{"id":33028,"date":"2023-12-05T10:43:25","date_gmt":"2023-12-05T09:43:25","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/?p=33028"},"modified":"2023-12-05T16:52:49","modified_gmt":"2023-12-05T15:52:49","slug":"le-marche-immobilier-du-futur-se-profile-digital-automatise-distant-et-virtuel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/fr\/2023\/12\/05\/le-marche-immobilier-du-futur-se-profile-digital-automatise-distant-et-virtuel\/","title":{"rendered":"\u00ab\u00a0Le march\u00e9 immobilier du futur se profile digital, automatis\u00e9, distant et virtuel\u00a0\u00bb"},"content":{"rendered":"\n

Pragma est une soci\u00e9t\u00e9 pionni\u00e8re dans l’adoption de la technologie comme support pour le secteur immobilier, contrairement \u00e0 la plupart des proptechs, avec une exp\u00e9rience de plus de trois d\u00e9cennies. Guillermo Quintanilla, directeur du marketing et membre du conseil d’administration de Pragma, nous raconte dans cette interview l’\u00e9volution de cette entreprise et la valeur ajout\u00e9e qu’elle apporte au march\u00e9 de l’immobilier.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Comment l’entreprise est-elle n\u00e9e et comment a-t-elle \u00e9volu\u00e9 jusqu’\u00e0 aujourd’hui ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pragma<\/strong><\/a> a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e en 1989 gr\u00e2ce \u00e0 l’id\u00e9e de trois amis d\u00e9veloppeurs. Audacieux mais visionnaires, ils proposent au propri\u00e9taire de l’entreprise pour laquelle ils travaillaient de s\u00e9parer la partie programmation pour rechercher une rentabilit\u00e9 accrue. Avec un autre coll\u00e8gue qui les rejoint en cours de route, ils parviennent \u00e0 un accord et fondent Pragma. Le nom de l’entreprise n’est pas choisi au hasard, il d\u00e9coule de la v\u00e9ritable essence de l’entreprise : le pragmatisme.<\/p>\n\n\n\n

Ils commencent cette aventure en travaillant avec des clients de l’ancienne entreprise et ouvrent le march\u00e9 de la programmation sur mesure, d\u00e9veloppant des outils pour g\u00e9rer les t\u00e2ches quotidiennes dans diff\u00e9rents secteurs. Apr\u00e8s avoir d\u00e9velopp\u00e9 plusieurs programmes \u00ab\u00a0ad hoc\u00a0\u00bb, ils se rendent compte que de nombreux clients appartiennent \u00e0 un cr\u00e9neau inexplor\u00e9 : le march\u00e9 de l’administration de biens.<\/p>\n\n\n\n

Actuellement, nous disposons d’une \u00e9quipe technologique qui vit le projet et en prend grand soin. La m\u00eame \u00e9quipe qui a vu na\u00eetre Adminet en 2007 et qui, jour apr\u00e8s jour, le fait cro\u00eetre pour \u00e9lever le secteur immobilier au niveau sup\u00e9rieur.<\/p>\n\n\n\n

Comment fonctionne Adminet, votre logiciel CRM innovant d\u00e9di\u00e9 \u00e0 la gestion de biens ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Adminet est notre logiciel CRM intuitif d\u00e9di\u00e9 \u00e0 la gestion de biens, \u00e0 l’immobilier et \u00e0 la gestion patrimoniale. C’est un produit num\u00e9rique indispensable pour que les administrateurs, gestionnaires de patrimoine, bailleurs, propri\u00e9taires ou locataires g\u00e8rent leur quotidien. Il met \u00e0 leur disposition tous les outils n\u00e9cessaires pour d\u00e9velopper les t\u00e2ches permettant une communication interne et externe fluide.<\/p>\n\n\n\n

Comment \u00e7a marche ? Le programme est compos\u00e9 de diff\u00e9rents modules, chacun d’eux \u00e9tant d\u00e9velopp\u00e9 en fonction des besoins des clients et de l’\u00e9volution du march\u00e9 et des avanc\u00e9es technologiques. Il met \u00e0 la disposition des utilisateurs diff\u00e9rents outils, dont un puissant module d’incidents, de comptabilit\u00e9, de facturation, de gestion des demandes massives de portails immobiliers, et bien d’autres options.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u00ab\u00a0Malgr\u00e9 les progr\u00e8s, il reste encore beaucoup de chemin \u00e0 parcourir pour que l’immobilier rattrape la technologie d’autres secteurs.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Quels avantages offre-t-il aux administrateurs de biens, aux agences immobili\u00e8res et aux gestionnaires de patrimoine ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si je devais vous parler de tous les avantages du logiciel, nous aurions besoin d’une interview d\u00e9di\u00e9e. La v\u00e9rit\u00e9 est qu’Adminet offre un ensemble d’outils et de solutions indispensables pour permettre \u00e0 ces professionnels d’accomplir leurs t\u00e2ches. Son objectif est d’am\u00e9liorer l’efficacit\u00e9 et la productivit\u00e9, en \u00e9conomisant du temps et de l’argent, en automatisant et en organisant la gestion pour \u00e9viter bien des maux de t\u00eate. Nous avons maintenant d\u00e9velopp\u00e9 un \u00e9cosyst\u00e8me d’outils pour num\u00e9riser la gestion des communaut\u00e9s et des biens immobiliers avec la derni\u00e8re technologie, en int\u00e9grant un tableau de bord, un lecteur automatique de factures PDF, une signature num\u00e9rique, un courrier \u00e9lectronique certifi\u00e9 et une automatisation des re\u00e7us Norma, entre bien d’autres.<\/p>\n\n\n\n

Combien d’utilisateurs avez-vous jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent et quel est leur profil ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Actuellement, nous comptons 3 500 utilisateurs et ils continuent de cro\u00eetre chaque jour. Dans la gestion de biens, nous avons remarqu\u00e9 deux profils bien diff\u00e9renci\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Le premier est le profil de l’administrateur de biens \u00ab\u00a0de toute une vie\u00a0\u00bb, qui est avocat ou similaire. Il s’agit de personnes habitu\u00e9es \u00e0 tout faire \u00e0 la main. C’est un professionnel \u00ab\u00a0conservateur\u00a0\u00bb qui a du mal \u00e0 changer, \u00e0 prendre des d\u00e9cisions \u00e0 la h\u00e2te, \u00e0 mettre \u00e0 jour les programmes ou \u00e0 changer de fournisseur, car son activit\u00e9 lui prend \u00e9norm\u00e9ment de temps.<\/p>\n\n\n\n

Le deuxi\u00e8me, bien que moins nombreux, est un client jeune avec une mentalit\u00e9 \u00ab\u00a0entrepreneuriale\u00a0\u00bb. Il vient de se lancer dans le secteur et voit le programme comme un outil pour vendre plus, g\u00e9rer mieux et en fin de compte en tirer plus de profit.<\/p>\n\n\n\n

Le march\u00e9 de la location, d’autre part, est plus facile \u00e0 g\u00e9rer, vous pouvez cro\u00eetre sans avoir de personnel suppl\u00e9mentaire. Mais il a tendance \u00e0 \u00eatre moins fid\u00e8le. En g\u00e9n\u00e9ral, la relation avec les clients est sympathique et proche, et nous avons des clients qui sont avec nous depuis d\u00e9j\u00e0 deux d\u00e9cennies.<\/p>\n\n\n\n

Vous avez r\u00e9cemment \u00e9t\u00e9 acquis par le groupe lituanien Icor. Quels changements cette op\u00e9ration implique-t-elle pour Pragma ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En quelques mots, professionnalisation et avant-garde. Avec l’acquisition r\u00e9cente, nous faisons d\u00e9sormais partie d’un groupe international d’entreprises qui visent \u00e0 diriger leurs march\u00e9s respectifs avec un soutien financier important.<\/p>\n\n\n\n

Nous incorporons de nouveaux talents et adaptons des processus et des technologies totalement avanc\u00e9s, dirais-je beaucoup plus avanc\u00e9s que ce que peut utiliser la concurrence directe. Cela se refl\u00e9tera progressivement dans notre image d’entreprise et contribuera \u00e0 am\u00e9liorer la transparence avec nos clients. Nous voulons devenir une entreprise technologique de haut niveau afin que nos clients puissent b\u00e9n\u00e9ficier de cette qualit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Un autre concept important est l’ouverture de la marque au public. Pragma a toujours \u00e9t\u00e9 une entreprise qui a grandi par le bouche-\u00e0-oreille, car elle a l’un des meilleurs produits, sinon le meilleur. Mais ce n’a pas \u00e9t\u00e9 une entreprise expos\u00e9e ou avec un caract\u00e8re relationnel. Maintenant, nous voulons qu’elle soit connue, qu’elle fasse partie des meilleures entreprises de logiciels immobiliers et de services aux communaut\u00e9s. En d’autres termes, \u00e9galer la qualit\u00e9 du produit au degr\u00e9 de positionnement de la marque. C’est un projet audacieux avec beaucoup d’incertitudes, mais avec un objectif clair : placer Pragma l\u00e0 o\u00f9 elle le m\u00e9rite.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u00ab\u00a0Adminet est notre logiciel CRM intuitif d\u00e9di\u00e9 \u00e0 la gestion de biens, \u00e0 l’immobilier et \u00e0 la gestion patrimoniale.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, le secteur immobilier espagnol a fait de grands pas vers la transformation num\u00e9rique. O\u00f9 en sommes-nous maintenant ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Malgr\u00e9 les progr\u00e8s, il reste encore beaucoup de chemin \u00e0 parcourir pour que l’immobilier rattrape la technologie d’autres secteurs. C’est un moment crucial pour que les acteurs cl\u00e9s fassent le saut vers les environnements num\u00e9riques et voient progressivement comment leurs entreprises sont bien mieux g\u00e9r\u00e9es. Nous voulons leur montrer comment le faire.<\/p>\n\n\n\n

Comment se profile le march\u00e9 immobilier du futur ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le march\u00e9 immobilier du futur se profile digital, automatis\u00e9, distant et virtuel dans de nombreux cas. Pour le comprendre, il suffit de voir comment des entreprises comme la n\u00f4tre avancent dans des solutions qui r\u00e9duisent au minimum les op\u00e9rations manuelles. Gestion automatis\u00e9e des re\u00e7us, messagerie instantan\u00e9e via l’IA, visites virtuelles de biens en vente ou en location, avec des rendus d\u00e9coratifs g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par l’IA. Avec le niveau actuel de mobilit\u00e9, toutes ces technologies deviendront indispensables.<\/p>\n\n\n\n

Quelles sont vos pr\u00e9visions de cl\u00f4ture pour cette ann\u00e9e et comment se pr\u00e9sente 2024 ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cette ann\u00e9e a \u00e9t\u00e9 une ann\u00e9e de changements importants pour nous en termes de produit, nous pouvons donc nous attendre \u00e0 une l\u00e9g\u00e8re augmentation du chiffre d’affaires. Cependant, en 2024, nous commencerons \u00e0 r\u00e9colter les fruits du travail accompli et \u00e0 progresser vers de nouveaux seuils commerciaux, mais aussi technologiques. Nous avons cl\u00f4tur\u00e9 le dernier exercice avec un chiffre d’affaires de 1,3 million d’euros, pr\u00e9voyant une augmentation de 35 % au cours de l’ann\u00e9e en cours, pour atteindre 1,8 million d’euros.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Nous avons interview\u00e9 Pragma, une entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e dans la cr\u00e9ation de logiciels pour la gestion immobili\u00e8re<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":33029,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[939],"tags":[1603],"class_list":["post-33028","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interviews-fr","tag-pragma-3"],"blocksy_meta":[],"yoast_head":"\n"Le march\u00e9 immobilier du futur se profile digital, automatis\u00e9, distant et virtuel" - Urbanitae Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Nous avons interview\u00e9 Pragma, une entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e dans la cr\u00e9ation de logiciels pour la gestion immobili\u00e8re et l'administration de biens\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, 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