{"id":65390,"date":"2025-06-26T08:45:00","date_gmt":"2025-06-26T06:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/?p=65390"},"modified":"2025-06-26T14:42:06","modified_gmt":"2025-06-26T12:42:06","slug":"gradual-aendert-die-regeln-fuer-mietkaufmodelle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.urbanitae.com\/de\/2025\/06\/26\/gradual-aendert-die-regeln-fuer-mietkaufmodelle\/","title":{"rendered":"Gradual \u00e4ndert die Regeln f\u00fcr Mietkaufmodelle"},"content":{"rendered":"\n

Gradual<\/a> bringt frischen Wind in das traditionelle Mietkaufmodell. Der zuk\u00fcnftige Eigent\u00fcmer w\u00e4hlt eine Immobilie auf dem offenen Markt aus, und das Expertenteam von Gradual begleitet und ber\u00e4t ihn w\u00e4hrend des gesamten Kaufprozesses. Ein institutioneller Investor erwirbt die Immobilie und stellt sie im Rahmen des Gradual-Modells zur Verf\u00fcgung, wodurch ein flexibler Zugang zum Wohneigentum erm\u00f6glicht wird. Die anf\u00e4ngliche Eigenleistung wird auf 5 % reduziert, und es gibt eine Frist von bis zu 7 Jahren, um zu sparen und den Kauf abzuschlie\u00dfen. Mit der Unterst\u00fctzung der Pryconsa-Gruppe, zu der Gradual geh\u00f6rt, revolutioniert das Unternehmen diesen Markt. Guillermo Est\u00e9vez, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer des Unternehmens, erkl\u00e4rt in diesem Interview, warum dieses Modell eine echte Alternative f\u00fcr Tausende von Menschen darstellt, die Schwierigkeiten haben, Zugang zu Wohneigentum zu erhalten.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wie und wann ist Gradual entstanden?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Im Jahr 2020, als wir eine L\u00f6sung f\u00fcr das Problem des Zugangs zu Wohneigentum suchten \u2013 ein Problem, das damals schon bestand und sich, wie von uns vorhergesagt, noch versch\u00e4rft hat. Es handelt sich um einen innovativen Vorschlag zur L\u00f6sung eines gesellschaftlich ernsten Problems.<\/p>\n\n\n\n

Zielt euer Modell darauf ab, den Zugang zu Wohneigentum zu e<\/a>rleichtern<\/a>? Wie gelingt es euch, dass immer mehr Menschen Eigent\u00fcmer werden k\u00f6nnen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Indem wir volles Vertrauen in das Modell schaffen \u2013 das ist entscheidend. Teil von Pryconsa<\/a> zu sein, einem Unternehmen mit 60 Jahren Geschichte und 75.000 \u00fcbergebenen Wohnungen, bietet Sicherheit. Ebenso wichtig ist es, dies mit Seriosit\u00e4t und Branchenkenntnis umzusetzen. Unser Team verf\u00fcgt \u00fcber viel Erfahrung, vor allem im Immobilienbereich. Dieses Modell ergibt nur dann Sinn, wenn man alle Immobilienkenntnisse und Erfahrungen einbringt \u2013 schlie\u00dflich geht es darum, ein Haus zu kaufen, und das ist entscheidend.<\/p>\n\n\n\n

Der gr\u00f6\u00dfte Unterschied ist, dass wir institutionelle Investoren gewinnen konnten, die bereit sind, zur L\u00f6sung dieses Problems beizutragen. Wir bringen Menschen zusammen, die kaufen wollen, aber nicht k\u00f6nnen \u2013 und damit v\u00f6llig vom Immobilienmarkt ausgeschlossen sind \u2013 mit Investoren, die bereit sind, das Haus f\u00fcr sie zu kaufen, um ihnen den Zugang zu erleichtern. So k\u00f6nnen wir ein standardisiertes Mietkaufmodell ohne \u00dcberraschungen anbieten, bei dem alle Bedingungen von Anfang an festgelegt sind. Das ist ebenfalls entscheidend: Es besteht Planungssicherheit f\u00fcr die n\u00e4chsten 7 Jahre.<\/p>\n\n\n\n

Das Modell beseitigt vor allem eine gro\u00dfe H\u00fcrde: die hohe Eigenkapitalanforderung bei einer traditionellen Hypothek \u2013 im Schnitt etwa 30 % des Kaufpreises (Hypothek, Steuern, Nebenkosten). F\u00fcr eine Wohnung im Wert von 200.000 Euro w\u00e4ren das 60.000 Euro \u2013 sehr schwer zu sparen. Bei Gradual betr\u00e4gt die Einstiegsh\u00fcrde nur 5 %, also 10.000 Euro im Beispiel. Das \u00e4ndert alles.<\/p>\n\n\n\n

Gradual erm\u00f6glicht den Zugang zur frei gew\u00e4hlten Immobilie \u2013 nicht aus einem festen Portfolio und nicht nur Pryconsa-Wohnungen \u2013, spart bis zu 30 % der gezahlten Miete und erleichtert so den sp\u00e4teren Kauf. Es ist ein sehr ausgewogenes Modell zugunsten des Mieters\/k\u00fcnftigen K\u00e4ufers.<\/p>\n\n\n\n

Welche Grundvoraussetzungen muss man erf\u00fcllen, um euer Angebot zu nutzen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Interessierte m\u00fcssen \u00fcber ein gewisses Einkommen und finanzielle Stabilit\u00e4t verf\u00fcgen. Wir f\u00fchren ein finanzielles Scoring durch und pr\u00fcfen ihre Situation. Und das ist streng. Es macht keinen Sinn, Personen aufzunehmen, bei denen wir davon ausgehen, dass sie in ein paar Jahren keine Finanzierung erhalten k\u00f6nnten. Dann w\u00fcrden wir ihnen nicht helfen, sondern das Gegenteil bewirken. Viele Interessenten scheiden so aus \u2013 das ist Teil unserer Seriosit\u00e4t.<\/p>\n\n\n\n

Bei den Immobilien haben wir etwas Neues erreicht: Der Markt ist \u201eoffen\u201c \u2013 jede zum Verkauf stehende Immobilie kann, unter gewissen Parametern, geeignet sein. Das ist ein sehr bedeutender Unterschied. Ein festes Portfolio, selbst wenn es gro\u00df w\u00e4re, w\u00fcrde die realen \u201eMatches\u201c einschr\u00e4nken. Die Interessenten suchen sich eine Immobilie auf dem Markt, bringen sie zu uns, und wir pr\u00fcfen alles gemeinsam. Wir stellen unser gesamtes Immobilien- und Finanzwissen zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u201eWir haben etwas Neues erreicht: Der Markt ist ‘offen’ \u2013 jede zum Verkauf stehende Immobilie kann, unter gewissen Parametern, geeignet sein.\u201c<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Welche Personengruppen interessieren sich besonders f\u00fcr euer Mietkaufmodell?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

K\u00fcrzlich haben wir den \u201e1. Bericht \u00fcber den Mietkaufmarkt in Spanien\u201c ver\u00f6ffentlicht. Einige Daten daraus: 47 % der Interessenten sind zwischen 30 und 40 Jahre alt, 30 % zwischen 40 und 50. Das zeigt, dass Menschen lange warten m\u00fcssen, bis sie Zugang zu Wohneigentum erhalten \u2013 selbst mit unserem Modell.<\/p>\n\n\n\n

Beim Einkommen: 36 % verdienen zwischen 1.500 und 2.500 Euro netto im Monat, 26 % zwischen 2.500 und 3.500 Euro. Es gibt eine \u201eMittelschicht\u201c mit Einkommen und Stabilit\u00e4t, aber Schwierigkeiten, Eigentum zu erwerben. Bemerkenswert ist auch, dass 78 % der Bewerber bereits einen Kredit haben. Das beeinflusst das finanzielle Scoring und die Finanzierung negativ. Unser Modell kann diese zeitliche Belastung mildern.<\/p>\n\n\n\n

Au\u00dferdem: 55 % der Interessenten treten allein auf \u2013 logisch, denn Alleinstehende tun sich schwerer, genug Eigenkapital f\u00fcr eine Hypothek zu sparen, bei gleichzeitig akzeptablen Mietbelastungen. 12 % sind getrennt oder geschieden. Vom Alter, Einkommen und Lebenssituation her passt das Modell.<\/p>\n\n\n\n

Welche Vorteile bietet Gradual Homes gegen\u00fcber anderen Mietkauf- oder klassischen Mietmodellen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Im Vergleich zur klassischen Miete ist der gr\u00f6\u00dfte Vorteil die R\u00fcckverg\u00fctung \u2013 bis zu 30 % der gezahlten Mieten werden beim sp\u00e4teren Kauf angerechnet. Gradual erm\u00f6glicht nicht nur den Zugang zu einer Immobilie, sondern auch die teilweise Verwertung der Miete. Weitere Vorteile: die Gradual-Flexibilit\u00e4tsgarantie, kleinere Renovierungen sind erlaubt, und obwohl man quasi Eigent\u00fcmer ist, zahlt man keine Grundsteuer, Hausgeld usw.<\/p>\n\n\n\n

Im Vergleich zu anderen Modellen: Neben dem \u00f6konomischen Rahmen \u2013 dem wir treu geblieben sind \u2013 und seiner Flexibilit\u00e4t, ist ein gro\u00dfer Vorteil unser Wissen und unsere Erfahrung, gest\u00fctzt durch Pryconsa und das Gradual-Team. Von Beginn an setzen wir auf dieses Modell, weil wir es f\u00fcr das passendste halten. Wir kennen den Markt und die Bed\u00fcrfnisse unserer Kunden gut. Wenn ich selbst eine Immobilie kaufen w\u00fcrde, dann nur mit einem Partner, der Professionalit\u00e4t und langfristige Stabilit\u00e4t bietet \u2013 denn es handelt sich um eine Beziehung von bis zu 7 Jahren. Wenige Anbieter k\u00f6nnen das Wissen und die Expertise von Pryconsa und Gradual vereinen.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u201eDie finanzielle Situation des Interessenten wird bei Gradual genau analysiert. Deshalb ist das Modell von Anfang an absolut verl\u00e4sslich und transparent.\u201c<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Wie funktioniert eure Gradual-Flexibilit\u00e4tsgarantie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Manche Situationen im Leben der Interessenten lassen sich nicht vorhersehen und k\u00f6nnen ihre Kaufabsicht beeinflussen. Im Sinne unserer Philosophie \u2013 Menschen beim Zugang zum Wohneigentum zu helfen \u2013 haben wir ein Modell geschaffen, das in solchen F\u00e4llen 50 % der geleisteten Anzahlung zur\u00fcckerstattet. Das ist sehr gesch\u00e4tzt, da es Sicherheit gibt \u2013 gerade bei einer bis zu 7 Jahre dauernden Beziehung.<\/p>\n\n\n\n

Was passiert, wenn der Kunde die Immobilie am Ende doch nicht kaufen m\u00f6chte?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dann verliert er die geleistete Anzahlung von 5 %. Das ist nachvollziehbar: Der Kunde hat sich die Immobilie selbst ausgesucht und einen institutionellen Investor gebeten, diese zu kaufen, damit sie unter dem Gradual-Modell bereitgestellt werden kann. Es muss ein gewisses Ma\u00df an Verbindlichkeit geben. Deshalb unterscheiden wir: Kauft er aus freien St\u00fccken nicht \u2013 oder liegt ein nicht beeinflussbarer Grund vor?<\/p>\n\n\n\n

Das Ziel des Investors ist eindeutig: Der Mieter\/k\u00fcnftige K\u00e4ufer soll sein Kaufrecht wahrnehmen und seinen Wunsch erf\u00fcllen. Bei Gradual wird die finanzielle Situation des Interessenten sorgf\u00e4ltig gepr\u00fcft \u2013 das Modell ist deshalb von Anfang an absolut verl\u00e4sslich und transparent.<\/p>\n\n\n\n

Wie hat sich die Nachfrage nach diesem Modell in den letzten Jahren entwickelt?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Die Nachfrage ist stark gestiegen, auch wenn es sich noch um ein Nischenmodell handelt. Die Bekanntheit w\u00e4chst, und es gibt Vertrauen \u2013 besonders wenn man reale Beispiele von Menschen sieht, die bereits von Gradual profitieren. W\u00f6chentlich registrieren sich \u00fcber 400 neue Interessenten. Viele sehen in Gradual eine echte L\u00f6sung f\u00fcr ihre Situation. Das Interesse ist gro\u00df.<\/p>\n\n\n\n

Gradual hat rund 50 Transaktionen abgeschlossen (\u00fcber 12 Millionen Euro an Immobilienk\u00e4ufen), haupts\u00e4chlich in den letzten 2 Jahren. Ziel ist es, weiter in den Regionen zu wachsen, in denen wir t\u00e4tig sind \u2013 Madrid, Valencia, Alicante und M\u00e1laga. Der Bedarf besteht nicht nur in den Hauptst\u00e4dten, sondern auch in vielen anderen Orten, wo der Zugang zu Wohneigentum ebenso schwierig ist.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Guillermo Est\u00e9vez de Cominges, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von Gradual, gibt dem traditionellen Modell des Mietkaufs einen neuen Dreh.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":65555,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[1693],"tags":[],"class_list":["post-65390","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interviews-de"],"yoast_head":"\nGradual \u00e4ndert die Regeln f\u00fcr Mietkaufmodelle - Urbanitae Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Gradual erfindet das Modell \u201eMieten mit Kaufoption\u201c neu: Der K\u00e4ufer w\u00e4hlt die Immobilie, das Team begleitet ihn dabei.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.urbanitae.com\/de\/2025\/06\/26\/gradual-aendert-die-regeln-fuer-mietkaufmodelle\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Gradual ver\u00e4ndert die Spielregeln beim Mietkauf\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Der k\u00fcnftige Eigent\u00fcmer sucht sich eine Immobilie auf dem freien Markt aus, und das Expertenteam ber\u00e4t und begleitet ihn w\u00e4hrend des gesamten Kaufprozesses.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.urbanitae.com\/de\/2025\/06\/26\/gradual-aendert-die-regeln-fuer-mietkaufmodelle\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Urbanitae Blog | Las mejores noticias sobre inversi\u00f3n inmobiliaria\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/urbanitae\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-06-26T06:45:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-06-26T12:42:06+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.urbanitae.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/gradual-alquiler-con-opcion-a-compra.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"735\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Equipo Urbanitae\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@urbanitae\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@urbanitae\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Equipo Urbanitae\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":[\"Article\",\"BlogPosting\"],\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.urbanitae.com\\\/de\\\/2025\\\/06\\\/26\\\/gradual-aendert-die-regeln-fuer-mietkaufmodelle\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.urbanitae.com\\\/de\\\/2025\\\/06\\\/26\\\/gradual-aendert-die-regeln-fuer-mietkaufmodelle\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Equipo Urbanitae\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.urbanitae.com\\\/de\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/e7b2d152f5654066832c53f5aa04fbf7\"},\"headline\":\"Gradual \u00e4ndert die Regeln f\u00fcr Mietkaufmodelle\",\"datePublished\":\"2025-06-26T06:45:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-06-26T12:42:06+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.urbanitae.com\\\/de\\\/2025\\\/06\\\/26\\\/gradual-aendert-die-regeln-fuer-mietkaufmodelle\\\/\"},\"wordCount\":1323,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.urbanitae.com\\\/de\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.urbanitae.com\\\/de\\\/2025\\\/06\\\/26\\\/gradual-aendert-die-regeln-fuer-mietkaufmodelle\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.urbanitae.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/06\\\/gradual-alquiler-con-opcion-a-compra.webp\",\"articleSection\":[\"Interviews\"],\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.urbanitae.com\\\/de\\\/2025\\\/06\\\/26\\\/gradual-aendert-die-regeln-fuer-mietkaufmodelle\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":[\"WebPage\",\"ItemPage\"],\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.urbanitae.com\\\/de\\\/2025\\\/06\\\/26\\\/gradual-aendert-die-regeln-fuer-mietkaufmodelle\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.urbanitae.com\\\/de\\\/2025\\\/06\\\/26\\\/gradual-aendert-die-regeln-fuer-mietkaufmodelle\\\/\",\"name\":\"Gradual \u00e4ndert die Regeln f\u00fcr Mietkaufmodelle - 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