes raisons, mais qui offrent une relation appropri\u00e9e entre le rendement et le risque. Il peut s’agir d’un financement anticip\u00e9 (pr\u00eat-pont) ou de remplacement. Urbanitae ne rivalise donc pas avec les institutions financi\u00e8res, mais comble le vide l\u00e0 o\u00f9 elles ne se sentent pas tout \u00e0 fait \u00e0 l’aise, que ce soit en raison du type de projet ou de la phase d’entr\u00e9e dans celui-ci, par exemple l’achat de terrain.<\/p>\n\n\n\n

Il convient cependant de rappeler que le financement alternatif a, comparativement, un poids beaucoup plus important en Europe qu’en Espagne. En France, par exemple, au cours de l’ann\u00e9e 2023, le financement participatif immobilier<\/a> a d\u00e9pass\u00e9 le milliard d’euros ; en Espagne, le chiffre \u00e9tait d’environ 215 millions d’euros. C’est pourquoi nous sommes convaincus que, si les conditions d’investissement sont raisonnables, le crowdfunding immobilier<\/a> en Espagne ne fera que cro\u00eetre dans les ann\u00e9es \u00e0 venir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dans la plupart de nos projets, les banques sont \u00e9galement impliqu\u00e9es. Nous sommes compl\u00e9mentaires.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":38769,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[2112,939],"tags":[1259,1008],"class_list":["post-38783","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualites-urbanitae","category-interviews-fr","tag-financement-alternatif","tag-urbanitae-fr"],"yoast_head":"\n"Les institutions financi\u00e8res voient en Urbanitae un alli\u00e9 pour leurs promoteurs" - Urbanitae Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Pourquoi les promoteurs immobiliers se tournent-ils vers Urbanitae ? Nous offrons des solutions compl\u00e9mentaires avec un rendement \u00e9lev\u00e9 pour les investisseurs. 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